4 Dinge, die Sie bei der Positionierung Ihrer Marke beachten sollten
Veröffentlicht: 2017-01-09Positionierung ist ein Konzept, das von Al Ries und Jack Trout geprägt wurde, um Marken dabei zu helfen, sich in einem überfüllten, wettbewerbsintensiven Markt abzuheben. Bei einer erfolgreichen Positionierung geht es nicht nur darum, Ihre Kunden zu kennen, sondern auch darum, sie anzusprechen und mit interessanten Ideen zu locken .
Erfolgreich positionierte Marken müssen nicht zu viel Geld ausgeben, denn wenn Sie sich einmal erfolgreich in den Köpfen der Verbraucher etabliert haben, wird es für sie nicht leicht sein, Sie zu vergessen, wenn sie sich auf den Weg zum Kauf machen.
Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, um die richtige Positionierung für Ihr Produkt/Ihre Marke/Ihr Startup zu finden:
Eine gute Positionierung hilft Ihnen, sich von der Masse abzuheben
Dies ist der Hauptzweck für die Positionierung Ihrer Marke. Durch die Positionierung heben Sie sich von der Masse der derzeit auf dem Markt befindlichen Produkte ab.
Ein Produkt ist das, was jeder herstellen kann, aber eine Marke ist das, was ein leidenschaftlicher Unternehmer erschafft. Eine Marke ist das, was sich auf dem Markt abhebt, und eine gute Positionierung lässt Ihre Marke in den Köpfen der Verbraucher als etwas mehr hervorstechen, etwas, das sich von dem üblichen Produkt unterscheidet, das sie möglicherweise kaufen.
Heinz Ketchup ist ein hervorragendes Beispiel für diese Philosophie. Heinz Ketchup stand einst vor einem großen Problem, da sein Ketchup dicker war als die meisten anderen Marken, die auf dem Markt erhältlich waren. Heinz Ketchup floss nicht frei und die Ketchupflasche musste einige Zeit auf dem Kopf gehalten werden, bevor sie tatsächlich auf dem Teller serviert wurde.
Um diese Herausforderung zu meistern, positionierte Heinz sein Produkt so, dass diese „vermeintliche Herausforderung“ zu seinen Gunsten wirkte! Es positionierte seinen Ketchup als einen Ketchup aus frischen Tomaten ohne „andere Zusatzstoffe“. Es würde also offensichtlich nicht so fließen wie andere Ketchups.
Diese Positionierung ermöglichte es, „Premium“-Ketchup zu werden, das auf die „richtige Art“ hergestellt wird. Damit änderten sich auch die Erwartungen der Verbraucher an andere Ketchup-Konsumenten, da nun alle dicken Ketchup wollten, der langsam floss. So gelang es Heinz durch eine clevere Positionierung, zum Weltmarktführer in der Herstellung von Tomatenketchup zu werden!
Wenn Sie echte Schmerzpunkte der Kunden ansprechen, wird Ihr Angebot für sie teurer
Automobilunternehmen gehören zu den wettbewerbsfähigsten, wenn es um Vertrieb und Marketing geht, und sie gehen äußerst vorsichtig mit allem um, was mit einer Marke passiert, da eine gescheiterte Marke oder sogar eine einzige gescheiterte Variante Verluste in Höhe von mehreren tausend crores bedeutet. Jedes einzelne Wort einer Marketingkampagne wird vor dem Start von Marktforschungsunternehmen analysiert und getestet.
Mit etablierten Playern wie Ford, General Motors usw., die einen riesigen Marktanteil und tiefe Taschen haben, ist es für neue Marken nicht einfach, in den Markt einzutreten und Einfluss zu nehmen.
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Volvo war im Jahr 1929 ein Neuling auf dem Markt. Auch das Unternehmen stand vor der gleichen Herausforderung – wie man mit sehr geringen Ressourcen in einen hart umkämpften Markt eindringt. Also positionierte es sich geschickt als Autounternehmen, das SICHER war . Autos, in ihren früheren Avataren, waren neue Maschinen, die nicht sehr sicher waren und viel Lärm machten. Um seine Kunden zu überzeugen, sagte Volvo, dass sie die sichersten Autos der Branche seien.
