高いノーショーレート？販売会議の出席とヒットクォータを促進するための5つの戦術

もともと2025年4月15日に公開され、2025年4月15日に更新されました

営業担当者として幽霊をかけずに、ターゲットクォータをヒットする方法は次のとおりです。

ノーショーは、単なる穏やかな不便以上のものです。会議が少ない=機会が少ない。

あなたはもはやクォータに会っていないので、バーンアウトの寸前にあなたをゆっくりと近づけます。

良いニュースは、ノーショーレートを修正することはロケット科学ではないということです。

5つの衝撃的な戦術を分解して、ショーレートを上げ、見込み客に電話をかけることに興奮させましょう。

＃1：みんなに売ることはできません - そしてあなたは試してはいけません

正直なところ、主要な資格基準に取り組んでください。

ノーショーは、多くの場合、最初は最高のリードではない見込み客から来ています。しかし、どういうわけか、あなたの楽観的な考え方は、あなたが彼らを説得して買うことができると言っています。

あなたが自分自身を「はい」と確信した「たぶん」は、最初から赤い旗を示した可能性が高いと確信しています。

• 彼らは彼らの目標についてあいまいでした。 「私たちは今私たちのオプションを探求しているだけです」
• 彼らはタイムラインや予算を念頭に置いていませんでした。 「次の四半期にこれに戻ります」
• 彼らは意思決定者ではありませんでした - または誰が誰であるかさえ知りませんでした。 「これを上司に渡します」

それで、修正は何ですか？次回リードがドアをノックするときは、次のデータを提供してください。

• あなたの製品が解くことができる明確なビジネス上の痛み。
• 特定のタイムライン。彼らはどのくらいソリューションを探すことを計画していますか？彼らがそれを見つけたら、彼らは完璧なソリューションをどのくらい速く実装したいのですか？
• 意思決定権限または会社の主要な意思決定者への直接アクセス。
• 予算の明確性- たとえそれが範囲であっても。

希望に頼らないでください。時間を節約し、実際に購入できるリードを得るのに役立つデータに依存してください。

＃2：人々を喜ばせることなく、自由と柔軟性を提供します

あなたの見込み客は会議のファンではないかもしれませんが、スケジュールに合っていれば、彼らが1つに現れる可能性が高くなります。

この段階により柔軟性を追加する方法は次のとおりです。

• 複数のスロットを提供します- 朝と午後のスロットのミックスが魔法をかけます。さらに、複数の研究では、火曜日と水曜日の午後が生産的な会議に最適であることが示されています。
• あなたのビジネスに役立つ時間枠を選択してください。 「今日」や「明日」が忙しいのでリードのために機能しない可能性が高いです。 5〜10日の窓？それはおそらくそうでしょう。
• タイムゾーンを念頭に置いてください。共感を進めてください。グローバルに予約している場合、別の大陸の誰かに午前8時のスロットを提供しないでください。 World Time BuddyやCalendlyのタイムゾーン機能などのツールが役立ちます。

ボーナスのヒント：人を楽しませるモードで立ち往生しないでください。資格さえない人に対応するために、勤務時間外に会議を行う必要はありません。収益のように時間を守ります。

＃3：プロアクティブになる：カレンダーに載っていない場合、それは起こっていません

会議があなたの見込み客のカレンダーにないまで、彼らが彼らの時間を二重に書くか、会議が完全に彼らの心を滑らせる可能性があります。

可能であれば、会議を結んで、まだ電話をかけている間に見込み客に受け入れるようにしてください。そうでない場合は、すぐに招待リンクを送信し、応答していない場合は24時間以内にフォローアップしてください。

次に、予想を構築するための販売イネーブルメントコンテンツのレイヤー。

psssttt…。調査によると、事前にミーティングの相互作用がショーレートを3倍にすることができます。

リマインダーを送信するときに含めるべきことがいくつかあります。

• 製品が特定の課題の1つをどのように解決するかを説明する短いビデオを追加します。
• 同様の会社をどのように支援したかを見込み客に伝えるケーススタディを添付してください。
• あなたの価値を要約する1スライドのインフォグラフィック（いくつかの統計を上げてください）。
• 「1つの小さな変更で週に20時間節約する方法を紹介する」など、全体的にティーザーを追加します。

ああ、そして、巧みに作られたアジェンダの力を過小評価しないでください！魅力的にする方法は次のとおりです。

＃4：あなたのアジェンダが彼らが出席したいもののように聞こえるようにする

あなたの見通しを尋ねて、彼らにとってどのように成功したかを尋ねてから、その周りにアジェンダを構築してください。

議題をパーソナライズし、見込み客の問題と課題に集中します。見込み客がリードルーティングを自動化したいとしましょう。この場合、良いアジェンダは、「自動化された間違いのないリードルーティングフローの構築を支援する方法は次のとおりです。

あなたの議題に関係するいくつかのこと：

• 結果とともにリード。 「CRMシステムを紹介する」のではなく、「自動化された取引追跡で週に4時間以上節約する方法が正確に表示されます。」
• 同様のサクセスストーリーに言及してください。それが一般的な課題であることを証明してください - そして、あなたが他の人がうまく克服するのを助けたもの。 「3か月で2倍のパイプラインに使用したクライアントが使用したのと同じ戦略を見せてください。」
• 実践的な要素を含めます。誰もパッシブデモを望んでいません。 「理想的なリード資格プロセスをリアルタイムでスケッチするのに役立つように、使用できるドラフトを残してください。」

おめでとう！これで、アジェンダが設定されています。自動リマインダーを追加して、最前線に保つ時間です。

＃5：コミュニケーションを自動化します

自動リマインダーを友好的なナッジに変えます。

これがうまくいくリズムです：

• 1日前。ティーザーとの簡単なリマインダー（例えば、「Xを簡素化する方法を紹介して興奮しています - 明日会いましょう！」）
• 1時間前。時間とリンクを再確認します。短くしてください。いくつかの例：「クイックヘッズアップ - 今日の午後2時に参加しています。[Zoom Link]またはFriendly Nudge：Callは1時間に電話をかけます。リンクは準備ができているとき：[リンク]」
• 5〜10分前。会議リンクとカレンダーアクセスを使用した最終的なヘッドアップ：「数人でご覧ください！[会議リンク]]または「あなたがいるときは準備ができています - 私たちはすぐに始めます：[会議リンク]」

それらと通信し、複数のチャネルでリマインダーを送信します。電子メール、LinkedIn、またはWhatsAppを介してリマインダーを送信します（関係の始まりに応じて）。ソーシャルメディアで彼らとコミュニケーションをとると、彼らはメッセージの後ろに立っている本当の人がいると感じます。そして、あなたが私たちがあなたに言った統計から覚えているように、あなたのショーレートのトリプルトリプルのインタラクションを事前にしてください。

ボーナスヒント：再スケジュールリンクを追加します。このようにして、何かが起こった場合、あなたの見込み客は、会議をいつでもあなたの両方にとって最適な別のスロットに移動することができます。

最終的な考え

セールスのゴーストが大変になります。ステークス？あなたはお金、時間、機会を失います。

幸いなことに、見込み客に柔軟性を高め、緊急に間に合うようにロックし、好奇心を強要するアジェンダの助けを書くなどのトリック。

全体として、それはあなたの見込み客を聞いて、尊敬され、興奮していると感じさせることです。だから、あなたの会議を目的で、明確で、出席しやすいと感じさせてください。結局のところ、あなたの時間は価値があります - そして彼らもそうです。

あなたはそれを持っています！

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