ความรู้ความเข้าใจที่ B2B Marketing Expo 2021 - LIVE BLOG

B2B Marketing Expo เป็นงาน การตลาดชั้นนำของยุโรปและ Cognism ก็อยู่ที่นั่น!

กดเพื่อรับการอัปเดตสดจาก ExCeL London

วันที่หนึ่ง | วันที่สอง

วันที่สอง

16:04

ประเด็นสำคัญของเอลเลียต:

16:00 น.

SEO ทำงานอย่างไรในช่องทางทั้งหมด:

15:56

ชนิดเนื้อหาที่ทำงานในขั้นตอนการพิจารณา:

15:53

วิธีค้นหาคำหลักหางยาว:

1. ศึกษาคู่แข่งของคุณ
2. ใช้การเติมข้อความอัตโนมัติของ Google (ซึ่งให้บริการฟรี - เคล็ดลับที่ดีคือการใช้โหมดไม่ระบุตัวตน)
3. ดู "คนยังถาม" ในผลการค้นหาของ Google
4. ใช้ regex ใน Google Search Console

15:48

เหตุใด SEO จึงมีความสำคัญในขั้นตอนการรับรู้:

15:46

มี 4 เสาหลักที่ทำให้เว็บไซต์ติดอันดับในผลการค้นหา:

1. ความเกี่ยวข้อง
2. อำนาจหน้าที่ (ลิงก์ตัดสินคุณค่าของหน้า)
3. ด้านเทคนิค (เว็บไซต์ของคุณต้องรวดเร็วและใช้งานง่าย)
4. ประสบการณ์ผู้ใช้

15:43

ทำไมคุณถึงต้องการ SEO:

61% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B เริ่มกระบวนการตัดสินใจด้วยการค้นหาเว็บ

15:41

Elliot Haines หัวหน้าฝ่าย SEO ของ Hallam กล่าวที่ Lead Generation

คำพูดของเขา? "วิธีสร้างสุดยอดกลยุทธ์ SEO B2B"

15:22

15:16

83% ของนักการตลาด B2B ตั้งใจที่จะลงทุนในระบบอัตโนมัติทางการตลาด

15:09

นักการตลาดเป็นกลุ่มที่ระมัดระวังที่สุดในอุตสาหกรรม B2B 38% ของผู้ตอบแบบสำรวจใช้เวลา 9-10 เดือนในการตัดสินใจซื้อ

15:07

ผู้ซื้อ B2B มีส่วนร่วมกับเนื้อหาอย่างไร พวกเขามีส่วนร่วมกับแหล่งข้อมูลใดบ้างเมื่อทำการวิจัยผลิตภัณฑ์

จากการศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้จำหน่ายเทคโนโลยีเป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือที่สุด

15:06

ถึงเวลากล่าวสุนทรพจน์สุดท้ายของงาน Expo แล้ว!

สถานที่จัดงาน = Content Creation & Video Theatre

วิทยากร = Ross Howard หัวหน้าฝ่ายผลิตภัณฑ์ Insights for Professionals

หัวข้อ = พฤติกรรมผู้ซื้อเทคโนโลยี B2B: ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ซ้ำสำหรับปี 2022

14:49

เคล็ดลับของ Greig ในการวัดความสำเร็จของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ:

14:47

ประเภทของโพสต์ LinkedIn ที่ใช้งานได้:

14:44

วิธีสร้างแรงผลักดันด้วยการโพสต์ของคุณ:

14:41

วิธีเอาชนะกลุ่มอาการหลอกลวงเมื่อโพสต์บนโซเชียลมีเดีย:

14:39

เคล็ดลับสำหรับการชนะที่ LinkedIn SEO:

14:33

ทำไมคุณต้องลงทุนในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล:

14:31

"เมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล คุณต้องซื้อจาก C-suite ของคุณ"

14:30 น.

โรงละครการตลาดสำหรับแบรนด์และโซเชียลมีเดียเป็นสถานที่สำหรับพบปะ Greig Robertson ผู้บริหาร SEO อาวุโสและการตลาดเนื้อหาของ Cognism!

