Markanızı Konumlandırırken Akılda Tutulması Gereken 4 Şey
Yayınlanan: 2017-01-09Konumlandırma, Al Ries ve Jack Trout tarafından markaların kalabalık bir hiper rekabetçi pazarda kendilerini ayırmalarına yardımcı olmak için ortaya atılan bir kavramdır. Başarılı konumlandırma sadece müşterilerinizin kim olduğunu bilmekle ilgili değildir , aynı zamanda onlara nasıl hitap edeceğiniz ve ilginç fikirlerle onları nasıl ikna edeceğiniz ile ilgilidir .
Başarılı bir şekilde konumlanan markaların çok fazla harcama yapmasına gerek yok, çünkü tüketicilerin zihninde kendinize bir kez başarılı bir yer edindikten sonra, satın almaya başladıklarında sizi unutmaları kolay olmayacaktır.
Ürününüz/markanız/başlangıcınız için doğru konumlandırmayı elde etmek için aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler şunlardır:
İyi Konumlandırma Kalabalıktan Öne Çıkmanıza Yardımcı Olur
Markanızı konumlandırmanın temel amacı budur. Konumlandırma, şu anda piyasada bulunan ürün kalabalığının arasından sıyrılmanızı sağlar.
Ürün, herkesin üretebileceği şeydir, ancak marka tutkulu bir girişimcinin yarattığı şeydir. Bir marka, pazarda öne çıkacak olandır ve iyi konumlandırma, markanızın tüketicinin zihninde daha fazla, satın alabilecekleri normal üründen farklı bir şey olarak öne çıkmasını sağlayan şeydir.
Heinz ketçap bu felsefenin mükemmel bir örneğidir. Heinz ketçapı, piyasada bulunan diğer markaların çoğundan daha kalın olduğu için bir zamanlar büyük bir sorunla karşı karşıya kaldı. Heinz ketçap serbestçe akmıyordu ve ketçap şişesinin tabağa gerçekten servis edilmeden önce bir süre baş aşağı tutulması gerekiyordu.
Bu zorluğun üstesinden gelmek için Heinz, ürününü bu "varsayılan meydan okumanın" kendi lehine işlemesini sağlayacak şekilde konumlandırdı! Ketçabını 'başka hiçbir katkı maddesi içermeyen' taze domateslerden yapılmış olarak konumlandırdı. Yani, diğer ketçapların yaptığı gibi akmayacağı açıktır.
Bu konumlandırma, 'doğru şekilde' yapılan 'premium' ketçap olmasını sağladı. Bu da diğer ketçap tüketicilerinin tüketicilerinin beklentilerini de değiştirdi, çünkü artık herkes yavaş akan kalın ketçap istiyor. Akıllıca bir konumlandırma, Heinz'in domates ketçap üretiminde dünya lideri olmasını bu şekilde sağladı!
Müşterilerin Gerçek Acı Noktalarını Ele Almak Teklifinizi Onlar İçin Daha Değerli Hale Getirecek
Otomobil şirketleri, satış ve pazarlama söz konusu olduğunda en rekabetçi şirketlerden bazılarıdır ve başarısız bir marka veya tek bir başarısız varyant bile birkaç bin crore'a varan kayıplara eşit olduğundan, bir markayla olan her şeye son derece dikkat ederler. Bir pazarlama kampanyasındaki her bir kelime, piyasaya sürülmeden önce pazar araştırma şirketleri tarafından analiz edilir ve test edilir.
Ford, General Motors vb. gibi yerleşik oyuncular, büyük bir pazar payına ve derin ceplere sahipken, yeni markaların pazara girmesi ve etki yaratması kolay değil.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Volvo, 1929 yılında pazara yeni giren bir firmaydı. O da aynı zorlukla karşı karşıya kaldı - çok az kaynakla son derece rekabetçi bir pazara nasıl girilir. Bu nedenle, kendisini akıllıca GÜVENLİ bir otomobil şirketi olarak konumlandırdı . Arabalar, önceki avatarlarında çok güvenli olmayan ve çok gürültü yapan yeni makinelerdi. Volvo, müşterilerini kazanmak için sektördeki en güvenli otomobiller olduklarını söyledi.
