B2B Marketing Expo 2021'de Cognism - CANLI BLOG

B2B Marketing Expo, Avrupa'nın önde gelen pazarlama etkinliği ve Cognism orada!

ExCeL London'dan canlı güncellemeler için tıklayın.

Birinci Gün | İkinci Gün

İkinci Gün

16:04

Elliot'un önemli çıkarımları:

16:00

SEO, dönüşüm hunisinin tamamında nasıl çalışır:

15:56

Değerlendirme aşamasında çalışan içerik türleri:

15:53

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler nasıl bulunur:

1. Rakiplerinizi inceleyin.
2. Google Otomatik Tamamlamayı kullanın (bu ücretsizdir - gizli modu kullanmak iyi bir ipucudur).
3. Google arama sonuçlarında "insanlar da soruyor"a bakın.
4. Google Arama Konsolunda normal ifade kullanın.

15:48

Farkındalık aşamasında SEO neden önemlidir:

15:46

Bir web sitesini arama sonuçlarında sıralayan 4 temel unsur vardır:

1. alaka.
2. Yetki (bağlantılar bir sayfanın değerini değerlendirir).
3. Teknik (web siteniz hızlı ve kullanıcı dostu olmalıdır).
4. Kullanıcı deneyimi.

15:43

Neden SEO'ya ihtiyacınız var:

B2B karar vericilerinin %61'i karar verme süreçlerine bir web aramasıyla başlıyor.

15:41

Şu anda Lead Generation'da konuşan SEO & UX Theater, Hallam'ın SEO Başkanı Elliot Haines.

Onun konuşması? "Nihai B2B SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur".

15:22

15:16

B2B pazarlamacılarının %83'ü pazarlama otomasyonuna yatırım yapmayı planlıyor.

15:09

Pazarlamacılar, B2B endüstrisinde en temkinli kişiler arasındadır. Ankete katılanların %38'inin satın alma kararı vermesi 9-10 ay sürdü.

15:07

B2B alıcıları içerikle nasıl etkileşime giriyor? Ürünleri araştırırken hangi bilgi kaynaklarından yararlanıyorlar?

Yakın tarihli bir araştırmaya göre, teknoloji satıcıları en güvenilir kaynaklardır.

15:06

Expo'nun son konuşmalarından birinin zamanı geldi!

Mekan = İçerik Oluşturma ve Video Tiyatrosu.

Konuşmacı = Ross Howard, Insights for Professionals Ürün Başkanı.

Konu = B2B Tech Alıcı Davranışı: 2022 için Benzersiz İçgörüler.

14:49

Kişisel markanızın başarısını ölçmek için Greig'in ipuçları:

14:47

Çalışan LinkedIn gönderilerinin türleri:

14:44

Gönderinizle nasıl ivme kazanılır:

14:41

Sosyal medyada paylaşım yaparken sahtekarlık sendromunun üstesinden nasıl gelinir:

14:39

LinkedIn SEO'da kazanmak için ipuçları:

14:33

Neden kişisel markalaşmaya yatırım yapmanız gerekiyor:

14:31

"Kişisel markalaşma söz konusu olduğunda, üst yöneticinizden satın almanız gerekir."

14:30

Marka ve Sosyal Medya Pazarlama Tiyatrosu, Cognism'in Kıdemli SEO ve İçerik Pazarlama Yöneticisi Greig Robertson'ı görebileceğiniz yer!

Kişisel markalaşma konusunda bir ustalık sınıfı sunuyor ve kendi heyecanınızı yaratıyor.

14:22

2022'de kendinizi belirlemeniz gereken video pazarlama zorlukları:

14:20

Anna'nın video dağıtımı için ipuçları:

14:18

Video pazarlamada mükemmelliği aramayın.

İşte Anna'nın ipuçları:

14:13

Kendimiz üretebileceğimiz çok fazla video içeriği var.

Anna, kendi B-roll kitaplığınıza sahip olmanın değerini sunar:

14:10

Sosyal medya ömrü yaklaşık 1 haftadır. Videolarınızı başka amaçlarla yeniden kullanma alışkanlığı edinin; her zaman yeni bir şey yaratmak zorunda değilsin.

14:07

"Ürettiğiniz her video müşteri odaklı olmalı. Videolarınızdan satış yapmayacaksınız, ancak müşterileri bir satışa yönlendirebilirsiniz."

