معضلات الاستثمار الملائكي - معلمه أم مديره الجزئي؟
نشرت: 2016-10-02تمت بعض استثماراتي من خلال شبكات الملاك ، وبما أنني المستثمر الرئيسي ، فأنا أعمل في مجالس إدارة هذه الشركات بصفتي مديرًا ، حيث أمثل مصالح المستثمرين الملاك الآخرين. هذا يثير كل أنواع المعضلات الشيقة.
في البداية ، كنت ناشطًا إلى حد ما كمستثمر. سأشارك المعرفة مع رواد الأعمال ، وأرسل إليهم الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ، على أمل أن تكون رؤيتي مفيدة لهم.
بمرور الوقت ، أدركت أن هذا كان له تأثير ضئيل للغاية. كانوا يعترفون بأدب برسائل البريد الإلكتروني ، لكن لا يبدو أنهم فعلوا أي شيء بشكل مختلف بناءً عليها . اتضح لي أخيرًا أن وقتي كان ثمينًا ، مثله مثل وقت رجل الأعمال. ما لم يشعر أنه يمكنني إضافة قيمة لحياته ، لم يكن هناك فائدة تذكر في التواصل معه. في الواقع ، من خلال إرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني إليه ، ربما كنت سأقوم بالفعل بإيذاء ، لأنني سأشتت انتباهه عن مهمته الرئيسية المتمثلة في تنمية الشركة.
نعم ، لدي رأي ولدي وجهة نظري الخاصة ، لكنني شعرت أنه نظرًا لأنه كان في الخنادق وكان عليه التعامل مع مشاكل الشركة كل يوم ، فقد كان أكثر استثمارًا في إنجاح الشركة كما كنت. شعرت أنه سيكون من المنطقي الانتظار حتى يصل إلي ، بدلاً من دفع المعلومات إليه بشكل استباقي وإخباره بما يجب فعله. قد ينتهي الأمر بجهودي في أن أكون مفيدًا ، وقد يكون مؤدبًا جدًا ليخبرني بذلك!
عندما تكون القليل من النصائح أكثر من اللازم
لا يحب الكثير من المستثمرين الملاك الآخرين في الشبكة أسلوبي. إنهم يعتقدون أنني ساذج ، وأن موقفي من عدم التدخل يشير إلى أنني لا أهتم كثيرًا بما يحدث لأموالي. إنهم يشعرون أنني أسمح لرجل الأعمال أن يفعل ما يريد من خلال منحه حرية التصرف. إنهم يشعرون أنني بحاجة إلى مراقبة ما يحدث بنشاط حتى أتمكن من التأكد من أن الشركة تسير في الطريق الصحيح.
هذا ليس صحيحا. لقد كسبت أموالي بالطريقة الصعبة وأريد التأكد من نموها. ومع ذلك ، فقد نضجت ، وبمرور الوقت أدركت حدود تأثير نصيحتي على رائد الأعمال.
هذا هو السبب في أنني تعلمت أن أكون انتقائيًا ومختارًا بشأن ماذا ومتى أشارك. لا فائدة من إخباره بأشياء إذا لم يستمع إلي. القلق هو أنني إذا أخبرته كثيرًا ، فسيتوقف عن الاستماع إلى كل ما أقوله.
يكمن الخطر في أن بعض جواهر الحكمة التي قد تكون ذات قيمة بالنسبة له قد تضيع لأنني ملأت صندوق الوارد الخاص به بالكثير من الأشياء التي قد تكون غير ذات صلة به تمامًا ، أو التي يعرفها بالفعل.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
أحتاج إلى التركيز على ما يمكنني فعله لمساعدته على النجاح. ما هي العناصر القابلة للتنفيذ التي يمكنه تنفيذها والتي من شأنها زيادة احتمالات نجاحه؟ المشكلة هي أن كل شخص لديه وجهات نظر مختلفة للعالم. قد تكون وجهة نظري مختلفة عن غيرهم من المستثمرين الملاك ، وعن وجهة نظر رواد الأعمال ، وعلينا جميعًا قبول ذلك.
