4 lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă poziționați marca
Publicat: 2017-01-09Poziționarea este un concept care a fost inventat de Al Ries și Jack Trout pentru a ajuta mărcile să se deosebească pe o piață super competitivă aglomerată. O poziționare de succes nu înseamnă doar să știi cine sunt clienții tăi, ci și despre cum să-i atragi și să-i ademenești cu idei interesante .
Mărcile care sunt poziționate cu succes nu trebuie să cheltuiască prea mult, deoarece odată ce ți-ai făcut cu succes un loc în mintea consumatorilor, nu le va fi ușor să te uite atunci când vor face o achiziție.
Iată câteva lucruri de reținut pentru a obține poziționarea corectă pentru produsul/marca/începerea dvs.:
O poziționare bună vă ajută să vă evidențiați din mulțime
Acesta este scopul principal pentru poziționarea mărcii dvs. Poziționarea vă permite să vă evidențiați din mulțimea de produse care sunt prezente în prezent pe piață.
Un produs este ceea ce oricine poate produce, dar un brand este ceea ce creează un antreprenor pasionat. Un brand este ceea ce va ieși în evidență pe piață, iar o bună poziționare este ceea ce vă lasă brandul să iasă în evidență în mintea consumatorului ca ceva mai mult, ceva diferit de produsul obișnuit pe care l-ar putea cumpăra.
Ketchup-ul Heinz este un exemplu excelent al acestei filozofii. Ketchup-ul Heinz s-a confruntat odată cu o problemă uriașă, deoarece ketchup-ul său era mai gros decât majoritatea celorlalte mărci disponibile pe piață. Ketchup-ul Heinz nu curgea liber, iar sticla de ketchup trebuia ținută cu capul în jos destul de mult înainte de a fi servită efectiv pe farfurie.
Pentru a depăși această provocare, Heinz și-a poziționat produsul într-un mod care a făcut ca această „presupusă provocare” să funcționeze în favoarea sa! Și-a poziționat ketchup-ul ca unul făcut din roșii proaspete, fără „alți aditivi”. Deci, evident că nu ar curge așa cum fac alți ketchup-uri.
Această poziționare ia permis să devină ketchup „premium” care este făcut în „modul corect”. Acest lucru a schimbat și așteptările consumatorilor altor consumatori de ketchup, deoarece toată lumea dorea acum ketchup gros, care curge încet. Așa se face că o poziționare inteligentă i-a permis lui Heinz să devină lider mondial în producția de ketchup de roșii!
Abordarea punctului de durere autentic al clienților le va face oferta dvs. mai dragă
Companiile de automobile sunt unele dintre cele mai competitive atunci când vine vorba de vânzări și marketing și sunt extrem de atente cu tot ceea ce se întâmplă cu o marcă, deoarece o marcă eșuată sau chiar o singură variantă eșuată este egală cu pierderi de câteva mii de crore. Fiecare cuvânt dintr-o campanie de marketing este analizat și testat de companiile de cercetare de piață înainte de a le lansa.
Având în vedere jucători înrădăcinați precum Ford, General Motors etc., având o cotă de piață uriașă și buzunare adânci, nu este ușor pentru noi mărci să intre pe piață și să aibă un impact.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Volvo a fost un nou intrat pe piață în anul 1929. Și ea sa confruntat cu aceeași provocare – cum să pătrundă pe o piață extrem de competitivă, cu foarte puține resurse. Deci, s-a poziționat inteligent ca o companie de mașini care era SIGUR . Mașinile, în avatarele lor anterioare, erau mașini noi care nu erau foarte sigure și făceau mult zgomot. Pentru a-și câștiga clienții, Volvo a spus că sunt cele mai sigure mașini din industrie.
Aceasta este o poziționare de care s-au păstrat și astăzi și este un motiv major pentru a avea succes. Volvo a vândut cu succes o „viață sigură” și nu o mașină. O conducere sigură și confortabilă este ceva ce toată lumea își dorește și se bucură. Acest lucru a fost adevărat atunci când mașinile nu erau prea populare și încă este adevărat atunci când problemele de siguranță provoacă rechemarea modelelor de mașini.
