2021 年 B2B 营销博览会上的认知 - 现场博客
已发表: 2021-11-16B2B 营销博览会是欧洲领先的营销活动，Cognism 就在那里！
点击获取 ExCeL London 的实时更新。
第一天 | 第二天
第二天
16:04
Elliot 的主要观点：
16:00
SEO如何在整个渠道中发挥作用：
15:56
在考虑阶段有效的内容类型：
15:53
如何找到长尾关键词：
- 研究你的竞争对手。
- 使用 Google 自动完成（这是免费的 - 一个很好的提示是使用隐身模式）。
- 查看 Google 搜索结果中的“人们也会问”。
- 在 Google Search Console 中使用正则表达式。
15:48
为什么 SEO 在意识阶段很重要：
15:46
有 4 个支柱可以使网站在搜索结果中排名：
- 关联。
- 权威（链接判断页面的价值）。
- 技术（您的网站必须快速且用户友好）。
- 用户体验。
15:43
为什么需要搜索引擎优化：
61% 的 B2B 决策者从网络搜索开始他们的决策过程。
15:41
Hallam SEO 负责人 Elliot Haines 现在在 Lead Generation、SEO 和 UX 剧院发表讲话。
他的演讲？ “如何创建终极 B2B SEO 策略”。
15:22
15:16
83% 的 B2B 营销人员打算投资营销自动化。
15:09
营销人员是 B2B 行业中最谨慎的人之一。 38% 的受访者花了 9-10 个月的时间做出购买决定。
15:07
B2B 买家如何与内容互动？ 他们在研究产品时会使用哪些信息来源？
根据最近的一项研究，技术供应商是最值得信赖的来源。
15:06
现在是世博会最后一场演讲的时候了！
场地 = 内容创作和视频剧院。
演讲者 = Ross Howard，Insights for Professionals 产品负责人。
主题 = B2B 技术买家行为：2022 年的独特见解。
14:49
Greig 衡量个人品牌成功与否的技巧：
14:47
有效的LinkedIn帖子类型：
14:44
如何通过您的帖子建立动力：
14:41
在社交媒体上发帖时如何克服冒名顶替综合症：
14:39
在 LinkedIn SEO 中获胜的提示：
14:33
为什么需要投资个人品牌：
14:31
“说到个人品牌，你需要得到你的最高管理层的支持。”
14:30
品牌和社交媒体营销剧院是与 Cognism 的高级 SEO 和内容营销主管 Greig Robertson 见面的地方！
他正在提供个人品牌和建立自己的炒作大师班。
14:22
2022 年视频营销挑战：
14:20
Anna 的视频分发技巧：
14:18
不要在视频营销中追求完美。
以下是安娜的建议：
14:13
我们可以自己制作很多视频内容。
Anna 介绍了拥有自己的 B-roll 库的价值：
14:10
社交媒体的生命周期约为 1 周。 养成重新调整视频用途的习惯； 你不必总是创造新的东西。
14:07
“您制作的每个视频都必须以客户为中心。您不会通过视频销售，但您可以将客户推向销售。”
14:05
在客户旅程的不同阶段使用的视频：
13:58
89% 的人在做出购买决定之前会在线进行研究。
您必须通过相关内容吸引这些人。 今天，客户旅程完全是非线性的。
13:55
我们正在观看 Video Sherpa 的首席执行官 Anna Downes 谈论“让您的视频营销策略大放异彩的 10 个关键要素”。
您可以前往 Content Creation & Video Theatre 看到她。
13:31
“销售和营销协调最重要的是称自己为收入团队。共享相同的目标。”
13:28
“按行业细化您的受众。使用您的内容解决特定于该细分市场的问题。”
13:20
“创建引人入胜并显示意图的 BOFU 内容。”
一个例子是 Cognism 的 TAM 计算器。
13:18