14:05

Müşteri yolculuğunun farklı aşamalarında kullanılacak videolar:

13:58

İnsanların %89'u satın alma kararı vermeden önce internette araştırma yapıyor.

Bu kişilere alakalı içerikle ulaşmalısınız. Bugün müşteri yolculuğu tamamen doğrusal değil.

13:55

Video Sherpa CEO'su Anna Downes'in "video pazarlama stratejinizi parlatan 10 temel unsur" hakkında konuşmasını izliyoruz.

Onu İçerik Oluşturma ve Video Tiyatrosu'na giderek görebilirsiniz.

13:31

"Satış ve pazarlama uyumu için en önemli şey kendinize gelir ekibi demek. Aynı hedefleri paylaşın."

13:28

"Kitlenizi sektöre göre hassaslaştırın. İçeriğinizi o segmente özgü sorunları çözmek için kullanın."

13:20

"İlgi çekici ve niyet gösteren BOFU içeriği oluşturun."

Bir örnek, Cognism'in TAM hesaplayıcısıdır.

13:18

"İçeriğiniz etrafında otorite oluşturmak için sektörünüzdeki düşünce liderleriyle birlikte çalışın."

13:15

"Konuşmayı ele geçirin ve trend olan içerik oluşturun."

13:14

İçeriğinizi planlarken aşağıdakileri araştırın:

• Mevcut müşterilerinizle konuşun.
• Sosyal medyada trend olan konular.
• Çevrimiçi forumlara veya topluluklara göz atın (örneğin: LinkedIn grupları, alt dizinler).
• Satış çağrılarınızı dinleyin.

13:11

Müşterileriniz için Yeşil, Sarı ve Kırmızı listeler oluşturun.

• Yeşil - en uygun müşterileriniz.
• Amber - uygun olabilecek müşteriler.
• Kırmızı - sizden asla satın almayacak müşteriler.

Bu kategorilerle, kimi hedefleyeceğinizi ve kimden kaçınacağınızı bileceksiniz.

13:08

ICP'nizi nasıl tanımlarsınız? Müşterilerinizle konuşun! Pazarlamacılar bunu yeterince yapmıyor, diyor Liam.

13:06

Şu anda Cognism'in Masterclass Tiyatrosunda konuşuyor - Global Talep Sorumlumuz Gen, Liam Bartholomew.

Onun konuşması? İçerikle müşteri adayları nasıl oluşturulur.

12:38

Bugün, HubSpot'un en başarılı bloglarının ortalama uzunluğu artık 3 bin kelimedir. Daha uzun içerik daha iyidir.

12:35

"Herkese hizmet eden bir ürün aslında kimseye hizmet etmez."

12:32

"B2B ürünleri nadiren birbirinden farklıdır. Önemli olan nasıl teslim edildikleri."

12:31

Axon Garside yaptıkları iş hataları hakkında bir blog yayınladı.

Bu, içerikte şeffaflık ve dürüstlüğün harika bir örneğidir.

12:28

"Müşterilerinizin sorunlarına çözümler sunan içerikler oluşturun."

12:24

"Satış görevlileriniz adına pazarlamacılar tarafından hayalet olarak yazılan içerik, işiniz ve kariyerlerini geliştirmek için harikadır."

12:21

"Pazarlama ekibinizde, işi içeriğinizi planlamak ve sunmak olan bir şirket içi içerik ustanız olmalıdır."

"Ayrıca, satış ekibinizde bu süreci destekleyen bir gelen savunucunuz olmalıdır."

Bu, satın alma almak için çok önemlidir.

12:17

"İçerik pazarlaması, müşterilerinizin sorduğu her soruyu bilmek ve ardından yanıt vermekle ilgilidir."

12:16

Daha etkili içerik sunmanın 12 sırrı:

1. Kuruluşunuzdan katılım alın.
2. İşletmenizdeki içerik için tek bir gerçek kaynağınız olsun.
3. İçeriğiniz alıcıya yardımcı olmalıdır.
4. İçeriğinizde görüşlerinizi ifade edin.
5. İçeriğinizde şeffaf olun.
6. Zor konulardan kaçınmayın.
7. Fiyatlandırma hakkında konuşmaya hazır olun.
8. Uzun içerik yazın.
9. Dönüşümleri artırmak için AI kullanın.
10. Kişiselleştirilmiş içerik oluşturun.
11. Müşterilerinize ve satın alma kararlarına uygun akıllı içerik dağıtın.
12. Web seminerleri ve botlarla içerik karışımınıza ekleyin.

