天使投资困境——导师还是微观管理者？
已发表: 2016-10-02我的一些天使投资是通过天使网络进行的，由于我是主要投资者，我在这些公司的董事会担任董事，代表其他天使投资者的利益。 这带来了各种有趣的困境。
一开始，我曾经是一个相当激进的投资者。 我会和创业者分享知识，给他们发很多邮件，希望我的见解对他们有用。
随着时间的推移，我意识到这几乎没有影响。 他们会礼貌地承认这些电子邮件，但他们似乎并没有根据它们做任何不同的事情。 我终于意识到我的时间很宝贵，就像一个企业家一样。 除非他觉得我可以为他的生活增添价值，否则我与他接触毫无意义。 事实上，通过给他发大量电子邮件，我实际上可能会造成伤害，因为我会分散他对发展公司的主要任务的注意力。
是的，我固执己见，也有自己的观点，但我觉得由于他在战壕里，每天都要处理公司的问题，所以他像我一样投入更多的精力让公司成功。 我觉得等到他主动联系我比主动向他推送信息并告诉他该怎么做更有意义。 我提供帮助的努力最终可能会适得其反，他可能太客气了，不能告诉我这个！
当一点建议太多时
网络中的许多其他天使投资者不喜欢我的方法。 他们认为我很天真，我的自由放任态度表明我不太关心我的钱会发生什么。 他们觉得我允许企业家自由地做他想做的事。 他们觉得我需要积极监控正在发生的事情，这样我才能确保公司走上正轨。
这不是真的。 我已经通过艰难的方式赚到了钱，并且确实想确保它的增长。 然而，我已经成熟了，随着时间的推移，我意识到我的建议对企业家的影响是有限的。
这就是为什么我学会了对分享的内容和时间保持挑剔和挑剔的原因。 如果他不听我的话，告诉他事情就没有意义了。 担心的是，如果我告诉他太多，他就会不再听我说的一切。
危险在于，可能对他有价值的少数智慧宝石可能会丢失，因为我在他的收件箱中填满了许多可能与他完全无关或他已经知道的东西。
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我需要专注于我能做些什么来帮助他成功。 他可以实施哪些可操作的项目来增加他的成功几率？ 问题是每个人都有不同的世界观。 我的观点可能与其他天使投资人不同，企业家的观点不同，我们都需要接受这一点。
当企业家筹集资金时，他们往往过于乐观。 然而，当他们真正走出现实世界时，他们发现他们无法提供很多曲棍球棒预测。
他们发现他们无法达到预期的收入，因为 Excel 电子表格与现实生活中发生的事情几乎没有相似之处。
现在这并不是因为缺乏尝试，很明显他们正在努力工作并尽最大努力交付。 这就是为什么我们需要区分一个不在乎的创始人和一个反应迅速和负责任的创始人。 我的世界观是——如果创始人能很好地处理他的问题； 恭恭敬敬地聆听； 在需要时推后并尽力而为，那么我应该只根据他所遵循的过程而不是结果来评判他，因为结果往往不在他的手中。
问题在于，许多其他天使投资人不愿意如此慈善和放任不管。 他们认为，如果创始人没有按承诺交付，投资者需要进行干预。 因此，他们的建议可能是——如果销售滞后，我们需要聘请一名销售主管； 或者我们需要任命一名高级业务发展经理。
他们担心公司的资金可能会用完，如果他们希望 VC 为 A 轮融资，他们需要确保公司开始看起来更具吸引力。 给这头猪涂口红的标准方法是尝试增加收入，也许是通过引进更熟练的高管。
我相信创始人足够聪明，能够想到这些显而易见的解决方案，他们不需要我向他们提出这些建议。 他们和我一样对确保公司不会崩溃和烧毁感兴趣。 我觉得他们已经考虑了解决方案，也许他们没有实施的原因是，虽然它们在纸面上看起来不错，但在现实生活中往往效果不佳。
例如，高级销售主管和业务开发经理可能会在大型企业环境中增加很多价值，但他们通常在初创公司中表现不佳。 他们最终不会增加任何价值，事实上，可能会烧掉稀缺的资本——这是创始人无法承受的奢侈品。 我认为当我们为创始人提供建议时，我们需要尊重并相信他正在尽力而为。
综上所述
假设积极的意图很重要，这样我们就可以避免投资者和创始人之间的对抗关系。 当它变得敌对时，我们可能会与公司告别，因为通常正是这种摩擦导致公司螺旋式下滑。 创始人和出资人是站在同一边的，我们应该让他们都做他们最擅长的事情！
我很高兴成为一名导师，但我不想成为一名微观管理者。
[Aniruddha Malpani 博士的这篇文章首次出现在 LinkedIn 上，经许可转载。]