定位品牌时要记住的 4 件事
已发表: 2017-01-09定位是 Al Ries 和 Jack Trout 创造的一个概念，旨在帮助品牌在拥挤的竞争激烈的市场中脱颖而出。 成功的定位不仅仅在于了解您的客户是谁，还在于如何吸引他们并用有趣的想法吸引他们。
定位成功的品牌不需要花太多钱，一旦你成功地在消费者心目中占据了一席之地，他们在开始购买时就不容易忘记你。
以下是为您的产品/品牌/初创公司定位正确的一些事项：
良好的定位帮助您从人群中脱颖而出
这是定位您的品牌的主要目的。 定位让您从目前市场上的众多产品中脱颖而出。
产品是任何人都可以制造的，但品牌是充满激情的企业家创造的。 品牌是在市场上脱颖而出的东西，而良好的定位是让您的品牌在消费者心目中脱颖而出的东西，不同于他们可能购买的通常产品。
亨氏番茄酱就是这种哲学的一个很好的例子。 亨氏番茄酱曾经面临一个巨大的问题，因为它的番茄酱比市场上大多数其他品牌的番茄酱都厚。 亨氏番茄酱不会自由流动，番茄酱瓶必须倒置相当长的时间才能真正上盘。
为了克服这一挑战，Heinz 以一种使“假定的挑战”对其有利的方式对其产品进行了定位！ 它将番茄酱定位为一种由新鲜番茄制成的“无其他添加剂”。 所以，它显然不会像其他番茄酱那样流动。
这种定位使其成为以“正确方式”制作的“优质”番茄酱。 这也改变了其他番茄酱消费者的消费者的期望，因为现在每个人都想要缓慢流动的浓番茄酱。 这就是一个巧妙的定位让亨氏成为番茄酱制造商的世界领导者！
解决客户的真正痛点将使您的产品对他们更有价值
汽车公司在销售和营销方面是最具竞争力的公司之一，他们对品牌发生的一切都非常小心，因为一个失败的品牌甚至一个失败的变体都等于损失数千亿美元。 市场研究公司在启动营销活动之前对营销活动的每一个词进行分析和测试。
福特、通用等根深蒂固的玩家，拥有巨大的市场份额和雄厚的财力，新品牌要进入市场并产生影响并非易事。
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沃尔沃是 1929 年市场的新进入者。它也面临着同样的挑战——如何以很少的资源打入竞争激烈的市场。 因此，它巧妙地将自己定位为一家安全的汽车公司。 汽车，在他们早期的化身中，是不是很安全并且会产生很多噪音的新机器。 为了赢得客户，沃尔沃表示他们是业内最安全的汽车。
这是他们一直坚持到今天的定位，也是他们成功的主要原因。 沃尔沃成功地出售了“安全生活”而不是汽车。 安全舒适的驾驶是每个人都想要和享受的。 当汽车不太受欢迎时，这是正确的，当安全问题导致汽车模型召回时，它仍然是正确的。
不应定位于非常小的利基市场
品牌定位是一项微妙的营销活动，通常需要专业营销人员的密切关注才能成功占领市场。 有时，如果您离主要产品太远，定位仍然会出错。 对于品牌扩展和新变体来说尤其如此。
1980 年代后期，百事可乐和可口可乐卷入了一场被称为“可乐大战”的激烈营销战。 尽管百事可乐最终以更好的可乐品牌名列前茅，但它必须经历一些失败才能到达那里。 这是一个例子，说明糟糕的定位如何导致其产品之一过早死亡。
百事可乐推出了一种名为 Pepsi AM 的新变体，专注于从早餐桌上的消费中分一杯羹，并占领早晨可乐爱好者的市场。 Pepsi AM 是一种温暖的碳酸饮料，其咖啡因含量是普通百事可乐罐头的两倍。 但是定位对产品不起作用，从而限制了它的销售。
热的百事可乐 AM 可乐饮料是在早餐时购买的，仅在早餐时饮用。 AM这个名字并没有让百事可乐在消费者可能享受热饮的其他场合捕捉消费者的心态。 考虑到当时市场上没有太多热碳酸饮料，这导致它在早餐时受到限制，最终因为没有获得应有的吸引力而被下架。 因此，一种只定位于早餐市场的产品（许多人跳过的一餐）由于它所吸引的小众市场而早逝。
不应该与您的主要产品/初创公司发生冲突
我想继续 1980 年代的例子，即可乐战争的十年。 为了说服用户在早餐时多喝百事可乐并占领早餐市场而推出的 Pepsi AM 最终伤害了母品牌百事可乐。 Pepsi AM 因其名称和温暖的性质，仅用于早餐时食用。
热饮市场并未真正受到 Pepsi AM 的影响，因为当时许多顾客表示 Pepsi AM 的味道不太好，因为它很热。 由于两种产品同名，一种产品获得的任何坏消息或评论必然会蔓延到另一种产品。
母品牌百事可乐也是如此。 由于百事 AM 的失败，原本热销的百事可乐的销售也受到了打击，因为人们将它们视为同一公司产品的一部分。 因此，一种产品的错误定位，或者更确切地说是把一种产品的定位与母品牌相悖，导致了另一种产品的垮台。
结论
定位可能听起来很容易，但它需要在初创公司/品牌的核心团队中进行大量思考。 这一切都是为了创建一个定位，以识别目标市场的“真实”但“未满足的需求” ，因此当他们开始购买时，它会引起他们的共鸣并留在他们身边。