Cognismo al B2B Marketing Expo 2021 - LIVE BLOG

B2B Marketing Expo è l'evento di marketing leader in Europa e il cognismo è lì!

Hit per aggiornamenti in tempo reale da ExCeL London.

Primo giorno | Secondo giorno

Secondo giorno

16:04

I punti chiave di Elliot:

16:00

Come funziona la SEO nell'intera canalizzazione:

15:56

Tipi di contenuto che funzionano nella fase di Considerazione:

15:53

Come trovare le parole chiave a coda lunga:

1. Studia i tuoi concorrenti.
2. Usa il completamento automatico di Google (questo è gratuito: un buon consiglio è utilizzare la modalità di navigazione in incognito).
3. Guarda "anche le persone chiedono" nei risultati di ricerca di Google.
4. Usa l'espressione regolare in Google Search Console.

15:48

Perché la SEO è importante nella fase di Consapevolezza:

15:46

Ci sono 4 pilastri che fanno sì che un sito web si posizioni nei risultati di ricerca:

1. Pertinenza.
2. Autorità (i link giudicano il valore di una pagina).
3. Tecnico (il tuo sito web deve essere veloce e facile da usare).
4. Esperienza utente.

15:43

Perché hai bisogno di SEO:

Il 61% dei decisori B2B inizia il processo decisionale con una ricerca sul web.

15:41

A parlare ora al Lead Generation, SEO & UX Theatre è Elliot Haines, Head of SEO di Hallam.

Il suo discorso? "Come creare la strategia SEO B2B definitiva".

15:22

15:16

L'83% dei marketer B2B intende investire nell'automazione del marketing.

15:09

I marketer sono tra i più cauti nel settore B2B. Il 38% degli intervistati ha impiegato 9-10 mesi per prendere una decisione di acquisto.

15:07

In che modo gli acquirenti B2B interagiscono con i contenuti? Con quali fonti di informazioni interagiscono durante la ricerca di prodotti?

Secondo uno studio recente, i fornitori di tecnologia sono le fonti più affidabili.

15:06

È tempo di uno dei discorsi finali dell'Expo!

Il luogo = il Content Creation & Video Theatre.

Il relatore = Ross Howard, Head of Product di Insights for Professionals.

L'argomento = B2B Tech Buyer Behaviour: Unique Insights per il 2022.

14:49

I consigli di Greig per misurare il successo del tuo personal branding:

14:47

Tipi di post di LinkedIn che funzionano:

14:44

Come creare slancio con i tuoi post:

14:41

Come superare la sindrome dell'impostore quando si posta sui social media:

14:39

Suggerimenti per vincere su LinkedIn SEO:

14:33

Perché è necessario investire nel personal branding:

14:31

"Quando si tratta di personal branding, è necessario il consenso della tua C-suite."

14:30

Il Brand & Social Media Marketing Theatre è il posto dove vedere Greig Robertson, Senior SEO & Content Marketing Executive di Cognism!

Sta tenendo una masterclass nel personal branding e creando il tuo clamore personale.

14:22

Sfide di video marketing da affrontare nel 2022:

14:20

I consigli di Anna per la distribuzione dei video:

14:18

Non cercare la perfezione nel video marketing.

Ecco i consigli di Anna:

14:13

Ci sono così tanti contenuti video che possiamo produrre noi stessi.

Anna presenta il valore di avere la propria libreria B-roll:

14:10

La durata della vita dei social media è di circa 1 settimana. Prendi l'abitudine di riproporre i tuoi video; non devi sempre creare qualcosa di nuovo.

14:07

"Ogni video che produci deve essere incentrato sul cliente. Non venderai sui tuoi video, ma puoi indirizzare i clienti verso una vendita".

14:05

Video da utilizzare nelle diverse fasi del customer journey:

13:58

L'89% delle persone effettua ricerche online prima di prendere una decisione di acquisto.

Devi raggiungere quelle persone con contenuti pertinenti. Oggi il customer journey è del tutto non lineare.

13:55

Stiamo guardando Anna Downes, CEO di Video Sherpa, parlare dei "10 elementi chiave che fanno brillare la tua strategia di video marketing".

Puoi vederla andando al Content Creation & Video Theatre.

13:31

"La cosa più importante per l'allineamento delle vendite e del marketing è chiamarti team delle entrate. Condividere gli stessi obiettivi".

13:28

"Perfeziona il tuo pubblico per settore. Usa i tuoi contenuti per risolvere i problemi specifici di quel segmento".

13:20

"Crea contenuto BOFU che sia coinvolgente e mostri l'intento."

Un esempio è il calcolatore TAM di Cognism.

13:18

"Lavora con i leader di pensiero del tuo settore per creare autorità attorno ai tuoi contenuti".

13:15

"Dirotta la conversazione e crea contenuti di tendenza".

13:14

Quando pianifichi i tuoi contenuti, ricerca quanto segue:

• Parla con i tuoi clienti esistenti.
• Temi di tendenza sui social.
• Sfoglia forum o comunità online (ad esempio: gruppi LinkedIn, subreddit).
• Ascolta le tue chiamate di vendita.

