Cognis auf der B2B Marketing Expo 2021 - LIVE BLOG

Die B2B Marketing Expo ist Europas führende Marketingveranstaltung und Cognism ist dabei!

Hit für Live-Updates von ExCeL London.

Erster Tag | Tag zwei

Tag zwei

16:04

Elliots wichtigste Erkenntnisse:

16:00

So funktioniert SEO über den gesamten Funnel hinweg:

15:56

Inhaltstypen, die in der Erwägungsphase funktionieren:

15:53

So finden Sie Long-Tail-Keywords:

1. Studieren Sie Ihre Konkurrenten.
2. Verwenden Sie Google Autocomplete (dies ist kostenlos – ein guter Tipp ist die Verwendung des Inkognito-Modus).
3. Sehen Sie sich in den Google-Suchergebnissen „Personen fragen auch“ an.
4. Verwenden Sie Regex in der Google Search Console.

15:48

Warum SEO in der Awareness-Phase wichtig ist:

15:46

Es gibt 4 Säulen, die eine Website in den Suchergebnissen ranken lassen:

1. Relevanz.
2. Autorität (Links beurteilen den Wert einer Seite).
3. Technisch (Ihre Website muss schnell und benutzerfreundlich sein).
4. Benutzererfahrung.

15:43

Warum Sie SEO brauchen:

61 % der B2B-Entscheider beginnen ihren Entscheidungsprozess mit einer Websuche.

15:41

Elliot Haines, Head of SEO bei Hallam, spricht jetzt beim Lead Generation, SEO & UX Theatre.

Seine Rede? "So erstellen Sie die ultimative B2B-SEO-Strategie".

15:22

15:16

83 % der B2B-Vermarkter beabsichtigen, in Marketingautomatisierung zu investieren.

15:09

Vermarkter gehören zu den vorsichtigsten in der B2B-Branche. 38 % der Befragten brauchten 9-10 Monate, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

15:07

Wie interagieren B2B-Käufer mit Inhalten? Welche Informationsquellen nutzen sie bei der Produktrecherche?

Laut einer aktuellen Studie sind Technologieanbieter die vertrauenswürdigsten Quellen.

15:06

Es ist Zeit für eine der Abschlussreden der Expo!

Der Veranstaltungsort = das Content Creation & Video Theatre.

Der Referent = Ross Howard, Head of Product bei Insights for Professionals.

Das Thema = B2B Tech Buyer Behaviour: Unique Insights for 2022.

14:49

Greigs Tipps zur Erfolgsmessung Ihres Personal Brandings:

14:47

Arten von LinkedIn-Beiträgen, die funktionieren:

14:44

So bauen Sie mit Ihrem Posting Schwung auf:

14:41

So überwinden Sie das Impostor-Syndrom beim Posten in sozialen Medien:

14:39

Tipps zum Gewinnen bei LinkedIn SEO:

14:33

Warum Sie in Personal Branding investieren müssen:

14:31

„Wenn es um Personal Branding geht, brauchen Sie die Zustimmung Ihrer C-Suite.“

14:30

Das Brand & Social Media Marketing Theatre ist der Ort, an dem Greig Robertson, Senior SEO & Content Marketing Executive von Cognism, zu sehen ist!

Er hält eine Meisterklasse in Personal Branding und baut Ihren eigenen Hype auf.

14:22

Herausforderungen für das Videomarketing, die Sie sich 2022 stellen sollten:

14:20

Annas Tipps zur Videoverteilung:

14:18

Streben Sie im Videomarketing nicht nach Perfektion.

Hier sind Annas Tipps:

14:13

Es gibt so viele Videoinhalte, die wir selbst produzieren können.

Anna stellt den Wert einer eigenen B-Rollen-Bibliothek vor:

14:10

Die Social-Media-Lebensdauer beträgt ungefähr 1 Woche. Gewöhnen Sie sich an, Ihre Videos wiederzuverwenden; man muss nicht immer etwas neues schaffen.

14:07

„Jedes Video, das Sie produzieren, muss kundenzentriert sein. Sie werden Ihre Videos nicht weiterverkaufen, aber Sie können Kunden zu einem Verkauf bewegen.“

14:05

Videos zur Verwendung in den verschiedenen Phasen der Customer Journey:

13:58

89 % der Menschen recherchieren online, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Sie müssen diese Personen mit relevanten Inhalten erreichen. Heute ist die Customer Journey völlig nichtlinear.

