Cognism на B2B Marketing Expo 2021 - ПРЯМОЙ БЛОГ

B2B Marketing Expo — ведущее маркетинговое мероприятие Европы, и Cognism там!

Следите за обновлениями в реальном времени от ExCeL London.

День первый | День второй

День второй

16:04

Основные выводы Эллиота:

16:00

Как SEO работает по всей воронке:

15:56

Типы контента, которые работают на стадии рассмотрения:

15:53

Как найти ключевые слова с длинным хвостом:

1. Изучите своих конкурентов.
2. Используйте автозаполнение Google (бесплатно — рекомендуется использовать режим инкогнито).
3. Посмотрите на «люди также спрашивают» в результатах поиска Google.
4. Используйте регулярное выражение в Google Search Console.

15:48

Почему SEO важно на этапе осведомленности:

15:46

Есть 4 столпа, которые определяют рейтинг сайта в результатах поиска:

1. Актуальность.
2. Авторитет (ссылки определяют ценность страницы).
3. Технические (ваш сайт должен быть быстрым и удобным для пользователя).
4. Пользовательский опыт.

15:43

Зачем вам SEO:

61% лиц, принимающих решения в сфере B2B, начинают процесс принятия решений с веб-поиска.

15:41

Сейчас в Lead Generation, SEO & UX Theatre выступает Эллиот Хейнс, руководитель отдела SEO в Hallam.

Его речь? «Как создать идеальную SEO-стратегию B2B».

15:22

15:16

83% маркетологов B2B намерены инвестировать в автоматизацию маркетинга.

15:09

Маркетологи являются одними из самых осторожных в индустрии B2B. 38% опрошенных потратили 9-10 месяцев на принятие решения о покупке.

15:07

Как покупатели B2B взаимодействуют с контентом? Какие источники информации они используют при исследовании продуктов?

Согласно недавнему исследованию, наиболее надежными источниками являются поставщики технических средств.

15:06

Пришло время для одного из заключительных выступлений Экспо!

Место проведения = Театр создания контента и видео.

Спикер = Росс Ховард, руководитель отдела продуктов Insights for Professionals.

Тема = Поведение покупателей технологий B2B: уникальные идеи на 2022 год.

14:49

Советы Грейга по измерению успеха вашего личного брендинга:

14:47

Типы постов LinkedIn, которые работают:

14:44

Как набрать обороты с помощью публикации:

14:41

Как побороть синдром самозванца при публикации в социальных сетях:

14:39

Советы для победы в LinkedIn SEO:

14:33

Почему вам нужно инвестировать в личный бренд:

14:31

«Когда дело доходит до личного брендинга, вам нужна поддержка со стороны высшего руководства».

14:30

Театр маркетинга брендов и социальных сетей — это место, где можно увидеть Грега Робертсона, старшего руководителя Cognism по SEO и контент-маркетингу!

Он проводит мастер-класс по личному брендингу и созданию собственного ажиотажа.

14:22

Задачи видеомаркетинга, которые нужно поставить перед собой в 2022 году:

14:20

Советы Анны по распространению видео:

14:18

Не ищите совершенства в видеомаркетинге.

Вот советы Анны:

14:13

Существует так много видеоконтента, который мы можем производить сами.

Анна представляет ценность собственной библиотеки B-roll:

14:10

Продолжительность жизни в социальных сетях составляет примерно 1 неделю. Возьмите за привычку перепрофилировать свои видео; вам не всегда нужно создавать что-то новое.

14:07

«Каждое видео, которое вы создаете, должно быть ориентировано на клиента. Вы не собираетесь продавать свои видео, но вы можете подтолкнуть клиентов к продаже».

14:05

Видео для использования на разных этапах пути клиента:

13:58

89% людей изучают информацию в Интернете, прежде чем принять решение о покупке.

Вы должны охватить этих людей релевантным контентом. Сегодня путь клиента совершенно нелинейный.

13:55

Мы смотрим, как Анна Даунс, генеральный директор Video Sherpa, рассказывает о «10 ключевых элементах, которые делают вашу стратегию видеомаркетинга сияющей».

Вы можете увидеть ее, перейдя в Content Creation & Video Theater.

13:31

«Самое главное для согласования продаж и маркетинга — называть себя командой по доходам. Разделяйте одни и те же цели».

13:28

«Уточните свою аудиторию по отраслям. Используйте свой контент для решения проблем, характерных для этого сегмента».

13:20

«Создавайте привлекательный контент BOFU, демонстрирующий намерения».

Примером может служить калькулятор Cognism TAM.

13:18

«Работайте с лидерами мнений в вашей отрасли, чтобы укрепить авторитет вашего контента».

13:15

«Захватите разговор и создайте контент, который будет в тренде».

