4 вещи, о которых следует помнить при позиционировании вашего бренда
Опубликовано: 2017-01-09Позиционирование — это концепция, придуманная Элом Райсом и Джеком Траутом, чтобы помочь брендам выделиться на переполненном гиперконкурентном рынке. Успешное позиционирование заключается не только в том, чтобы знать, кто ваши клиенты, но и в том, как обратиться к ним и заинтересовать их интересными идеями .
Бренды, которые успешно позиционируются, не должны тратить слишком много, поскольку, как только вы успешно закрепили за собой место в сознании потребителей, им будет нелегко забыть вас, когда они собираются совершить покупку.
Вот некоторые вещи, о которых следует помнить, чтобы правильно позиционировать свой продукт/бренд/стартап:
Правильное позиционирование поможет вам выделиться из толпы
Это основная цель позиционирования вашего бренда. Позиционирование позволяет вам выделиться из толпы продуктов, которые в настоящее время присутствуют на рынке.
Продукт — это то, что может произвести каждый, а бренд — это то, что создает страстный предприниматель. Бренд — это то, что будет выделяться на рынке, а правильное позиционирование — это то, что позволяет вашему бренду выделиться в сознании потребителя как нечто большее, нечто отличное от обычного продукта, который они могут купить.
Кетчуп Heinz является прекрасным примером этой философии. Кетчуп Heinz однажды столкнулся с огромной проблемой, так как его кетчуп был гуще, чем у большинства других брендов, доступных на рынке. Кетчуп Heinz не вытекал свободно, и бутылку с кетчупом нужно было держать вверх дном в течение некоторого времени, прежде чем он был действительно подан на тарелку.
Чтобы преодолеть эту проблему, Heinz позиционировала свой продукт таким образом, чтобы эта «предполагаемая проблема» работала в его пользу! Он позиционировал свой кетчуп как приготовленный из свежих помидоров без «других добавок». Таким образом, он, очевидно, не будет течь, как другие кетчупы.
Такое позиционирование позволило ему стать кетчупом «премиум», который производится «правильным способом». Это также изменило ожидания потребителей по отношению к другим потребителям кетчупа, поскольку теперь всем нужен был густой кетчуп, который медленно течет. Вот так грамотное позиционирование позволило Heinz стать мировым лидером по производству томатного кетчупа!
Устранение подлинной болевой точки клиентов сделает ваше предложение более дорогим для них
Автомобильные компании являются одними из самых конкурентоспособных, когда речь идет о продажах и маркетинге , и они чрезвычайно осторожны со всем, что происходит с брендом, поскольку неудачный бренд или даже один неудачный вариант равнозначен потерям в несколько тысяч крор. Каждое слово в маркетинговой кампании анализируется и проверяется исследовательскими компаниями перед их запуском.
С такими укоренившимися игроками, как Ford, General Motors и т. д., обладающими огромной долей рынка и глубокими карманами, новым брендам нелегко выйти на рынок и оказать влияние.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Volvo была новичком на рынке в 1929 году. Она тоже столкнулась с той же проблемой — как выйти на высококонкурентный рынок с очень небольшими ресурсами. Таким образом, она умело позиционировала себя как БЕЗОПАСНАЯ автомобильная компания . Автомобили в их более ранних аватарах были новыми машинами, которые были не очень безопасными и производили много шума. Чтобы завоевать своих клиентов, Volvo заявила, что это самые безопасные автомобили в отрасли.
Это позиция, которой они придерживаются даже сегодня, и является основной причиной их успеха. Volvo успешно продала «безопасную жизнь», а не автомобиль. Безопасное комфортное вождение – это то, чего хочет каждый. Это было верно, когда автомобили не были слишком популярны, и это до сих пор верно, когда модели автомобилей отзываются из соображений безопасности.
Не следует позиционировать для очень маленькой ниши
Позиционирование бренда — это тонкое маркетинговое мероприятие, которое обычно требует пристального внимания профессиональных маркетологов, чтобы успешно завоевать рынок. Иногда позиционирование может пойти не так, если вы отойдете слишком далеко от основного продукта. Это особенно верно для расширений бренда и новых вариантов.
В конце 1980-х Pepsi и Coke были вовлечены в ожесточенную маркетинговую битву, известную как «война колы». Хотя Pepsi, наконец, вышла на первое место как лучший бренд колы, ей пришлось потерпеть несколько поражений, чтобы добиться этого. Вот пример того, как неудачное позиционирование привело к ранней смерти одного из ее продуктов.
Pepsi запустила новый вариант под названием Pepsi AM, который был ориентирован на то, чтобы получить долю расходов на завтрак и захватить рынок любителей утренней колы. Pepsi AM был теплым газированным напитком, который содержал в два раза больше кофеина, чем обычная банка Pepsi. Но позиционирование не сработало для продукта, что ограничило его продажи.
Теплый напиток Pepsi AM был куплен для завтраков и употреблялся только во время завтраков. Название AM не позволяло Pepsi улавливать образ мышления потребителя для других случаев, когда потребитель может насладиться теплым напитком. Это привело к тому, что он был ограничен для завтраков и, наконец, был снят с полок, поскольку он не получил той популярности, которую мог бы, учитывая тот факт, что в то время на рынке было не так много теплых газированных напитков. Следовательно, продукт, который позиционировался только для рынка завтраков (еда, которую многие пропускали), рано умер из-за небольшой ниши, к которой он обращался.
Не должен противоречить вашему основному продукту/стартапу
Я хотел бы продолжить пример 1980-х годов, десятилетия кола-войн. Pepsi AM, которая была запущена, чтобы убедить пользователей пить больше пепси-колы во время завтрака и захватить рынок завтраков, фактически нанесла ущерб Pepsi, материнскому бренду. Pepsi AM из-за своего названия и теплого характера покупали только для употребления во время завтрака.
Pepsi AM на самом деле не повлияла на рынок теплых напитков, поскольку многие покупатели в свое время говорили, что Pepsi AM не такой вкусный, потому что он теплый. Когда два продукта имеют одно и то же имя, любые плохие новости или отзывы, которые получает один продукт, обязательно распространяются на другой.
То же самое произошло и с Pepsi, материнским брендом. Из-за провала Pepsi AM продажи популярной Pepsi также пострадали, поскольку люди считали их частью предложений одной и той же компании. Таким образом, неправильное позиционирование одного продукта, а точнее увязка позиционирования одного продукта, не согласующегося с материнским брендом, приводило к падению другого.
Вывод
Позиционирование может показаться легкой задачей, но оно требует много размышлений со стороны основной команды стартапа/бренда. Все дело в создании позиционирования, которое определяет «настоящую», но «неудовлетворенную потребность» целевого рынка, поэтому оно находит отклик у них и остается с ними, когда они намереваются совершить покупку.