B2Bマーケティングエキスポ2021での認知-ライブブログ
公開: 2021-11-16B2Bマーケティングエキスポはヨーロッパを代表するマーケティングイベントであり、コグニズムが開催されます。
ExCeLLondonからのライブアップデートをご覧ください。
初日| 二日目
二日目
16:04
エリオットの重要なポイント：
16:00
目標到達プロセス全体でSEOがどのように機能するか：
15:56
検討段階で機能するコンテンツタイプ：
15:53
ロングテールキーワードを見つける方法：
- 競合他社を研究します。
- Googleオートコンプリートを使用します（これは無料です。シークレットモードを使用することをお勧めします）。
- グーグルの検索結果で「人々も尋ねる」を見てください。
- Google検索コンソールで正規表現を使用します。
15:48
意識向上段階でSEOが重要である理由：
15:46
検索結果でウェブサイトをランク付けする4つの柱があります。
- 関連性。
- 権限（リンクはページの価値を判断します）。
- 技術的（あなたのウェブサイトは速くてユーザーフレンドリーでなければなりません）。
- ユーザー体験。
15:43
SEOが必要な理由：
B2Bの意思決定者の61％は、Web検索から意思決定プロセスを開始します。
15:41
現在リードジェネレーションで話しているSEO＆UXシアターは、ハラムのSEO責任者であるエリオットヘインズです。
彼のスピーチ？ 「究極のB2BSEO戦略を作成する方法」。
15:22
15:16
B2Bマーケターの83％は、マーケティングの自動化に投資するつもりです。
15:09
マーケターは、B2B業界で最も慎重な企業の1つです。 調査対象者の38％は、購入を決定するのに9〜10か月かかりました。
15:07
B2Bバイヤーはコンテンツにどのように取り組んでいますか？ 製品を研究する際に、彼らはどの情報源に関与していますか？
最近の調査によると、技術ベンダーが最も信頼できる情報源です。
15:06
博覧会の最後のスピーチの時間です！
会場=コンテンツクリエーション＆ビデオシアター。
講演者=InsightsforProfessionalsの製品責任者であるRossHoward氏。
トピック=B2BTech Buyer Behaviour：2022年のユニークな洞察。
14:49
パーソナルブランディングの成功を測定するためのGreigのヒント：
14:47
動作するLinkedIn投稿の種類：
14:44
投稿で勢いをつける方法：
14:41
ソーシャルメディアに投稿するときにインポスター症候群を克服する方法：
14:39
LinkedIn SEOで勝つためのヒント：
14:33
パーソナルブランディングに投資する必要がある理由：
14:31
「パーソナルブランディングに関しては、Cスイートからの賛同が必要です。」
14:30
Brand＆Social Media Marketing Theaterは、CognismのシニアSEOおよびコンテンツマーケティングエグゼクティブであるGreigRobertsonを見る場所です。
彼はパーソナルブランディングのマスタークラスを提供し、あなた自身の誇大宣伝を構築しています。
14:22
2022年に自分自身を設定するためのビデオマーケティングの課題：
14:20
ビデオ配信に関するアンナのヒント：
14:18
ビデオマーケティングで完璧を求めないでください。
アンナのヒントは次のとおりです。
14:13
自分たちで制作できるビデオコンテンツはたくさんあります。
アンナはあなた自身のBロールライブラリを持つことの価値を提示します：
14:10
ソーシャルメディアの寿命は約1週間です。 動画を転用する習慣を身に付けましょう。 常に新しいものを作成する必要はありません。
14:07
「制作するすべての動画は顧客中心である必要があります。動画で販売することはありませんが、顧客を販売に向けて動かすことはできます。」
14:05
カスタマージャーニーのさまざまなフェーズで使用するビデオ：
13:58
89％の人が、購入を決定する前にオンラインで情報収集しています。
あなたはそれらの人々に関連するコンテンツを届けなければなりません。 今日、カスタマージャーニーは完全に非線形です。
13:55
VideoSherpaのCEOであるAnnaDownesが、「ビデオマーケティング戦略を輝かせる10の重要な要素」について語るのを見ています。
コンテンツクリエーション＆ビデオシアターに行くと、彼女を見ることができます。
13:31
「販売とマーケティングの連携にとって最も重要なことは、自分たちを収益チームと呼ぶことです。同じ目標を共有してください。」
13:28
「業界ごとに視聴者を絞り込みます。コンテンツを使用して、そのセグメントに固有の問題を解決します。」
13:20
「魅力的で意欲を示すBOFUコンテンツを作成してください。」
例として、CognismのTAM計算機があります。
13:18
「業界のソートリーダーと協力して、コンテンツに関する権限を構築してください。」
13:15
「会話を乗っ取って、流行のコンテンツを作成してください。」
13:14
コンテンツを計画するときは、次のことを調べてください。
