الإدراك في معرض B2B للتسويق 2021 - LIVE BLOG

B2B Marketing Expo هو الحدث التسويقي الرائد في أوروبا و Cognism موجود!

اضغط للحصول على تحديثات مباشرة من ExCeL London.

اليوم الأول | اليوم الثاني

اليوم الثاني

16:04

النقاط الرئيسية لـ Elliot:

16:00

كيف تعمل مُحسّنات محرّكات البحث عبر مسار التحويل بالكامل:

15:56

أنواع المحتوى التي تعمل في مرحلة التفكير في الشراء:

15:53

كيفية البحث عن كلمات رئيسية طويلة الذيل:

1. ادرس منافسيك.
2. استخدم Google Autocomplete (هذا مجاني - نصيحة جيدة هي استخدام وضع التصفح المتخفي).
3. انظر إلى "الأشخاص يسألون أيضًا" في نتائج بحث Google.
4. استخدم regex في Google Search Console.

15:48

لماذا يعد تحسين محركات البحث مهمًا في مرحلة التوعية:

15:46

هناك أربع ركائز تجعل ترتيب موقع الويب في نتائج البحث:

1. الصلة.
2. السلطة (الروابط تحكم على قيمة الصفحة).
3. تقني (يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سريعًا وسهل الاستخدام).
4. تجربة المستخدم.

15:43

لماذا تحتاج SEO:

يبدأ 61٪ من صناع القرار في مجال B2B عملية اتخاذ القرار من خلال البحث على الويب.

15:41

يتحدث الآن في Lead Generation، SEO & UX Theatre Elliot Haines ، رئيس SEO في Hallam.

خطابه؟ "كيفية إنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث B2B النهائية".

15:22

15:16

يعتزم 83 ٪ من جهات التسويق في B2B الاستثمار في أتمتة التسويق.

15:09

المسوقون هم من بين الأكثر حذرًا في صناعة B2B. استغرق 38٪ ممن شملهم الاستطلاع 9-10 أشهر لاتخاذ قرار الشراء.

15:07

كيف يتعامل مشترو B2B مع المحتوى؟ ما هي مصادر المعلومات التي يتعاملون معها عند البحث عن المنتجات؟

وفقًا لدراسة حديثة ، فإن بائعي التكنولوجيا هم أكثر المصادر موثوقية.

15:06

حان الوقت لإلقاء إحدى الخطب الأخيرة في المعرض!

المكان = إنشاء المحتوى ومسرح الفيديو.

المتحدث = روس هوارد ، رئيس المنتج في Insights for Professionals.

الموضوع = سلوك المشتري B2B التقني: رؤى فريدة لعام 2022.

14:49

نصائح Greig لقياس نجاح علامتك التجارية الشخصية:

14:47

أنواع منشورات LinkedIn التي تعمل:

14:44

كيفية بناء الزخم مع النشر الخاص بك:

14:41

كيفية التغلب على متلازمة المحتال عند النشر على مواقع التواصل الاجتماعي:

14:39

نصائح للفوز في LinkedIn SEO:

14:33

لماذا تحتاج إلى الاستثمار في العلامات التجارية الشخصية:

14:31

"عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية الشخصية ، فأنت بحاجة إلى شراء من C-suite الخاص بك."

14:30

يعد مسرح تسويق العلامات التجارية ووسائل التواصل الاجتماعي هو المكان المناسب لمشاهدة Greig Robertson ، كبير مسؤولي تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى في Cognism!

إنه يقدم درسًا متقدمًا في العلامات التجارية الشخصية ويبني الضجيج الخاص بك.

14:22

تحديات تسويق الفيديو لتضع نفسك في عام 2022:

14:20

نصائح آنا لتوزيع الفيديو:

14:18

لا تسعى إلى الكمال في تسويق الفيديو.

فيما يلي نصائح آنا:

14:13

هناك الكثير من محتوى الفيديو يمكننا إنتاجه بأنفسنا.

تقدم آنا قيمة امتلاك مكتبة B-roll خاصة بك:

14:10

عمر وسائل التواصل الاجتماعي حوالي أسبوع واحد. اعتد على إعادة استخدام مقاطع الفيديو الخاصة بك ؛ ليس عليك دائمًا إنشاء شيء جديد.

14:07

"يجب أن يركز كل مقطع فيديو تنتجه على العميل. لن تبيع مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ولكن يمكنك توجيه العملاء نحو البيع."

