Cognism à B2B Marketing Expo 2021 - LIVE BLOG

B2B Marketing Expo est l'événement marketing leader en Europe et Cognism est là !

Cliquez pour les mises à jour en direct d'ExCeL London.

Premier jour | Jour deux

Jour deux

16:04

Les principaux plats à emporter d'Elliot :

16:00

Comment fonctionne le référencement sur l'ensemble de l'entonnoir :

15:56

Types de contenu qui fonctionnent à l'étape Considération :

15:53

Comment trouver des mots-clés de longue traîne :

1. Étudiez vos concurrents.
2. Utilisez Google Autocomplete (c'est gratuit - un bon conseil est d'utiliser le mode incognito).
3. Regardez "les gens demandent aussi" dans les résultats de recherche Google.
4. Utilisez regex dans Google Search Console.

15:48

Pourquoi le référencement est important à l'étape de la sensibilisation :

15:46

Il y a 4 piliers qui font qu'un site Web se classe dans les résultats de recherche :

1. Pertinence.
2. Autorité (les liens jugent de la valeur d'une page).
3. Technique (votre site doit être rapide et convivial).
4. Expérience utilisateur.

15:43

Pourquoi avez-vous besoin de SEO :

61% des décideurs B2B commencent leur processus décisionnel par une recherche sur le web.

15:41

Elliot Haines, responsable du référencement chez Hallam, s'exprime maintenant au Lead Generation, SEO & UX Theater.

Son discours ? "Comment créer la stratégie de référencement B2B ultime".

15:22

15:16

83% des spécialistes du marketing B2B ont l'intention d'investir dans l'automatisation du marketing.

15:09

Les spécialistes du marketing sont parmi les plus prudents du secteur B2B. 38% des personnes interrogées ont mis 9 à 10 mois pour prendre une décision d'achat.

15:07

Comment les acheteurs B2B interagissent-ils avec le contenu ? Avec quelles sources d'information s'engagent-ils lorsqu'ils recherchent des produits ?

Selon une étude récente, les fournisseurs de technologies sont les sources les plus fiables.

15:06

C'est l'heure de l'un des derniers discours de l'Expo !

Le lieu = le Content Creation & Video Theatre.

L'orateur = Ross Howard, chef de produit chez Insights for Professionals.

Le sujet = B2B Tech Buyer Behaviour : Unique Insights for 2022.

14:49

Les conseils de Greig pour mesurer le succès de votre personal branding :

14:47

Types de publications LinkedIn qui fonctionnent :

14:44

Comment créer une dynamique avec votre publication :

14:41

Comment surmonter le syndrome de l'imposteur lors de la publication sur les réseaux sociaux :

14:39

Conseils pour gagner sur LinkedIn SEO :

14:33

Pourquoi vous devez investir dans le personal branding :

14:31

"En ce qui concerne l'image de marque personnelle, vous avez besoin de l'adhésion de votre suite C."

14:30

Le Brand & Social Media Marketing Theatre est l'endroit idéal pour voir Greig Robertson, Senior SEO & Content Marketing Executive de Cognism !

Il donne une masterclass sur l'image de marque personnelle et construit votre propre battage médiatique.

14:22

Les défis du marketing vidéo à vous fixer en 2022 :

14:20

Les conseils d'Anna pour la distribution vidéo :

14:18

Ne cherchez pas la perfection dans le marketing vidéo.

Voici les conseils d'Anna :

14:13

Il y a tellement de contenu vidéo que nous pouvons produire nous-mêmes.

Anna présente la valeur d'avoir votre propre bibliothèque de rouleaux B :

14:10

La durée de vie des réseaux sociaux est d'environ 1 semaine. Prenez l'habitude de réutiliser vos vidéos ; vous n'avez pas toujours à créer quelque chose de nouveau.

14:07

"Chaque vidéo que vous produisez doit être centrée sur le client. Vous n'allez pas vendre vos vidéos, mais vous pouvez orienter les clients vers une vente."

