Эксклюзив: Growfitter привлекает 600 тысяч долларов для расширения своих услуг в области здоровья и фитнеса
Опубликовано: 2017-06-07Growfitter заработал 1,5 млн долларов валовой выручки, предлагая услуги в области здоровья и фитнеса
Базирующаяся в Мумбаи платформа для исследований здоровья и фитнеса Growfitter привлекла 600 тысяч долларов в рамках раунда финансирования Pre-Series A от VC SQue Capital из Сан-Франциско. В этом раунде Каран Челлани, партнер SQue Capital , присоединится к совету директоров компании, а Мукеш Махия , управляющий партнер Grace Capital Venture, присоединится к Growfitter в качестве советника.
«Наш фонд ориентирован на секторы AI, Healthtech, Fintech и онлайн-ритейла. Growfitter — один из стартапов в области здоровья и фитнеса, который работает над основными технологиями искусственного интеллекта и машинного обучения и продолжает развиваться, стремясь помочь построить и создать полную экосистему в области профилактического здравоохранения. Мы предвидим, что в ближайшие 3–5 лет искусственный интеллект станет ключевым элементом каждого технологического стартапа», — сказал Каран Челлани , управляющий партнер SQue Capital.
Growfitter был запущен в 2015 году дуэтом Санмати Панде и Харшитом Сети. Он направлен на предоставление стимулированной программы оздоровления, создание индивидуального коэффициента здоровья, мотивируя и вознаграждая людей за активный и здоровый образ жизни.
Санмати имеет квалификацию дипломированного бухгалтера, дипломированного бухгалтера (Австралия) и степень магистра делового администрирования в области финансов, а Харшит получил степень магистра в области искусственного интеллекта и машинного обучения в IIIT Hyderabad.
«Харшит — мой племянник, и когда я поделился с ним этой идеей, мы подумали, что финансы и искусственный интеллект станут смертельной комбинацией, чтобы возмутить наших коллег», — говорит Санмати.
С помощью Growfitter дуэт стремится произвести революцию в индустрии здоровья и фитнеса в Индии в соответствии со своим опытом в области машинного обучения и искусственного интеллекта. В то же время стартап стремится предоставить людям решения, которые могут мотивировать их посещать спортзалы и фитнес-центры.
Growfitter утверждает, что уже получил валовой доход в размере 1,5 млн долларов, продав через портал более 30 тысяч фитнес-абонементов. Стартап в области здоровья и фитнеса также демонстрирует ежемесячный рост на 25%. К 2018 году компания также планирует расширить свою деятельность еще в 20 городах Индии и выйти на международные рынки , начиная с Канады, Ближнего Востока и Шри-Ланки.
Возможность GrowFiter: сделать здоровье и фитнес увлекательным занятием
Поскольку рабочий график миллениалов превышает 8-10 часов, а спортзалы становятся дорогими, ежедневные тренировки для многих не являются приоритетом. Это также дополняется тем фактом, что уровень проникновения фитнеса в Индии составляет всего 0,37%, и это включает только тех, кто имеет членство в тренажерном зале или фитнес-клубе. Даже во всем мире 67% людей, имеющих абонементы в тренажерный зал, никогда ими не пользуются.
Согласно опросам, помимо толпы и денег, большинство людей уходят из спортзала, так как они оказываются не на своем месте с оборудованием и навязанным им регулярным режимом фитнеса. Таким образом, с помощью мантры «Ходить в спортзал — это привычка, а привычка — это то, что заставляет вас двигаться вперед», Санмати и Харшит нашли возможность сделать здоровье и фитнес «забавным и полезным» занятием для потребителей в два-три дня. складной способ.
Как агрегатор в области здоровья и фитнеса, стартап предлагает потребителям скидки на абонементы в тренажерные залы из более чем 8000 фитнес-центров в 14 городах , с наибольшим количеством пользователей из Мумбаи, Бангалора, Калькутты, Пуны, Хайдарабада и Ченнаи. Growfitters также является эксклюзивным партнером Talwalkars Better Value Fitness , зарегистрированной сети фитнес-центров, которая также является миноритарным акционером компании и в настоящее время использует решения в 40 своих тренажерных залах. Это позволяет стартапу перемещаться по всей Индии с одним клиентом, в отличие от большинства других игроков, которые в основном обслуживают местных поставщиков услуг.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Другие стартапы в этой области , которые предоставляют аналогичные услуги, включают Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq и FitPass.
В связи с этим Санмати объяснил, что Growfitters также сотрудничает со страховыми компаниями, такими как Aditya Birla Health Insurance , где, основываясь на ежедневном режиме физической подготовки потребителей, он / она может получать поощрения за свои взносы по медицинскому страхованию.
