Cognism la B2B Marketing Expo 2021 - LIVE BLOG
Publicat: 2021-11-16B2B Marketing Expo este cel mai important eveniment de marketing din Europa, iar Cognism este acolo!
Hit pentru actualizări live de la ExCeL London.
Prima zi | Ziua a doua
Ziua a doua
16:04
Principalele concluzii ale lui Elliot:
16:00
Cum funcționează SEO pe întreg canalul:
15:56
Tipuri de conținut care funcționează în etapa de examinare:
15:53
Cum să găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă:
- Studiază-ți concurenții.
- Utilizați Google Autocomplete (acest lucru este gratuit - un sfat bun este să utilizați modul incognito).
- Uitați-vă la „oamenii întreabă și” în rezultatele căutării Google.
- Utilizați regex în Google Search Console.
15:48
De ce este important SEO în etapa de conștientizare:
15:46
Există 4 piloni care fac ca un site să se claseze în rezultatele căutării:
- Relevanţă.
- Autoritate (linkurile judecă valoarea unei pagini).
- Tehnic (site-ul dvs. trebuie să fie rapid și ușor de utilizat).
- Experiența utilizatorului.
15:43
De ce ai nevoie de SEO:
61% dintre factorii de decizie B2B își încep procesul de luare a deciziilor cu o căutare pe web.
15:41
Vorbind acum la Lead Generation, SEO & UX Theatre Elliot Haines, șeful SEO la Hallam.
Discursul lui? „Cum să creezi cea mai bună strategie SEO B2B”.
15:22
15:16
83% dintre agenții de marketing B2B intenționează să investească în automatizarea marketingului.
15:09
Specialiştii în marketing sunt printre cei mai precauţi din industria B2B. 38% dintre cei chestionați au luat 9-10 luni pentru a lua o decizie de cumpărare.
15:07
Cum interacționează cumpărătorii B2B cu conținutul? Cu ce surse de informații se angajează atunci când caută produse?
Potrivit unui studiu recent, furnizorii de tehnologie sunt cele mai de încredere surse.
15:06
Este timpul pentru unul dintre discursurile finale ale Expo!
Locul de desfășurare = Crearea de conținut și Teatrul Video.
Vorbitorul = Ross Howard, Head of Product la Insights for Professionals.
Subiectul = B2B Tech Buyer Behavior: Unique Insights for 2022.
14:49
Sfaturile lui Greig pentru a măsura succesul branding-ului personal:
14:47
Tipuri de postări LinkedIn care funcționează:
14:44
Cum să creați impuls cu postarea dvs.:
14:41
Cum să depășești sindromul impostorului când postezi pe rețelele de socializare:
14:39
Sfaturi pentru a câștiga la LinkedIn SEO:
14:33
De ce trebuie să investești în branding personal:
14:31
„Când vine vorba de branding personal, ai nevoie de acceptare din partea C-suitei.”
14:30
Brand & Social Media Marketing Theatre este locul în care să-l vedeți pe Greig Robertson, Senior SEO & Content Marketing Executive al Cognism!
El oferă un masterclass în branding personal și își construiește propriul hype.
14:22
Provocări de marketing video pe care să ți le stabilești în 2022:
14:20
Sfaturile Annei pentru distribuția video:
14:18
Nu căuta perfecțiunea în marketingul video.
Iată sfaturile Annei:
14:13
Există atât de mult conținut video pe care îl putem produce singuri.
Anna prezintă valoarea de a avea propria bibliotecă B-roll:
14:10
Durata de viață a rețelelor sociale este de aproximativ 1 săptămână. Obișnuiți-vă să vă reutilizați videoclipurile; nu trebuie să creați întotdeauna ceva nou.
14:07
„Fiecare videoclip pe care îl produci trebuie să fie centrat pe client. Nu vei vinde videoclipurile tale, dar îi poți muta pe clienți către o vânzare.”
