Kognisi di B2B Marketing Expo 2021 - LIVE BLOG

B2B Marketing Expo adalah acara pemasaran terkemuka di Eropa dan Cognism ada di sana!

Hit untuk pembaruan langsung dari Excel London.

Hari Pertama | Hari kedua

Hari kedua

16:04

Takeaways utama Elliot:

16:00

Cara kerja SEO di seluruh corong:

15:56

Jenis konten yang berfungsi pada tahap Pertimbangan:

15:53

Cara menemukan kata kunci ekor panjang:

1. Pelajari pesaing Anda.
2. Gunakan Google Autocomplete (ini gratis - tip yang bagus adalah menggunakan mode penyamaran).
3. Lihat "orang juga bertanya" di hasil pencarian Google.
4. Gunakan regex di Google Search Console.

15:48

Mengapa SEO penting pada tahap Kesadaran:

15:46

Ada 4 pilar yang membuat peringkat website di hasil pencarian:

1. Relevansi.
2. Otoritas (tautan menilai nilai halaman).
3. Teknis (situs web Anda harus cepat dan ramah pengguna).
4. Pengalaman pengguna.

15:43

Mengapa Anda membutuhkan SEO:

61% pembuat keputusan B2B memulai proses pengambilan keputusan mereka dengan pencarian web.

15:41

Berbicara sekarang di Lead Generation, SEO & UX Theater adalah Elliot Haines, Kepala SEO di Hallam.

pidatonya? "Cara Membuat Strategi SEO B2B Terbaik".

15:22

15:16

83% pemasar B2B berniat untuk berinvestasi dalam otomatisasi pemasaran.

15:09

Pemasar termasuk yang paling berhati-hati dalam industri B2B. 38% dari mereka yang disurvei membutuhkan waktu 9-10 bulan untuk membuat keputusan pembelian.

15:07

Bagaimana pembeli B2B terlibat dengan konten? Sumber informasi mana yang mereka gunakan saat meneliti produk?

Menurut sebuah studi baru-baru ini, vendor teknologi adalah sumber yang paling tepercaya.

15:06

Saatnya untuk salah satu pidato terakhir Expo!

Tempat = Teater Pembuatan Konten & Video.

Pembicara = Ross Howard, Kepala Produk di Insights for Professionals.

Topik = Perilaku Pembeli Teknologi B2B: Wawasan Unik untuk 2022.

14:49

Kiat-kiat Greig untuk mengukur keberhasilan personal branding Anda:

14:47

Jenis posting LinkedIn yang berfungsi:

14:44

Cara membangun momentum dengan postingan Anda:

14:41

Cara mengatasi sindrom penipu saat memposting di media sosial:

14:39

Tips untuk menang di LinkedIn SEO:

14:33

Mengapa Anda perlu berinvestasi dalam personal branding:

14:31

"Dalam hal personal branding, Anda perlu dukungan dari C-suite Anda."

14:30

Teater Pemasaran Merek & Media Sosial adalah tempat untuk melihat Greig Robertson, Eksekutif Pemasaran Konten & SEO Senior Cognism!

Dia memberikan masterclass dalam personal branding dan membangun sensasi Anda sendiri.

14:22

Tantangan pemasaran video untuk ditetapkan pada tahun 2022:

14:20

Kiat Anna untuk distribusi video:

14:18

Jangan mencari kesempurnaan dalam pemasaran video.

Berikut tips dari Anna:

14:13

Banyak sekali konten video yang bisa kita produksi sendiri.

Anna menyajikan nilai memiliki perpustakaan B-roll Anda sendiri:

14:10

Masa pakai media sosial kira-kira 1 minggu. Biasakan mengubah tujuan video Anda; Anda tidak selalu harus membuat sesuatu yang baru.

14:07

"Setiap video yang Anda hasilkan harus berpusat pada pelanggan. Anda tidak akan menjual video Anda, tetapi Anda dapat menggerakkan pelanggan menuju penjualan."

14:05

Video untuk digunakan dalam berbagai fase perjalanan pelanggan:

13:58

89% orang melakukan riset online sebelum membuat keputusan pembelian.

