定位品牌時要記住的 4 件事
已發表: 2017-01-09定位是 Al Ries 和 Jack Trout 創造的一個概念，旨在幫助品牌在擁擠的競爭激烈的市場中脫穎而出。 成功的定位不僅僅在於了解您的客戶是誰，還在於如何吸引他們並用有趣的想法吸引他們。
定位成功的品牌不需要花太多錢，一旦你成功地在消費者心目中佔據了一席之地，他們在開始購買時就不容易忘記你。
以下是為您的產品/品牌/初創公司定位正確的一些事項：
良好的定位幫助您從人群中脫穎而出
這是定位您的品牌的主要目的。 定位讓您從目前市場上的眾多產品中脫穎而出。
產品是任何人都可以製造的，但品牌是充滿激情的企業家創造的。 品牌是在市場上脫穎而出的東西，而良好的定位是讓您的品牌在消費者心目中脫穎而出的東西，不同於他們可能購買的通常產品。
亨氏番茄醬就是這種哲學的一個很好的例子。 亨氏番茄醬曾經面臨一個巨大的問題，因為它的番茄醬比市場上大多數其他品牌的番茄醬都厚。 亨氏番茄醬不會自由流動，番茄醬瓶必須倒置相當長的時間才能真正上盤。
為了克服這一挑戰，Heinz 以一種使“假定的挑戰”對其有利的方式對其產品進行了定位！ 它將番茄醬定位為一種由新鮮番茄製成的“無其他添加劑”。 所以，它顯然不會像其他番茄醬那樣流動。
這種定位使其成為以“正確方式”製作的“優質”番茄醬。 這也改變了其他番茄醬消費者的消費者的期望，因為現在每個人都想要緩慢流動的濃番茄醬。 這就是一個巧妙的定位讓亨氏成為番茄醬製造商的世界領導者！
解決客戶的真正痛點將使您的產品對他們更有價值
汽車公司在銷售和營銷方面是最具競爭力的公司之一，他們對品牌發生的一切都非常小心，因為一個失敗的品牌甚至一個失敗的變體都等於損失數千億美元。 市場研究公司在啟動營銷活動之前對營銷活動的每一個詞進行分析和測試。
福特、通用等根深蒂固的玩家，擁有巨大的市場份額和雄厚的財力，新品牌要進入市場並產生影響並非易事。
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沃爾沃是 1929 年市場的新進入者。它也面臨著同樣的挑戰——如何以很少的資源打入競爭激烈的市場。 因此，它巧妙地將自己定位為一家安全的汽車公司。 汽車，在他們早期的化身中，是不是很安全並且會產生很多噪音的新機器。 為了贏得客戶，沃爾沃表示他們是業內最安全的汽車。
這是他們一直堅持到今天的定位，也是他們成功的主要原因。 沃爾沃成功地出售了“安全生活”而不是汽車。 安全舒適的駕駛是每個人都想要和享受的。 當汽車不太受歡迎時，這是正確的，當安全問題導致汽車模型召回時，它仍然是正確的。
不應定位於非常小的利基市場
品牌定位是一項微妙的營銷活動，通常需要專業營銷人員的密切關注才能成功佔領市場。 有時，如果您離主要產品太遠，定位仍然會出錯。 對於品牌擴展和新變體來說尤其如此。
1980 年代後期，百事可樂和可口可樂捲入了一場被稱為“可樂大戰”的激烈營銷戰。 儘管百事可樂最終以更好的可樂品牌名列前茅，但它必須經歷一些失敗才能到達那裡。 這是一個例子，說明糟糕的定位如何導致其產品之一過早死亡。
百事可樂推出了一種名為 Pepsi AM 的新變體，專注於從早餐桌上的消費中分一杯羹，並佔領早晨可樂愛好者的市場。 Pepsi AM 是一種溫暖的碳酸飲料，其咖啡因含量是普通百事可樂罐頭的兩倍。 但是定位對產品不起作用，從而限制了它的銷售。
熱的百事可樂 AM 可樂飲料是在早餐時購買的，僅在早餐時飲用。 AM這個名字並沒有讓百事可樂在消費者可能享受熱飲的其他場合捕捉消費者的心態。 考慮到當時市場上沒有太多的熱碳酸飲料，這導致它在早餐時受到限制，最終因為沒有獲得足夠的吸引力而被下架。 因此，一種只定位於早餐市場的產品（許多人跳過的一餐）由於它所吸引的小眾市場而早逝。
不應該與您的主要產品/初創公司發生衝突
我想繼續 1980 年代的例子，即可樂戰爭的十年。 為了說服用戶在早餐時多喝百事可樂並佔領早餐市場而推出的 Pepsi AM 最終傷害了母品牌百事可樂。 Pepsi AM 因其名稱和溫暖的性質，僅用於早餐時食用。
熱飲市場並未真正受到 Pepsi AM 的影響，因為當時許多顧客表示 Pepsi AM 的味道不太好，因為它很熱。 由於兩種產品同名，一種產品獲得的任何壞消息或評論必然會蔓延到另一種產品。
母品牌百事可樂也是如此。 由於百事 AM 的失敗，原本熱銷的百事可樂的銷售也受到了打擊，因為人們將它們視為同一公司產品的一部分。 因此，一種產品的錯誤定位，或者更確切地說是把一種產品的定位與母品牌相悖，導致了另一種產品的垮台。
結論
定位可能聽起來很容易，但它需要在初創公司/品牌的核心團隊中進行大量思考。 這一切都是為了創建一個定位，以識別目標市場的“真實”但“未滿足的需求” ，因此當他們開始購買時，它會引起他們的共鳴並留在他們身邊。