Cognism na B2B Marketing Expo 2021 - BLOG NA ŻYWO

B2B Marketing Expo to wiodąca impreza marketingowa w Europie, a Cognism już tam jest!

Hit, aby otrzymywać aktualizacje na żywo z ExCeL London.

Dzień pierwszy | Dzień drugi

Dzień drugi

16:04

Najważniejsze dania na wynos Elliota:

16:00

Jak działa SEO na całej ścieżce:

15:56

Typy treści, które działają na etapie Rozważania:

15:53

Jak znaleźć słowa kluczowe z długim ogonem:

1. Przestudiuj swoich konkurentów.
2. Użyj autouzupełniania Google (jest to bezpłatne – dobrą wskazówką jest użycie trybu incognito).
3. Spójrz na „ludzie też pytają” w wynikach wyszukiwania Google.
4. Użyj wyrażenia regularnego w Google Search Console.

15:48

Dlaczego SEO jest ważne na etapie świadomości:

15:46

Na pozycję witryny w wynikach wyszukiwania składają się 4 filary:

1. Trafność.
2. Autorytet (linki oceniają wartość strony).
3. Techniczne (Twoja strona musi być szybka i przyjazna dla użytkownika).
4. Doświadczenie użytkownika.

15:43

Dlaczego potrzebujesz SEO:

61% decydentów B2B rozpoczyna proces podejmowania decyzji od wyszukiwania w sieci.

15:41

Teraz przemawia w Lead Generation, SEO & UX Theatre, jest Elliot Haines, szef SEO w Hallam.

Jego mowa? „Jak stworzyć ostateczną strategię SEO B2B”.

15:22

15:16

83% marketerów B2B zamierza zainwestować w automatyzację marketingu.

15:09

Marketerzy należą do najbardziej ostrożnych w branży B2B. 38% ankietowanych zajęło 9-10 miesięcy na podjęcie decyzji o zakupie.

15:07

W jaki sposób kupujący B2B angażują się w treści? Z jakimi źródłami informacji korzystają podczas wyszukiwania produktów?

Według niedawnego badania dostawcy technologii są najbardziej zaufanymi źródłami.

15:06

Czas na jedno z ostatnich wystąpień Expo!

Miejsce = Content Creation & Video Theatre.

Prelegent = Ross Howard, szef produktu w Insights for Professionals.

Temat = B2B Tech Buyer Behaviour: Unique Insights for 2022.

14:49

Wskazówki Greiga dotyczące mierzenia sukcesu Twojej marki osobistej:

14:47

Rodzaje postów LinkedIn, które działają:

14:44

Jak nabrać rozmachu swoim postem:

14:41

Jak przezwyciężyć syndrom oszusta podczas publikowania w mediach społecznościowych:

14:39

Wskazówki dotyczące wygrywania w LinkedIn SEO:

14:33

Dlaczego musisz zainwestować w branding osobisty:

14:31

„Jeśli chodzi o branding osobisty, potrzebujesz wpisowego od swojego dyrektora”.

14:30

Teatr marketingu marki i mediów społecznościowych to miejsce, w którym można zobaczyć Greiga Robertsona, starszego dyrektora ds. SEO i marketingu treści w firmie Cognism!

Prowadzi mistrzowską lekcję osobistego brandingu i budowania własnego szumu.

14:22

Wyzwania wideomarketingowe, które musisz postawić w 2022 roku:

14:20

Wskazówki Anny dotyczące dystrybucji wideo:

14:18

Nie szukaj perfekcji w marketingu wideo.

Oto wskazówki Anny:

14:13

Jest tak wiele materiałów wideo, które możemy sami wyprodukować.

Anna przedstawia wartość posiadania własnej biblioteki B-roll:

14:10

Żywotność mediów społecznościowych to około 1 tydzień. Nabierz nawyku ponownego wykorzystywania swoich filmów; nie zawsze musisz tworzyć coś nowego.

14:07

„Każdy film, który produkujesz, musi być zorientowany na klienta. Nie zamierzasz sprzedawać swoich filmów, ale możesz zachęcić klientów do sprzedaży”.

