2021 年 B2B 營銷博覽會上的認知 - 現場博客
已發表: 2021-11-16B2B 營銷博覽會是歐洲領先的營銷活動，Cognism 就在那裡！
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第一天 | 第二天
第二天
16:04
Elliot 的主要觀點：
16:00
SEO如何在整個渠道中發揮作用：
15:56
在考慮階段有效的內容類型：
15:53
如何找到長尾關鍵詞：
- 研究你的競爭對手。
- 使用 Google 自動完成（這是免費的 - 一個很好的提示是使用隱身模式）。
- 查看 Google 搜索結果中的“人們也會問”。
- 在 Google Search Console 中使用正則表達式。
15:48
為什麼 SEO 在意識階段很重要：
15:46
有 4 個支柱可以使網站在搜索結果中排名：
- 關聯。
- 權威（鏈接判斷頁面的價值）。
- 技術（您的網站必須快速且用戶友好）。
- 用戶體驗。
15:43
為什麼需要搜索引擎優化：
61% 的 B2B 決策者從網絡搜索開始他們的決策過程。
15:41
Hallam SEO 負責人 Elliot Haines 現在在 Lead Generation、SEO 和 UX 劇院發表講話。
他的演講？ “如何創建終極 B2B SEO 策略”。
15:22
15:16
83% 的 B2B 營銷人員打算投資營銷自動化。
15:09
營銷人員是 B2B 行業中最謹慎的人之一。 38% 的受訪者花了 9-10 個月的時間做出購買決定。
15:07
B2B 買家如何與內容互動？ 他們在研究產品時會使用哪些信息來源？
根據最近的一項研究，技術供應商是最值得信賴的來源。
15:06
現在是世博會最後一場演講的時候了！
場地 = 內容創作和視頻劇院。
演講者 = Ross Howard，Insights for Professionals 產品負責人。
主題 = B2B 技術買家行為：2022 年的獨特見解。
14:49
Greig 衡量個人品牌成功與否的技巧：
14:47
有效的LinkedIn帖子類型：
14:44
如何通過您的帖子建立動力：
14:41
在社交媒體上發帖時如何克服冒名頂替綜合症：
14:39
在 LinkedIn SEO 中獲勝的提示：
14:33
為什麼需要投資個人品牌：
14:31
“說到個人品牌，你需要得到你的最高管理層的支持。”
14:30
品牌和社交媒體營銷劇院是與 Cognism 的高級 SEO 和內容營銷主管 Greig Robertson 見面的地方！
他正在提供個人品牌和建立自己的炒作大師班。
14:22
2022 年視頻營銷挑戰：
14:20
Anna 的視頻分發技巧：
14:18
不要在視頻營銷中追求完美。
以下是安娜的建議：
14:13
我們可以自己製作很多視頻內容。
Anna 介紹了擁有自己的 B-roll 庫的價值：
14:10
社交媒體的生命週期約為 1 週。 養成重新調整視頻用途的習慣； 你不必總是創造新的東西。
14:07
“您製作的每個視頻都必須以客戶為中心。您不會通過視頻銷售，但您可以將客戶推向銷售。”
14:05
在客戶旅程的不同階段使用的視頻：
13:58
89% 的人在做出購買決定之前會在線進行研究。
您必須通過相關內容吸引這些人。 今天，客戶旅程完全是非線性的。
13:55
我們正在觀看 Video Sherpa 的首席執行官 Anna Downes 談論“讓您的視頻營銷策略大放異彩的 10 個關鍵要素”。
您可以前往 Content Creation & Video Theatre 看到她。
13:31
“銷售和營銷協調最重要的是稱自己為收入團隊。共享相同的目標。”
13:28
“按行業細化您的受眾。使用您的內容解決特定於該細分市場的問題。”
13:20
“創建引人入勝並顯示意圖的 BOFU 內容。”
一個例子是 Cognism 的 TAM 計算器。