เขานำเสนอมาสเตอร์คลาสในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและสร้างโฆษณาของคุณเอง

14:22

ความท้าทายด้านการตลาดวิดีโอเพื่อสร้างตัวคุณในปี 2022:

14:20 น

เคล็ดลับของ Anna สำหรับการเผยแพร่วิดีโอ:

14:18

อย่าแสวงหาความสมบูรณ์แบบในการตลาดวิดีโอ

เคล็ดลับของแอนนามีดังนี้

14:13

มีเนื้อหาวิดีโอมากมายที่เราสามารถผลิตเองได้

Anna นำเสนอคุณค่าของการมีคลัง B-roll ของคุณเอง:

14:10

อายุขัยของโซเชียลมีเดียประมาณ 1 สัปดาห์ สร้างนิสัยในการนำวิดีโอของคุณกลับมาใช้ใหม่ คุณไม่จำเป็นต้องสร้างสิ่งใหม่เสมอไป

14:07

"ทุกวิดีโอที่คุณผลิตต้องเน้นที่ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง คุณจะไม่ขายในวิดีโอของคุณ แต่คุณสามารถดึงดูดลูกค้าไปสู่การขายได้"

14:05

วิดีโอที่จะใช้ในขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของลูกค้า:

13:58

89% ของผู้คนหาข้อมูลทางออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ

คุณต้องเข้าถึงบุคคลเหล่านั้นด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง วันนี้การเดินทางของลูกค้าเป็นแบบไม่เป็นเชิงเส้นทั้งหมด

13:55

เรากำลังดู Anna Downes ซีอีโอของ Video Sherpa พูดถึง "องค์ประกอบหลัก 10 ประการที่ทำให้กลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณโดดเด่น"

คุณสามารถพบเธอได้โดยไปที่ Content Creation & Video Theatre

13:31

"สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับการจัดตำแหน่งการขายและการตลาดคือการเรียกตัวเองว่าทีมรายได้ มีเป้าหมายเดียวกัน"

13:28

"ปรับแต่งผู้ชมของคุณตามอุตสาหกรรม ใช้เนื้อหาของคุณเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับกลุ่มนั้น"

13:20

"สร้างเนื้อหา BOFU ที่น่าสนใจและแสดงเจตจำนง"

ตัวอย่างคือเครื่องคำนวณ TAM ของ Cognism

13:18

"ทำงานร่วมกับผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อสร้างอำนาจในเนื้อหาของคุณ"

13:15

"แย่งชิงการสนทนาและสร้างเนื้อหาที่มีแนวโน้ม"

13:14

เมื่อวางแผนเนื้อหาของคุณ ให้ค้นคว้าข้อมูลต่อไปนี้:

• พูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ
• หัวข้อที่กำลังมาแรงในโซเชียล
• เรียกดูฟอรัมหรือชุมชนออนไลน์ (เช่น กลุ่ม LinkedIn, subreddits)
• ฟังการโทรขายของคุณ

13:11

สร้างรายการสีเขียว เหลือง และแดงสำหรับลูกค้าของคุณ

• สีเขียว - ลูกค้าที่เหมาะสมที่สุดของคุณ
• อำพัน - ลูกค้าที่อาจเข้ากันได้ดี
• สีแดง - ลูกค้าที่ไม่เคยซื้อจากคุณ

ด้วยหมวดหมู่เหล่านี้ คุณจะรู้ว่าควรกำหนดเป้าหมายใครและควรหลีกเลี่ยงใคร

13:08

จะกำหนด ICP ของคุณได้อย่างไร? พูดคุยกับลูกค้าของคุณ! นักการตลาดยังทำสิ่งนี้ไม่พอ Liam กล่าว

13:06

ตอนนี้กำลังพูดที่โรงละครมาสเตอร์คลาสของ Cognism - Liam Bartholomew หัวหน้าฝ่ายอุปสงค์ระดับโลกของเรา

คำพูดของเขา? วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยเนื้อหา

12:38

ปัจจุบัน ความยาวเฉลี่ยของบล็อกที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของ HubSpot คือ 3k คำ เนื้อหาที่ยาวขึ้นจะดีกว่า

12:35

"ผลิตภัณฑ์ที่ให้บริการทุกคนไม่ได้ให้บริการใครเลยจริงๆ"

