4 Hal Yang Perlu Diingat Saat Memposisikan Merek Anda
Diterbitkan: 2017-01-09Positioning adalah konsep yang diciptakan oleh Al Ries dan Jack Trout untuk membantu merek membedakan diri mereka sendiri di pasar hiperkompetitif yang ramai. Penentuan posisi yang sukses bukan hanya tentang mengetahui siapa pelanggan Anda, tetapi juga tentang bagaimana menarik mereka dan memikat mereka dengan ide-ide menarik .
Merek yang berhasil diposisikan tidak perlu menghabiskan terlalu banyak uang, karena begitu Anda berhasil membuat tempat untuk diri sendiri di benak konsumen, tidak akan mudah bagi mereka untuk melupakan Anda ketika mereka mulai melakukan pembelian.
Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat untuk mendapatkan posisi yang tepat untuk produk/merek/startup Anda:
Pemosisian yang Baik Membantu Anda Menonjol Dari Kerumunan
Ini adalah tujuan utama untuk memposisikan merek Anda. Positioning memungkinkan Anda menonjol dari kerumunan produk yang saat ini hadir di pasar.
Produk adalah apa yang dapat diproduksi oleh siapa pun, tetapi merek adalah apa yang diciptakan oleh wirausahawan yang bersemangat. Merek adalah apa yang akan menonjol di pasar, dan positioning yang baik adalah yang membuat merek Anda menonjol di benak konsumen sebagai sesuatu yang lebih, sesuatu yang berbeda dari produk biasa yang mungkin mereka beli.
Saus tomat Heinz adalah contoh yang sangat baik dari filosofi ini. Kecap Heinz pernah menghadapi masalah besar, karena kecapnya lebih tebal daripada kebanyakan merek lain yang tersedia di pasaran. Saus tomat Heinz tidak akan mengalir dengan bebas dan botol saus tomat harus dipegang terbalik selama beberapa waktu sebelum benar-benar disajikan di piring.
Untuk mengatasi tantangan ini, Heinz memposisikan produknya sedemikian rupa sehingga 'tantangan yang seharusnya' ini menguntungkannya! Ini memposisikan saus tomatnya sebagai saus tomat segar dengan 'tanpa bahan tambahan lain'. Jadi, itu jelas tidak akan mengalir seperti kecap lainnya.
Positioning ini memungkinkannya menjadi saus 'premium' yang dibuat dengan 'cara yang benar'. Hal ini juga mengubah ekspektasi konsumen konsumen kecap lainnya, karena semua orang sekarang menginginkan saus kental yang mengalir perlahan. Beginilah cara penentuan posisi yang cerdas memungkinkan Heinz menjadi pemimpin dunia dalam pembuatan saus tomat!
Mengatasi Titik Sakit Pelanggan yang Asli Akan Membuat Penawaran Anda Lebih Dihargai Bagi Mereka
Perusahaan mobil adalah beberapa yang paling kompetitif dalam hal penjualan dan pemasaran , dan mereka sangat berhati-hati dengan segala sesuatu yang terjadi dengan merek, karena merek yang gagal atau bahkan satu varian yang gagal sama dengan kerugian yang mencapai beberapa ribu crore. Setiap kata pada kampanye pemasaran dianalisis dan diuji oleh perusahaan riset pasar sebelum meluncurkannya.
Dengan pemain yang sudah bercokol seperti Ford, General Motors dll., memiliki pangsa pasar yang besar dan kantong yang dalam, tidak mudah bagi merek baru untuk memasuki pasar dan membuat dampak.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Volvo adalah pendatang baru di pasar pada tahun 1929. Ia juga menghadapi tantangan yang sama – bagaimana menembus pasar yang sangat kompetitif dengan sumber daya yang sangat sedikit. Jadi, dengan cerdik memposisikan diri sebagai perusahaan mobil yang AMAN . Mobil, di avatar mereka sebelumnya, adalah mesin baru yang tidak terlalu aman dan membuat banyak kebisingan. Untuk memenangkan pelanggan mereka, Volvo mengatakan bahwa mereka adalah mobil teraman di industri.