13:11

Crea liste verde, ambra e rossa per i tuoi clienti.

• Verde: i tuoi clienti più adatti.
• Ambra: clienti che potrebbero essere adatti.
• Rosso: clienti che non compreranno mai da te.

Con queste categorie, saprai a chi rivolgerti e chi evitare.

13:08

Come definire il tuo ICP? Parla con i tuoi clienti! I marketer non lo stanno facendo abbastanza, dice Liam.

13:06

Parlando ora al Masterclass Theatre di Cognism - il nostro Global Head of Demand Gen, Liam Bartholomew.

Il suo discorso? Come generare lead con contenuti.

12:38

Oggi, la lunghezza media dei blog di maggior successo di HubSpot è ora di 3k parole. Contenuti più lunghi sono migliori.

12:35

"Un prodotto che serve a tutti non serve davvero a nessuno."

12:32

"I prodotti B2B sono raramente diversi l'uno dall'altro. È il modo in cui vengono consegnati che conta".

12:31

Axon Garside ha pubblicato un blog sugli errori aziendali che hanno commesso.

Questo è un ottimo esempio di trasparenza e onestà nei contenuti.

12:28

"Crea contenuti che offrano soluzioni ai problemi dei tuoi clienti."

12:24

"I contenuti scritti da fantasmi per conto dei tuoi venditori sono ottimi per la tua attività e per migliorare le loro carriere".

12:21

"Dovresti avere un responsabile dei contenuti interno nel tuo team di marketing, qualcuno il cui compito è pianificare e fornire i tuoi contenuti".

"Dovresti anche avere un sostenitore in entrata all'interno del tuo team di vendita che supporti quel processo".

Questo è fondamentale per ottenere il buy-in.

12:17

"Il marketing dei contenuti consiste nel conoscere ogni domanda che pongono i tuoi clienti e quindi nel fornire la risposta".

12:16

I 12 segreti per fornire contenuti più efficaci:

1. Ottieni il consenso della tua organizzazione.
2. Avere un'unica fonte di verità per i contenuti nella tua attività.
3. I tuoi contenuti devono aiutare l'acquirente.
4. Esprimi opinioni nei tuoi contenuti.
5. Sii trasparente nei tuoi contenuti.
6. Non evitare argomenti difficili.
7. Preparati a parlare di prezzi.
8. Scrivi contenuti lunghi.
9. Usa l'IA per aumentare le conversioni.
10. Crea contenuti personalizzati.
11. Distribuisci contenuti intelligenti per soddisfare i tuoi clienti e le loro decisioni di acquisto.
12. Aggiungi al tuo mix di contenuti con webinar e bot.

12:13

Cambiare il formato dei tuoi contenuti non è la soluzione, si tratta di come fornisci quel contenuto.

12:11

Il problema per i marketer di contenuti è che ci sono così tanti contenuti là fuori: 2 milioni di blog vengono pubblicati ogni giorno!

12:08

Al Marketing Services Theatre 1, è il momento di "13 segreti per rinvigorire la tua strategia di marketing dei contenuti" con Ian Guiver, amministratore delegato di Axon Garside.

10:45

Avere dati da soli non è sufficiente; hai bisogno del contesto che circonda i dati.

10:38

Hannah propone l'idea di "pregiudizio dell'automazione": gli esseri umani ripongono troppa fiducia nelle macchine/algoritmi.

10:18

Quando si lavora con i dati, è importante pensare alle domande a cui si desidera che i dati rispondano.

10:11

Hannah è una "nerd dei dati" dichiarata!

La sua argomentazione è che è facile essere così concentrati sui dati che hai di fronte, da perdere il quadro più ampio.

"Più dati hai, meglio è."

10:00

Siamo al Keynote Theater 2 per il primo discorso della giornata!

L'argomento è "Raccogli ora, sfrutta dopo" e l'oratore è Hannah Fry, matematica ed emittente televisiva.

9:38

Siamo tornati per il 2° giorno del B2B Marketing Expo! Visita Cognism allo stand B2B-H50 per ottenere dati B2B premium che ti aiutano a connetterti con i potenziali clienti dei tuoi sogni!

Giorno uno 16:30

3 punti chiave per una migliore creazione di contenuti:

16:25

I team creativi di successo:

• Assumere un ruolo più strategico nelle organizzazioni.
• Raddoppia le metriche.

16:22

Gli errori che possono sabotare grandi contenuti:

16:20

"Possiamo ottenere risultati migliori padroneggiando l'intero ciclo di vita dei contenuti".

16:15

È il momento del discorso finale della giornata! "Il ciclo di vita dei contenuti: la salsa segreta per ottimizzare il flusso di lavoro creativo".

L'oratore è Niels Bouwman, Presidente di Lytho.

15:22

L'unico piano di distribuzione di cui avrai bisogno:

15:19

I suggerimenti di Oscar per riproporre i contenuti:

15:16

Il trucco nella distribuzione è misurare tutto. I dati sono la vera fonte di feedback.