Anda harus menjangkau orang-orang dengan konten yang relevan. Hari ini perjalanan pelanggan sepenuhnya non-linear.

13:55

Kami sedang menonton Anna Downes, CEO di Video Sherpa berbicara tentang "10 elemen kunci yang membuat strategi pemasaran video Anda bersinar".

Anda dapat melihatnya dengan menuju ke Content Creation & Video Theatre.

13:31

"Hal terpenting untuk keselarasan penjualan dan pemasaran adalah menyebut diri Anda sebagai tim pendapatan. Berbagi tujuan yang sama."

13:28

"Sempurnakan audiens Anda menurut industri. Gunakan konten Anda untuk memecahkan masalah yang spesifik untuk segmen itu."

13:20

"Buat konten BOFU yang menarik dan menunjukkan niat."

Contohnya adalah kalkulator TAM Cognism.

13:18

"Bekerja dengan pemimpin pemikiran di industri Anda untuk membangun otoritas di sekitar konten Anda."

13:15

"Bajak percakapan dan buat konten yang sedang tren."

13:14

Saat merencanakan konten Anda, teliti hal-hal berikut:

• Bicaralah dengan pelanggan Anda yang sudah ada.
• Trending topik di media sosial.
• Jelajahi forum atau komunitas online (misalnya: grup LinkedIn, subreddits).
• Dengarkan panggilan penjualan Anda.

13:11

Buat daftar Hijau, Kuning, dan Merah untuk pelanggan Anda.

• Hijau - pelanggan Anda yang paling cocok.
• Kuning - pelanggan yang mungkin cocok.
• Merah - pelanggan yang tidak akan pernah membeli dari Anda.

Dengan kategori ini, Anda akan tahu siapa yang harus ditargetkan dan siapa yang harus dihindari.

13:08

Bagaimana cara menentukan ICP Anda? Bicaralah dengan pelanggan Anda! Pemasar tidak cukup melakukan ini, kata Liam.

13:06

Berbicara sekarang di Teater Masterclass Cognism - Kepala Gen Permintaan Global kami, Liam Bartholomew.

pidatonya? Cara menghasilkan prospek dengan konten.

12:38

Saat ini, rata-rata panjang blog HubSpot yang paling sukses sekarang adalah 3k kata. Konten yang lebih panjang lebih baik.

12:35

"Produk yang melayani semua orang tidak benar-benar melayani siapa pun."

12:32

"Produk B2B jarang berbeda satu sama lain. Cara penyampaiannya yang penting."

12:31

Axon Garside menerbitkan blog tentang kesalahan bisnis yang mereka buat.

Itu adalah contoh yang bagus dari transparansi dan kejujuran dalam konten.

12:28

"Buat konten yang menawarkan solusi untuk masalah pelanggan Anda."

12:24

"Konten yang ditulis hantu oleh pemasar atas nama tenaga penjualan Anda sangat bagus untuk bisnis Anda dan untuk meningkatkan karier mereka."

12:21

"Anda harus memiliki master konten internal di tim pemasaran Anda - seseorang yang tugasnya merencanakan dan menyampaikan konten Anda."

"Anda juga harus memiliki advokat masuk di dalam tim penjualan Anda yang mendukung proses itu."

Hal ini penting untuk mendapatkan buy-in.

12:17

"Pemasaran konten adalah tentang mengetahui setiap pertanyaan yang diajukan pelanggan Anda - dan kemudian memberikan jawabannya."

12:16

12 rahasia menyampaikan konten yang lebih efektif:

1. Dapatkan dukungan dari organisasi Anda.
2. Miliki satu sumber kebenaran untuk konten dalam bisnis Anda.
3. Konten Anda harus membantu pembeli.
4. Ekspresikan pendapat dalam konten Anda.
5. Jadilah transparan dalam konten Anda.
6. Jangan menghindari topik yang sulit.
7. Bersiaplah untuk berbicara tentang harga.
8. Tulis konten yang panjang.
9. Gunakan AI untuk meningkatkan konversi.
10. Buat konten yang dipersonalisasi.
11. Terapkan konten cerdas untuk mencocokkan pelanggan Anda dan keputusan pembelian mereka.
12. Tambahkan ke campuran konten Anda dengan webinar dan bot.

