브랜드를 포지셔닝할 때 염두에 두어야 할 4가지 사항
게시 됨: 2017-01-09포지셔닝은 경쟁이 치열한 시장에서 브랜드가 차별화되도록 돕기 위해 Al Ries와 Jack Trout이 만든 개념입니다. 성공적인 포지셔닝은 단순히 고객이 누구인지 아는 것이 아니라 고객에게 어필하고 흥미로운 아이디어로 유인하는 방법에 관한 것입니다 .
성공적으로 포지셔닝된 브랜드는 너무 많은 비용을 지출할 필요가 없습니다. 일단 소비자의 마음 속에 성공적으로 자리를 잡았으면 구매를 시작할 때 당신을 잊기가 쉽지 않을 것이기 때문입니다.
다음은 제품/브랜드/스타트업에 대한 올바른 포지셔닝을 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.
좋은 포지셔닝은 군중 속에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.
이것이 브랜드 포지셔닝의 주요 목적입니다. 포지셔닝을 통해 현재 시장에 나와 있는 수많은 제품 중에서 눈에 띌 수 있습니다.
제품은 누구나 만들 수 있지만 브랜드는 열정적인 기업가가 만드는 것입니다. 브랜드는 시장에서 눈에 띄는 것이며, 좋은 포지셔닝은 소비자의 마음에 브랜드가 더 많은 것으로, 그들이 구매할 수 있는 일반적인 제품과 다른 것으로 눈에 띄게 하는 것입니다.
하인즈 케첩은 이러한 철학의 훌륭한 예입니다. Heinz 케첩은 시장에서 구할 수 있는 대부분의 다른 브랜드보다 더 두껍기 때문에 한때 큰 문제에 직면했습니다. Heinz 케첩은 자유롭게 흐르지 않고 실제로 접시에 나오기까지 꽤 오랜 시간 동안 케첩 병을 거꾸로 놓아야 했습니다.
이 도전을 극복하기 위해 Heinz는 이 '예상된 도전'이 유리하게 작동하도록 제품을 포지셔닝했습니다! 케첩을 '다른 첨가물이 없는' 신선한 토마토로 만든 케첩으로 포지셔닝했다. 따라서 다른 케첩처럼 흐르지 않을 것입니다.
이 포지셔닝 덕분에 '올바른 방법'으로 만드는 '프리미엄' 케첩이 됐다. 이것은 또한 모든 사람들이 이제 천천히 흐르는 두꺼운 케첩을 원했기 때문에 다른 케첩 소비자 소비자의 기대를 바꿨습니다. 이것이 바로 Heinz가 토마토 케첩 제조 분야의 세계적인 리더가 되도록 영리한 위치 지정을 가능하게 한 방법입니다!
고객의 진정한 고통을 해결하면 고객에게 귀하의 제안이 더욱 소중해집니다.
자동차 회사는 판매 및 마케팅과 관련하여 가장 경쟁력이 있는 회사 중 하나입니다 . 브랜드가 실패하거나 변형이 하나라도 실패하면 수천억에 달하는 손실이 발생하기 때문에 브랜드와 관련하여 발생하는 모든 일에 매우 신중을 기합니다. 마케팅 캠페인의 모든 단어는 시작하기 전에 시장 조사 회사에서 분석하고 테스트합니다.
Ford, General Motors 등과 같은 확고한 플레이어는 큰 시장 점유율과 깊은 주머니를 가지고 있기 때문에 새로운 브랜드가 시장에 진입하여 영향을 미치는 것은 쉽지 않습니다.
당신을 위해 추천 된:
메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
디지털 마케팅 플랫폼 Logicserve, INR 80 Cr 자금 지원, LS Dig...
Volvo는 1929년에 시장에 새로 진입했습니다. 이 회사 역시 매우 적은 자원으로 경쟁이 치열한 시장에 어떻게 진입해야 하는 동일한 도전에 직면해 있었습니다. 그래서 SAFE인 자동차 회사로 영리하게 자리를 잡았습니다 . 이전 아바타에서 자동차는 그다지 안전하지 않고 소음을 많이 내는 새로운 기계였습니다. 고객의 마음을 사로잡기 위해 볼보는 업계에서 가장 안전한 자동차라고 말했습니다.