“与您所在行业的思想领袖合作，围绕您的内容建立权威。”
13:15
“劫持对话并创建流行的内容。”
13:14
在规划内容时，请研究以下内容：
- 与您现有的客户交谈。
- 社交媒体上的热门话题。
- 浏览在线论坛或社区（例如：LinkedIn 群组、subreddits）。
- 聆听您的销售电话。
13:11
为您的客户创建绿色、琥珀色和红色列表。
- 绿色——您最适合的客户。
- Amber - 可能很适合的客户。
- 红色 - 永远不会向您购买的客户。
通过这些类别，您将知道要针对谁以及要避免谁。
13:08
如何定义你的ICP？ 与您的客户交谈！ 营销人员在这方面做得还不够，利亚姆说。
13:06
现在在 Cognism 的大师班剧院发表演讲——我们的全球需求总监 Liam Bartholomew。
他的演讲？ 如何通过内容生成潜在客户。
12:38
如今，HubSpot 最成功的博客的平均长度现在是 3k 字。 内容越长越好。
12:35
“为所有人服务的产品并不真正为任何人服务。”
12:32
“B2B 产品之间几乎没有什么不同。重要的是它们的交付方式。”
12:31
Axon Garside 发表了一篇关于他们所犯商业错误的博客。
这是内容透明和诚实的一个很好的例子。
12:28
“创建为客户问题提供解决方案的内容。”
12:24
“营销人员代表您的销售人员编写的内容非常适合您的业务和提升他们的职业生涯。”
12:21
“您的营销团队中应该有一名内部内容主管——负责计划和交付您的内容的人。”
“您的销售团队中还应该有一名支持该流程的入站倡导者。”
这对于获得支持至关重要。
12:17
“内容营销就是要了解客户提出的每一个问题，然后提供答案。”
12:16
提供更有效内容的 12 个秘诀：
- 从您的组织中获得支持。
- 为您的业务中的内容提供单一的事实来源。
- 您的内容必须对买家有所帮助。
- 在您的内容中表达意见。
- 在您的内容中保持透明。
- 不要回避困难的话题。
- 准备好谈论定价。
- 写长内容。
- 使用 AI 提高转化率。
- 创建个性化内容。
- 部署智能内容以匹配您的客户及其购买决策。
- 通过网络研讨会和机器人添加到您的内容组合中。
12:13
更改内容的格式不是解决方案，而是关于您如何交付该内容。
12:11
内容营销人员面临的问题是内容太多了——每天发布 200 万个博客！
12:08
在营销服务剧院 1 上，是时候与Axon Garside 董事总经理 Ian Guiver 分享“重振内容营销策略的 13 个秘诀”了。
10:45
仅拥有数据是不够的； 您需要围绕数据的上下文。
10:38
Hannah 提出了“自动化偏见”的概念——人类过于相信机器/算法。
10:18
处理数据时，重要的是要考虑您希望数据回答的问题。
10:11
汉娜自称是“数据书呆子”！
她的论点是，很容易将注意力集中在你面前的数据上，以至于你错过了更大的图景。
“你拥有的数据越多越好。”
10:00
我们在 Keynote Theater 2 进行当天的第一次演讲！
主题是“现在聚集，以后再利用”，演讲者是数学家和广播员 Hannah Fry。
9:38
我们回来参加 B2B 营销博览会的第二天！ 访问B2B-H50 展位的 Cognism，获取优质 B2B 数据，帮助您与梦想前景建立联系！
第一天16:30
更好的内容创建的 3 个关键要点：
16:25
成功的创意团队将：
- 在组织中扮演更具战略性的角色。
- 加倍关注指标。
16:22
可能破坏精彩内容的错误：
16:20
“通过掌握整个内容生命周期，我们可以取得更好的成果。”
16:15
是时候进行今天的最后演讲了！ “内容生命周期：优化创意工作流程的秘诀”。
演讲者是 Lytho 总裁 Niels Bouwman。
15:22
您需要的唯一分配计划：
15:19
奥斯卡重新利用内容的提示：
15:16
分配的诀窍是衡量一切。 数据是最真实的反馈来源。