14:05

Vidéos à utiliser dans les différentes phases du parcours client :

13:58

89% des personnes font des recherches en ligne avant de prendre une décision d'achat.

Vous devez atteindre ces personnes avec un contenu pertinent. Aujourd'hui, le parcours client est totalement non linéaire.

13:55

Nous regardons Anna Downes, PDG de Video Sherpa parler des "10 éléments clés qui font briller votre stratégie de marketing vidéo".

Vous pouvez la voir en vous rendant au Content Creation & Video Theatre.

13:31

"La chose la plus importante pour l'alignement des ventes et du marketing est de vous appeler l'équipe des revenus. Partagez les mêmes objectifs."

13:28

"Affinez votre audience par industrie. Utilisez votre contenu pour résoudre les problèmes spécifiques à ce segment."

13:20

"Créez du contenu BOFU qui engage et montre l'intention."

Un exemple est le calculateur TAM de Cogism.

13:18

"Travaillez avec des leaders d'opinion de votre secteur pour renforcer l'autorité autour de votre contenu."

13:15

"Détournez la conversation et créez du contenu tendance."

13:14

Lors de la planification de votre contenu, recherchez les éléments suivants :

• Parlez à vos clients existants.
• Sujets tendance sur les réseaux sociaux.
• Parcourez les forums ou les communautés en ligne (par exemple : les groupes LinkedIn, les subreddits).
• Écoutez vos appels de vente.

13:11

Créez des listes vertes, oranges et rouges pour vos clients.

• Vert - vos clients les mieux adaptés.
• Ambre - des clients qui pourraient convenir.
• Rouge - les clients qui n'achèteront jamais chez vous.

Avec ces catégories, vous saurez qui cibler et qui éviter.

13:08

Comment définir votre ICP ? Parlez à vos clients ! Les spécialistes du marketing ne le font pas assez, dit Liam.

13:06

S'exprimant maintenant au Cognism's Masterclass Theatre - notre responsable mondial de la génération de la demande, Liam Bartholomew.

Son discours ? Comment générer des leads avec du contenu.

12:38

Aujourd'hui, la longueur moyenne des blogs les plus réussis de HubSpot est désormais de 3 000 mots. Un contenu plus long est préférable.

12:35

"Un produit qui sert tout le monde ne sert vraiment personne."

12:32

"Les produits B2B sont rarement différents les uns des autres. C'est la façon dont ils sont livrés qui compte."

12:31

Axon Garside a publié un blog sur les erreurs commerciales qu'ils ont commises.

C'est un excellent exemple de transparence et d'honnêteté dans le contenu.

12:28

"Créez du contenu qui offre des solutions aux problèmes de vos clients."

12:24

"Le contenu écrit par des spécialistes du marketing au nom de vos vendeurs est excellent pour votre entreprise et pour améliorer leur carrière."

12:21

"Vous devriez avoir un maître de contenu interne dans votre équipe marketing - quelqu'un dont le travail consiste à planifier et à diffuser votre contenu."

"Vous devriez également avoir un avocat entrant au sein de votre équipe de vente qui prend en charge ce processus."

Ceci est crucial pour obtenir l'adhésion.

12:17

"Le marketing de contenu consiste à connaître chaque question que posent vos clients, puis à fournir la réponse."

12:16

Les 12 secrets pour fournir un contenu plus efficace :

1. Obtenez l'adhésion de votre organisation.
2. Ayez une source unique de vérité pour le contenu de votre entreprise.
3. Votre contenu doit aider l'acheteur.
4. Exprimez des opinions dans votre contenu.
5. Soyez transparent dans votre contenu.
6. N'évitez pas les sujets difficiles.
7. Soyez prêt à parler de prix.
8. Rédigez un contenu long.
9. Utilisez l'IA pour augmenter les conversions.
10. Créez du contenu personnalisé.
11. Déployez du contenu intelligent pour faire correspondre vos clients et leurs décisions d'achat.
12. Ajoutez à votre mix de contenu avec des webinaires et des bots.