Eine Positionierung, an der sie bis heute festhalten und die einen wesentlichen Grund für ihren Erfolg darstellt. Volvo hat erfolgreich ein „sicheres Leben“ und kein Auto verkauft. Eine sichere und komfortable Fahrt ist etwas, das jeder will und genießt. Dies galt, als Autos noch nicht allzu beliebt waren, und es gilt immer noch, wenn Sicherheitsbedenken zu Rückrufen von Automodellen führen.
Sollte nicht für eine sehr kleine Nische positioniert werden
Die Markenpositionierung ist eine heikle Marketingübung, die normalerweise das wachsame Auge professioneller Vermarkter erfordert, um den Markt erfolgreich zu erobern. Manchmal kann die Positionierung trotzdem schief gehen, wenn Sie sich zu weit von Ihrem Hauptprodukt entfernen. Dies gilt insbesondere für Markenerweiterungen und neue Varianten.
In den späten 1980er Jahren waren Pepsi und Coke in einen heftigen Marketingkampf verwickelt, der als „Cola-Krieg“ bekannt ist. Obwohl sich Pepsi schließlich als die bessere Cola-Marke durchsetzte, musste sie einige Niederlagen hinnehmen, um dorthin zu gelangen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine schlechte Positionierung zu einem frühen Tod eines seiner Produkte führte.
Pepsi brachte eine neue Variante namens Pepsi AM auf den Markt, die sich darauf konzentrierte, einen Teil der Ausgaben für den Frühstückstisch zu erhalten und den Markt der morgendlichen Cola-Fresser zu erobern. Pepsi AM war ein warmes kohlensäurehaltiges Getränk, das doppelt so viel Koffein enthielt wie eine normale Dose Pepsi. Aber die Positionierung funktionierte nicht für das Produkt, wodurch der Verkauf eingeschränkt wurde.
Das warme Cola-Getränk Pepsi AM wurde zum Frühstück gekauft und nur während des Frühstücks konsumiert. Der Name AM erlaubte es Pepsi nicht, die Denkweise des Verbrauchers für andere Gelegenheiten zu erfassen, bei denen ein Verbraucher ein warmes Getränk genießen kann. Dies führte dazu, dass es für das Frühstück begrenzt war und schließlich aus den Regalen genommen wurde, da es nicht die Zugkraft erlangte, die es hätte erreichen können, wenn man bedenkt, dass es zu dieser Zeit nicht allzu viele warme kohlensäurehaltige Getränke auf dem Markt gab. Daher starb ein Produkt, das nur für den Frühstücksmarkt positioniert war (eine Mahlzeit, die viele ausließen), aufgrund der kleinen Nische, die es ansprach, einen frühen Tod.
Sollte nicht im Widerspruch zu Ihrem Hauptprodukt/Startup stehen
Ich möchte das Beispiel der 1980er Jahre fortsetzen, dem Jahrzehnt der Cola-Kriege. Pepsi AM, das eingeführt wurde, um die Benutzer davon zu überzeugen, während des Frühstücks mehr Pepsi Cola zu trinken und den Frühstücksmarkt zu erobern, schadete letztendlich Pepsi, der Muttermarke. Pepsi AM wurde aufgrund seines Namens und seiner warmen Natur nur zum Verzehr während des Frühstücks gekauft.
Der Markt für warme Getränke wurde von Pepsi AM nicht wirklich beeinflusst, da viele Kunden damals sagten, dass Pepsi AM nicht so gut schmeckte, weil es warm war. Wenn zwei Produkte den gleichen Namen haben, werden alle schlechten Nachrichten oder Bewertungen, die ein Produkt erhält, zwangsläufig auf das andere übergreifen.
Dasselbe geschah hier für Pepsi, die Muttermarke. Aufgrund des Scheiterns von Pepsi AM erlitten auch die Verkäufe des ansonsten heiß verkauften Pepsi einen Schlag, da die Leute sie als Teil des Angebots desselben Unternehmens betrachteten. So führte eine falsche Positionierung eines Produktes bzw. eine Verknüpfung der Positionierung eines Produktes, die im Widerspruch zur Muttermarke stand, zum Untergang des anderen.
Fazit
Die Positionierung mag nach einer einfachen Aufgabe klingen, erfordert jedoch viel Nachdenken seitens des Kernteams des Startups/der Marke. Es geht darum, eine Positionierung zu schaffen, die einen „echten“, aber „unerfüllten Bedarf“ des Zielmarktes identifiziert, so dass es bei ihnen Anklang findet und bei ihnen bleibt, wenn sie sich auf den Weg machen, einen Kauf zu tätigen.