13:18
“與您所在行業的思想領袖合作，圍繞您的內容建立權威。”
13:15
“劫持對話並創建流行的內容。”
13:14
在規劃內容時，請研究以下內容：
- 與您現有的客戶交談。
- 社交媒體上的熱門話題。
- 瀏覽在線論壇或社區（例如：LinkedIn 群組、subreddits）。
- 聆聽您的銷售電話。
13:11
為您的客戶創建綠色、琥珀色和紅色列表。
- 綠色——您最適合的客戶。
- Amber - 可能很適合的客戶。
- 紅色 - 永遠不會向您購買的客戶。
通過這些類別，您將知道要針對誰以及要避免誰。
13:08
如何定義你的ICP？ 與您的客戶交談！ 營銷人員在這方面做得還不夠，利亞姆說。
13:06
現在在 Cognism 的大師班劇院發表演講——我們的全球需求總監 Liam Bartholomew。
他的演講？ 如何通過內容生成潛在客戶。
12:38
如今，HubSpot 最成功的博客的平均長度現在是 3k 字。 內容越長越好。
12:35
“為所有人服務的產品並不真正為任何人服務。”
12:32
“B2B 產品之間幾乎沒有什麼不同。重要的是它們的交付方式。”
12:31
Axon Garside 發表了一篇關於他們所犯商業錯誤的博客。
這是內容透明和誠實的一個很好的例子。
12:28
“創建為客戶問題提供解決方案的內容。”
12:24
“營銷人員代表您的銷售人員編寫的內容非常適合您的業務和提升他們的職業生涯。”
12:21
“您的營銷團隊中應該有一名內部內容主管——負責計劃和交付您的內容的人。”
“您的銷售團隊中還應該有一名支持該流程的入站倡導者。”
這對於獲得支持至關重要。
12:17
“內容營銷就是要了解客戶提出的每一個問題，然後提供答案。”
12:16
提供更有效內容的 12 個秘訣：
- 從您的組織中獲得支持。
- 為您的業務中的內容提供單一的事實來源。
- 您的內容必須對買家有所幫助。
- 在您的內容中表達意見。
- 在您的內容中保持透明。
- 不要迴避困難的話題。
- 準備好談論定價。
- 寫長內容。
- 使用 AI 提高轉化率。
- 創建個性化內容。
- 部署智能內容以匹配您的客戶及其購買決策。
- 通過網絡研討會和機器人添加到您的內容組合中。
12:13
更改內容的格式不是解決方案，而是關於您如何交付該內容。
12:11
內容營銷人員面臨的問題是內容太多了——每天發布 200 萬個博客！
12:08
在營銷服務劇院 1 上，是時候與Axon Garside 董事總經理 Ian Guiver 分享“重振內容營銷策略的 13 個秘訣”了。
10:45
僅擁有數據是不夠的； 您需要圍繞數據的上下文。
10:38
Hannah 提出了“自動化偏見”的概念——人類過於相信機器/算法。
10:18
處理數據時，重要的是要考慮您希望數據回答的問題。
10:11
漢娜自稱是“數據書呆子”！
她的論點是，很容易將注意力集中在你面前的數據上，以至於你錯過了更大的圖景。
“你擁有的數據越多越好。”
10:00
我們在 Keynote Theater 2 進行當天的第一次演講！
主題是“現在聚集，以後再利用”，演講者是數學家和廣播員 Hannah Fry。
9:38
我們回來參加 B2B 營銷博覽會的第二天！ 訪問B2B-H50 展位的 Cognism，獲取優質 B2B 數據，幫助您與夢想前景建立聯繫！
第一天16:30
更好的內容創建的 3 個關鍵要點：
16:25
成功的創意團隊將：
- 在組織中扮演更具戰略性的角色。
- 加倍關注指標。
16:22
可能破壞精彩內容的錯誤：
16:20
“通過掌握整個內容生命週期，我們可以取得更好的成果。”
16:15
是時候進行今天的最後演講了！ “內容生命週期：優化創意工作流程的秘訣”。
演講者是 Lytho 總裁 Niels Bouwman。
15:22
您需要的唯一分配計劃：
15:19
奧斯卡重新利用內容的提示：
15:16