12:32

"ผลิตภัณฑ์ B2B ไม่ค่อยมีความแตกต่างกัน วิธีการจัดส่งเป็นสิ่งสำคัญ"

12:31

Axon Garside ตีพิมพ์บล็อกเกี่ยวกับความผิดพลาดทางธุรกิจที่พวกเขาทำ

นั่นเป็นตัวอย่างที่ดีของความโปร่งใสและความซื่อสัตย์ในเนื้อหา

12:28

"สร้างเนื้อหาที่เสนอวิธีแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ"

12:24

"เนื้อหาที่นักการตลาดเขียนถึงโดยนักการตลาดในนามของพนักงานขายของคุณนั้นยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณและเพื่อยกระดับอาชีพของพวกเขา"

12:21

"คุณควรมีผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาภายในทีมการตลาดของคุณ - ผู้ที่มีหน้าที่ในการวางแผนและส่งมอบเนื้อหาของคุณ"

"คุณควรมีผู้สนับสนุนขาเข้าภายในทีมขายของคุณที่สนับสนุนกระบวนการนั้น"

นี่เป็นสิ่งสำคัญในการรับซื้อ

12:17

"การตลาดเนื้อหาคือการรู้ทุกคำถามที่ลูกค้าถาม - แล้วให้คำตอบ"

12:16

เคล็ดลับ 12 ข้อในการนำเสนอเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น:

1. รับซื้อจากองค์กรของคุณ
2. มีแหล่งความจริงเพียงแหล่งเดียวสำหรับเนื้อหาในธุรกิจของคุณ
3. เนื้อหาของคุณต้องช่วยผู้ซื้อ
4. แสดงความคิดเห็นในเนื้อหาของคุณ
5. มีความโปร่งใสในเนื้อหาของคุณ
6. อย่าหลีกเลี่ยงหัวข้อที่ยาก
7. เตรียมพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการกำหนดราคา
8. เขียนเนื้อหายาว
9. ใช้ AI เพื่อเพิ่มการแปลง
10. สร้างเนื้อหาส่วนบุคคล
11. ปรับใช้เนื้อหาอัจฉริยะเพื่อให้ตรงกับลูกค้าของคุณและการตัดสินใจซื้อของพวกเขา
12. เพิ่มเนื้อหาของคุณด้วยการสัมมนาผ่านเว็บและบอท

12:13

การเปลี่ยนรูปแบบเนื้อหาของคุณไม่ใช่วิธีแก้ปัญหา แต่อยู่ที่ว่าคุณนำเสนอเนื้อหานั้นอย่างไร

12:11

ปัญหาสำหรับนักการตลาดเนื้อหาคือมีเนื้อหามากมาย - มีการเผยแพร่บล็อก 2 ล้านบล็อกทุกวัน!

12:08

ที่ Marketing Services Theater 1 ได้เวลา "13 เคล็ดลับในการฟื้นฟูกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ" กับ Ian Guiver กรรมการผู้จัดการของ Axon Garside

10:45

การมีข้อมูลเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณต้องการบริบทที่ล้อมรอบข้อมูล

10:38

Hannah เสนอแนวคิดเรื่อง "automation bias" ที่มนุษย์เชื่อมั่นในเครื่องจักร/อัลกอริทึมมากเกินไป

10:18

เมื่อทำงานกับข้อมูล สิ่งสำคัญคือต้องนึกถึงคำถามที่คุณต้องการให้ข้อมูลตอบ

10:11

ฮันนาห์เป็น "เนิร์ดข้อมูล" ที่สารภาพตัวเอง!

ข้อโต้แย้งของเธอคือมันง่ายที่จะจดจ่ออยู่กับข้อมูลที่อยู่ตรงหน้าคุณ จนคุณพลาดภาพที่ใหญ่ขึ้น

"ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น"

10:00

พวกเราอยู่ที่ Keynote Theater 2 สำหรับการกล่าวสุนทรพจน์ครั้งแรกของวัน!

หัวข้อคือ "รวบรวมตอนนี้ ใช้ประโยชน์ในภายหลัง" และผู้พูดคือ Hannah Fry นักคณิตศาสตร์และผู้ประกาศข่าว

9:38

กลับมาอีกครั้งในวันที่ 2 ของงาน B2B Marketing Expo! เยี่ยมชม Cognism ที่บูธ B2B-H50 เพื่อรับข้อมูล B2B ระดับพรีเมียมที่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มุ่งหวังในฝันของคุณ!