Он добавляет: «Сегодня мы платим большие взносы по медицинскому страхованию, и только в очень редких случаях в жизни мы действительно можем подать заявление. С другой стороны, каждый иск — это большая ответственность для страховых компаний. Это привело к потерям с обеих сторон. С Growfitters мы предлагаем человеку вести здоровый образ жизни, регулярно посещая фитнес-центры, а при улучшении образа жизни получить скидку на страховой взнос. Беспроигрышный вариант для обеих сторон».
Основатели Growfitter также представили концепцию «утренних фитнес-вечеринок», чтобы создать сильное сообщество любителей здоровья и фитнеса. Эти вечеринки, проводимые в фитнес-клубах и на территории пятизвездочных отелей, не только помогают стартапу в построении своего бренда, но и помогают партнерским фитнес-центрам напрямую взаимодействовать со своей потенциальной целевой аудиторией. И веселье приходит вместе с йогой, музыкой EDM, зумбой и множеством других занятий для здоровья и фитнеса в одном месте. «Самое приятное то, что все мероприятие основано на спонсорстве, поэтому нам приходится тратить очень мало из наших карманов», — говорит Санмати.
Growfitters: ставка на бизнес-модель B2B2C
По словам Панде, большинство игроков в этой сфере нацелены на сегмент B2C. Однако с Growfitters они также предоставляют корпоративные решения. «Это помогает нам сократить расходы на привлечение клиентов и сохранить наши денежные затраты», — добавил он.
Кроме того, по сравнению со своими конкурентами, стартап также предоставляет серверное облачное программное обеспечение POS для управления повседневной деятельностью своих партнерских спортивных залов. Это включает в себя отслеживание посещаемости, ведение записей тренеров и клиентов, массовую рассылку SMS и т. д.
Опять же, аналогичная платформа SaaS предоставляется Book Your Game, которая помогает своим партнерским тренажерным залам эффективно управлять потенциальными клиентами и участниками в одном месте и с помощью своевременных автоматических уведомлений и обновлений, а также помогает в целевом маркетинге для потенциальных клиентов через приложение BYG.
Компания Growfitter попыталась обойти эту конкуренцию, добавив функцию оплаты. «Главная проблема в тренажерном зале заключается в том, что владелец никогда не сидит там, и большинство транзакций осуществляется наличными, поэтому мы как бы нейтрализовали это. Любой вид оплаты, будь то наличные, карта, чек и т. д., происходит через наш портал и помогает владельцу получать отдельный статус транзакций в реальном времени в тренажерном зале. Мы уже внедрили это в различных отделениях Talwalkars и сейчас ведем переговоры со страховыми компаниями».
Компания Growfitter уже сотрудничает с Aditya Birla Health Insurance и поддерживает портал Health & Wellness компании ABHIL .
«Роль, которую мы видим для себя, — это один из столь необходимых катализаторов для расширения преобладающего ландшафта медицинского страхования в Индии за счет сосредоточения внимания на «здоровье» в «медицинском страховании» и вознаграждения здорового поведения путем стимулирования усилий», — сказал Маянк Батвал. , генеральный директор Aditya Birla Health Insurance Co. Limited .
Стартап также зарабатывает деньги на своей платформе SaaS, а также на комиссионных, которые он получает от продажи абонементов в спортзал, с маржой около 7–10%.
Стартап направит собранные средства на улучшение своей технологической инфраструктуры. Как заявил Харшит, «самая большая проблема в Индии заключается в том, что люди хотят быть в форме, но не знают, с чего начать и с чего начать. С помощью методов машинного обучения мы пытаемся создать систему рекомендаций по фитнесу, которая поможет любителям фитнеса понять процесс и эффективно достичь своей цели в фитнесе. В то же время это также поможет потребителям и фитнес-центрам отслеживать историю фитнеса, даже если тренажерные залы поменялись местами. Таких данных в Индии на сегодняшний день нет».
Домен здоровья и фитнеса: задачи и планы на будущее
По словам Санмати, самой сложной задачей для них на начальном этапе было понять всю цепочку создания стоимости, работающую в сфере здоровья и фитнеса. Пространство в значительной степени фрагментировано, отсутствует инфраструктура, а скидки, похоже, являются маркетинговой стратегией, которая до сих пор здесь правит.
Однако в ходе своего путешествия они поняли, что ценообразование не является окончательным ключом к удержанию клиентов. Нужно двигаться в сторону персонализации, получая глубокий анализ показателей тела для потребителей, чтобы предоставить им индивидуальный режим фитнеса.
«Индустрия здоровья и фитнеса — это неорганизованный сектор, и Growfitters пытается создать сильную экономическую модель как для поставщиков услуг, так и для клиентов. В них хорошо то, что они пытались понять всю экосистему индустрии, встречаясь с владельцами, тренерами и потребителями фитнеса», — сказал Прашант Талвалкар, промоутер и генеральный директор Talwalkars Better Value Fitness Limited .