40 cose che ogni startup dovrebbe fare per aumentare

Per qualsiasi imprenditore, implementare ed eseguire nella fase dell'idea è piuttosto difficile. Tuttavia, diventa più difficile, quando cerca di aumentare le cose e salire con il grafico di crescita.

Questo accade perché inizialmente eri solo tu al centro della tua azienda. Ma man mano che cresci, diventa sempre più un lavoro di squadra. Numerosi sono gli esempi di startup che decollano con grande entusiasmo, ma che sono finite bruscamente, non riuscendo a sostenere un grafico di crescita continua.

Le ragioni di ciò potrebbero essere molte – mancanza di fondi, instabilità del mercato, strategie più deboli, tempismo sbagliato – l'elenco è infinito.

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Ecco 40 suggerimenti dal libro "Scaling Up" di Verne Harnish. Verne C. Harnish ha fondato la Young Entrepreneurs' Organization (YEO), ora nota come Entrepreneurs' Organization. È un autore, spesso scrive come il "ragazzo della crescita". Alcuni dei suoi libri pubblicati includono Mastering the Rockefeller Habits e Fortune: Le più grandi decisioni aziendali di tutti i tempi.

1. Assumi meno persone ma le paghi di più.
2. Nessuna squadra è così grande da non poter essere nutrita con due pizze.
3. Se più di una persona è responsabile, allora nessuno è responsabile, ed è allora che le cose iniziano a cadere.
4. Assumi persone che non hanno bisogno di essere gestite e stupisci regolarmente il team con le loro intuizioni e risultati.
5. I leader devono assumere persone migliori di loro.
6. I capi delle unità aziendali devono guidare come se fossero singoli CEO.
7. Usa la tecnica Lean – Elimina il tempo sprecato in attività che non aggiungono valore per clienti/clienti.
8. Il costo di una cattiva assunzione è 15 volte il suo stipendio (secondo TopGrading).
9. Hai bisogno di una cultura strana e di una strategia strana per differenziare la tua azienda sul mercato.
10. È meglio fare 3-4 ore di colloquio invece di spendere centinaia di ore di mal di testa se assumi la persona sbagliata.
11. Il mancato sviluppo di una leadership sufficiente è uno dei tre maggiori ostacoli alla crescita.
12. Concentrati sull'eliminazione o sulla delega di compiti che ti prosciugano.
13. I grandi manager scoprono cosa c'è di diverso nelle persone e ne traggono vantaggio.
14. L'imbarco deve essere una festa. Organizza una festa per le persone che sono entrate a far parte dell'azienda invece di farlo quando se ne vanno.
15. Le carriere moderne sono come l'arrampicata su roccia in cui la cima non deve essere l'obiettivo. Attraversare la parete rocciosa o raggiungere un altro punto può essere più eccitante e gratificante.
16. Organizza il tuo manuale del dipendente in sezioni attorno a ciascun valore fondamentale.
17. Le scadenze non possono essere una scusa per commettere errori. Sii veloce, ma non avere fretta.
18. Identifica la tua strategia in una fase che rappresenta la leva chiave nel tuo modello di business che guida la redditività e ti aiuta a scegliere quali clienti desiderano incontrare e quali ignorare.
19. Un'azienda può superare le rivali solo se riesce a stabilire una differenza che può preservare.
20. Se tutti possono realizzare una cosa oltre al proprio lavoro quotidiano, sono una dozzina di miglioramenti ogni trimestre, o centinaia.
21. Sapere quali tendenze daranno una scossa al tuo settore e avere un piano per affrontarle ti aiuterà a stare al passo con la concorrenza.
22. Il tema trimestrale è un motivo divertente che puoi utilizzare nel tuo marketing interno per radunare tutti attorno al raggiungimento del tuo numero critico.
23. I leader senior devono essere sul mercato per l'80% della settimana, in senso figurato o letterale.
24. Cosa dovremmo iniziare a fare? Cosa dovremmo smettere di fare? Cosa dobbiamo continuare a fare? 3 domande che dovresti porre alle tue recenti assunzioni.
25. 4 domande che i leader dovrebbero porre ai clienti di persona (non durante un sondaggio) – Come stai? Cosa sta succedendo nel tuo settore/quartiere? Cosa senti dei nostri concorrenti? Come stiamo?
26. Condividi gli approfondimenti delle conversazioni con i clienti durante la riunione settimanale del team esecutivo. Non impantanare il processo con un mucchio di rapporti scritti.
27. Il concorrente che ha la maggior parte delle informazioni di mercato e la utilizza, vince.
28. Tutti i dirigenti e i quadri dovrebbero avere un coach (o peer coach) che li ritenga responsabili dei cambiamenti comportamentali.
29. Assicurati che i valori fondamentali, lo scopo e le priorità siano pubblicati in tutta l'azienda. Questi possono essere visualizzati su pareti, pavimenti, soffitti o persino nella sala riunioni.
30. La maggior parte delle questioni può attendere la riunione quotidiana o la riunione settimanale. Problemi più grandi, che richiedono di mettere tutti in una stanza per alcune ore, possono essere affrontati durante la riunione di gestione mensile.
31. Evita di controllare se qualcuno ha fatto qualcosa il giorno prima. Guardare avanti è una grande gestione; e guardare indietro è microgestione.
32. Allinea tutte le tue riunioni in un giorno, invece di distribuirle in una settimana.
33. Chiedi al tuo CFO di fornirti un rapporto di cassa ogni giorno. L'osservazione quotidiana delle fonti di entrata e di uscita del denaro offre una visione reale del modello finanziario della tua azienda.
34. Trova modi per accelerare e spostare denaro più rapidamente attraverso l'azienda. Per esempio. Specificare una data di scadenza sulla fattura anziché includere la scadenza standard tra 30 giorni.
35. 10% (profitto) è il nuovo pareggio. Dopo aver aggiunto nuova manodopera e cali di redditività, mantieni costante il costo del lavoro e torna al 15% di profitto. Continua a ripetere il ciclo.
36. Le entrate sono vanità, il profitto è sanità mentale e il flusso di cassa è il re.
37. Le medie imprese dovrebbero puntare a un rendimento minimo del 30% sul patrimonio netto.
38. Il successo appartiene a coloro che hanno questi due attributi: 1) Un insaziabile desiderio di imparare 2) Un inestinguibile propensione all'azione.
39. Lungo il viaggio, c'è una serie di abitudini - routine - che renderanno più facile la salita. "La routine ti rende libero."
40. E infine, qualunque cosa tu faccia, evita di fare tutto in una volta. Un passo alla volta.

Anche se questi non possono essere considerati la soluzione garantita, ma tenerli a mente può sicuramente fungere da catalizzatore di crescita per la tua attività.