Cognismo na B2B Marketing Expo 2021 - BLOG AO VIVO
Publicados: 2021-11-16A B2B Marketing Expo é o principal evento de marketing da Europa e a Cogniism está lá!
Hit para atualizações ao vivo do ExCeL London.
Primeiro dia | Dia dois
Dia dois
16:04
Principais conclusões de Elliot:
16:00
Como o SEO funciona em todo o funil:
15:56
Tipos de conteúdo que funcionam no estágio de consideração:
15:53
Como encontrar palavras-chave de cauda longa:
- Estude seus concorrentes.
- Use o Google Autocomplete (isso é gratuito - uma boa dica é usar o modo de navegação anônima).
- Veja "as pessoas também perguntam" nos resultados de pesquisa do Google.
- Use regex no Google Search Console.
15:48
Por que o SEO é importante no estágio de Conscientização:
15:46
Existem 4 pilares que fazem um site ranquear nos resultados de busca:
- Relevância.
- Autoridade (os links julgam o valor de uma página).
- Técnico (seu site deve ser rápido e fácil de usar).
- Experiência de usuário.
15:43
Por que você precisa de SEO:
61% dos tomadores de decisão B2B iniciam seu processo de tomada de decisão com uma pesquisa na web.
15:41
Falando agora no Lead Generation, SEO & UX Theater é Elliot Haines, chefe de SEO da Hallam.
O seu discurso? "Como criar a melhor estratégia de SEO B2B".
15:22
15:16
83% dos profissionais de marketing B2B pretendem investir em automação de marketing.
15:09
Os profissionais de marketing estão entre os mais cautelosos na indústria B2B. 38% dos entrevistados levaram de 9 a 10 meses para tomar uma decisão de compra.
15:07
Como os compradores B2B estão se envolvendo com o conteúdo? Com quais fontes de informação eles se envolvem ao pesquisar produtos?
De acordo com um estudo recente, os fornecedores de tecnologia são as fontes mais confiáveis.
15:06
É hora de um dos discursos finais da Expo!
O local = o Content Creation & Video Theatre.
O palestrante = Ross Howard, chefe de produto da Insights for Professionals.
O tópico = Comportamento do comprador de tecnologia B2B: insights exclusivos para 2022.
14:49
As dicas de Greig para medir o sucesso de sua marca pessoal:
14:47
Tipos de postagens do LinkedIn que funcionam:
14:44
Como criar impulso com sua postagem:
14:41
Como superar a síndrome do impostor ao postar nas redes sociais:
14:39
Dicas para ganhar no LinkedIn SEO:
14:33
Por que você precisa investir em marca pessoal:
14:31
"Quando se trata de marca pessoal, você precisa da adesão do seu C-suite."
14:30
O Teatro de Marketing de Mídias Sociais e Marcas é o lugar para ver Greig Robertson, Executivo Sênior de Marketing de Conteúdo e SEO da Cogniism!
Ele está oferecendo uma masterclass em marca pessoal e construindo seu próprio hype.
14:22
Desafios de marketing de vídeo para se definir em 2022:
14:20
Dicas de Anna para distribuição de vídeo:
14:18
Não busque a perfeição no marketing de vídeo.
Seguem as dicas da Ana:
14:13
Há tanto conteúdo de vídeo que podemos produzir nós mesmos.
Anna apresenta o valor de ter sua própria biblioteca de rolos B:
14:10
A vida útil da mídia social é de aproximadamente 1 semana. Adquira o hábito de redirecionar seus vídeos; você nem sempre tem que criar algo novo.
14:07
"Todo vídeo que você produz deve ser centrado no cliente. Você não vai vender seus vídeos, mas pode levar os clientes a uma venda."
14:05
Vídeos para usar nas diferentes fases da jornada do cliente:
13:58
89% das pessoas pesquisam online antes de tomar uma decisão de compra.
Você deve alcançar essas pessoas com conteúdo relevante. Hoje, a jornada do cliente é totalmente não linear.
13:55
Estamos assistindo Anna Downes, CEO da Video Sherpa, falar sobre os "10 elementos-chave que fazem sua estratégia de marketing de vídeo brilhar".
Você pode vê-la indo até o Content Creation & Video Theatre.
13:31
"A coisa mais importante para o alinhamento de vendas e marketing é chamar-se a equipe de receita. Compartilhe os mesmos objetivos."
13:28
"Refine seu público por setor. Use seu conteúdo para resolver os problemas específicos desse segmento."
13:20
"Crie conteúdo BOFU que seja envolvente e mostre intenção."
Um exemplo é a calculadora TAM da Cogniism.
13:18
"Trabalhe com líderes de pensamento em seu setor para construir autoridade em torno de seu conteúdo."
13:15
"Sequestre a conversa e crie conteúdo que está na moda."
13:14
Ao planejar seu conteúdo, pesquise o seguinte:
- Fale com seus clientes existentes.