Ini adalah posisi yang mereka pegang bahkan sampai hari ini dan merupakan alasan utama bagi mereka untuk sukses. Volvo berhasil menjual 'kehidupan yang aman' dan bukan mobil. Berkendara yang aman dan nyaman adalah sesuatu yang diinginkan dan dinikmati semua orang. Ini benar ketika mobil tidak terlalu populer dan masih benar ketika masalah keamanan menyebabkan penarikan model mobil.
Seharusnya Tidak Diposisikan Untuk Niche yang Sangat Kecil
Penentuan posisi merek adalah latihan pemasaran yang rumit yang biasanya membutuhkan pengawasan ketat dari pemasar profesional agar berhasil menangkap pasar. Terkadang, penentuan posisi masih bisa salah jika Anda bergerak terlalu jauh dari produk utama Anda. Hal ini berlaku terutama untuk ekstensi merek dan varian baru.
Pada akhir 1980-an, Pepsi dan Coke terlibat dalam pertempuran pemasaran bernada tinggi yang dikenal sebagai 'Perang Cola'. Meskipun Pepsi akhirnya keluar sebagai merek cola yang lebih baik, Pepsi harus merasakan beberapa kekalahan untuk sampai ke sana. Berikut adalah contoh bagaimana posisi yang buruk menyebabkan kematian dini untuk salah satu produknya.
Pepsi meluncurkan varian baru yang disebut Pepsi AM yang difokuskan untuk mendapatkan bagian dari pembelanjaan meja sarapan dan menangkap pasar peminum cola pagi. Pepsi AM adalah minuman berkarbonasi hangat yang mengandung dua kali jumlah kafein yang dimiliki kaleng Pepsi normal. Tetapi penentuan posisi tidak berhasil untuk produk, sehingga membatasi penjualannya.
Minuman cola Pepsi AM hangat dibeli untuk sarapan dan hanya dikonsumsi saat sarapan. Nama AM tidak memungkinkan Pepsi untuk menangkap pola pikir konsumen untuk kesempatan lain ketika konsumen dapat menikmati minuman hangat. Hal ini menyebabkan minuman ini dibatasi untuk sarapan dan akhirnya dikeluarkan dari rak karena tidak mendapatkan daya tarik yang bisa didapatkan, mengingat fakta bahwa tidak terlalu banyak minuman berkarbonasi hangat di pasaran saat itu. Oleh karena itu, produk yang diposisikan hanya untuk pasar sarapan (makanan yang banyak dilewati) mati lebih awal karena ceruk kecil yang diminatinya.
Seharusnya Tidak Berselisih Dengan Produk Utama/Startup Anda
Saya ingin melanjutkan contoh tahun 1980-an, dekade perang Cola. Pepsi AM yang diluncurkan untuk meyakinkan pengguna agar minum lebih banyak Pepsi cola saat sarapan dan merebut pasar sarapan justru berakhir merugikan Pepsi, merek induk. Pepsi AM, karena namanya dan sifatnya yang hangat, dibeli hanya untuk dikonsumsi saat sarapan.
Pasar minuman hangat tidak terlalu terpengaruh oleh Pepsi AM karena banyak pelanggan pada hari itu mengatakan bahwa Pepsi AM tidak terlalu enak, karena hangat. Dengan dua produk yang memiliki nama yang sama, berita buruk atau ulasan apa pun yang didapat oleh satu produk, pasti akan menyebar ke produk lainnya.
Hal yang sama terjadi di sini untuk Pepsi, merek induk. Karena kegagalan Pepsi AM, penjualan Pepsi yang sebelumnya laris juga terpukul, karena orang-orang mengaitkannya sebagai bagian dari penawaran perusahaan yang sama. Dengan demikian, penempatan yang salah dari satu produk atau lebih tepatnya menghubungkan posisi satu produk, yang bertentangan dengan merek induk, mengakibatkan kejatuhan yang lain.
Kesimpulan
Positioning mungkin terdengar seperti tugas yang mudah, tetapi membutuhkan banyak pemikiran dari tim inti startup/brand. Ini semua tentang menciptakan positioning yang mengidentifikasi 'nyata' namun 'kebutuhan yang belum terpenuhi' dari target pasar, sehingga beresonansi dengan mereka dan tetap dengan mereka ketika mereka berangkat untuk melakukan pembelian.