عندما يجمع رواد الأعمال الأموال ، فإنهم غالبًا ما يكونون مفرطين في التفاؤل. ومع ذلك ، عندما يخرجون فعليًا في العالم الحقيقي ، يجدون أنهم لا يستطيعون تقديم الكثير من توقعاتهم لعصا الهوكي.
وجدوا أنهم لم يتمكنوا من تلبية الإيرادات المتوقعة لأن جداول بيانات Excel لديها القليل جدًا من التشابه مع ما يحدث في الحياة الواقعية.
الآن هذا ليس لقلة المحاولة ، ومن الواضح أنهم كانوا يعملون بجد ويبذلون قصارى جهدهم لتحقيق ذلك. هذا هو السبب في أننا نحتاج إلى التفريق بين المؤسس الذي لا يهتم كثيرًا والآخر المستجيب والمسؤول. وجهة نظري للعالم هي أنه - إذا كان للمؤسس معالجة جيدة لمشكلته ؛ يستمع باحترام يدفع للوراء عند الحاجة ويبذل قصارى جهده ، ثم يجب أن أحكم عليه فقط من خلال العملية التي يتبعها ، بدلاً من النتيجة لأن النتيجة غالبًا لا تكون في يديه.
تكمن المشكلة في أن الكثير من المستثمرين الملاك الآخرين ليسوا مستعدين لأن يكونوا خيريين وغير مستعدين لذلك. إنهم يشعرون أن المستثمرين بحاجة إلى التدخل إذا لم يقدم المؤسس ما وعد به. وبالتالي ، قد تكون نصيحتهم - إذا كانت المبيعات متأخرة ، فنحن بحاجة إلى تعيين مسؤول مبيعات تنفيذي ؛ أو نحتاج إلى تعيين مدير تطوير أعمال كبير.
إنهم قلقون من أن أموال الشركة قد تنفد ، وأنهم إذا كانوا يريدون استثمار رأس مال كبير لتمويل سلسلة أ ، فعليهم التأكد من أن الشركة تبدأ في الظهور بمظهر أكثر جاذبية. الطريقة المعتادة لوضع أحمر الشفاه على هذا الخنزير هي محاولة زيادة الإيرادات ، ربما عن طريق استيراد المزيد من المديرين التنفيذيين المهرة.
أعتقد أن المؤسسين أذكياء بما يكفي للتفكير في هذه الحلول الواضحة ، ولا يحتاجون مني أن أقترحها عليهم. إنهم مهتمون بقدر اهتمامي بالتأكد من أن الشركة لا تنهار ولا تحترق. أشعر أنهم فكروا في الحلول ، وربما يكون السبب في عدم تنفيذها هو أنه على الرغم من أنها قد تبدو جيدة على الورق ، إلا أنها غالبًا لا تعمل بشكل جيد في الحياة الواقعية.
على سبيل المثال ، قد يضيف أحد كبار المسؤولين التنفيذيين للمبيعات ومديري تطوير الأعمال الكثير من القيمة في بيئة شركة كبيرة ، لكنهم غالبًا لا يؤدون أداءً جيدًا في شركة ناشئة. لا ينتهي بهم الأمر بإضافة أي قيمة ، وفي الواقع ، قد يحرقون رأس المال الشحيح - رفاهية لا يستطيع المؤسس تحملها. أعتقد أنه عندما ننصح المؤسس ، يجب أن نتحلى بالاحترام والثقة في أنه يبذل قصارى جهده.
ختاماً
من المهم افتراض النية الإيجابية حتى نتمكن من تجنب علاقة المواجهة بين المستثمر والمؤسس. عندما يصبح الأمر عدائيًا ، قد نقبل الوداع للشركة لأنه غالبًا ما يكون هذا الاحتكاك هو الذي يتسبب في انزلاق الشركة إلى أسفل. كل من المؤسسين والممولين في نفس الجانب ، ويجب أن نسمح لكليهما بالقيام بما هو الأفضل فيه!
يسعدني أن أكون مرشدًا ولكني لا أريد أن أصبح مديرًا صغيرًا.
[هذا المنشور الذي كتبه الدكتور أنيرودا مالباني ظهر لأول مرة على LinkedIn وتم نسخه بإذن.]