13:14

При планировании контента изучите следующее:

• Поговорите со своими существующими клиентами.
• Актуальные темы в социальных сетях.
• Просматривайте онлайн-форумы или сообщества (например, группы LinkedIn, сабреддиты).
• Прислушивайтесь к своим звонкам по продажам.

13:11

Создавайте для своих клиентов зеленый, янтарный и красный списки.

• Зеленый - ваши наиболее подходящие клиенты.
• Эмбер - клиенты, которые могут подойти.
• Красный — клиенты, которые никогда не будут покупать у вас.

С этими категориями вы будете знать, на кого ориентироваться, а кого избегать.

13:08

Как определить свой ПМС? Говорите со своими клиентами! По словам Лайама, маркетологи недостаточно этим занимаются.

13:06

Говорит сейчас в Театре мастер-классов Cognism — наш глобальный руководитель по спросу Лиам Бартоломью.

Его речь? Как генерировать лиды с помощью контента.

12:38

Сегодня средняя длина самых успешных блогов HubSpot составляет 3 тысячи слов. Более длинный контент лучше.

12:35

«Продукт, который служит всем, на самом деле никому не нужен».

12:32

«Продукты B2B редко отличаются друг от друга. Важно то, как они доставляются».

12:31

Axon Garside опубликовала блог о допущенных ими бизнес-ошибках.

Это отличный пример прозрачности и честности в содержании.

12:28

«Создавайте контент, который предлагает решения проблем ваших клиентов».

12:24

«Контент, написанный маркетологами от имени ваших продавцов, отлично подходит для вашего бизнеса и для продвижения их карьеры».

12:21

«В вашей маркетинговой команде должен быть штатный мастер контента — человек, чья работа заключается в планировании и доставке вашего контента».

«У вас также должен быть входящий защитник внутри вашей команды продаж, который поддерживает этот процесс».

Это очень важно для получения бай-ина.

12:17

«Контент-маркетинг заключается в том, чтобы знать каждый вопрос, который задают ваши клиенты, и затем давать на него ответ».

12:16

12 секретов доставки более эффективного контента:

1. Получите поддержку от вашей организации.
2. Имейте единый источник достоверной информации о вашем бизнесе.
3. Ваш контент должен помогать покупателю.
4. Выражайте мнения в своем контенте.
5. Будьте прозрачными в своем содержании.
6. Не избегайте сложных тем.
7. Будьте готовы говорить о ценах.
8. Пишите длинный контент.
9. Используйте ИИ для увеличения конверсии.
10. Создавайте персонализированный контент.
11. Разверните смарт-контент, чтобы соответствовать вашим клиентам и их решениям о покупке.
12. Добавьте к своему контенту вебинары и ботов.

12:13

Изменение формата вашего контента — это не решение, а то, как вы доставляете этот контент.

12:11

Проблема контент-маркетологов в том, что контента так много — каждый день публикуется 2 миллиона блогов!

12:08

В Marketing Services Theater 1 пришло время для «13 секретов, чтобы оживить вашу стратегию контент-маркетинга» с Яном Гивером, управляющим директором Axon Garside.

10:45

Одних данных недостаточно; вам нужен контекст, который окружает данные.

10:38

Ханна выдвигает идею «предвзятости автоматизации» — люди слишком сильно верят в машины/алгоритмы.

10:18

При работе с данными важно думать о вопросах, на которые вы хотите, чтобы данные ответили.

10:11

Ханна — самопровозглашенный «ботаник данных»!

Ее аргумент заключается в том, что легко быть настолько сосредоточенным на данных, которые находятся перед вами, что вы упускаете из виду общую картину.

«Чем больше у вас данных, тем лучше».

10:00

Мы в Keynote Theatre 2 на первом выступлении дня!

Тема: «Собери сейчас, используй позже», а спикер — Ханна Фрай, математик и телеведущая.

9:38

Мы вернулись на второй день B2B Marketing Expo! Посетите Cognism на стенде B2B-H50, чтобы получить премиальные данные B2B, которые помогут вам найти потенциальных клиентов своей мечты!

День первый 16:30

3 ключевых вывода для лучшего создания контента:

16:25

Успешные творческие команды будут:

• Возьмите на себя более стратегическую роль в организациях.
• Удвойте показатели.

16:22

Ошибки, которые могут испортить отличный контент:

16:20

«Мы можем добиться лучших результатов, освоив весь жизненный цикл контента».

16:15

Пришло время для заключительной речи дня! «Жизненный цикл контента: секретный соус для оптимизации вашего творческого рабочего процесса».

Спикер: Нильс Боуман, президент Lytho.

15:22

Единственный план распространения, который вам понадобится:

15:19

Советы Оскара по перепрофилированию контента:

15:16

Хитрость в дистрибуции заключается в том, чтобы все измерять. Данные — самый верный источник обратной связи.