13:55

Wir sehen Anna Downes, CEO von Video Sherpa, zu, wie sie über die „10 Schlüsselelemente, die Ihre Videomarketingstrategie zum Leuchten bringen“ spricht.

Sie können sie sehen, indem Sie zum Content Creation & Video Theatre gehen.

13:31

„Das Wichtigste für die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing ist, sich selbst als Revenue-Team zu bezeichnen. Verfolgen Sie dieselben Ziele.“

13:28

"Verfeinern Sie Ihr Publikum nach Branche. Verwenden Sie Ihre Inhalte, um die Probleme zu lösen, die für dieses Segment spezifisch sind."

13:20

"Erstellen Sie BOFU-Inhalte, die ansprechend sind und Absicht zeigen."

Ein Beispiel ist der TAM-Rechner von Cognism.

13:18

„Arbeiten Sie mit Vordenkern in Ihrer Branche zusammen, um Autorität rund um Ihre Inhalte aufzubauen.“

13:15

„Entführen Sie die Konversation und erstellen Sie Inhalte, die im Trend liegen.“

13:14

Recherchieren Sie bei der Planung Ihrer Inhalte Folgendes:

• Sprechen Sie mit Ihren Bestandskunden.
• Trendthemen in den sozialen Medien.
• Durchsuchen Sie Online-Foren oder Communitys (z. B.: LinkedIn-Gruppen, Subreddits).
• Hören Sie sich Ihre Verkaufsgespräche an.

13:11

Erstellen Sie grüne, gelbe und rote Listen für Ihre Kunden.

• Grün - Ihre bestgeeigneten Kunden.
• Amber - Kunden, die gut passen könnten.
• Rot – Kunden, die niemals bei Ihnen kaufen werden.

Mit diesen Kategorien wissen Sie, auf wen Sie abzielen und wen Sie vermeiden sollten.

13:08

Wie definieren Sie Ihren ICP? Sprechen Sie mit Ihren Kunden! Vermarkter tun dies nicht genug, sagt Liam.

13:06

Wir sprechen jetzt im Cognism's Masterclass Theatre - unser Global Head of Demand Gen, Liam Bartholomew.

Seine Rede? So generieren Sie Leads mit Content.

12:38

Heute beträgt die durchschnittliche Länge der erfolgreichsten Blogs von HubSpot 3.000 Wörter. Längerer Inhalt ist besser.

12:35

"Ein Produkt, das allen dient, dient nicht wirklich jedem."

12:32

"B2B-Produkte unterscheiden sich selten voneinander. Entscheidend ist, wie sie geliefert werden."

12:31

Axon Garside veröffentlichte einen Blog über die geschäftlichen Fehler, die sie gemacht haben.

Das ist ein tolles Beispiel für inhaltliche Transparenz und Ehrlichkeit.

12:28

"Erstellen Sie Inhalte, die Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden bieten."

12:24

"Inhalte, die von Vermarktern im Auftrag Ihrer Vertriebsmitarbeiter geschrieben wurden, sind großartig für Ihr Unternehmen und zur Verbesserung ihrer Karrieren."

12:21

„Ihr Marketingteam sollte einen internen Content Master haben – jemanden, dessen Aufgabe es ist, Ihre Inhalte zu planen und bereitzustellen.“

„Sie sollten auch einen Inbound-Befürworter in Ihrem Vertriebsteam haben, der diesen Prozess unterstützt.“

Dies ist entscheidend, um Buy-in zu erhalten.

12:17

„Beim Content-Marketing geht es darum, jede Frage zu kennen, die Ihre Kunden stellen – und dann die Antwort zu geben.“

12:16

Die 12 Geheimnisse für effektivere Inhalte:

1. Holen Sie sich Unterstützung von Ihrer Organisation.
2. Haben Sie eine einzige Quelle der Wahrheit für Inhalte in Ihrem Unternehmen.
3. Ihre Inhalte müssen dem Käufer helfen.
4. Drücken Sie Meinungen in Ihren Inhalten aus.
5. Seien Sie transparent in Ihren Inhalten.
6. Vermeiden Sie schwierige Themen nicht.
7. Seien Sie bereit, über die Preisgestaltung zu sprechen.
8. Schreiben Sie lange Inhalte.
9. Verwenden Sie KI, um die Conversions zu steigern.
10. Erstellen Sie personalisierte Inhalte.
11. Stellen Sie intelligente Inhalte bereit, die auf Ihre Kunden und deren Kaufentscheidungen abgestimmt sind.
12. Ergänzen Sie Ihren Content-Mix mit Webinaren und Bots.