14:05
Videoclipuri de utilizat în diferitele faze ale călătoriei clientului:
13:58
89% dintre oameni fac cercetări online înainte de a lua o decizie de cumpărare.
Trebuie să ajungeți la acele persoane cu conținut relevant. Astăzi, călătoria clientului este complet neliniară.
13:55
O urmărim pe Anna Downes, CEO la Video Sherpa, vorbind despre „10 elemente cheie care fac să strălucească strategia ta de marketing video”.
O puteți vedea mergând la Teatrul Creare de conținut și video.
13:31
„Cel mai important lucru pentru alinierea vânzărilor și marketingului este să vă numiți echipa de venituri. Împărtășiți aceleași obiective.”
13:28
„Rafinați-vă publicul în funcție de industrie. Folosiți-vă conținutul pentru a rezolva problemele specifice segmentului respectiv”.
13:20
„Creează conținut BOFU care este captivant și care arată intenția.”
Un exemplu este calculatorul TAM al Cognism.
13:18
„Lucrați cu lideri de gândire din industria dvs. pentru a construi autoritate în jurul conținutului dvs.”.
13:15
„Deturnați conversația și creați conținut la modă.”
13:14
Când vă planificați conținutul, căutați următoarele:
- Vorbește cu clienții tăi existenți.
- Subiecte populare pe rețelele sociale.
- Răsfoiți forumuri sau comunități online (de exemplu: grupuri LinkedIn, subreddite).
- Ascultă-ți apelurile de vânzări.
13:11
Creați liste verzi, chihlimbar și roșu pentru clienții dvs.
- Verde - clienții tăi cei mai potriviti.
- Chihlimbar - clienți care ar putea fi potriviti.
- Roșu - clienți care nu vor cumpăra niciodată de la tine.
Cu aceste categorii, veți ști pe cine să vizați și pe cine să evitați.
13:08
Cum să-ți definești ICP? Vorbește cu clienții tăi! Specialiştii în marketing nu fac acest lucru suficient, spune Liam.
13:06
Vorbind acum la Cognism's Masterclass Theatre - șeful nostru global al cererii Gen, Liam Bartholomew.
Discursul lui? Cum să generați clienți potențiali cu conținut.
12:38
Astăzi, lungimea medie a celor mai de succes bloguri HubSpot este acum de 3.000 de cuvinte. Conținut mai lung este mai bun.
12:35
„Un produs care servește tuturor nu servește cu adevărat pe nimeni”.
12:32
„Produsele B2B sunt rareori diferite unele de altele. Contează modul în care sunt livrate.”
12:31
Axon Garside a publicat un blog despre greșelile pe care le-au făcut în afaceri.
Acesta este un exemplu grozav de transparență și onestitate în conținut.
12:28
„Creează conținut care oferă soluții la problemele clienților tăi.”
12:24
„Conținutul scris fantomă de agenții de marketing în numele agenților tăi de vânzări este excelent pentru afacerea ta și pentru a-și îmbunătăți cariera.”
12:21
„Ar trebui să ai un maestru de conținut intern în echipa ta de marketing – cineva a cărui sarcină este să-ți planifice și să livreze conținutul.”
„Ar trebui să aveți, de asemenea, un avocat inbound în cadrul echipei dumneavoastră de vânzări, care să sprijine acest proces.”
Acest lucru este crucial pentru a obține acceptarea.
12:17
„Marketingul de conținut înseamnă a cunoaște fiecare întrebare pe care o pun clienții tăi – și apoi a oferi răspunsul.”
12:16
Cele 12 secrete ale furnizării de conținut mai eficient:
- Obțineți acceptare de la organizația dvs.
- Aveți o singură sursă de adevăr pentru conținutul afacerii dvs.
- Conținutul tău trebuie să ajute cumpărătorul.
- Exprimați opinii în conținutul dvs.
- Fii transparent în conținutul tău.
- Nu evita subiectele dificile.
