Dilema Angel Investing – Mentor Atau Micromanager?
Diterbitkan: 2016-10-02Beberapa investasi malaikat saya telah melalui jaringan malaikat, dan karena saya adalah investor utama, saya melayani di Dewan perusahaan ini sebagai direktur, di mana saya mewakili kepentingan investor malaikat lainnya. Ini memunculkan semua jenis dilema yang menarik.
Awalnya saya adalah seorang investor yang cukup aktif. Saya akan berbagi pengetahuan dengan para pengusaha, dan mengirimi mereka banyak email, dengan harapan wawasan saya bermanfaat bagi mereka.
Seiring waktu, saya menyadari bahwa ini memiliki dampak yang sangat kecil. Mereka akan dengan sopan mengakui email tersebut, tetapi sepertinya mereka tidak melakukan sesuatu yang berbeda berdasarkan email tersebut . Akhirnya saya sadar bahwa waktu saya sangat berharga, seperti halnya seorang pengusaha. Kecuali dia merasa bahwa saya dapat menambah nilai dalam hidupnya, tidak ada gunanya saya menjangkau dia. Bahkan, dengan mengiriminya banyak email, saya sebenarnya mungkin melakukan tindakan yang merugikan, karena saya akan mengalihkan perhatiannya dari tugas utamanya mengembangkan perusahaan.
Ya, saya berpendirian dan memang memiliki sudut pandang saya sendiri, tetapi saya merasa bahwa karena dia berada di parit dan harus berurusan dengan masalah perusahaan setiap hari, dia jauh lebih banyak berinvestasi dalam membuat perusahaan berhasil seperti saya. Saya merasa akan lebih masuk akal untuk menunggu sampai dia menghubungi saya, daripada secara proaktif memberikan informasi kepadanya dan memberi tahu dia apa yang harus dilakukan. Upaya saya untuk membantu mungkin berakhir dengan serangan balik, dan dia mungkin terlalu sopan untuk mengatakan ini kepada saya!
Ketika Sedikit Nasihat Menjadi Terlalu Banyak
Banyak investor malaikat lain dalam jaringan tidak menyukai pendekatan saya. Mereka mengira saya naif, dan sikap laissez-faire saya menunjukkan bahwa saya tidak terlalu peduli dengan apa yang terjadi pada uang saya. Mereka merasa bahwa saya mengizinkan wirausahawan untuk melakukan apa yang diinginkannya dengan memberinya kebebasan. Mereka merasa bahwa saya perlu secara aktif memantau apa yang terjadi sehingga saya dapat memastikan bahwa perusahaan berada di jalur yang benar.
Itu tidak benar. Saya telah mendapatkan uang saya dengan cara yang sulit dan ingin memastikan bahwa itu tumbuh. Namun, saya telah matang, dan seiring waktu saya menyadari keterbatasan dari apa dampak nasihat saya pada pengusaha.
Inilah sebabnya saya belajar untuk pilih-pilih dan pilih-pilih tentang apa dan kapan harus berbagi. Tidak ada gunanya memberitahunya sesuatu jika dia tidak mendengarkanku. Kekhawatirannya adalah jika saya memberi tahu dia terlalu banyak, dia akan berhenti mendengarkan semua yang saya katakan.
Bahayanya adalah beberapa permata kebijaksanaan yang mungkin berharga baginya mungkin hilang karena saya telah mengisi kotak masuknya dengan banyak hal yang mungkin sama sekali tidak relevan baginya, atau yang sudah ia ketahui.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Saya perlu fokus pada apa yang bisa saya lakukan untuk membantunya sukses. Apa saja item yang dapat ditindaklanjuti yang dapat dia terapkan yang akan meningkatkan peluang keberhasilannya? Masalahnya adalah bahwa setiap orang memiliki pandangan dunia yang berbeda. Perspektif saya mungkin berbeda dari investor malaikat lainnya, dan dari pengusaha dan kita semua harus menerima ini.
Ketika pengusaha mengumpulkan uang, mereka sering terlalu optimis. Namun, ketika mereka benar-benar keluar di dunia nyata, mereka menemukan bahwa mereka tidak dapat memberikan banyak proyeksi tongkat hoki mereka.
Mereka menemukan bahwa mereka belum dapat memenuhi pendapatan yang diproyeksikan karena spreadsheet excel memiliki sedikit kemiripan dengan apa yang terjadi dalam kehidupan nyata.
Sekarang ini bukan karena kurang berusaha, dan jelas bahwa mereka bekerja keras dan melakukan yang terbaik untuk mewujudkannya. Inilah sebabnya mengapa kita perlu membedakan antara pendiri yang tidak peduli dan yang responsif dan bertanggung jawab. Pandangan dunia saya adalah – jika pendiri memiliki penanganan yang baik atas masalahnya; mendengarkan dengan hormat; mendorong kembali ketika diperlukan dan melakukan yang terbaik, maka saya hanya harus menilai dia dengan proses yang dia ikuti, bukan hasil karena hasil sering tidak di tangannya.
Masalahnya adalah banyak investor malaikat lainnya tidak mau menjadi dermawan dan lepas tangan. Mereka merasa bahwa investor perlu campur tangan jika pendiri tidak memberikan seperti yang dijanjikan. Jadi, saran mereka mungkin – jika penjualan tertinggal, kita perlu mempekerjakan seorang eksekutif penjualan; atau kita perlu menunjuk manajer pengembangan bisnis senior.
Mereka khawatir perusahaan mungkin kehabisan uang, dan jika mereka ingin VC mendanai Seri A, mereka perlu memastikan bahwa perusahaan mulai terlihat lebih menarik. Cara standar mengoleskan lipstik pada babi ini adalah mencoba meningkatkan pendapatan, mungkin dengan mengimpor eksekutif yang lebih terampil.
Saya percaya bahwa para pendiri cukup pintar untuk memikirkan solusi yang jelas ini, dan mereka tidak membutuhkan saya untuk menyarankan ini kepada mereka. Mereka sama tertariknya dengan saya untuk memastikan bahwa perusahaan tidak hancur dan terbakar. Saya merasa bahwa mereka telah mempertimbangkan solusi, dan mungkin alasan mereka belum menerapkannya adalah karena meskipun terlihat bagus di atas kertas, sering kali tidak berfungsi dengan baik di kehidupan nyata.
Misalnya, seorang eksekutif penjualan senior dan manajer pengembangan bisnis dapat menambahkan banyak nilai dalam pengaturan perusahaan besar, tetapi mereka sering kali tidak berkinerja baik dalam sebuah startup. Mereka akhirnya tidak menambahkan nilai apa pun, dan pada kenyataannya, dapat membakar modal yang langka – sebuah kemewahan yang tidak dapat dibeli oleh sang pendiri. Saya pikir ketika kita menasihati pendiri, kita harus menghormati dan percaya bahwa dia melakukan yang terbaik.
Kesimpulannya
Penting untuk mengasumsikan niat positif sehingga kita dapat menghindari hubungan konfrontatif antara investor dan pendiri. Saat menjadi permusuhan, kita mungkin mencium perpisahan perusahaan karena sering kali gesekan inilah yang menyebabkan perusahaan jatuh. Baik pendiri maupun penyandang dana berada di pihak yang sama, dan kita harus mengizinkan keduanya melakukan yang terbaik!
Saya senang menjadi mentor tetapi saya tidak ingin menjadi manajer mikro.
[Postingan oleh Dr. Aniruddha Malpani ini pertama kali muncul di LinkedIn dan telah direproduksi dengan izin.]