15:14
您的每个分销渠道都应属于以下类别之一：
15:12
第 1 步：查看您的分销渠道：
15:09
为什么需要投资内容分发：
15:07
“不分发您的内容就像安排一个聚会但不发送任何邀请。”
15:05
Oscar 一直专注于在 Cognism 建立内容分发流程。
15:00
接下来是内容创作和视频剧院 - Cognism 的 SEO 和内容主管 Oscar Frost 的“赢得内容分发的秘诀”！
14:32
理查德的结束思想：
14:30
您知道您可以依靠 AI 来优化绩效营销吗？
14:24
Richard 的策略基于以收入为中心的优化，目标是提高转化率。
14:22
如何处理关键字扩展：
14:19
广告文案最佳做法：
14:17
理查德如何构建帐户：
14:14
理查德的洋葱品牌概念：
14:10
质量分数在付费搜索中非常重要。
14:08
付费搜索理论 = 一个基于拍卖的广告系统，您可以在其中为您选择的搜索词的点击付费。
14:05
什么是绩效营销？
14:03
理查德的演讲对于新手和专业人士来说都是有价值的。
14:00
接下来在 Cognism 的大师班舞台上 - 我们的全球绩效营销主管 Richard Tank！
他的演讲？ “扩展 Google Ads：2 个月内收入增长 4 倍”。
13:13
“你不需要成为世界上最具魅力的领导者。你需要能够定义你的目标，执行你的战略并进行沟通。”
13:10
“战略是最重要的，但这不仅仅是设计战略，而是讲述它。”
13:08
组织是否被战略所淹没？ 坎贝尔认为，太多的领导者将目标与战略混为一谈。
13:04
“有效的领导者必须适应，因为他们每天都被变化所包围。”
13:00
12:57
坎贝尔认为，最好的领导者是有效的沟通者。
但有效的沟通必须与有效的策略相匹配。
12:54
坎贝尔说，成功的领导力有 3 个要素：
- 目标——你的目标是什么。
- 战略 - 实现目标的步骤。
- 沟通 - 有效地向他人解释您的策略和目标。
12:50
“战略沟通是在你随着时间的推移执行某件事时进行沟通。” - 阿利斯泰尔坎贝尔
12:48
“我们已经从一个垂直的世界变成了一个水平的世界。”
垂直世界是自上而下的； 在横向世界中，领导者被不同意见的委员会所包围。
12:45
Keynote Theater 1 的下一位发言人是 Alistair Campbell。 他的演讲：“领导者讲述战略，而不是简单地执行它”。
10:42
咪咪和大卫的主要收获：
10:40
“您的广告系列应关注可能向您购买的人，而不仅仅是您认识会向您购买的人。” ——大卫·蒂特曼
10:31
B2B 效率阶梯：
10:26
“我们都知道，如果你花更多的钱，就会产生更大的影响。” ——大卫·蒂特曼
预算只是 B2B 营销中的一个变量； 伟大的想法仍然很重要。
10:22
发现 2：创意承诺在 B2B 和 B2C 中都存在——但就像在 B2C 中一样，它正在下降。
10:21
“你的竞争对手在同一个领域竞争——人脑。” - 咪咪特纳
讲故事和品牌特征在 B2B 中非常重要。
10:17
发现 1：B2B 看起来确实与 B2C 不同。
10:14
创意效果阶梯：
10:09
为了成长，B2B公司需要什么？
品牌是一个关键要素，但品牌的关键要素是回忆——当客户记住品牌时，品牌会更成功。
10:05
这个主题演讲是关于 B2B 营销效果的。
“B2B 公司占经济的 50%。” - 咪咪特纳
10:02
09:56
上午的主题演讲即将开始！
题目：破解B2B的“效率密码”
演讲者：
- Mimi Turner，EMEA 和 LATAM 负责人 - B2B 研究所，LinkedIn 智库
- David Tiltman，内容副总裁 - WARC
上午 9 点 30 分
世博会开幕啦！ 来参观 Cognism 展位B2B-H50，获取智能 B2B 数据，加速您的收入。