15:14

Каждый из ваших каналов сбыта должен подпадать под одну из следующих категорий:

15:12

Шаг 1. Проверьте свои каналы распространения:

15:09

Почему вам нужно инвестировать в распространение контента:

15:07

«Нераспространение вашего контента похоже на организацию вечеринки, но без рассылки приглашений».

15:05

Оскар сосредоточился на построении процесса распространения контента в Cognism.

15:00

Далее в разделе «Создание контента и видеотеатр» — «Секрет успешного распространения контента» с руководителем Cognism по SEO и контенту Оскаром Фростом!

14:32

Заключительные мысли Ричарда:

14:30

Знаете ли вы, что можете положиться на искусственный интеллект для оптимизации маркетинга производительности?

14:24

Стратегия Ричарда основана на оптимизации, ориентированной на доход, с целью повышения коэффициента конверсии.

14:22

Как справиться с расширением ключевых слов:

14:19

Рекомендации по копированию рекламы:

14:17

Как Ричард структурирует учетную запись:

14:14

Концепция бренда лука Ричарда:

14:10

Показатель качества чрезвычайно важен в платном поиске.

14:08

Теория платного поиска = рекламная система на основе аукциона, где вы платите за клики по выбранным вами поисковым запросам.

14:05

Что такое перфоманс-маркетинг?

14:03

Выступление Ричарда обещает быть ценным как для новичков, так и для профессионалов.

14:00

Следующий на сцене мастер-класса Cognism — Ричард Танк, наш глобальный руководитель отдела перфоманс-маркетинга!

Его речь? «Масштабирование Google Ads: рост дохода в 4 раза за 2 месяца».

13:13

«Вам не нужно быть самым харизматичным лидером в мире. Вы должны уметь определять свои цели, реализовывать свою стратегию и сообщать о ней».

13:10

«Стратегия — это самое важное, но речь идет не только о разработке стратегии, но и о ее рассказе».

13:08

Организации перегружены стратегией? Кэмпбелл утверждает, что слишком многие лидеры путают цели со стратегией.

13:04

«Эффективные лидеры должны адаптироваться, потому что каждый день их окружают перемены».

13:00

12:57

Кэмпбелл утверждает, что лучшие лидеры — эффективные коммуникаторы.

Но эффективное общение должно сопровождаться эффективной стратегией.

12:54

Кэмпбелл говорит, что успешное лидерство состоит из трех элементов:

• Цель - каковы ваши цели.
• Стратегия - шаги для достижения ваших целей.
• Коммуникация - эффективное объяснение вашей стратегии и целей другим.

12:50

«Стратегическая коммуникация — это сообщение чего-то по мере того, как вы выполняете это с течением времени». - Алистер Кэмпбелл

12:48

«Мы перешли от вертикального мира к горизонтальному миру».

Вертикальный мир расположен сверху вниз; в горизонтальном мире лидеры окружены комитетами с конкурирующими мнениями.

12:45

Следующим спикером Keynote Theatre 1 станет Алистер Кэмпбелл. Его речь: «Лидеры рассказывают о стратегии, а не просто реализуют ее».

10:42

Основные выводы Мими и Дэвида:

10:40

«Ваши кампании должны быть ориентированы на людей, которые могут купить у вас, а не только на тех, кто, как вы знаете, купит у вас». - Дэвид Тилтман

10:31

Лестница эффективности B2B:

10:26

«Мы все знаем, что если вы потратите больше денег, вы получите большее влияние». - Дэвид Тилтман

Бюджет — это только одна переменная в маркетинге B2B; большие идеи по-прежнему имеют значение.

10:22

Вывод 2. Творческая приверженность сохраняется как в B2B, так и в B2C, но, как и в B2C, она снижается.

10:21

«Ваши конкуренты соревнуются в одном и том же пространстве — в человеческом мозгу». - Мими Тернер

Рассказывание историй и характер бренда очень важны в B2B.

10:17

Вывод 1: B2B действительно отличается от B2C.

10:14

Лестница творческой эффективности:

10:09

Что нужно B2B-компаниям для роста?

Бренд — это важнейший элемент, но важнейшим элементом бренда является запоминаемость: бренды более успешны, когда их помнят потребители.

10:05

Этот основной доклад посвящен эффективности маркетинга в B2B.

«Компании B2B составляют 50% экономики». - Мими Тернер

10:02

09:56

Утренняя программная речь вот-вот начнется!

Тема: Взлом «кода эффективности» B2B

Выступающие:

• Мими Тернер, руководитель Института B2B в регионе EMEA и LATAM, аналитический центр LinkedIn
• Дэвид Тилтман, вице-президент по контенту, WARC

9:30 утра

Выставка открыта! Приходите и посетите Cognism на стенде B2B-H50, чтобы получить интеллектуальные данные B2B, которые ускорят ваш доход.