วันที่หนึ่ง 16:30 น.

ประเด็นสำคัญ 3 ข้อสำหรับการสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้น:

16:25

ทีมสร้างสรรค์ที่ประสบความสำเร็จจะ:

• มีบทบาทเชิงกลยุทธ์มากขึ้นในองค์กร
• เพิ่มเป็นสองเท่าในเมตริก

16:22

ข้อผิดพลาดที่สามารถบ่อนทำลายเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม:

16:20

"เราสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นได้โดยการควบคุมวงจรชีวิตเนื้อหาทั้งหมด"

16:15

ถึงเวลากล่าวสุนทรพจน์สุดท้ายของวันนี้! "วงจรชีวิตเนื้อหา: สูตรลับในการเพิ่มประสิทธิภาพเวิร์กโฟลว์การสร้างสรรค์ของคุณ"

ผู้บรรยายคือ Niels Bouwman ประธานบริษัท Lytho

15:22

แผนการจัดจำหน่ายเดียวที่คุณต้องการ:

15:19

เคล็ดลับของ Oscar ในการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่:

15:16

เคล็ดลับในการกระจายคือการวัดทุกอย่าง ข้อมูลเป็นแหล่งความคิดเห็นที่แท้จริงที่สุด

15:14

ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณทุกช่องทางควรอยู่ใน 1 หมวดหมู่เหล่านี้:

15:12

ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ:

15:09

ทำไมคุณต้องลงทุนในการกระจายเนื้อหา:

15:07

"การไม่แจกจ่ายเนื้อหาของคุณก็เหมือนการจัดปาร์ตี้แต่ไม่ส่งคำเชิญใดๆ ออกไป"

15:05

Oscar มุ่งเน้นไปที่การสร้างกระบวนการเผยแพร่เนื้อหาที่ Cognism

15:00 น.

ต่อไปใน Content Creation & Video Theater - "เคล็ดลับในการชนะการจัดจำหน่ายเนื้อหา" กับ Oscar Frost ผู้บริหาร SEO และเนื้อหาของ Cognism!

14:32

ความคิดปิดท้ายของ Richard:

14:30 น.

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถพึ่งพา AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดได้

14:24

กลยุทธ์ของ Richard ขึ้นอยู่กับการเพิ่มประสิทธิภาพที่เน้นรายได้ โดยมีเป้าหมายในการปรับปรุงอัตราการแปลง

14:22

วิธีจัดการกับการขยายคำหลัก:

14:19

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับข้อความโฆษณา:

14:17 น

Richard โครงสร้างบัญชีอย่างไร:

14:14

แนวคิดของ Richard เกี่ยวกับแบรนด์หัวหอม:

14:10

คะแนนคุณภาพมีความสำคัญอย่างยิ่งในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

14:08

ทฤษฎีการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย = ระบบโฆษณาตามการประมูล ซึ่งคุณจ่ายเงินสำหรับการคลิกบนข้อความค้นหาที่คุณเลือก

14:05

การตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร?

14:03

คำพูดของริชาร์ดสัญญาว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งมือใหม่และมือโปร

14:00 น.

ต่อไปในเวทีมาสเตอร์คลาสของ Cognism - Richard Tank หัวหน้าฝ่ายการตลาดเพื่อประสิทธิภาพระดับโลกของเรา!

คำพูดของเขา? "ปรับขนาดโฆษณา Google: รายได้เพิ่มขึ้น 4 เท่าใน 2 เดือน"

13:13

"คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้นำที่มีเสน่ห์ที่สุดในโลก คุณต้องสามารถกำหนดเป้าหมาย ดำเนินการตามกลยุทธ์ และสื่อสารมันได้"

13:10

"กลยุทธ์เป็นสิ่งสำคัญที่สุด แต่ไม่ใช่แค่การวางแผนกลยุทธ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเล่าเรื่องด้วย"

13:08

องค์กรถูกครอบงำด้วยกลยุทธ์หรือไม่? แคมป์เบลล์ให้เหตุผลว่าผู้นำหลายคนสับสนกับเป้าหมายด้วยกลยุทธ์

13:04

"ผู้นำที่มีประสิทธิภาพต้องปรับตัวเพราะพวกเขาถูกรายล้อมไปด้วยการเปลี่ยนแปลงทุกวัน"

13:00 น.