12:13

Changer le format de votre contenu n'est pas la solution, il s'agit de la façon dont vous diffusez ce contenu.

12:11

Le problème pour les spécialistes du marketing de contenu est qu'il y a tellement de contenu - 2 millions de blogs sont publiés chaque jour !

12:08

Au Marketing Services Theatre 1, il est temps pour "13 secrets pour redynamiser votre stratégie de marketing de contenu" avec Ian Guiver, directeur général d'Axon Garside.

10:45

Avoir des données à elles seules ne suffit pas ; vous avez besoin du contexte qui entoure les données.

10:38

Hannah met en avant l'idée de "biais d'automatisation" - les humains accordant trop de confiance aux machines/algorithmes.

10:18

Lorsque vous travaillez avec des données, il est important de réfléchir aux questions auxquelles vous souhaitez que les données répondent.

10:11

Hannah est une "nerd des données" avouée !

Son argument est qu'il est facile d'être tellement concentré sur les données qui sont devant vous, que vous manquez la vue d'ensemble.

"Plus vous avez de données, mieux c'est."

10:00

Nous sommes au Keynote Theatre 2 pour le premier discours de la journée !

Le sujet est "Rassemblez maintenant, exploitez plus tard" et l'oratrice est Hannah Fry, mathématicienne et animatrice.

9:38

Nous sommes de retour pour le 2ème jour du B2B Marketing Expo ! Rendez visite à Cognism au stand B2B-H50 pour obtenir des données B2B premium qui vous aident à vous connecter avec vos prospects de rêve !

Jour un 16:30

3 points clés pour une meilleure création de contenu :

16:25

Les équipes créatives retenues :

• Assumer un rôle plus stratégique dans les organisations.
• Doublez les métriques.

16:22

Les erreurs qui peuvent saboter un excellent contenu :

16:20

"Nous pouvons obtenir de meilleurs résultats en maîtrisant l'intégralité du cycle de vie du contenu."

16:15

C'est l'heure du dernier discours de la journée ! "Le cycle de vie du contenu : la sauce secrète pour optimiser votre flux de travail créatif".

L'orateur est Niels Bouwman, président de Lytho.

15:22

Le seul plan de distribution dont vous aurez besoin :

15:19

Les conseils d'Oscar pour réorienter le contenu :

15:16

L'astuce dans la distribution est de tout mesurer. Les données sont la véritable source de rétroaction.

15:14

Chacun de vos canaux de distribution doit appartenir à l'une de ces catégories :

15:12

Étape 1 : Passez en revue vos canaux de distribution :

15:09

Pourquoi vous devez investir dans la distribution de contenu :

15:07

"Ne pas distribuer votre contenu, c'est comme organiser une fête mais ne pas envoyer d'invitations."

15:05

Oscar s'est concentré sur la construction d'un processus de distribution de contenu chez Cognism.

15:00

Prochaine étape sur la création de contenu et le théâtre vidéo - "Le secret de la distribution de contenu gagnante" avec le responsable du référencement et du contenu de Cognism, Oscar Frost !

14:32

Réflexions finales de Richard :

14:30

Saviez-vous que vous pouvez compter sur l'IA pour optimiser le marketing à la performance ?

14:24

La stratégie de Richard est basée sur des optimisations axées sur les revenus, dans le but d'améliorer le taux de conversion.

14:22

Comment gérer l'expansion des mots clés :

14:19

Bonnes pratiques en matière de contenu publicitaire :

14:17

Comment Richard structure un compte :

14:14

Le concept de Richard de la marque oignon :

14:10

Le niveau de qualité est extrêmement important dans la recherche payante.