14:05

Filmy do wykorzystania w różnych fazach podróży klienta:

13:58

89% osób szuka informacji online przed podjęciem decyzji o zakupie.

Musisz dotrzeć do tych osób z odpowiednią treścią. Dziś podróż klienta jest całkowicie nieliniowa.

13:55

Przyglądamy się, jak Anna Downes, dyrektor generalna firmy Video Sherpa, mówi o „10 kluczowych elementach, które sprawiają, że Twoja strategia marketingu wideo świeci”.

Możesz ją zobaczyć, kierując się do Content Creation & Video Theatre.

13:31

„Najważniejszą rzeczą dla dostosowania sprzedaży i marketingu jest nazwanie siebie zespołem przychodów. Dzielcie się tymi samymi celami”.

13:28

„Doprecyzuj odbiorców według branży. Wykorzystaj swoje treści, aby rozwiązać problemy charakterystyczne dla tego segmentu”.

13:20

„Twórz treści BOFU, które są wciągające i pokazują intencje”.

Przykładem jest kalkulator TAM firmy Cognism.

13:18

„Współpracuj z liderami myśli w swojej branży, aby budować autorytet wokół swoich treści”.

13:15

„Przejmij kontrolę nad konwersacją i stwórz treści, które są na czasie”.

13:14

Planując treść, przeanalizuj następujące kwestie:

• Porozmawiaj z obecnymi klientami.
• Popularne tematy w mediach społecznościowych.
• Przeglądaj fora internetowe lub społeczności (np. grupy LinkedIn, subreddits).
• Słuchaj rozmów sprzedażowych.

13:11

Twórz zielone, bursztynowe i czerwone listy dla swoich klientów.

• Zielony — Twoi najlepiej dopasowani klienci.
• Bursztyn - klienci, którzy mogą dobrze pasować.
• Czerwony - klienci, którzy nigdy nie kupią od Ciebie.

Dzięki tym kategoriom będziesz wiedział, kogo kierować, a kogo unikać.

13:08

Jak zdefiniować swój ICP? Porozmawiaj ze swoimi klientami! Marketerzy nie robią tego wystarczająco dużo, mówi Liam.

13:06

Przemawiamy teraz w Masterclass Theatre firmy Cognism – nasz globalny szef Demand Gen, Liam Bartholomew.

Jego mowa? Jak generować leady z treścią.

12:38

Dzisiaj średnia długość najbardziej udanych blogów HubSpot wynosi teraz 3 tys. słów. Dłuższa treść jest lepsza.

12:35

„Produkt, który służy wszystkim, tak naprawdę nie służy nikomu”.

12:32

„Produkty B2B rzadko różnią się od siebie. Liczy się sposób ich dostarczania”.

12:31

Axon Garside opublikował bloga o popełnionych przez nich błędach biznesowych.

To świetny przykład przejrzystości i uczciwości treści.

12:28

„Twórz treści, które oferują rozwiązania problemów Twoich klientów”.

12:24

„Treści pisane przez marketerów w imieniu Twoich sprzedawców są świetne dla Twojej firmy i rozwijania ich kariery”.

12:21

„Powinieneś mieć w swoim zespole marketingowym wewnętrznego mistrza treści — kogoś, kogo zadaniem jest planowanie i dostarczanie treści”.

„Powinieneś również mieć w zespole sprzedażowym rzecznika, który wspiera ten proces”.

Ma to kluczowe znaczenie dla uzyskania wpisowego.

12:17

„Marketing treści polega na poznaniu każdego pytania, jakie zadają klienci, a następnie udzieleniu odpowiedzi”.

12:16

12 sekretów dostarczania skuteczniejszych treści:

1. Uzyskaj wpisowe od swojej organizacji.
2. Miej jedno źródło prawdy dla treści w swojej firmie.
3. Twoja treść musi pomóc kupującemu.
4. Wyrażaj opinie w swoich treściach.
5. Bądź przejrzysty w swoich treściach.
6. Nie unikaj trudnych tematów.
7. Przygotuj się na rozmowę o cenach.
8. Napisz długą treść.
9. Użyj sztucznej inteligencji, aby zwiększyć konwersje.
10. Twórz spersonalizowane treści.
11. Wdrażaj inteligentne treści, aby dopasować je do klientów i ich decyzji zakupowych.
12. Dodaj do swojego contentu mix z webinariami i botami.