12:57

แคมป์เบลล์ให้เหตุผลว่าผู้นำที่ดีที่สุดคือนักสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ

แต่การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพต้องคู่กับกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

12:54

Campbell กล่าวว่ามีองค์ประกอบ 3 ประการในการเป็นผู้นำที่ประสบความสำเร็จ:

• วัตถุประสงค์ - เป้าหมายของคุณคืออะไร
• กลยุทธ์ - ขั้นตอนในการบรรลุเป้าหมายของคุณ
• การสื่อสาร - อธิบายกลยุทธ์และเป้าหมายของคุณกับผู้อื่นอย่างมีประสิทธิภาพ

12:50

"การสื่อสารเชิงกลยุทธ์คือการสื่อสารบางอย่างเมื่อคุณดำเนินการตามช่วงเวลา" - อลิสแตร์ แคมป์เบลล์

12:48

"เราได้ไปจากโลกแนวตั้งเป็นโลกแนวนอน"

โลกแนวตั้งคือจากบนลงล่าง ในโลกแนวนอน ผู้นำรายล้อมไปด้วยคณะกรรมการที่มีเสียงแข่งขันกัน

12:45

ผู้บรรยายคนต่อไปที่ Keynote Theater 1 คือ Alistair Campbell สุนทรพจน์ของเขา: "ผู้นำเล่าเรื่องกลยุทธ์ ไม่ใช่แค่ลงมือทำ"

10:42

ประเด็นสำคัญของ Mimi และ David:

10:40

"แคมเปญของคุณควรมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่อาจซื้อจากคุณ ไม่ใช่แค่คนที่คุณรู้จักจะซื้อจากคุณ" - เดวิด ทิลท์แมน

10:31

บันไดประสิทธิภาพ B2B:

10:26

"เราทุกคนรู้ดีว่าหากคุณใช้จ่ายเงินมากขึ้น คุณจะได้รับผลกระทบมากขึ้น" - เดวิด ทิลท์แมน

งบประมาณเป็นเพียงตัวแปรเดียวในการตลาดแบบ B2B ความคิดที่ยิ่งใหญ่ยังคงมีความสำคัญ

10:22

การหา 2: ความผูกพันเชิงสร้างสรรค์ถือใน B2B และ B2C - แต่เช่นเดียวกับใน B2C มันกำลังลดลง

10:21

"คู่แข่งของคุณแข่งขันกันในพื้นที่เดียวกัน นั่นคือสมองของมนุษย์" - มีมี่ เทิร์นเนอร์

การเล่าเรื่องและลักษณะแบรนด์มีความสำคัญมากใน B2B

10:17

การหา 1: B2B ดูแตกต่างไปจาก B2C

10:14

บันไดประสิทธิภาพเชิงสร้างสรรค์:

10:09

เพื่อการเติบโต บริษัท B2B ต้องการอะไร?

แบรนด์เป็นองค์ประกอบที่สำคัญ แต่องค์ประกอบสำคัญของแบรนด์คือการเรียกคืน - แบรนด์จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่อลูกค้าจดจำได้

10:05

ประเด็นสำคัญนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพทางการตลาดใน B2B

"บริษัท B2B คิดเป็น 50% ของเศรษฐกิจ" - มีมี่ เทิร์นเนอร์

10:02

09:56

ปาฐกถาในตอนเช้ากำลังจะเริ่ม!

หัวข้อ: แคร็ก 'รหัสประสิทธิผล' ของ B2B

ลำโพง:

• Mimi Turner หัวหน้า EMEA และ LATAM - B2B Institute, a LinkedIn Think Tank
• David Tiltman รองประธานฝ่ายเนื้อหา - WARC

09:30 น.

เอ็กซ์โปเปิดแล้ว! มาเยี่ยมชม Cognism ที่บูธ B2B-H50 เพื่อรับข้อมูล B2B อัจฉริยะที่ช่วยเพิ่มรายได้ของคุณ