Nu ar trebui să fie poziționat pentru o nișă foarte mică
Poziționarea mărcii este un exercițiu de marketing delicat care are nevoie de obicei de privirea atentă a marketerilor profesioniști pentru a cuceri piața cu succes. Uneori, poziționarea poate merge greșit dacă vă îndepărtați prea mult de produsul principal. Acest lucru este valabil mai ales pentru extensiile de marcă și noile variante.
La sfârșitul anilor 1980, Pepsi și Coca-Cola au fost implicați într-o bătălie de marketing ascuțită cunoscută sub numele de „războiul Cola”. Deși Pepsi a ieșit în cele din urmă pe primul loc ca brand de cola mai bun, a trebuit să guste câteva înfrângeri pentru a ajunge acolo. Iată un exemplu despre modul în care poziționarea proastă a dus la moartea timpurie a unuia dintre produsele sale.
Pepsi a lansat o nouă variantă numită Pepsi AM, care s-a concentrat pe obținerea unei cote din cheltuielile pentru micul dejun și capturarea pieței consumatorilor de cola de dimineață. Pepsi AM era o băutură carbogazoasă caldă care conținea de două ori cantitatea de cofeină pe care o are o cutie normală de Pepsi. Dar poziționarea nu a funcționat pentru produs, limitându-i astfel vânzările.
Băutura caldă de cola Pepsi AM a fost achiziționată pentru micul dejun și consumată doar în timpul micului dejun. Numele AM nu a permis Pepsi să capteze mentalitatea consumatorului pentru alte ocazii în care consumatorul se poate bucura de o băutură caldă. Acest lucru a făcut ca acesta să fie limitat pentru micul dejun și în cele din urmă a fost scos de pe rafturi, deoarece nu a câștigat tracțiunea pe care o putea, având în vedere faptul că în piață nu existau prea multe băuturi carbogazoase calde la acea vreme. Prin urmare, un produs care a fost poziționat doar pentru piața micului dejun (o masă pe care mulți au sărit peste) a murit prematur din cauza nișei mici la care a apelat.
Nu ar trebui să fie în dezacord cu produsul dvs. principal/Startup
Aș dori să continui exemplul anilor 1980, deceniul războaielor Cola. Pepsi AM, care a fost lansat pentru a convinge utilizatorii să bea mai multă Pepsi cola în timpul micul dejun și să cucerească piața micului dejun, de fapt, a ajuns să rănească Pepsi, marca-mamă. Pepsi AM, datorită numelui și naturii sale calde, a fost achiziționat doar pentru consum în timpul micului dejun.
Piața băuturilor calde nu a fost cu adevărat afectată de Pepsi AM, deoarece mulți clienți spuneau pe vremea aceea că Pepsi AM nu avea un gust atât de grozav, deoarece era cald. Cu două produse care au același nume, orice veste proastă sau recenzii pe care le primește un produs este obligat să se răspândească asupra celuilalt.
La fel s-a întâmplat și aici pentru Pepsi, marca-mamă. Din cauza eșecului Pepsi AM, vânzările Pepsi, de altfel, foarte bine vândute, au avut un impact, deoarece oamenii le-au asociat ca făcând parte din ofertele aceleiași companii. Astfel, poziționarea greșită a unui produs sau mai degrabă legarea poziționării unui produs, care era în contradicție cu marca-mamă, a dus la căderea celuilalt.
Concluzie
Poziționarea poate părea o sarcină ușoară, dar este nevoie de multă gândire din partea echipei de bază a startup-ului/brandului. Este vorba despre crearea unei poziționări care identifică o „nevoie reală” dar nesatisfăcută a pieței țintă, astfel încât să rezoneze cu ei și să rămână cu ei atunci când își propun să facă o achiziție.