Dileme de investiții îngerilor – mentor sau micromanager?
Publicat: 2016-10-02Unele dintre investițiile mele de îngeri au fost prin intermediul rețelelor de îngeri și, deoarece sunt investitorul principal, fac parte din consiliile de administrație ale acestor companii în calitate de director, unde reprezint interesele celorlalți investitori de îngeri. Acest lucru ridică tot felul de dileme interesante.
La început, am fost destul de activist ca investitor. Aș împărtăși cunoștințele cu antreprenorii și le-aș trimite o mulțime de e-mailuri, cu speranța că cunoștințele mele le vor fi utile.
De-a lungul timpului, mi-am dat seama că acest lucru a avut un impact foarte mic. Aceștia ar recunoaște politicos e-mailurile, dar nu părea că au făcut ceva diferit pe baza lor . În cele din urmă, mi-am dat seama că timpul meu este valoros, la fel ca și cel al unui antreprenor. Cu excepția cazului în care simțea că aș putea adăuga valoare vieții lui, nu avea niciun rost să-l contactez. De fapt, trimițându-i o mulțime de e-mailuri, probabil că i-aș face un deserviciu, pentru că i-aș distrage atenția de la sarcina lui majoră de a crește compania.
Da, sunt opinie și am propriul meu punct de vedere, dar am simțit că, din moment ce el era în tranșee și trebuia să se ocupe de problemele companiei în fiecare zi, a fost mult mai investit în a face compania să reușească așa cum eram eu. Am simțit că ar fi mai logic să aștepți până când mă va contacta, în loc să-i transmit informații în mod proactiv și să-i spun ce să facă. Eforturile mele de a fi de ajutor ar putea ajunge înapoi, iar el ar putea fi prea politicos să-mi spună asta!
Când un mic sfat este prea mult
Mulți dintre ceilalți investitori îngeri din rețea nu le place abordarea mea. Ei cred că sunt naiv și că atitudinea mea de laissez-faire sugerează că nu îmi pasă prea mult de ce se întâmplă cu banii mei. Ei simt că îi permit antreprenorului să facă cam ceea ce vrea, dându-i mână liberă. Ei simt că trebuie să monitorizez în mod activ ceea ce se întâmplă, astfel încât să mă pot asigura că compania este pe drumul cel bun.
Nu este adevarat. Mi-am câștigat banii pe calea grea și vreau să mă asigur că crește. Totuși, m-am maturizat și de-a lungul timpului îmi dau seama de limitările care pot fi impactul sfatului meu asupra antreprenorului.
Acesta este motivul pentru care am învățat să fiu pretențios și pretențios în ceea ce privește ce și când să împărtășesc. Nu are rost să-i spui lucruri dacă nu mă ascultă. Îngrijorarea este că, dacă îi spun prea multe, nu va mai asculta tot ce spun.
Pericolul este ca cele câteva pietre prețioase de înțelepciune care ar putea fi de valoare pentru el s-ar putea pierde, deoarece i-am umplut căsuța de e-mail cu o mulțime de lucruri care ar putea fi complet irelevante pentru el sau pe care le știe deja.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Trebuie să mă concentrez pe ceea ce pot face pentru a-l ajuta să reușească. Care sunt elementele acționabile pe care le poate implementa și care i-ar crește șansele de succes? Problema este că fiecare are viziuni diferite asupra lumii. Perspectiva mea poate fi diferită de cea a celorlalți investitori îngeri și de cea a antreprenorului și toți trebuie să acceptăm acest lucru.
Când antreprenorii strâng bani, ei sunt adesea excesiv de optimiști. Cu toate acestea, atunci când ies de fapt în lumea reală, descoperă că nu pot oferi multe dintre proiecțiile lor de bastoane de hochei.
Ei constată că nu au reușit să îndeplinească veniturile estimate, deoarece foile de calcul Excel se aseamănă foarte puțin cu ceea ce se întâmplă în viața reală.
Acum, acest lucru nu este din lipsă de încercare și este evident că au muncit din greu și au făcut tot posibilul pentru a livra. Acesta este motivul pentru care trebuie să facem diferența între un fondator căruia nu i-ar păsa mai puțin și unul care este receptiv și responsabil. Viziunea mea asupra lumii este că – dacă fondatorul are o soluție bună asupra problemei sale; ascultă cu respect; împinge înapoi atunci când este necesar și face tot posibilul, atunci ar trebui să-l judec doar după procesul pe care îl urmează, mai degrabă decât după rezultat, deoarece rezultatul nu este adesea în mâinile lui.
Problema este că mulți alți investitori îngeri nu sunt dispuși să fie atât de caritabili și fără mâini. Ei consideră că investitorii trebuie să intervină în cazul în care fondatorul nu livrează așa cum a promis. Astfel, sfatul lor poate fi – dacă vânzările sunt în urmă, trebuie să angajăm un director de vânzări; sau trebuie să numim un manager senior de dezvoltare a afacerii.
Ei sunt îngrijorați că compania ar putea rămâne fără bani și că, dacă doresc un capital de risc pentru a finanța o Seria A, trebuie să se asigure că compania începe să arate mai atractivă. Modul standard de a pune ruj pe acest porc este să încerci să crești veniturile, poate prin importul de directori mai calificați.
Cred că fondatorii sunt suficient de inteligenți încât să se fi gândit la aceste soluții evidente și nu au nevoie de mine să le sugerez acestea. Ei sunt la fel de interesați ca și mine să se asigure că compania nu se prăbușește și nu arde. Simt că au luat în considerare soluții și poate motivul pentru care nu le-au implementat este că, deși pot arăta bine pe hârtie, adesea nu funcționează bine în viața reală.
De exemplu, un director senior de vânzări și manageri de dezvoltare a afacerii pot adăuga multă valoare într-un cadru corporativ mare, dar adesea nu funcționează bine într-un startup. Nu ajung să adauge nicio valoare și, de fapt, ar putea arde capitalul limitat – un lux pe care fondatorul nu și-l poate permite. Cred că atunci când îl sfătuim pe fondator, trebuie să fim respectuoși și să avem încredere că face tot posibilul.
In concluzie
Este important să ne asumăm intenția pozitivă, astfel încât să putem evita relația de confruntare între investitor și fondator. Atunci când devine contradictoriu, am putea să luăm la revedere companiei, deoarece adesea această frecare face compania să scadă. Atât fondatorii, cât și finanțatorii sunt de aceeași parte și ar trebui să le permitem ambilor să facă ceea ce sunt cei mai buni!
Sunt fericit să fiu mentor, dar nu vreau să devin micro-manager.
[Această postare a Dr. Aniruddha Malpani a apărut pentru prima dată pe LinkedIn și a fost reprodusă cu permisiunea.]