12:13

Zmiana formatu treści nie jest rozwiązaniem, chodzi o sposób dostarczania treści.

12:11

Problemem marketerów treści jest to, że treści jest tak dużo – każdego dnia publikowane są 2 miliony blogów!

12:08

W Marketing Services Theater 1 nadszedł czas na „13 sekretów, które ożywią Twoją strategię marketingu treści” z Ianem Guiverem, dyrektorem zarządzającym w Axon Garside.

10:45

Posiadanie samych danych nie wystarczy; potrzebujesz kontekstu, który otacza dane.

10:38

Hannah wysuwa ideę „ustawienia automatyzacji” – ludzie zbytnio wierzą w maszyny/algorytmy.

10:18

Podczas pracy z danymi ważne jest, aby pomyśleć o pytaniach, na które mają odpowiedzieć dane.

10:11

Hannah jest samozwańczym „nerdem danych”!

Jej argumentem jest to, że łatwo jest być tak skoncentrowanym na danych, które są przed tobą, że tracisz większy obraz.

„Im więcej masz danych, tym lepiej”.

10:00

Jesteśmy w Keynote Theatre 2 na pierwszym przemówieniu tego dnia!

Tematem jest „Zbierz teraz, wykorzystaj później”, a mówcą jest Hannah Fry, matematyk i prezenterka.

9:38

Wracamy na drugi dzień targów B2B Marketing Expo! Odwiedź Cognism na stoisku B2B-H50, aby uzyskać najwyższej jakości dane B2B, które pomogą Ci połączyć się z wymarzonymi perspektywami!

Dzień pierwszy 16:30

3 kluczowe wnioski dla lepszego tworzenia treści:

16:25

Skuteczne zespoły kreatywne:

• Przyjmij bardziej strategiczną rolę w organizacjach.
• Podwój metryki.

16:22

Błędy, które mogą sabotować świetne treści:

16:20

„Możemy osiągnąć lepsze wyniki, opanowując cały cykl życia treści”.

16:15

Czas na ostatnie przemówienie dnia! „Cykl życia treści: Sekretny sos do optymalizacji przepływu pracy twórczej”.

Prelegentem jest Niels Bouwman, prezes Lytho.

15:22

Jedyny plan dystrybucji, którego będziesz potrzebować:

15:19

Wskazówki Oscara dotyczące ponownego wykorzystania treści:

15:16

Sztuczka w dystrybucji polega na zmierzeniu wszystkiego. Dane są najprawdziwszym źródłem informacji zwrotnej.

15:14

Każdy z Twoich kanałów dystrybucji powinien pasować do jednej z tych kategorii:

15:12

Krok 1: Sprawdź swoje kanały dystrybucji:

15:09

Dlaczego musisz zainwestować w dystrybucję treści:

15:07

„Nie rozpowszechnianie treści jest jak zorganizowanie przyjęcia, ale niewysyłanie żadnych zaproszeń”.

15:05

Oscar skupił się na budowaniu procesu dystrybucji treści w Cognismie.

15:00

Następnie zajmiemy się tworzeniem treści i kinem wideo – „Sekret wygrywania dystrybucji treści” z Oscarem Frostem, dyrektorem ds. SEO i treści w firmie Cognism!

14:32

Ostatnie przemyślenia Richarda:

14:30

Czy wiesz, że możesz polegać na sztucznej inteligencji w optymalizacji marketingu efektywnościowego?

14:24

Strategia Richarda opiera się na optymalizacji zorientowanej na przychody, której celem jest poprawa współczynnika konwersji.

14:22

Jak obsłużyć rozszerzanie słów kluczowych:

14:19

Sprawdzone metody dotyczące kopiowania reklam:

14:17

Jak Richard buduje konto:

14:14

Koncepcja marki cebula według Richarda:

14:10

Wynik jakości jest niezwykle ważny w płatnym wyszukiwaniu.