- 既存の顧客と話してください。
- ソーシャルメディアのトレンドトピック。
- オンラインフォーラムまたはコミュニティ（例：LinkedInグループ、サブレディット）を閲覧します。
- セールスコールを聞いてください。
13:11
顧客向けに緑、琥珀、赤のリストを作成します。
- グリーン-最適な顧客。
- 琥珀色-ぴったりの顧客。
- 赤-あなたから決して購入しない顧客。
これらのカテゴリを使用すると、誰をターゲットにし、誰を避けるかがわかります。
13:08
ICPを定義する方法は？ あなたの顧客と話してください！ マーケターはこれを十分に行っていません、とリアムは言います。
13:06
コグニズムのマスタークラスシアターで今話しています-デマンドジェネレーションのグローバルヘッド、リアムバーソロミュー。
彼のスピーチ？ コンテンツでリードを生成する方法。
12:38
今日、HubSpotの最も成功したブログの平均の長さは3000語になりました。 コンテンツは長いほど良いです。
12:35
「すべての人に役立つ製品は、実際には誰にも役立つわけではありません。」
12:32
「B2B製品が互いに異なることはめったにありません。重要なのは、それらがどのように提供されるかです。」
12:31
Axon Garsideは、彼らが犯したビジネス上の過ちについてブログを公開しました。
これは、コンテンツの透明性と誠実さの良い例です。
12:28
「顧客の問題の解決策を提供するコンテンツを作成します。」
12:24
「営業担当者に代わってマーケターがゴーストライトしたコンテンツは、あなたのビジネスと彼らのキャリアを向上させるのに最適です。」
12:21
「マーケティングチームには社内のコンテンツマスターが必要です。コンテンツの計画と配信を担当する人です。」
「また、そのプロセスをサポートするインバウンドの支持者を営業チーム内に配置する必要があります。」
これは、賛同を得るために重要です。
12:17
「コンテンツマーケティングとは、顧客が尋ねるすべての質問を知り、それから答えを提供することです。」
12:16
より効果的なコンテンツを配信するための12の秘訣：
- 組織から賛同を得てください。
- ビジネスのコンテンツについて信頼できる唯一の情報源を用意します。
- あなたのコンテンツは購入者を助ける必要があります。
- コンテンツで意見を表明します。
- コンテンツを透明にします。
- 難しいトピックを避けないでください。
- 価格について話す準備をしてください。
- 長いコンテンツを書く。
- AIを使用してコンバージョンを増やします。
- パーソナライズされたコンテンツを作成します。
- スマートコンテンツを展開して、顧客とその購入決定に一致させます。
- ウェビナーやボットを使用してコンテンツミックスに追加します。
12:13
コンテンツの形式を変更することは解決策ではありません。それは、そのコンテンツをどのように配信するかということです。
12:11
コンテンツマーケターにとっての問題は、そこに非常に多くのコンテンツがあることです-毎日200万のブログが公開されています！
12:08
マーケティングサービスシアター1で、 AxonGarsideのマネージングディレクターであるIanGuiverとの「コンテンツマーケティング戦略を再活性化するための13の秘密」の時間です。
10:45
独自のデータを持つだけでは十分ではありません。 データを取り巻くコンテキストが必要です。
10:38
ハンナは「自動化バイアス」のアイデアを提唱しています。人間は機械やアルゴリズムに過度の信頼を置いています。
10:18
データを操作するときは、データに回答させたい質問について考えることが重要です。
10:11
ハンナは自白の「データオタク」です！
彼女の主張は、目の前にあるデータに集中するのは簡単なので、全体像を見落とすというものです。
「データが多ければ多いほど良い」
10:00
その日の最初のスピーチのために基調講演劇場2にいます！
トピックは「今すぐ集めて、後で活用する」で、講演者は数学者で放送局のハンナ・フライです。
9:38
B2Bマーケティングエキスポの2日目に戻ってきました！ スタンドB2B-H50のCognismにアクセスして、夢の見込み客とつながるのに役立つプレミアムB2Bデータを入手してください。
初日16:30
より良いコンテンツ作成のための3つの重要なポイント：
16:25
成功するクリエイティブチームは次のことを行います。
- 組織でより戦略的な役割を引き受けます。
- メトリックを2倍にします。
16:22
優れたコンテンツを妨害する可能性のある間違い：
16:20
「コンテンツのライフサイクル全体をマスターすることで、より良い結果を達成できます。」
16:15
その日の最後のスピーチの時間です！ 「コンテンツライフサイクル：クリエイティブワークフローを最適化するための秘訣」。
スピーカーは、Lythoの社長であるNielsBouwmanです。
15:22
必要になる唯一の配布計画：
15:19
コンテンツを転用するためのオスカーのヒント：
15:16
配布の秘訣は、すべてを測定することです。 データはフィードバックの真の情報源です。
15:14