- Trending Topics nas redes sociais.
- Navegue em fóruns ou comunidades online (por exemplo: grupos do LinkedIn, subreddits).
- Ouça suas ligações de vendas.
13:11
Crie listas Verde, Âmbar e Vermelha para seus clientes.
- Verde - seus clientes mais adequados.
- Âmbar - clientes que podem ser bons ajustes.
- Vermelho - clientes que nunca comprarão de você.
Com essas categorias, você saberá quem segmentar e quem evitar.
13:08
Como definir o seu ICP? Fale com seus clientes! Os profissionais de marketing não estão fazendo isso o suficiente, diz Liam.
13:06
Falando agora no Masterclass Theatre da Cogniism - nosso Chefe Global de Demand Gen, Liam Bartholomew.
O seu discurso? Como gerar leads com conteúdo.
12:38
Hoje, a duração média dos blogs de maior sucesso da HubSpot é agora de 3k palavras. Conteúdo mais longo é melhor.
12:35
"Um produto que serve a todos não serve realmente a ninguém."
12:32
"Produtos B2B raramente são diferentes uns dos outros. É como eles são entregues que importa."
12:31
Axon Garside publicou um blog sobre os erros de negócios que eles cometeram.
Esse é um ótimo exemplo de transparência e honestidade no conteúdo.
12:28
"Crie conteúdo que ofereça soluções para os problemas de seus clientes."
12:24
"O conteúdo escrito por profissionais de marketing em nome de seus vendedores é ótimo para seus negócios e para aprimorar suas carreiras."
12:21
"Você deve ter um mestre de conteúdo interno em sua equipe de marketing - alguém cujo trabalho é planejar e entregar seu conteúdo."
"Você também deve ter um defensor de entrada dentro de sua equipe de vendas que apoie esse processo."
Isso é crucial para obter buy-in.
12:17
"O marketing de conteúdo é saber todas as perguntas que seus clientes fazem - e depois fornecer a resposta."
12:16
Os 12 segredos para entregar conteúdo mais eficaz:
- Obtenha a adesão da sua organização.
- Tenha uma única fonte de verdade para o conteúdo do seu negócio.
- Seu conteúdo deve ajudar o comprador.
- Expresse opiniões em seu conteúdo.
- Seja transparente em seu conteúdo.
- Não evite tópicos difíceis.
- Esteja preparado para falar sobre preços.
- Escreva conteúdo longo.
- Use IA para aumentar as conversões.
- Crie conteúdo personalizado.
- Implante conteúdo inteligente para combinar com seus clientes e suas decisões de compra.
- Adicione ao seu mix de conteúdo com webinars e bots.
12:13
Alterar o formato do seu conteúdo não é a solução, é sobre como você entrega esse conteúdo.
12:11
O problema para os profissionais de marketing de conteúdo é que há muito conteúdo por aí - 2 milhões de blogs são publicados todos os dias!
12:08
No Teatro 1 de Serviços de Marketing, é hora de "13 segredos para revigorar sua estratégia de marketing de conteúdo" com Ian Guiver, diretor administrativo da Axon Garside.
10:45
Ter dados por si só não é suficiente; você precisa do contexto que envolve os dados.
10:38
Hannah apresenta a ideia de "viés de automação" - humanos colocando muita fé em máquinas/algoritmos.
10:18
Ao trabalhar com dados, é importante pensar nas perguntas que você deseja que os dados respondam.
10:11
Hannah é uma "nerd de dados" confessa!
O argumento dela é que é fácil ficar tão focado nos dados que estão à sua frente que você perde a visão geral.
"Quanto mais dados você tiver, melhor."
10:00
Estamos no Keynote Theatre 2 para o primeiro discurso do dia!
O tema é "Reúna agora, explore depois" e a palestrante é Hannah Fry, matemática e locutora.
9:38
Estamos de volta para o 2º dia da B2B Marketing Expo! Visite a Cogniism no estande B2B-H50 para obter dados B2B premium que ajudam você a se conectar com seus clientes potenciais dos sonhos!
Dia um 16:30
3 dicas importantes para uma melhor criação de conteúdo:
16:25
Equipes criativas bem-sucedidas irão:
- Assumir um papel mais estratégico nas organizações.
- Dobre as métricas.
16:22
Os erros que podem sabotar um ótimo conteúdo:
16:20
"Podemos alcançar melhores resultados ao dominar todo o ciclo de vida do conteúdo."
16:15
É hora do discurso final do dia! "O ciclo de vida do conteúdo: o molho secreto para otimizar seu fluxo de trabalho criativo".
O orador é Niels Bouwman, presidente da Lytho.
15:22
O único plano de distribuição que você vai precisar:
15:19
As dicas do Oscar para redirecionar o conteúdo:
15:16
O truque na distribuição é medir tudo. Os dados são a fonte mais verdadeira de feedback.