14:08

Teoria płatnego wyszukiwania = system reklam oparty na aukcjach, w którym płacisz za kliknięcia wybranych wyszukiwanych haseł.

14:05

Czym jest marketing efektywnościowy?

14:03

Przemówienie Richarda zapowiada się na wartościowe zarówno dla nowicjuszy, jak i profesjonalistów.

14:00

Następnie na scenie mistrzowskiej Cognismu — Richard Tank, nasz globalny szef marketingu wydajności!

Jego mowa? „Skalowanie Google Ads: 4-krotny wzrost przychodów w 2 miesiące”.

13:13

„Nie musisz być najbardziej charyzmatycznym liderem na świecie. Musisz umieć określać swoje cele, realizować strategię i ją komunikować”.

13:10

„Strategia jest najważniejsza, ale nie chodzi tylko o opracowanie strategii, chodzi o jej narrację”.

13:08

Czy organizacje są przytłoczone strategią? Campbell twierdzi, że zbyt wielu liderów myli cele ze strategią.

13:04

„Skuteczni liderzy muszą się dostosować, ponieważ każdego dnia są otoczeni zmianami”.

13:00

12:57

Campbell przekonuje, że najlepsi liderzy są skutecznymi komunikatorami.

Ale skutecznej komunikacji musi towarzyszyć skuteczna strategia.

12:54

Campbell mówi, że na skuteczne przywództwo składają się 3 elementy:

• Cel - jakie są Twoje cele.
• Strategia - kroki do osiągnięcia Twoich celów.
• Komunikacja - efektywne wyjaśnianie innym Twojej strategii i celów.

12:50

„Komunikacja strategiczna to komunikowanie czegoś w miarę realizacji tego w czasie”. - Alistair Campbell

12:48

„Przeszliśmy ze świata pionowego do świata poziomego”.

Świat wertykalny jest odgórny; w horyzontalnym świecie przywódcy są otoczeni przez komitety o konkurujących ze sobą głosach.

12:45

Kolejnym mówcą w Keynote Theatre 1 jest Alistair Campbell. Jego przemówienie: „Liderzy opowiadają strategię, a nie tylko ją realizują”.

10:42

Kluczowe propozycje Mimi i Davida:

10:40

„Twoje kampanie powinny koncentrować się na ludziach, którzy mogą od Ciebie kupować, a nie tylko na tych, o których wiesz, że będą kupować od Ciebie”. - David Tiltman

10:31

Drabina efektywności B2B:

10:26

„Wszyscy wiemy, że jeśli wydasz więcej pieniędzy, uzyskasz większy wpływ”. - David Tiltman

Budżet to tylko jedna zmienna w marketingu B2B; wielkie idee nadal mają znaczenie.

10:22

Wniosek 2: Zaangażowanie twórcze utrzymuje się zarówno w B2B, jak i B2C – ale podobnie jak w B2C maleje.

10:21

„Twoi konkurenci konkurują w tej samej przestrzeni – w ludzkim mózgu”. - Mimi Turner

Opowiadanie historii i charakter marki są bardzo ważne w B2B.

10:17

Wniosek 1: B2B wygląda inaczej niż B2C.

10:14

Drabina kreatywnej efektywności:

10:09

Czego potrzebują firmy B2B, aby się rozwijać?

Marka jest elementem krytycznym, ale kluczowym elementem marki jest pamiętanie - marki odnoszą większy sukces, gdy klienci je pamiętają.

10:05

Ta myśl przewodnia dotyczy efektywności marketingu w B2B.

"Firmy B2B stanowią 50% gospodarki." - Mimi Turner

10:02

09:56

Rozpoczyna się poranne przemówienie programowe!

Temat: Łamanie „kodu efektywności” B2B

Głośniki:

• Mimi Turner, szefowa EMEA i LATAM — B2B Institute, LinkedIn Think Tank
• David Tiltman, wiceprezes ds. treści - WARC

9:30 rano

Targi już otwarte! Przyjdź i odwiedź Cognism na stoisku B2B-H50, aby uzyskać inteligentne dane B2B, które przyspieszą Twoje przychody.