12:13

Das Format Ihrer Inhalte zu ändern ist nicht die Lösung, es geht darum, wie Sie diese Inhalte bereitstellen.

12:11

Das Problem für Content-Vermarkter ist, dass es so viele Inhalte gibt – jeden Tag werden 2 Millionen Blogs veröffentlicht!

12:08

Drüben im Marketing Services Theatre 1 ist es Zeit für „13 Geheimnisse zur Neubelebung Ihrer Content-Marketing-Strategie“ mit Ian Guiver, Managing Director bei Axon Garside.

10:45

Daten alleine zu haben ist nicht genug; Sie benötigen den Kontext, der die Daten umgibt.

10:38

Hannah bringt die Idee der „Automatisierungsverzerrung“ vor – Menschen vertrauen zu sehr auf Maschinen/Algorithmen.

10:18

Bei der Arbeit mit Daten ist es wichtig, über die Fragen nachzudenken, die die Daten beantworten sollen.

10:11

Hannah ist bekennender „Datennerd“!

Ihr Argument ist, dass es leicht ist, sich so auf die Daten zu konzentrieren, die vor einem liegen, dass man das Gesamtbild verpasst.

"Je mehr Daten Sie haben, desto besser."

10:00

Wir sind für die erste Rede des Tages im Keynote Theatre 2!

Das Thema lautet „Jetzt sammeln, später ausbeuten“ und Referentin ist Hannah Fry, Mathematikerin und Rundfunksprecherin.

9:38

Wir sind am 2. Tag der B2B Marketing Expo zurück! Besuchen Sie Cognism am Stand B2B-H50, um erstklassige B2B-Daten zu erhalten, die Ihnen helfen, sich mit Ihren Trauminteressenten zu verbinden!

Tag eins 16:30

3 wichtige Erkenntnisse für eine bessere Inhaltserstellung:

16:25

Erfolgreiche Kreativteams werden:

• Übernehmen Sie eine strategischere Rolle in Organisationen.
• Verdoppeln Sie die Metriken.

16:22

Die Fehler, die großartige Inhalte sabotieren können:

16:20

„Wir können bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir den gesamten Inhaltslebenszyklus beherrschen.“

16:15

Es ist Zeit für die letzte Rede des Tages! "Der Inhaltslebenszyklus: Die geheime Sauce zur Optimierung Ihres kreativen Workflows".

Der Redner ist Niels Bouwman, Präsident von Lytho.

15:22

Der einzige Verteilungsplan, den Sie benötigen werden:

15:19

Oscars Tipps zur Wiederverwendung von Inhalten:

15:16

Der Trick beim Vertrieb besteht darin, alles zu messen. Daten sind die wahrhaftigste Quelle für Feedback.

15:14

Jeder Ihrer Vertriebskanäle sollte in eine dieser Kategorien passen:

15:12

Schritt 1: Überprüfen Sie Ihre Vertriebskanäle:

15:09

Warum Sie in die Verteilung von Inhalten investieren müssen:

15:07

"Deine Inhalte nicht zu verteilen ist wie eine Party zu organisieren, aber keine Einladungen zu versenden."

15:05

Oscar hat sich auf den Aufbau eines Inhaltsverteilungsprozesses bei Cognis konzentriert.

15:00

Als nächstes auf dem Content Creation & Video Theatre – „Das Geheimnis der erfolgreichen Verbreitung von Inhalten“ mit Oscar Frost, SEO & Content Executive von Cognism!

14:32

Richards abschließende Gedanken:

14:30

Wussten Sie, dass Sie sich auf KI verlassen können, um das Performance-Marketing zu optimieren?

14:24

Richards Strategie basiert auf umsatzorientierten Optimierungen mit dem Ziel, die Conversion Rate zu verbessern.

14:22

So handhaben Sie die Keyword-Erweiterung:

14:19

Best Practices für Anzeigentexte:

14:17

Wie Richard ein Konto strukturiert:

14:14

Richards Konzept der Markenzwiebel:

14:10

Der Qualitätsfaktor ist in der bezahlten Suche äußerst wichtig.