15:14
Cada um dos seus canais de distribuição deve se encaixar em 1 destas categorias:
15:12
Etapa 1: revise seus canais de distribuição:
15:09
Por que você precisa investir na distribuição de conteúdo:
15:07
"Não distribuir seu conteúdo é como organizar uma festa, mas não enviar nenhum convite."
15:05
Oscar tem se concentrado na construção de um processo de distribuição de conteúdo na Cogniism.
15:00
Em seguida, o Content Creation & Video Theater - "O Segredo para Ganhar a Distribuição de Conteúdo" com o SEO & Content Executive da Cogniism, Oscar Frost!
14:32
Os pensamentos finais de Richard:
14:30
Você sabia que pode confiar na IA para otimizar o marketing de desempenho?
14:24
A estratégia de Richard é baseada em otimizações focadas em receita, com o objetivo de melhorar a taxa de conversão.
14:22
Como lidar com a expansão de palavras-chave:
14:19
Práticas recomendadas de cópia do anúncio:
14:17
Como Richard estrutura uma conta:
14:14
O conceito de Richard da marca onion:
14:10
O índice de qualidade é extremamente importante na pesquisa paga.
14:08
A teoria da pesquisa paga = um sistema de anúncios baseado em leilão, no qual você paga pelos cliques nos termos de pesquisa selecionados.
14:05
O que é marketing de desempenho?
14:03
O discurso de Richard promete ser valioso tanto para novatos quanto para profissionais.
14:00
Em seguida, no Palco Masterclass do Cogniism - Richard Tank, nosso chefe global de marketing de desempenho!
O seu discurso? "Escalando o Google Ads: crescimento de receita 4x em 2 meses".
13:13
"Você não precisa ser o líder mais carismático do mundo. Você precisa ser capaz de definir seus objetivos, executar sua estratégia e comunicá-la."
13:10
"Estratégia é a coisa mais importante, mas não se trata apenas de conceber uma estratégia, trata-se de narrá-la."
13:08
As organizações estão sobrecarregadas pela estratégia? Campbell argumenta que muitos líderes confundem metas com estratégia.
13:04
"Líderes eficazes precisam se adaptar porque estão cercados de mudanças todos os dias."
13:00
12:57
Campbell argumenta que os melhores líderes são comunicadores eficazes.
Mas uma comunicação eficaz deve ser acompanhada por uma estratégia eficaz.
12:54
Campbell diz que existem 3 elementos para uma liderança bem-sucedida:
- Objetivo - quais são seus objetivos.
- Estratégia - etapas para atingir seus objetivos.
- Comunicação - explicando sua estratégia e objetivos de forma eficaz para os outros.
12:50
"Comunicação estratégica é comunicar algo à medida que você o executa ao longo do tempo." -Alistair Campbell
12:48
"Passamos de um mundo vertical para um mundo horizontal."
O mundo vertical é de cima para baixo; no mundo horizontal, os líderes estão cercados por comitês com vozes concorrentes.
12:45
O próximo palestrante no Keynote Theatre 1 é Alistair Campbell. Seu discurso: "Os líderes narram uma estratégia, não simplesmente a executam".
10:42
As principais conclusões de Mimi e David:
10:40
"Suas campanhas devem se concentrar em pessoas que podem comprar de você, não apenas em pessoas que você sabe que comprarão de você." - David Tiltman
10:31
A escada da eficácia B2B:
10:26
"Todos nós sabemos que se você gastar mais dinheiro, terá um impacto maior." - David Tiltman
O orçamento é apenas uma variável no marketing B2B; grandes ideias ainda importam.
10:22
Constatação 2: O compromisso criativo se mantém tanto no B2B quanto no B2C - mas, como no B2C, está em declínio.
10:21
"Seus concorrentes estão competindo no mesmo espaço - o cérebro humano." - Mimi Turner
A narrativa e o caráter da marca são muito importantes no B2B.
10:17
Descoberta 1: B2B parece diferente de B2C.
10:14
A escada da eficácia criativa:
10:09
Para crescer, o que as empresas B2B precisam?
A marca é um elemento crítico, mas o elemento crítico da marca é a lembrança - as marcas são mais bem-sucedidas quando os clientes se lembram delas.
10:05
Esta palestra é sobre eficácia de marketing em B2B.
"As empresas B2B representam 50% da economia." - Mimi Turner
10:02
09:56
O discurso principal da manhã está prestes a começar!
O tópico: Quebrando o 'Código de Eficácia' do B2B
Os auto falantes:
- Mimi Turner, Head of EMEA e LATAM - B2B Institute, um Think Tank do LinkedIn
- David Tiltman, vice-presidente de conteúdo - WARC
9:30 da manhã
A Expo já está aberta! Venha visitar a Cognism no estande B2B-H50 para obter dados B2B inteligentes que aceleram sua receita.