12:13

Mengubah format konten Anda bukanlah solusi, ini tentang bagaimana Anda menyampaikan konten itu.

12:11

Masalah bagi pemasar konten adalah ada begitu banyak konten di luar sana - 2 juta blog diterbitkan setiap hari!

12:08

Di Marketing Services Theatre 1, saatnya untuk "13 Rahasia Menyegarkan Kembali Strategi Pemasaran Konten Anda" bersama Ian Guiver, Managing Director di Axon Garside.

10:45

Memiliki data sendiri tidak cukup; Anda membutuhkan konteks yang mengelilingi data.

10:38

Hannah mengedepankan gagasan "bias otomatisasi" - manusia terlalu percaya pada mesin/algoritma.

10:18

Saat bekerja dengan data, penting untuk memikirkan pertanyaan yang ingin dijawab oleh data.

10:11

Hannah adalah "data nerd" yang mengaku dirinya sendiri!

Argumennya adalah bahwa sangat mudah untuk fokus pada data yang ada di depan Anda, sehingga Anda kehilangan gambaran yang lebih besar.

"Semakin banyak data yang Anda miliki, semakin baik."

10:00

Kami berada di Keynote Theater 2 untuk pidato pertama hari ini!

Topiknya adalah "Kumpulkan sekarang, manfaatkan nanti" dan pembicaranya adalah Hannah Fry, ahli matematika dan penyiar.

9:38

Kami kembali untuk hari ke-2 B2B Marketing Expo! Kunjungi Cognism di stand B2B-H50 untuk mendapatkan data B2B premium yang membantu Anda terhubung dengan prospek impian Anda!

Hari pertama 16:30

3 takeaways utama untuk pembuatan konten yang lebih baik:

16:25

Tim kreatif yang sukses akan:

• Mengambil peran yang lebih strategis dalam organisasi.
• Gandakan metrik.

16:22

Kesalahan yang dapat menyabotase konten hebat:

16:20

"Kami dapat mencapai hasil yang lebih baik dengan menguasai seluruh siklus hidup konten."

16:15

Saatnya pidato terakhir hari ini! "Siklus Hidup Konten: Saus Rahasia untuk Mengoptimalkan Alur Kerja Kreatif Anda".

Pembicaranya adalah Niels Bouwman, Presiden di Lytho.

15:22

Satu-satunya paket distribusi yang Anda perlukan:

15:19

Kiat Oscar untuk mengubah konten:

15:16

Trik dalam distribusi adalah mengukur segala sesuatu. Data adalah sumber umpan balik yang paling benar.

15:14

Setiap saluran distribusi Anda harus masuk ke dalam salah satu kategori berikut:

15:12

Langkah 1: Tinjau saluran distribusi Anda:

15:09

Mengapa Anda perlu berinvestasi dalam distribusi konten:

15:07

"Tidak mendistribusikan konten Anda seperti mengatur pesta tetapi tidak mengirimkan undangan apa pun."

15:05

Oscar telah difokuskan untuk membangun proses distribusi konten di Cognism.

15:00

Selanjutnya di Pembuatan Konten & Teater Video - "Rahasia Memenangkan Distribusi Konten" dengan SEO & Eksekutif Konten Cognism, Oscar Frost!

14:32

Pikiran penutup Richard:

14:30

Tahukah Anda bahwa Anda dapat mengandalkan AI untuk mengoptimalkan kinerja pemasaran?

14:24

Strategi Richard didasarkan pada pengoptimalan yang berfokus pada pendapatan, dengan tujuan meningkatkan rasio konversi.

14:22

Cara menangani perluasan kata kunci:

14:19

Praktik terbaik salinan iklan:

14:17

Bagaimana Richard menyusun akun:

14:14

Konsep Richard tentang bawang merek:

14:10

Skor kualitas sangat penting dalam pencarian berbayar.

14:08

Teori pencarian berbayar = sistem iklan berbasis lelang, di mana Anda membayar untuk klik pada istilah pencarian yang Anda pilih.