14:08

Die Theorie der bezahlten Suche = ein auktionsbasiertes Anzeigensystem, bei dem Sie für Klicks auf von Ihnen ausgewählte Suchbegriffe bezahlen.

14:05

Was ist Performance-Marketing?

14:03

Richards Rede verspricht sowohl für Anfänger als auch für Profis wertvoll zu sein.

14:00

Als nächstes auf der Masterclass-Bühne von Cognis – Richard Tank, unser Global Head of Performance Marketing!

Seine Rede? "Google Ads skalieren: 4x Umsatzwachstum in 2 Monaten".

13:13

„Sie müssen nicht die charismatischste Führungskraft der Welt sein. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Ziele zu definieren, Ihre Strategie umzusetzen und diese zu kommunizieren.“

13:10

"Strategie ist das Wichtigste, aber es geht nicht nur darum, eine Strategie zu entwickeln, sondern sie zu erzählen."

13:08

Werden Organisationen von der Strategie überwältigt? Campbell argumentiert, dass zu viele Führungskräfte Ziele mit Strategie verwechseln.

13:04

„Effektive Führungskräfte müssen sich anpassen, weil sie jeden Tag von Veränderungen umgeben sind.“

13:00

12:57

Campbell argumentiert, dass die besten Führungskräfte effektive Kommunikatoren sind.

Aber effektive Kommunikation muss mit einer effektiven Strategie einhergehen.

12:54

Campbell sagt, dass erfolgreiche Führung aus drei Elementen besteht:

• Ziel - was sind Ihre Ziele.
• Strategie - Schritte, um Ihre Ziele zu erreichen.
• Kommunikation - Anderen Ihre Strategie und Ziele effektiv erklären.

12:50

"Strategische Kommunikation kommuniziert etwas, während Sie es im Laufe der Zeit ausführen." - Alistair Campbell

12:48

„Wir sind von einer vertikalen Welt in eine horizontale Welt übergegangen.“

Die vertikale Welt ist von oben nach unten; In der horizontalen Welt sind Führungskräfte von Komitees mit konkurrierenden Stimmen umgeben.

12:45

Der nächste Redner im Keynote Theatre 1 ist Alistair Campbell. Seine Rede: „Führungskräfte erzählen eine Strategie, führen sie nicht einfach aus“.

10:42

Die wichtigsten Erkenntnisse von Mimi und David:

10:40

„Ihre Kampagnen sollten sich auf Personen konzentrieren, die möglicherweise bei Ihnen kaufen, und nicht nur auf Personen, von denen Sie wissen, dass sie bei Ihnen kaufen werden.“ -David Tiltman

10:31

Die B2B-Effektivitätsleiter:

10:26

„Wir alle wissen, dass Sie eine größere Wirkung erzielen, wenn Sie mehr Geld ausgeben.“ -David Tiltman

Das Budget ist nur eine Variable im B2B-Marketing; Große Ideen sind immer noch wichtig.

10:22

Erkenntnis 2: Kreatives Engagement gilt sowohl im B2B als auch im B2C – aber wie im B2C ist es rückläufig.

10:21

"Ihre Konkurrenten konkurrieren im selben Raum - dem menschlichen Gehirn." - Mimi Turner

Storytelling und Markencharakter sind im B2B sehr wichtig.

10:17

Erkenntnis 1: B2B sieht anders aus als B2C.

10:14

Die kreative Effektivitätsleiter:

10:09

Was brauchen B2B-Unternehmen, um zu wachsen?

Die Marke ist ein entscheidendes Element, aber das entscheidende Element der Marke ist die Erinnerung – Marken sind erfolgreicher, wenn sich Kunden an sie erinnern.

10:05

In dieser Keynote dreht sich alles um Marketingeffektivität im B2B.

"B2B-Unternehmen machen 50 % der Wirtschaft aus." - Mimi Turner

10:02

09:56

Gleich beginnt die Keynote am Vormittag!

Das Thema: Den „Effektivitätscode“ von B2B knacken

Die Sprecher:

• Mimi Turner, Head of EMEA and LATAM – B2B Institute, ein LinkedIn Think Tank
• David Tiltman, VP Inhalt – WARC

9:30 Uhr

Die Expo ist jetzt geöffnet! Besuchen Sie Cognism am Stand B2B-H50, um intelligente B2B-Daten zu erhalten, die Ihren Umsatz beschleunigen.