14:05

مقاطع فيديو لاستخدامها في المراحل المختلفة من رحلة العميل:

13:58

89٪ من الأشخاص يبحثون عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء.

يجب أن تصل إلى هؤلاء الأشخاص بمحتوى ذي صلة. اليوم رحلة العميل غير خطية بالكامل.

13:55

نحن نشاهد آنا داونز ، الرئيس التنفيذي في Video Sherpa وهي تتحدث عن "العناصر العشرة الأساسية التي تجعل إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك تتألق".

يمكنك رؤيتها من خلال التوجه إلى إنشاء المحتوى ومسرح الفيديو.

13:31

"أهم شيء لمواءمة المبيعات والتسويق هو تسمية أنفسكم بفريق الإيرادات. مشاركة نفس الأهداف."

13:28

"حسِّن جمهورك حسب الصناعة. استخدم المحتوى الخاص بك لحل المشكلات الخاصة بهذه الشريحة."

13:20

"أنشئ محتوى BOFU جذابًا ويظهر النية."

مثال على ذلك هو حاسبة TAM من Cognism.

13:18

"اعمل مع قادة الفكر في مجال عملك لبناء سلطة حول المحتوى الخاص بك."

13:15

"اختطف المحادثة وأنشئ محتوى مواكبًا للعصر."

13:14

عند التخطيط للمحتوى الخاص بك ، ابحث عما يلي:

• تحدث إلى عملائك الحاليين.
• الموضوعات الشائعة على وسائل التواصل الاجتماعي.
• تصفح المنتديات أو المجتمعات عبر الإنترنت (على سبيل المثال: مجموعات LinkedIn ، subreddits).
• استمع إلى مكالمات مبيعاتك.

13:11

أنشئ قوائم خضراء وكهرمانية وحمراء لعملائك.

• الأخضر - العملاء الأنسب لك.
• العنبر - العملاء الذين قد يكونون مناسبين لهم.
• الأحمر - العملاء الذين لن يشتروا منك أبدًا.

مع هذه الفئات ، ستعرف من يجب استهدافه ومن يجب تجنبه.

13:08

كيف تحدد برنامج المقارنات الدولية الخاص بك؟ تحدث إلى عملائك! يقول ليام إن المسوقين لا يفعلون ذلك بشكل كافٍ.

13:06

نتحدث الآن في مسرح Masterclass في Cognism - الرئيس العالمي لجنرال الطلب ، ليام بارثولوميو.

خطابه؟ كيفية توليد العملاء المحتملين بالمحتوى.

12:38

اليوم ، متوسط ​​طول مدونات HubSpot الأكثر نجاحًا هو الآن 3 آلاف كلمة. يعد المحتوى الأفضل.

12:35

"المنتج الذي يخدم الجميع لا يخدم أي شخص حقًا."

12:32

"نادرًا ما تختلف منتجات B2B عن بعضها البعض. إنها طريقة توصيلها هي المهمة".

12:31

نشر Axon Garside مدونة حول أخطاء العمل التي ارتكبوها.

هذا مثال رائع على الشفافية والصدق في المحتوى.

12:28

"أنشئ محتوى يقدم حلولاً لمشاكل عملائك."

12:24

"المحتوى الذي يكتبه المسوقون نيابة عن مندوبي المبيعات يعد أمرًا رائعًا لعملك ولتعزيز حياتهم المهنية."

12:21

"يجب أن يكون لديك خبير محتوى داخلي في فريق التسويق الخاص بك - شخص وظيفته تخطيط المحتوى الخاص بك وتقديمه."

"يجب أن يكون لديك أيضًا محامي داخلي داخل فريق المبيعات لديك يدعم هذه العملية."

هذا أمر بالغ الأهمية للحصول على الشراء.

12:17

"تسويق المحتوى يتعلق بمعرفة كل سؤال يطرحه عملاؤك - ثم تقديم الإجابة."

12:16

الأسرار الـ 12 لتقديم محتوى أكثر فعالية:

1. احصل على موافقة من مؤسستك.
2. احصل على مصدر واحد للحقيقة للمحتوى في عملك.
3. يجب أن يساعد المحتوى الخاص بك المشتري.
4. التعبير عن الآراء في المحتوى الخاص بك.
5. كن شفافا في المحتوى الخاص بك.
6. لا تتجنب الموضوعات الصعبة.
7. كن مستعدًا للحديث عن التسعير.
8. اكتب محتوى طويل.
9. استخدم الذكاء الاصطناعي لزيادة التحويلات.
10. قم بإنشاء محتوى مخصص.
11. انشر محتوى ذكيًا يناسب عملائك وقرارات الشراء الخاصة بهم.
12. أضف إلى مزيج المحتوى الخاص بك مع البرامج التعليمية على الويب وبرامج الروبوت.