15:14

Ognuno dei tuoi canali di distribuzione dovrebbe rientrare in 1 di queste categorie:

15:12

Passaggio 1: esamina i tuoi canali di distribuzione:

15:09

Perché è necessario investire nella distribuzione dei contenuti:

15:07

"Non distribuire i tuoi contenuti è come organizzare una festa ma non inviare alcun invito".

15:05

Oscar si è concentrato sulla costruzione di un processo di distribuzione dei contenuti in Cognism.

15:00

Prossimo appuntamento per la creazione di contenuti e il cinema: "Il segreto per vincere la distribuzione dei contenuti" con Oscar Frost, SEO & Content Executive di Cognism!

14:32

I pensieri conclusivi di Richard:

14:30

Sapevi che puoi fare affidamento sull'IA per ottimizzare il performance marketing?

14:24

La strategia di Richard si basa su ottimizzazioni incentrate sui ricavi, con l'obiettivo di migliorare il tasso di conversione.

14:22

Come gestire l'espansione delle parole chiave:

14:19

Best practice per il testo pubblicitario:

14:17

Come Richard struttura un account:

14:14

Il concetto di Richard del marchio onion:

14:10

Il punteggio di qualità è estremamente importante nella ricerca a pagamento.

14:08

La teoria della ricerca a pagamento = un sistema di annunci basato su aste, in cui paghi per i clic sui termini di ricerca selezionati.

14:05

Che cos'è il marketing delle prestazioni?

14:03

Il discorso di Richard promette di essere prezioso sia per i principianti che per i professionisti.

14:00

Prossimo al Masterclass Stage di Cognismo - Richard Tank, il nostro Global Head of Performance Marketing!

Il suo discorso? "Ridimensionamento di Google Ads: 4 volte la crescita dei ricavi in ​​2 mesi".

13:13

"Non è necessario essere il leader più carismatico del mondo. Devi essere in grado di definire i tuoi obiettivi, eseguire la tua strategia e comunicarla".

13:10

"La strategia è la cosa più importante, ma non si tratta solo di escogitare una strategia, si tratta di narrarla".

13:08

Le organizzazioni sono sopraffatte dalla strategia? Campbell sostiene che troppi leader confondono gli obiettivi con la strategia.

13:04

"I leader efficaci devono adattarsi perché sono circondati dal cambiamento ogni giorno".

13:00

12:57

Campbell sostiene che i migliori leader sono comunicatori efficaci.

Ma una comunicazione efficace deve essere accompagnata da una strategia efficace.

12:54

Campbell afferma che ci sono 3 elementi per una leadership di successo:

• Obiettivo: quali sono i tuoi obiettivi.
• Strategia: passaggi per raggiungere i tuoi obiettivi.
• Comunicazione: spiegare la tua strategia e i tuoi obiettivi in ​​modo efficace agli altri.

12:50

"La comunicazione strategica sta comunicando qualcosa mentre la esegui nel tempo." - Alistair Campbell

12:48

"Siamo passati da un mondo verticale a un mondo orizzontale."

Il mondo verticale è dall'alto; nel mondo orizzontale, i leader sono circondati da comitati con voci in competizione.

12:45

Il prossimo relatore al Keynote Theatre 1 è Alistair Campbell. Il suo intervento: "I leader raccontano una strategia, non semplicemente la eseguono".

10:42

I punti chiave di Mimì e David:

10:40

"Le tue campagne dovrebbero concentrarsi sulle persone che potrebbero acquistare da te, non solo sulle persone che sai compreranno da te". - David Tiltman

10:31

La scala di efficacia B2B:

10:26

"Sappiamo tutti che se spendi più soldi, otterrai un impatto maggiore". - David Tiltman

Il budget è solo una variabile nel marketing B2B; le grandi idee contano ancora.

10:22

Conclusione 2: l'impegno creativo vale sia nel B2B che nel B2C, ma come nel B2C, sta diminuendo.

10:21

"I tuoi concorrenti competono nello stesso spazio: il cervello umano". - Mimì Turner

La narrazione e il carattere del marchio sono molto importanti nel B2B.

10:17

Conclusione 1: B2B ha un aspetto diverso da B2C.

10:14

La scala dell'efficacia creativa:

10:09

Per crescere, di cosa hanno bisogno le aziende B2B?

Il marchio è un elemento critico, ma l'elemento critico del marchio è il ricordo: i marchi hanno più successo quando i clienti li ricordano.

10:05

Questo keynote riguarda l'efficacia del marketing nel B2B.

"Le aziende B2B costituiscono il 50% dell'economia". - Mimì Turner

10:02

09:56

Il discorso programmatico della mattina sta per iniziare!

L'argomento: cracking del "codice di efficacia" di B2B

I relatori:

• Mimi Turner, Head of EMEA and LATAM - B2B Institute, un Think Tank di LinkedIn
• David Tiltman, Vicepresidente Contenuti - WARC

9:30 del mattino

L'Expo è ora aperta! Vieni a visitare Cognism allo stand B2B-H50 per ottenere dati B2B intelligenti che accelerano le tue entrate.