14:08

La théorie de la recherche payante = un système publicitaire basé sur les enchères, où vous payez pour les clics sur les termes de recherche que vous sélectionnez.

14:05

Qu'est-ce que le marketing à la performance ?

14:03

Le discours de Richard promet d'être précieux tant pour les novices que pour les pros.

14:00

Prochaine étape sur la scène Masterclass de Cognism - Richard Tank, notre responsable mondial du marketing de la performance !

Son discours ? "Mise à l'échelle de Google Ads : croissance des revenus multipliée par 4 en 2 mois".

13:13

"Vous n'avez pas besoin d'être le leader le plus charismatique du monde. Vous devez être capable de définir vos objectifs, d'exécuter votre stratégie et de la communiquer."

13:10

"La stratégie est la chose la plus importante, mais il ne s'agit pas seulement de concevoir une stratégie, il s'agit de la raconter."

13:08

Les organisations sont-elles dépassées par la stratégie ? Campbell soutient que trop de dirigeants confondent objectifs et stratégie.

13:04

"Les leaders efficaces doivent s'adapter car ils sont entourés de changements chaque jour."

13:00

12:57

Campbell soutient que les meilleurs leaders sont des communicateurs efficaces.

Mais une communication efficace doit s'accompagner d'une stratégie efficace.

12:54

Campbell dit qu'il y a 3 éléments pour un leadership réussi :

• Objectif - quels sont vos objectifs.
• Stratégie - étapes pour atteindre vos objectifs.
• Communication - expliquer efficacement votre stratégie et vos objectifs aux autres.

12:50

"La communication stratégique consiste à communiquer quelque chose au fur et à mesure que vous l'exécutez au fil du temps." - Alistair Campbell

12:48

"Nous sommes passés d'un monde vertical à un monde horizontal."

Le monde vertical est du haut vers le bas ; dans le monde horizontal, les dirigeants sont entourés de comités aux voix concurrentes.

12:45

Le prochain conférencier du Keynote Theatre 1 est Alistair Campbell. Son discours : "Les leaders racontent une stratégie, pas simplement l'exécutent".

10:42

Les plats à emporter de Mimi et David :

10:40

"Vos campagnes doivent se concentrer sur les personnes susceptibles d'acheter chez vous, pas seulement sur les personnes dont vous savez qu'elles achèteront chez vous." -David Tiltman

10:31

L'échelle d'efficacité B2B :

10:26

"Nous savons tous que si vous dépensez plus d'argent, vous aurez un plus grand impact." -David Tiltman

Le budget n'est qu'une variable dans le marketing B2B ; les grandes idées comptent toujours.

10:22

Constatation 2 : L'engagement créatif tient en B2B comme en B2C - mais comme en B2C, il est en baisse.

10:21

"Vos concurrents sont en concurrence dans le même espace - le cerveau humain." -Mimi Turner

Le storytelling et le caractère de la marque sont très importants en B2B.

10:17

Constatation 1 : le B2B est différent du B2C.

10:14

L'échelle d'efficacité créative :

10:09

De quoi ont besoin les entreprises B2B pour grandir ?

La marque est un élément essentiel, mais l'élément essentiel de la marque est le rappel - les marques ont plus de succès lorsque les clients s'en souviennent.

10:05

Ce discours porte sur l'efficacité du marketing en B2B.

"Les entreprises B2B représentent 50% de l'économie." -Mimi Turner

10:02

09:56

Le discours d'ouverture du matin est sur le point de commencer !

Le sujet : Craquer le "code d'efficacité" du B2B

Les haut-parleurs:

• Mimi Turner, Responsable EMEA et LATAM - B2B Institute, un groupe de réflexion LinkedIn
• David Tiltman, vice-président du contenu - WARC

9h30 du matin

L'Expo est désormais ouverte ! Venez visiter Cognism au stand B2B-H50 pour obtenir des données B2B intelligentes qui accélèrent vos revenus.