14:05

Apa itu pemasaran kinerja?

14:03

Pidato Richard menjanjikan untuk menjadi berharga baik untuk pemula dan pro.

14:00

Selanjutnya di Panggung Masterclass Cognism - Richard Tank, Kepala Pemasaran Kinerja Global kami!

pidatonya? "Menskalakan Google Ads: pertumbuhan pendapatan 4x lipat dalam 2 bulan".

13:13

"Anda tidak perlu menjadi pemimpin paling karismatik di dunia. Anda harus bisa menentukan tujuan Anda, menjalankan strategi Anda, dan mengomunikasikannya."

13:10

"Strategi adalah hal yang paling penting, tetapi ini bukan hanya tentang merancang strategi, ini tentang menceritakannya."

13:08

Apakah organisasi kewalahan oleh strategi? Campbell berpendapat bahwa terlalu banyak pemimpin mengacaukan tujuan dengan strategi.

13:04

"Pemimpin yang efektif harus beradaptasi karena mereka dikelilingi oleh perubahan setiap hari."

13:00

12:57

Campbell berpendapat bahwa pemimpin terbaik adalah komunikator yang efektif.

Tetapi komunikasi yang efektif harus diimbangi dengan strategi yang efektif.

12:54

Campbell mengatakan ada 3 elemen untuk kepemimpinan yang sukses:

• Tujuan - apa tujuan Anda.
• Strategi - langkah-langkah untuk mencapai tujuan Anda.
• Komunikasi - menjelaskan strategi dan tujuan Anda secara efektif kepada orang lain.

12:50

"Komunikasi strategis adalah mengomunikasikan sesuatu saat Anda menjalankannya dari waktu ke waktu." - Alistair Campbell

12:48

"Kami telah beralih dari dunia vertikal ke dunia horizontal."

Dunia vertikal adalah top-down; di dunia horizontal, para pemimpin dikelilingi oleh komite dengan suara yang bersaing.

12:45

Pembicara berikutnya di Keynote Theater 1 adalah Alistair Campbell. Pidatonya: "Pemimpin menceritakan sebuah strategi, bukan hanya menjalankannya".

10:42

Takeaways utama Mimi dan David:

10:40

"Kampanye Anda harus fokus pada orang-orang yang mungkin membeli dari Anda, bukan hanya orang yang Anda kenal akan membeli dari Anda." - David Tiltman

10:31

Tangga efektivitas B2B:

10:26

"Kita semua tahu jika Anda menghabiskan lebih banyak uang, Anda akan mendapatkan dampak yang lebih besar." - David Tiltman

Anggaran hanyalah salah satu variabel dalam pemasaran B2B; ide-ide besar masih penting.

10:22

Temuan 2: Komitmen kreatif berlaku di B2B dan juga B2C - tetapi seperti di B2C, itu menurun.

10:21

"Pesaing Anda bersaing di ruang yang sama - otak manusia." - Mimi Turner

Mendongeng dan karakter merek sangat penting dalam B2B.

10:17

Temuan 1: B2B memang terlihat berbeda dengan B2C.

10:14

Tangga efektivitas kreatif:

10:09

Untuk tumbuh, apa yang dibutuhkan perusahaan B2B?

Merek adalah elemen penting, tetapi elemen penting merek adalah ingatan - merek lebih berhasil ketika pelanggan mengingatnya.

10:05

Keynote ini adalah semua tentang efektivitas pemasaran di B2B.

"Perusahaan B2B membentuk 50% dari perekonomian." - Mimi Turner

10:02

09:56

Pidato utama pagi ini akan segera dimulai!

Topik: Memecahkan 'Kode Efektivitas' B2B

Pembicara:

• Mimi Turner, Kepala EMEA dan LATAM - Institut B2B, Think Tank LinkedIn
• David Tiltman, Wakil Presiden Konten - WARC

9:30 pagi

Ekspo sekarang dibuka! Datang dan kunjungi Cognism di stand B2B-H50 untuk mendapatkan data B2B cerdas yang mempercepat pendapatan Anda.