12:13

إن تغيير تنسيق المحتوى الخاص بك ليس هو الحل ، إنه يتعلق بكيفية تقديم هذا المحتوى.

12:11

تكمن مشكلة مسوقي المحتوى في وجود الكثير من المحتوى - يتم نشر مليوني مدونة يوميًا!

12:08

حان وقت "13 سرًا لإعادة تنشيط استراتيجية تسويق المحتوى" مع إيان جيفر ، المدير العام في Axon Garside.

10:45

لا يكفي وجود بيانات بمفردها ؛ أنت بحاجة إلى السياق الذي يحيط بالبيانات.

10:38

تطرح هانا فكرة "تحيز الأتمتة" - يضع البشر ثقة كبيرة في الآلات / الخوارزميات.

10:18

عند العمل باستخدام البيانات ، من المهم التفكير في الأسئلة التي تريد أن تجيب عليها البيانات.

10:11

هانا "مهووسة بالبيانات" معترف بها!

حجتها هي أنه من السهل أن تكون شديد التركيز على البيانات الموجودة أمامك ، بحيث تفوتك الصورة الأكبر.

"كلما زادت البيانات لديك ، كان ذلك أفضل."

10:00

نحن في Keynote Theatre 2 لإلقاء أول خطاب في اليوم!

الموضوع هو "اجتمعوا الآن ، واستغلوا لاحقًا" والمتحدث هي هانا فراي ، عالمة رياضيات ومذيعة.

9:38

عدنا لليوم الثاني من معرض التسويق B2B! قم بزيارة Cognism في الحامل B2B-H50 للحصول على بيانات B2B الممتازة التي تساعدك على التواصل مع آفاق أحلامك!

اليوم الأول 16:30

3 نصائح أساسية لإنشاء محتوى أفضل:

16:25

ستقوم الفرق الإبداعية الناجحة بما يلي:

• تأخذ على دور أكثر استراتيجية في المنظمات.
• ضاعف المقاييس.

16:22

الأخطاء التي قد تؤدي إلى تخريب المحتوى الرائع:

16:20

"يمكننا تحقيق نتائج أفضل من خلال إتقان دورة حياة المحتوى بالكامل."

16:15

حان الوقت للخطاب الأخير في اليوم! "دورة حياة المحتوى: الصلصة السرية لتحسين سير العمل الإبداعي الخاص بك".

المتحدث هو نيلز بومان ، رئيس Lytho.

15:22

خطة التوزيع الوحيدة التي ستحتاجها:

15:19

نصائح أوسكار لتغيير الغرض من المحتوى:

15:16

الحيلة في التوزيع هي قياس كل شيء. البيانات هي المصدر الحقيقي للتغذية الراجعة.

15:14

يجب أن تندرج كل قناة من قنوات التوزيع الخاصة بك في فئة واحدة من هذه الفئات:

15:12

الخطوة 1: راجع قنوات التوزيع الخاصة بك:

15:09

لماذا تحتاج إلى الاستثمار في توزيع المحتوى:

15:07

"عدم توزيع المحتوى الخاص بك يشبه ترتيب حفلة ولكن عدم إرسال أي دعوات."

15:05

ركز أوسكار على بناء عملية توزيع المحتوى في Cognism.

15:00

التالي في إنشاء المحتوى ومسرح الفيديو - "سر الفوز بتوزيع المحتوى" مع أوسكار فروست لتحسين محركات البحث والمحتوى التنفيذي من Cognism!

14:32

أفكار ريتشارد الختامية:

14:30

هل تعلم أنه يمكنك الاعتماد على الذكاء الاصطناعي لتحسين أداء التسويق؟

14:24

تستند إستراتيجية ريتشارد إلى التحسينات التي تركز على الإيرادات ، بهدف تحسين معدل التحويل.

14:22

كيفية التعامل مع توسيع الكلمات الرئيسية:

14:19

أفضل ممارسات نسخ الإعلان:

14:17

كيف بنى ريتشارد حسابًا:

14:14

مفهوم ريتشارد للعلامة التجارية البصل:

14:10

نقاط الجودة مهمة للغاية في البحث المدفوع.