이것이 그들이 오늘날까지 고수하고 있는 포지셔닝이며 그들이 성공할 수 있었던 주요 원인입니다. 볼보는 자동차가 아닌 '안전한 삶'을 성공적으로 판매했습니다. 안전하고 편안한 운전은 모두가 원하고 즐기는 것입니다. 이것은 자동차가 그다지 인기가 없었을 때 사실이었고 안전 문제로 인해 자동차 모델 리콜이 발생한 경우에도 여전히 사실입니다.
아주 작은 틈새 시장에 포지셔닝해서는 안 됩니다.
브랜드 포지셔닝은 일반적으로 시장을 성공적으로 포착하기 위해 전문 마케터의 주의 깊은 관찰이 필요한 섬세한 마케팅 활동입니다. 경우에 따라 주요 제품에서 너무 멀리 이동하면 위치가 잘못될 수 있습니다. 이것은 특히 브랜드 확장 및 새로운 변형에 해당됩니다.
1980년대 후반 펩시콜라와 코카콜라는 '콜라 전쟁'으로 알려진 높은 마케팅 전쟁에 휘말렸다. Pepsi가 마침내 더 나은 콜라 브랜드로 1위를 차지했지만 거기에 도달하려면 몇 번의 패배를 맛봐야 했습니다. 다음은 잘못된 위치 선정이 자사 제품 중 하나의 조기 사망으로 이어진 예입니다.
Pepsi는 아침 식사 테이블 지출의 일부를 확보하고 모닝 콜라 소비자 시장을 포착하는 데 중점을 둔 Pepsi AM이라는 새로운 변형을 출시했습니다. 펩시 AM은 일반 펩시 캔에 들어 있는 카페인 양의 2배에 달하는 카페인을 함유한 따뜻한 탄산 음료였습니다. 하지만 포지셔닝이 제대로 이뤄지지 않아 판매에 제약이 따랐다.
따뜻한 펩시 AM 콜라 음료는 아침 식사로 구입했으며 아침 식사 중에만 마셨습니다. AM이라는 이름은 펩시가 소비자가 따뜻한 음료를 즐길 수 있는 다른 경우에 대한 소비자의 사고 방식을 포착하는 것을 허용하지 않았습니다. 이로 인해 아침 식사로 제한되었고 당시 시장에 따뜻한 탄산 음료가 많지 않았다는 사실을 고려할 때 가능한 한 견인력을 얻지 못하여 마침내 선반에서 제거되었습니다. 따라서 아침 시장(많은 사람들이 건너뛴 식사)만을 위해 포지셔닝된 제품은 작은 틈새 시장으로 인해 조기 사망했습니다.
주요 제품/스타트업과 상충되어서는 안 됩니다.
콜라 전쟁의 10년인 1980년대의 사례를 계속 이어가고 싶습니다. 아침에 펩시콜라를 더 많이 마시게 하고 아침 시장을 장악하기 위해 출시된 Pepsi AM은 결국 모 브랜드인 Pepsi에 타격을 입혔습니다. Pepsi AM은 이름과 따뜻한 성질로 인해 아침 식사 중에만 소비하기 위해 구입했습니다.
당시 많은 고객들이 Pepsi AM이 따뜻하기 때문에 맛이 좋지 않다고 말했기 때문에 따뜻한 음료 시장은 Pepsi AM에 실제로 영향을 받지 않았습니다. 동일한 이름을 공유하는 두 제품으로 인해 한 제품에 대한 나쁜 소식이나 리뷰는 다른 제품으로 퍼질 수밖에 없습니다.
모 브랜드인 Pepsi에서도 마찬가지였습니다. Pepsi AM의 실패로 인해 인기가 높았던 Pepsi의 판매도 큰 타격을 입었습니다. 따라서 한 제품의 잘못된 포지셔닝이나 오히려 모 브랜드와 상반되는 한 제품의 포지셔닝을 연결하면 다른 제품의 몰락을 초래했습니다.
결론
포지셔닝은 쉬운 작업처럼 들릴 수 있지만 스타트업/브랜드의 핵심 팀에서 많은 생각을 해야 합니다. 목표 시장 의 '실제'이지만 '충족되지 않은 요구' 를 식별하는 포지셔닝을 만드는 것이 전부이므로 고객의 공감을 얻고 구매를 시작할 때 남아 있습니다.