Дилеммы ангельского инвестирования: наставник или микроменеджер?
Опубликовано: 2016-10-02Некоторые из моих бизнес-ангелов были осуществлены через сети бизнес-ангелов, и, поскольку я являюсь ведущим инвестором, я состою в советах директоров этих компаний в качестве директора, где я представляю интересы других бизнес-ангелов. Это поднимает все виды интересных дилемм.
В начале я был достаточно активным инвестором. Я делился знаниями с предпринимателями и отправлял им много электронных писем в надежде, что мои идеи будут им полезны.
Со временем я понял, что это мало на что повлияло. Они вежливо подтверждали электронные письма, но не похоже, чтобы они делали что-то по-другому на их основе . Наконец до меня дошло, что мое время ценно, как и время предпринимателя. Если он не чувствовал, что я могу повысить ценность его жизни, мне было мало смысла связываться с ним. На самом деле, отправляя ему много электронных писем, я, возможно, окажу медвежью услугу, потому что отвлеку его от его основной задачи по развитию компании.
Да, я самоуверен и у меня есть собственная точка зрения, но я чувствовал, что, поскольку он был в окопах и каждый божий день сталкивался с проблемами компании, он, как и я, был гораздо больше заинтересован в том, чтобы компания преуспела. Я чувствовал, что было бы более разумно подождать, пока он не свяжется со мной, а не заранее сообщать ему информацию и говорить ему, что делать. Мои попытки помочь могут закончиться обратным ударом, и он может быть слишком вежлив, чтобы сказать мне это!
Когда маленького совета слишком много
Многим другим бизнес-ангелам в сети мой подход не нравится. Они думают, что я наивен, и что мое отношение к невмешательству говорит о том, что меня мало волнует, что происходит с моими деньгами. Они считают, что я позволяю предпринимателю делать почти все, что он хочет, предоставляя ему полную свободу действий. Они считают, что мне нужно активно следить за тем, что происходит, чтобы убедиться, что компания идет по правильному пути.
Это не правда. Я заработал свои деньги трудным путем и хочу убедиться, что они растут. Однако я повзрослел и со временем осознал ограничения того, каким может быть влияние моих советов на предпринимателя.
Вот почему я научился быть придирчивым и разборчивым в том, чем и когда делиться. Нет смысла говорить ему что-то, если он меня не слушает. Беспокоит то, что если я скажу ему слишком много, он просто перестанет слушать все, что я говорю.
Опасность заключается в том, что те немногие жемчужины мудрости, которые могли бы иметь для него ценность, могут быть потеряны, потому что я заполнил его почтовый ящик большим количеством информации, которая может быть для него совершенно неактуальной или которую он уже знает.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Мне нужно сосредоточиться на том, что я могу сделать, чтобы помочь ему добиться успеха. Какие практические действия, которые он может реализовать, повысят его шансы на успех? Проблема в том, что у всех разное мировоззрение. Моя точка зрения может отличаться от точки зрения других ангелов-инвесторов и предпринимателей, и мы все должны принять это.
Когда предприниматели собирают деньги, они часто чрезмерно оптимистичны. Однако, когда они действительно выходят в реальный мир, они обнаруживают, что не могут воплотить многие из своих прогнозов хоккейной клюшки.
Они обнаруживают, что не смогли достичь запланированных доходов, потому что электронные таблицы Excel очень мало похожи на то, что происходит в реальной жизни.
Теперь это не из-за отсутствия попыток, и очевидно, что они усердно работали и делали все возможное, чтобы добиться результата. Вот почему нам нужно различать основателя, которому все равно, и того, кто отзывчив и ответственен. Мое мировоззрение таково: если основатель хорошо разбирается в своей проблеме; слушает уважительно; отталкивает, когда требуется, и делает все возможное, то я должен судить о нем только по процессу, которому он следует, а не по результату, потому что результат часто не в его руках.
Проблема в том, что многие другие инвесторы-ангелы не хотят проявлять такую благотворительность и невмешательство. Они считают, что инвесторы должны вмешиваться, если основатель не выполняет свои обещания. Таким образом, их совет может быть таким: если продажи отстают, нам нужно нанять менеджера по продажам; или нам нужно назначить старшего менеджера по развитию бизнеса.
Они обеспокоены тем, что у компании могут закончиться деньги, и что, если они хотят, чтобы венчурный капитал профинансировал Серию А, им нужно убедиться, что компания стала выглядеть более привлекательной. Стандартный способ накрасить губы этой свинье — попытаться увеличить доход, возможно, за счет привлечения более квалифицированных руководителей.
Я считаю, что основатели достаточно умны, чтобы придумать эти очевидные решения, и им не нужно, чтобы я им их предлагал. Они так же, как и я, заинтересованы в том, чтобы компания не рухнула и не сгорела. Я чувствую, что они рассмотрели решения, и, возможно, причина, по которой они их не реализовали, заключается в том, что, хотя они могут хорошо выглядеть на бумаге, они часто не работают в реальной жизни.
Например, старший менеджер по продажам и менеджеры по развитию бизнеса могут внести большой вклад в крупную корпоративную среду, но они часто не работают хорошо в стартапе. В конечном итоге они не добавляют никакой ценности и фактически могут сжечь скудный капитал — роскошь, которую учредитель не может себе позволить. Я думаю, когда мы советуем основателю, мы должны проявлять уважение и верить, что он делает все возможное.
В заключение
Важно исходить из позитивных намерений, чтобы избежать конфронтации между инвестором и учредителем. Именно тогда, когда это становится враждебным, мы можем поцеловать компанию на прощание, потому что часто именно это трение заставляет компанию катиться вниз по спирали. И учредители, и спонсоры находятся на одной стороне, и мы должны позволить им обоим делать то, что у них получается лучше всего!
Я счастлив быть наставником, но я не хочу становиться микро-менеджером.
[Это сообщение доктора Анируддхи Малпани впервые появилось на LinkedIn и воспроизводится с его разрешения.]