分配的訣竅是衡量一切。 數據是最真實的反饋來源。
15:14
您的每個分銷渠道都應屬於以下類別之一：
15:12
第 1 步：查看您的分銷渠道：
15:09
為什麼需要投資內容分發：
15:07
“不分發您的內容就像安排一個聚會但不發送任何邀請。”
15:05
Oscar 一直專注於在 Cognism 建立內容分發流程。
15:00
接下來是內容創作和視頻劇院 - Cognism 的 SEO 和內容主管 Oscar Frost 的“贏得內容分發的秘訣”！
14:32
理查德的結束思想：
14:30
您知道您可以依靠 AI 來優化績效營銷嗎？
14:24
Richard 的策略基於以收入為中心的優化，目標是提高轉化率。
14:22
如何處理關鍵字擴展：
14:19
廣告文案最佳做法：
14:17
理查德如何構建帳戶：
14:14
理查德的洋蔥品牌概念：
14:10
質量分數在付費搜索中非常重要。
14:08
付費搜索理論 = 一個基於拍賣的廣告系統，您可以在其中為您選擇的搜索詞的點擊付費。
14:05
什麼是績效營銷？
14:03
理查德的演講對於新手和專業人士來說都是有價值的。
14:00
接下來在 Cognism 的大師班舞台上 - 我們的全球績效營銷主管 Richard Tank！
他的演講？ “擴展 Google Ads：2 個月內收入增長 4 倍”。
13:13
“你不需要成為世界上最具魅力的領導者。你需要能夠定義你的目標，執行你的戰略並進行溝通。”
13:10
“戰略是最重要的，但這不僅僅是設計戰略，而是講述它。”
13:08
組織是否被戰略所淹沒？ 坎貝爾認為，太多的領導者將目標與戰略混為一談。
13:04
“有效的領導者必須適應，因為他們每天都被變化所包圍。”
13:00
12:57
坎貝爾認為，最好的領導者是有效的溝通者。
但有效的溝通必須與有效的策略相匹配。
12:54
坎貝爾說，成功的領導力有 3 個要素：
- 目標——你的目標是什麼。
- 戰略 - 實現目標的步驟。
- 溝通 - 有效地向他人解釋您的策略和目標。
12:50
“戰略溝通是在你隨著時間的推移執行某件事時進行溝通。” - 阿利斯泰爾坎貝爾
12:48
“我們已經從一個垂直的世界變成了一個水平的世界。”
垂直世界是自上而下的； 在橫向世界中，領導者被不同意見的委員會所包圍。
12:45
Keynote Theater 1 的下一位發言人是 Alistair Campbell。 他的演講：“領導者講述戰略，而不是簡單地執行它”。
10:42
咪咪和大衛的主要收穫：
10:40
“您的廣告系列應關注可能向您購買的人，而不僅僅是您認識會向您購買的人。” ——大衛·蒂特曼
10:31
B2B 效率階梯：
10:26
“我們都知道，如果你花更多的錢，就會產生更大的影響。” ——大衛·蒂特曼
預算只是 B2B 營銷中的一個變量； 偉大的想法仍然很重要。
10:22
發現 2：創意承諾在 B2B 和 B2C 中都存在——但就像在 B2C 中一樣，它正在下降。
10:21
“你的競爭對手在同一個領域競爭——人腦。” - 咪咪特納
講故事和品牌特徵在 B2B 中非常重要。
10:17
發現 1：B2B 看起來確實與 B2C 不同。
10:14
創意效果階梯：
10:09
為了成長，B2B公司需要什麼？
品牌是一個關鍵要素，但品牌的關鍵要素是回憶——當客戶記住品牌時，品牌會更成功。
10:05
這個主題演講是關於 B2B 營銷效果的。
“B2B 公司佔經濟的 50%。” - 咪咪特納
10:02
09:56
上午的主題演講即將開始！
題目：破解B2B的“效率密碼”
演講者：
- Mimi Turner，EMEA 和 LATAM 負責人 - B2B 研究所，LinkedIn 智庫
- David Tiltman，內容副總裁 - WARC
上午 9 點 30 分
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