Bu, bugün bile sıkı sıkıya bağlı kaldıkları bir konumdur ve başarılı olmalarının önemli bir nedenidir. Volvo başarılı bir şekilde bir araba değil 'güvenli bir yaşam' sattı. Güvenli ve konforlu bir sürüş, herkesin istediği ve keyif aldığı bir şeydir. Bu, arabalar çok popüler olmadığında doğruydu ve güvenlik endişeleri araba modellerinin geri çağrılmasına neden olduğunda hala geçerlidir.
Çok Küçük Bir Niş İçin Konumlandırılmamalı
Marka konumlandırma, pazarı başarılı bir şekilde ele geçirmek için genellikle profesyonel pazarlamacıların dikkatli gözlerine ihtiyaç duyan hassas bir pazarlama çalışmasıdır. Bazen, ana ürününüzden çok uzaklaşırsanız konumlandırma yine de yanlış gidebilir. Bu, özellikle marka uzantıları ve yeni varyantlar için geçerlidir.
1980'lerin sonlarında Pepsi ve Coke, 'Cola savaşı' olarak bilinen yüksek perdeli bir pazarlama savaşına karıştı. Pepsi sonunda daha iyi kola markası olarak zirveye çıksa da, oraya ulaşmak için birkaç yenilgi tatması gerekiyordu. İşte zayıf konumlandırmanın ürünlerinden birinin nasıl erken ölüme yol açtığına dair bir örnek.
Pepsi, kahvaltı masası harcamalarından pay almaya ve sabah kola içenlerin pazarını ele geçirmeye odaklanan Pepsi AM adlı yeni bir varyantı piyasaya sürdü. Pepsi AM, normal bir Pepsi kutusunun sahip olduğu kafein miktarının iki katını içeren sıcak gazlı bir içecektir. Ancak konumlandırma ürün için işe yaramadı, dolayısıyla satışlarını sınırladı.
Sıcak Pepsi AM kola içeceği kahvaltılarda alınır ve sadece kahvaltılarda tüketilirdi. AM adı, bir tüketicinin sıcak bir içeceğin tadını çıkarabileceği diğer durumlar için Pepsi'nin tüketicinin zihniyetini yakalamasına izin vermedi. Bu, kahvaltılarda sınırlı kalmasına neden oldu ve o zamanlar piyasada çok fazla sıcak gazlı içecek olmadığı gerçeği göz önüne alındığında, alabileceği çekişi kazanamadığı için raflardan kaldırıldı. Bu nedenle, sadece kahvaltı pazarı için konumlandırılan bir ürün (birçoğunun atladığı bir öğün), hitap ettiği küçük niş nedeniyle erken bir ölümle öldü.
Ana Ürününüz/Başlangıç Ürününüzle Anlaşmazlık Olmamalı
1980'lerin, Cola savaşlarının on yılı örneğini sürdürmek istiyorum. Kullanıcıları kahvaltıda daha fazla Pepsi kola içmeye ikna etmek ve kahvaltı pazarını ele geçirmek için başlatılan Pepsi AM, aslında ana marka Pepsi'ye zarar verdi. Pepsi AM, isminden ve sıcacık yapısından dolayı sadece kahvaltıda tüketilmek üzere satın alındı.
Sıcak içecek pazarı Pepsi AM'den pek etkilenmedi, çünkü o zamanlar pek çok müşteri Pepsi AM'nin sıcak olduğu için tadının çok iyi olmadığını söylüyordu. Aynı adı paylaşan iki ürünle , bir ürünün aldığı herhangi bir kötü haber veya inceleme diğerine yayılmak zorundadır.
Aynısı, ana marka Pepsi için de oldu. Pepsi AM'nin başarısızlığı nedeniyle, aksi halde çok satan Pepsi'nin satışları da bir darbe aldı, çünkü insanlar onları aynı şirketin tekliflerinin bir parçası olarak nitelendirdi. Bu nedenle, bir ürünün yanlış konumlandırılması veya daha doğrusu ana marka ile çelişen bir ürünün konumlandırılması ile bağlantı kurulması diğerinin düşmesine neden oldu.
Çözüm
Konumlandırma kulağa kolay bir iş gibi gelebilir, ancak girişimin/markanın çekirdek ekibinin bir parçası olarak çok fazla düşünmeyi gerektirir. Her şey hedef pazarın 'gerçek' ancak 'karşılanmamış bir ihtiyacını' tanımlayan bir konumlandırma oluşturmakla ilgilidir, bu nedenle onlarla rezonansa girer ve bir satın alma işlemine başladıklarında onlarla birlikte kalır.