12:13

İçeriğinizin biçimini değiştirmek çözüm değil, bu içeriği nasıl ilettiğinizle ilgilidir.

12:11

İçerik pazarlamacıları için sorun şu ki, orada çok fazla içerik var - her gün 2 milyon blog yayınlanıyor!

12:08

Marketing Services Theatre 1'de, Axon Garside Genel Müdürü Ian Guiver ile "İçerik Pazarlama Stratejinizi Yeniden Canlandırmanın 13 Sırrı"nın zamanı geldi.

10:45

Tek başına veriye sahip olmak yeterli değildir; verileri çevreleyen bağlama ihtiyacınız var.

10:38

Hannah, "otomasyon yanlılığı" fikrini öne sürüyor - insanlar makinelere/algoritmalara çok fazla inanıyor.

10:18

Verilerle çalışırken, verilerin yanıtlamasını istediğiniz soruları düşünmek önemlidir.

10:11

Hannah kendini itiraf eden bir "veri ineği"!

Argümanı, önünüzdeki verilere o kadar odaklanmanın kolay olduğu ve büyük resmi kaçırdığınızdır.

"Ne kadar çok veriye sahipsen o kadar iyi."

10:00

Günün ilk konuşması için Keynote Theatre 2'deyiz!

Konu "Şimdi topla, sonra kullan" ve konuşmacı Hannah Fry, matematikçi ve yayıncı.

9:38

B2B Marketing Expo'nun 2. günü için geri döndük! Hayalinizdeki potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak birinci sınıf B2B verilerini almak için B2B-H50 standında Cognism'i ziyaret edin!

Birinci gün 16:30

Daha iyi içerik oluşturma için 3 önemli çıkarım:

16:25

Başarılı yaratıcı ekipler:

• Organizasyonlarda daha stratejik bir rol üstlenin.
• Metrikleri ikiye katlayın.

16:22

Harika içeriği sabote edebilecek hatalar:

16:20

"Tüm içerik yaşam döngüsünde ustalaşarak daha iyi sonuçlar elde edebiliriz."

16:15

Günün son konuşmasının zamanı geldi! "İçerik Yaşam Döngüsü: Yaratıcı İş Akışınızı Optimize Etmenin Gizli Sosu".

Konuşmacı, Lytho Başkanı Niels Bouwman.

15:22

İhtiyacınız olacak tek dağıtım planı:

15:19

Oscar'ın içeriğin yeniden kullanım amacına yönelik ipuçları:

15:16

Dağıtımdaki hile her şeyi ölçmektir. Veri, en doğru geri bildirim kaynağıdır.

15:14

Dağıtım kanallarınızın her biri şu kategorilerden birine uymalıdır:

15:12

Adım 1: Dağıtım kanallarınızı gözden geçirin:

15:09

Neden içerik dağıtımına yatırım yapmanız gerekiyor:

15:07

"İçeriğinizi dağıtmamak, bir parti düzenlemek ama davetiye göndermemek gibidir."

15:05

Oscar, Cognism'de bir içerik dağıtım süreci oluşturmaya odaklandı.

15:00

Sıradaki İçerik Oluşturma ve Video Tiyatrosu - Cognism'in SEO ve İçerik Yöneticisi Oscar Frost ile "İçerik Dağıtımını Kazanmanın Sırrı"!

14:32

Richard'ın kapanış düşünceleri:

14:30

Performans pazarlamasını optimize etmek için yapay zekaya güvenebileceğinizi biliyor muydunuz?

14:24

Richard'ın stratejisi, dönüşüm oranını iyileştirme hedefiyle gelir odaklı optimizasyonlara dayanmaktadır.

14:22

Anahtar kelime genişletme nasıl yapılır:

14:19

Reklam metni en iyi uygulamaları:

14:17

Richard bir hesabı nasıl yapılandırır:

14:14

Richard'ın soğan markası konsepti:

14:10

Ücretli aramada kalite puanı son derece önemlidir.