配布チャネルはすべて、次のいずれかのカテゴリに当てはまる必要があります。
15:12
ステップ1：流通チャネルを確認します。
15:09
コンテンツ配信に投資する必要がある理由：
15:07
「コンテンツを配布しないことは、パーティーを開催するのに招待状を送信しないようなものです。」
15:05
Oscarは、Cognismでのコンテンツ配信プロセスの構築に重点を置いてきました。
15:00
コンテンツクリエーション＆ビデオシアターの次は、CognismのSEO＆コンテンツエグゼクティブであるオスカーフロストによる「コンテンツ配信を勝ち取る秘訣」です。
14:32
リチャードの締めくくりの考え：
14:30
パフォーマンスマーケティングを最適化するためにAIに頼ることができることをご存知ですか？
14:24
リチャードの戦略は、コンバージョン率の向上を目的とした、収益重視の最適化に基づいています。
14:22
キーワード拡張の処理方法：
14:19
広告コピーのベストプラクティス：
14:17
リチャードがアカウントを構成する方法：
14:14
リチャードのブランドタマネギのコンセプト：
14:10
有料検索では品質スコアが非常に重要です。
14:08
有料検索の理論=オークションベースの広告システム。選択した検索用語のクリックに対して料金を支払います。
14:05
パフォーマンスマーケティングとは何ですか？
14:03
リチャードのスピーチは、初心者とプロの両方にとって価値があることを約束します。
14:00
コグニズムのマスタークラスステージの次は、パフォーマンスマーケティングのグローバルヘッドであるリチャードタンクです。
彼のスピーチ？ 「Google広告のスケーリング：2か月で4倍の収益成長」。
13:13
「世界で最もカリスマ的なリーダーである必要はありません。目標を定義し、戦略を実行し、それを伝えることができる必要があります。」
13:10
「戦略は最も重要なことですが、それは戦略を考案することだけではなく、それをナレーションすることでもあります。」
13:08
組織は戦略に圧倒されていますか？ キャンベルは、あまりにも多くのリーダーが目標と戦略を混同していると主張しています。
13:04
「効果的なリーダーは、日々変化に囲まれているため、適応する必要があります。」
13:00
12:57
キャンベルは、最高のリーダーは効果的なコミュニケーターであると主張しています。
しかし、効果的なコミュニケーションは効果的な戦略と一致しなければなりません。
12:54
キャンベルは、リーダーシップを成功させるには3つの要素があると言います。
- 目的-あなたの目標は何ですか。
- 戦略-あなたの目標を達成するためのステップ。
- コミュニケーション-あなたの戦略と目標を他の人に効果的に説明します。
12:50
「戦略的コミュニケーションとは、時間をかけて実行するときに何かを伝えることです。」 -アリステアキャンベル
12:48
「私たちは垂直の世界から水平の世界に移行しました。」
垂直方向の世界はトップダウンです。 水平的な世界では、リーダーは競合する声を持つ委員会に囲まれています。
12:45
KeynoteTheater1の次の講演者はAlistairCampbellです。 彼のスピーチ：「リーダーは単にそれを実行するのではなく、戦略を語ります」。
10:42
ミミとデビッドの重要なポイント：
10:40
「キャンペーンは、あなたから購入することを知っている人だけでなく、あなたから購入する可能性のある人に焦点を当てる必要があります。」 -デビッドティルトマン
10:31
B2B有効性ラダー：
10:26
「あなたがより多くのお金を使うならば、あなたはより大きな影響を得るだろうということを私たちは皆知っています。」 -デビッドティルトマン
予算はB2Bマーケティングの唯一の変数です。 大きなアイデアはまだ重要です。
10:22
調査結果2：クリエイティブな取り組みはB2CだけでなくB2Bにも当てはまりますが、B2Cと同様に、それは衰退しています。
10:21
「あなたの競争相手は同じ空間、つまり人間の脳で競争しています。」 -ミミターナー
B2Bでは、ストーリーテリングとブランドキャラクターが非常に重要です。
10:17
調査結果1：B2BはB2Cとは異なって見えます。
10:14
創造的な効果のはしご：
10:09
成長するために、B2B企業は何を必要としますか？
ブランドは重要な要素ですが、ブランドの重要な要素はリコールです。顧客がブランドを覚えていると、ブランドはより成功します。
10:05
この基調講演は、B2Bでのマーケティング効果に関するものです。
「B2B企業は経済の50％を占めています。」 -ミミターナー
10:02
09:56
朝の基調講演がもうすぐ始まります！
トピック：B2Bの「有効性コード」のクラッキング
スピーカー：
- EMEAおよびLATAMの責任者であるMimiTurner-LinkedInシンクタンクであるB2Bインスティテュート
- David Tiltman、VPコンテンツ-WARC
午前9時30分
エキスポがオープンしました！ スタンドB2B-H50のCognismにアクセスして、収益を加速するインテリジェントなB2Bデータを入手してください。