- Fiți pregătiți să vorbiți despre prețuri.
- Scrieți conținut lung.
- Folosiți AI pentru a crește numărul de conversii.
- Creați conținut personalizat.
- Implementați conținut inteligent pentru a se potrivi clienților și deciziilor lor de cumpărare.
- Adăugați la mixul dvs. de conținut cu webinarii și roboți.
12:13
Schimbarea formatului conținutului dvs. nu este soluția, ci despre modul în care livrați acel conținut.
12:11
Problema pentru marketerii de conținut este că există atât de mult conținut - 2 milioane de bloguri sunt publicate în fiecare zi!
12:08
La Marketing Services Theatre 1, este timpul pentru „13 secrete pentru a-ți revigora strategia de marketing de conținut” cu Ian Guiver, Managing Director la Axon Garside.
10:45
A avea date pe cont propriu nu este suficient; ai nevoie de contextul care înconjoară datele.
10:38
Hannah propune ideea „prejudecății de automatizare” - oamenii care pun prea multă încredere în mașini/algoritmi.
10:18
Când lucrați cu date, este important să vă gândiți la întrebările la care doriți să răspundă datele.
10:11
Hannah este o „tocilar de date” care s-a mărturisit!
Argumentul ei este că este ușor să fii atât de concentrat pe datele pe care le ai în fața ta, încât să ratezi imaginea de ansamblu.
„Cu cât ai mai multe date, cu atât mai bine”.
10:00
Suntem la Keynote Theatre 2 pentru primul discurs al zilei!
Subiectul este „Adună acum, exploatează mai târziu”, iar vorbitorul este Hannah Fry, matematician și radiodifuzor.
9:38
Ne-am întors pentru a 2-a zi a B2B Marketing Expo! Vizitați Cognism la standul B2B-H50 pentru a obține date premium B2B care vă ajută să vă conectați cu potențialele de vis!
Prima zi 16:30
3 concluzii cheie pentru o mai bună creare de conținut:
16:25
Echipele creative de succes vor:
- Preluați un rol mai strategic în organizații.
- Dublați valorile.
16:22
Greșelile care pot sabota conținut grozav:
16:20
„Putem obține rezultate mai bune prin stăpânirea întregului ciclu de viață al conținutului.”
16:15
Este timpul pentru discursul final al zilei! „Ciclul de viață al conținutului: sosul secret pentru optimizarea fluxului de lucru creativ”.
Vorbitorul este Niels Bouwman, președinte la Lytho.
15:22
Singurul plan de distribuție de care veți avea nevoie:
15:19
Sfaturile lui Oscar pentru reutilizarea conținutului:
15:16
Trucul în distribuție este să măsori totul. Datele sunt cea mai adevărată sursă de feedback.
15:14
Fiecare dintre canalele dvs. de distribuție ar trebui să se încadreze în una dintre aceste categorii:
15:12
Pasul 1: revizuiți-vă canalele de distribuție:
15:09
De ce trebuie să investești în distribuția de conținut:
15:07
„A nu-ți distribui conținutul este ca și cum ai aranja o petrecere, dar nu ai trimite nicio invitație.”
15:05
Oscar s-a concentrat pe construirea unui proces de distribuție de conținut la Cognism.
15:00
Urmează Crearea de conținut și teatrul video - „Secretul pentru a câștiga distribuția de conținut” cu directorul SEO și conținut al Cognism, Oscar Frost!
14:32
Gândurile finale ale lui Richard:
14:30
Știați că vă puteți baza pe AI pentru a optimiza marketingul de performanță?
14:24
Strategia lui Richard se bazează pe optimizări axate pe venituri, cu scopul de a îmbunătăți rata de conversie.
14:22
Cum să gestionați extinderea cuvintelor cheie:
14:19
Cele mai bune practici pentru copierea anunțurilor:
14:17
Cum construiește Richard un cont:
14:14
Conceptul lui Richard despre ceapa de marcă:
14:10
Scorul de calitate este extrem de important în căutarea plătită.