14:08

Ücretli arama teorisi = seçtiğiniz arama terimlerine yapılan tıklamalar için ödeme yaptığınız açık artırmaya dayalı bir reklam sistemi.

14:05

Performans pazarlaması nedir?

14:03

Richard'ın konuşması hem acemiler hem de profesyoneller için değerli olmayı vaat ediyor.

14:00

Cognism'in Masterclass Sahnesinde sıradaki - Performans Pazarlama Küresel Başkanımız Richard Tank!

Onun konuşması? "Google Ads'i Ölçeklendirme: 2 ayda 4 kat gelir artışı".

13:13

"Dünyanın en karizmatik lideri olmanıza gerek yok. Hedeflerinizi tanımlayabilmeniz, stratejinizi uygulayabilmeniz ve bunu iletebilmeniz gerekiyor."

13:10

"Strateji en önemli şeydir, ancak bu sadece bir strateji tasarlamakla ilgili değil, onu anlatmakla ilgili."

13:08

Kuruluşlar strateji tarafından boğulmuş mu? Campbell, çok fazla liderin hedeflerle stratejiyi karıştırdığını savunuyor.

13:04

"Etkili liderler uyum sağlamak zorundadır çünkü her gün değişimle çevrilidirler."

13:00

12:57

Campbell, en iyi liderlerin etkili iletişimciler olduğunu savunuyor.

Ancak etkili iletişim, etkili strateji ile eşleştirilmelidir.

12:54

Campbell, başarılı liderliğin 3 unsuru olduğunu söylüyor:

• Amaç - hedefleriniz nelerdir.
• Strateji - hedeflerinize ulaşmak için adımlar.
• İletişim - stratejinizi ve hedeflerinizi başkalarına etkili bir şekilde açıklamak.

12:50

"Stratejik iletişim, bir şeyi zaman içinde uygularken iletişim kurmaktır." - Alistair Campbell

12:48

"Dikey bir dünyadan yatay bir dünyaya geçtik."

Dikey dünya yukarıdan aşağıya; yatay dünyada, liderlerin etrafı rekabet eden seslere sahip komitelerle çevrilidir.

12:45

Keynote Theatre 1'deki bir sonraki konuşmacı Alistair Campbell. Konuşması: "Liderler bir strateji anlatırlar, onu basitçe uygulamaz".

10:42

Mimi ve David'in önemli çıkarımları:

10:40

"Kampanyalarınız, yalnızca sizden satın alacağını bildiğiniz kişilere değil, sizden satın alabilecek kişilere odaklanmalıdır." - David Tiltman

10:31

B2B etkinlik merdiveni:

10:26

"Hepimiz daha fazla para harcarsanız daha büyük bir etki elde edeceğinizi biliyoruz." - David Tiltman

Bütçe, B2B pazarlamada yalnızca bir değişkendir; büyük fikirler hala önemlidir.

10:22

Bulgu 2: Yaratıcı bağlılık B2B'de olduğu kadar B2C'de de geçerlidir - ancak B2C'de olduğu gibi azalmaktadır.

10:21

"Rakipleriniz aynı alanda rekabet ediyor - insan beyni." - Mimi Turner

B2B'de hikaye anlatımı ve marka karakteri çok önemlidir.

10:17

Bulgu 1: B2B, B2C'den farklı görünüyor.

10:14

Yaratıcı etkinlik merdiveni:

10:09

B2B şirketlerinin büyümek için neye ihtiyacı var?

Marka kritik bir unsurdur, ancak markanın kritik unsuru hatırlamadır - müşteriler onları hatırladığında markalar daha başarılı olur.

10:05

Bu açılış konuşmasının tamamı B2B'de pazarlama etkinliği ile ilgilidir.

"B2B şirketleri ekonominin %50'sini oluşturuyor." - Mimi Turner

10:02

09:56

Sabahın açılış konuşması başlamak üzere!

Konu: B2B'nin 'Etkinlik Kodunu' Kırmak

Konuşmacılar:

• Mimi Turner, EMEA ve LATAM Başkanı - B2B Institute, LinkedIn Think Tank
• David Tiltman, Başkan Yardımcısı - WARC

9:30am

Expo şimdi açık! Gelirinizi hızlandıran akıllı B2B verilerini almak için B2B-H50 standında Cognism'i ziyaret edin.