14:08

نظرية البحث المدفوع = نظام إعلان قائم على المزاد ، حيث تدفع مقابل النقرات على مصطلحات البحث التي تحددها.

14:05

ما هو تسويق الأداء؟

14:03

يعد خطاب ريتشارد بأن يكون ذا قيمة لكل من المبتدئين والمحترفين.

14:00

التالي في Cognism's Masterclass Stage - ريتشارد تانك ، الرئيس العالمي لتسويق الأداء لدينا!

خطابه؟ "توسيع نطاق إعلانات Google: نمو الأرباح بمعدل 4 أضعاف في شهرين".

13:13

"لست بحاجة إلى أن تكون القائد الأكثر جاذبية في العالم. يجب أن تكون قادرًا على تحديد أهدافك وتنفيذ استراتيجيتك وإيصالها."

13:10

"الإستراتيجية هي أهم شيء ، لكنها لا تتعلق فقط بوضع إستراتيجية ، إنها تتعلق بسردها".

13:08

هل المنظمات غارقة في الإستراتيجية؟ يجادل كامبل بأن الكثير من القادة يخلطون بين الأهداف والاستراتيجية.

13:04

"القادة الفعالون يجب أن يتكيفوا لأنهم محاطون بالتغيير كل يوم."

13:00

12:57

يجادل كامبل بأن أفضل القادة هم من يتواصلون بشكل فعال.

لكن التواصل الفعال يجب أن يقترن باستراتيجية فعالة.

12:54

يقول كامبل إن هناك ثلاثة عناصر للقيادة الناجحة:

• موضوعي - ما هي أهدافك.
• الإستراتيجية - خطوات لتحقيق أهدافك.
• التواصل - شرح استراتيجيتك وأهدافك بشكل فعال للآخرين.

12:50

"الاتصال الاستراتيجي هو توصيل شيء ما أثناء تنفيذه بمرور الوقت." - اليستير كامبل

12:48

"لقد انتقلنا من عالم عمودي إلى عالم أفقي."

العالم الرأسي هو من أعلى إلى أسفل ؛ في العالم الأفقي ، القادة محاطون بلجان ذات أصوات متنافسة.

12:45

المتحدث التالي في Keynote Theatre 1 هو Alistair Campbell. خطابه: "القادة يروون استراتيجية وليس مجرد تنفيذها".

10:42

النقاط الرئيسية لميمي وديفيد:

10:40

"يجب أن تركز حملاتك على الأشخاص الذين قد يشترون منك ، وليس فقط الأشخاص الذين تعرفهم سيشترون منك." - ديفيد تيلتمان

10:31

سلم فعالية B2B:

10:26

"نعلم جميعًا أنه إذا أنفقت المزيد من الأموال ، فسيكون لك تأثير أكبر." - ديفيد تيلتمان

الميزانية هي متغير واحد فقط في تسويق B2B ؛ الأفكار الكبيرة لا تزال مهمة.

10:22

النتيجة 2: الالتزام الإبداعي قائم في B2B وكذلك في B2C - ولكن كما هو الحال في B2C ، فإنه يتراجع.

10:21

"منافسوك يتنافسون في نفس المساحة - العقل البشري." - ميمي تيرنر

يعتبر سرد القصص وشخصية العلامة التجارية مهمين للغاية في B2B.

10:17

إيجاد 1: يبدو B2B مختلفًا عن B2C.

10:14

سلم الفعالية الإبداعية:

10:09

من أجل النمو ، ماذا تحتاج الشركات B2B؟

تعد العلامة التجارية عنصرًا حاسمًا ، ولكن العنصر الحاسم للعلامة التجارية هو الاسترجاع - تكون العلامات التجارية أكثر نجاحًا عندما يتذكرها العملاء.

10:05

يدور هذا الخطاب الرئيسي حول فعالية التسويق في B2B.

"تشكل شركات B2B 50٪ من الاقتصاد." - ميمي تيرنر

10:02

09:56

الخطاب الافتتاحي الصباحي على وشك أن يبدأ!

الموضوع: تكسير "كود الفعالية" الخاص بنظام B2B

المتحدثون:

• ميمي تيرنر ، رئيس منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وأمريكا اللاتينية - B2B Institute ، وهو موقع Think Tank على LinkedIn
• ديفيد تيلتمان ، نائب الرئيس للمحتوى - WARC

9:30 صباحا

المعرض مفتوح الآن! تعال وقم بزيارة Cognism في منصة B2B-H50 للحصول على بيانات B2B الذكية التي تعمل على تسريع إيراداتك.