14:08
Teoria căutării plătite = un sistem publicitar bazat pe licitații, în care plătiți pentru clicurile pe termenii de căutare pe care îi selectați.
14:05
Ce este marketingul de performanță?
14:03
Discursul lui Richard promite să fie valoros atât pentru începători, cât și pentru profesioniști.
14:00
Urmează pe scena Masterclass-ului Cognism - Richard Tank, șeful nostru global de marketing de performanță!
Discursul lui? „Scalarea Google Ads: creșterea veniturilor de 4 ori în 2 luni”.
13:13
"Nu trebuie să fii cel mai carismatic lider din lume. Trebuie să fii capabil să-ți definești obiectivele, să-ți executi strategia și să o comunici."
13:10
„Strategia este cel mai important lucru, dar nu este vorba doar despre conceperea unei strategii, ci despre povestea ei.”
13:08
Sunt organizațiile copleșite de strategie? Campbell susține că prea mulți lideri confundă obiectivele cu strategia.
13:04
„Liderii eficienți trebuie să se adapteze pentru că sunt înconjurați de schimbare în fiecare zi”.
13:00
12:57
Campbell susține că cei mai buni lideri sunt comunicatori eficienți.
Dar comunicarea eficientă trebuie să fie însoțită de o strategie eficientă.
12:54
Campbell spune că există 3 elemente pentru un leadership de succes:
- Obiectiv - care sunt scopurile tale.
- Strategie - pași pentru a-ți atinge obiectivele.
- Comunicare - explicarea eficientă a strategiei și a obiectivelor dvs. altora.
12:50
„Comunicarea strategică înseamnă a comunica ceva pe măsură ce îl executați în timp.” - Alistair Campbell
12:48
„Am trecut de la o lume verticală la una orizontală”.
Lumea verticală este de sus în jos; în lumea orizontală, liderii sunt înconjurați de comitete cu voci concurente.
12:45
Următorul vorbitor la Keynote Theatre 1 este Alistair Campbell. Discursul său: „Liderii povestesc o strategie, nu pur și simplu o execută”.
10:42
Principalele concluzii ale lui Mimi și David:
10:40
„Campaniile tale ar trebui să se concentreze pe oameni care ar putea cumpăra de la tine, nu doar pe cei despre care știi că vor cumpăra de la tine.” - David Tiltman
10:31
Scara eficacității B2B:
10:26
„Știm cu toții dacă cheltuiți mai mulți bani, veți avea un impact mai mare”. - David Tiltman
Bugetul este doar o variabilă în marketingul B2B; ideile mari încă contează.
10:22
Constatarea 2: Angajamentul creativ se menține atât în B2B, cât și în B2C - dar, ca și în B2C, este în scădere.
10:21
„Concurenții tăi concurează în același spațiu – creierul uman”. - Mimi Turner
Povestirea și caracterul mărcii sunt foarte importante în B2B.
10:17
Constatarea 1: B2B arată diferit de B2C.
10:14
Scara eficienței creative:
10:09
Pentru a crește, de ce au nevoie companiile B2B?
Marca este un element critic, dar elementul critic al mărcii este rechemarea - mărcile au mai mult succes atunci când clienții le amintesc.
10:05
Această prezentare principală se referă la eficiența marketingului în B2B.
„Companiile B2B reprezintă 50% din economie”. - Mimi Turner
10:02
09:56
Discursul principal de dimineață este pe cale să înceapă!
Subiectul: descifrarea „Codul de eficiență” B2B
Difuzorii:
- Mimi Turner, șeful EMEA și LATAM - B2B Institute, un LinkedIn Think Tank
- David Tiltman, VP Content - WARC
ora 9:30
Expo-ul este acum deschis! Vino și vizitează Cognism la standul B2B-H50 pentru a obține date inteligente B2B care accelerează veniturile.
