天使投資困境——導師還是微觀管理者？
已發表: 2016-10-02我的一些天使投資是通過天使網絡進行的，由於我是主要投資者，我在這些公司的董事會擔任董事，代表其他天使投資者的利益。 這帶來了各種有趣的困境。
一開始，我曾經是一個相當激進的投資者。 我會和創業者分享知識，給他們發很多郵件，希望我的見解對他們有用。
隨著時間的推移，我意識到這幾乎沒有影響。 他們會禮貌地承認這些電子郵件，但他們似乎並沒有根據它們做任何不同的事情。 我終於意識到我的時間很寶貴，就像一個企業家一樣。 除非他覺得我可以為他的生活增添價值，否則我與他接觸毫無意義。 事實上，通過給他發大量電子郵件，我實際上可能會造成傷害，因為我會分散他對發展公司的主要任務的注意力。
是的，我固執己見，也有自己的觀點，但我覺得由於他在戰壕里，每天都要處理公司的問題，所以他像我一樣投入更多的精力讓公司成功。 我覺得等到他主動聯繫我比主動向他推送信息並告訴他該怎麼做更有意義。 我提供幫助的努力最終可能會適得其反，他可能太客氣了，不能告訴我這個！
當一點建議太多時
網絡中的許多其他天使投資者不喜歡我的方法。 他們認為我很天真，我的自由放任態度表明我不太關心我的錢會發生什麼。 他們覺得我允許企業家自由地做他想做的事。 他們覺得我需要積極監控正在發生的事情，這樣我才能確保公司走上正軌。
這不是真的。 我已經通過艱難的方式賺到了錢，並且確實想確保它的增長。 然而，我已經成熟了，隨著時間的推移，我意識到我的建議對企業家的影響是有限的。
這就是為什麼我學會了對分享的內容和時間保持挑剔和挑剔的原因。 如果他不聽我的話，告訴他事情就沒有意義了。 擔心的是，如果我告訴他太多，他就會不再聽我說的一切。
危險在於，可能對他有價值的少數智慧寶石可能會丟失，因為我在他的收件箱中填滿了許多可能與他完全無關或他已經知道的東西。
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我需要專注於我能做些什麼來幫助他成功。 他可以實施哪些可操作的項目來增加他的成功機率？ 問題是每個人都有不同的世界觀。 我的觀點可能與其他天使投資人不同，企業家的觀點不同，我們都需要接受這一點。
當企業家籌集資金時，他們往往過於樂觀。 然而，當他們真正走出現實世界時，他們發現他們無法提供很多曲棍球棒預測。
他們發現他們無法達到預期的收入，因為 Excel 電子表格與現實生活中發生的事情幾乎沒有相似之處。
現在這並不是因為缺乏嘗試，很明顯他們正在努力工作並儘最大努力交付。 這就是為什麼我們需要區分一個不在乎的創始人和一個反應迅速和負責任的創始人。 我的世界觀是——如果創始人能很好地處理他的問題； 恭恭敬敬地聆聽； 在需要時推後並儘力而為，那麼我應該只根據他所遵循的過程而不是結果來評判他，因為結果往往不在他的手中。
問題在於，許多其他天使投資人不願意如此慈善和放任不管。 他們認為，如果創始人沒有按承諾交付，投資者需要進行干預。 因此，他們的建議可能是——如果銷售滯後，我們需要聘請一名銷售主管； 或者我們需要任命一名高級業務發展經理。
他們擔心公司的資金可能會用完，如果他們希望 VC 為 A 輪融資，他們需要確保公司開始看起來更具吸引力。 給這頭豬塗口紅的標準方法是嘗試增加收入，也許是通過引進更熟練的高管。
我相信創始人足夠聰明，能夠想到這些顯而易見的解決方案，他們不需要我向他們提出這些建議。 他們和我一樣對確保公司不會崩潰和燒毀感興趣。 我覺得他們已經考慮了解決方案，也許他們沒有實施的原因是，雖然它們在紙面上看起來不錯，但在現實生活中往往效果不佳。
例如，高級銷售主管和業務開發經理可能會在大型企業環境中增加很多價值，但他們通常在初創公司中表現不佳。 他們最終不會增加任何價值，事實上，可能會燒掉稀缺的資本——這是創始人無法承受的奢侈品。 我認為當我們為創始人提供建議時，我們需要尊重並相信他正在盡力而為。
綜上所述
假設積極的意圖很重要，這樣我們就可以避免投資者和創始人之間的對抗關係。 當它變得敵對時，我們可能會與公司告別，因為通常正是這種摩擦導致公司螺旋式下滑。 創始人和出資人是站在同一邊的，我們應該讓他們都做他們最擅長的事情！
我很高興成為一名導師，但我不想成為一名微觀管理者。
[Aniruddha Malpani 博士的這篇文章首次出現在 LinkedIn 上，經許可轉載。]