高顯示率？ 5個提高銷售會議並命中配額的策略

最初於2025年4月15日發布，於2025年4月15日更新

這是如何不作為銷售代表並達到目標配額的方式。

不展示的不僅僅是一種輕度的不便：更少的會議=機會較少。

他們慢慢地使您更接近倦怠的邊緣，因為您不再遇到配額和混沌尋找備份交易。

好消息是，固定未出現的率不是火箭科學。

讓我們分解五種高影響力策略，以提高您的表演率，並讓您的潛在客戶興奮地接聽電話。

＃1：您不能賣給所有人 - 您不應該嘗試

老實說，只需按照您的潛在客戶資格標準工作即可。

不展示通常來自最初不是最好的領先優勢的前景。但是不知何故，您的樂觀心態告訴您，您可以說服他們購買。

“也許”您說服自己是一個“是”，可能從一開始就顯示出危險信號：

• 他們對自己的目標含糊不清。 “我們現在只是在探索我們的選擇”
• 他們沒有時間表或預算。 “我們將回到下一季度的某個時間”
• 他們不是決策者，甚至不知道誰是。 “我會把這個傳遞給我的老闆”

那麼，解決方案是什麼？下次鉛敲門時，請確保它們為您提供以下數據：

• 您的產品可以解決的明確業務痛點。
• 特定時間表。他們打算尋找解決方案多長時間？他們找到一個完美的解決方案有多快？
• 決策機構或直接訪問公司中的主要決策者。
• 預算清晰度- 即使是一個範圍。

不要依靠希望。依靠可以節省時間的數據，並幫助您獲得可以實際購買的潛在客戶。

＃2：提供自由和靈活性而不會成為人們的樂趣

您的前景可能不是會議的粉絲，但是如果適合他們的日程安排，他們很有可能會出現一個會議。

這是如何在此階段增加靈活性的方法。

• 提供多個插槽- 傍晚和下午的老虎機的混合物奏效了他們的魔力。另外，多個研究表明，星期二和周三下午最適合有生產性會議。
• 選擇一個適合您業務的時間表。當他們忙碌時，“今天”或“明天”很有可能對您的領導不起作用。 5-10天的窗戶？那可能會。
• 牢記時區。繼續同理心。如果您在全球預訂，請不要為另一個大陸的某人提供凌晨8點。諸如世界時間夥伴或時區功能之類的工具可以幫助您。

獎勵提示：請不要陷入令人愉悅的模式。無需在工作時間之外舉行會議，只是為了容納甚至沒有資格的人。像收入一樣保護您的時間 - 因為是。

＃3：主動：如果不在他們的日曆上，那就不會發生

在會議不在您的潛在客戶日曆上之前，他們有可能會仔細閱讀他們的時間或會議將完全下定決心。

如果可能的話，請嘗試在與他們打電話時，嘗試成立會議並讓潛在客戶接受。如果沒有，請立即發送邀請鏈接，並在24小時內跟進，如果他們沒有響應。

然後 - 銷售啟用內容的一層可以建立預期。

PSSSTTT…。研究表明，前會議互動可以使您的顯示速率增加三倍。

發送提醒時需要包括一些內容：

• 添加一個簡短的視頻，該視頻介紹了您的產品如何解決他們的具體挑戰之一。
• 附加一個案例研究，告訴您您的潛在客戶如何幫助類似公司。
• 1片的圖表總結了您的價值（調整一些統計數據）。
• 總體上添加預告片，例如“我們將向您展示如何每週節省20個小時，而一個小變化”。

哦，不要低估精心製作的議程的力量！這是使其無法抗拒的方法。

＃4：使您的議程聽起來像是他們想參加的事情

詢問您的前景對他們來說是什麼樣的成功，然後圍繞它建立議程。

個性化議程並將其集中在潛在客戶的痛苦點和挑戰上。假設您的潛在客戶希望自動化鉛路由。在這種情況下，良好的議程聽起來可能是：“這是我們將如何幫助您建立自動化的，無錯誤的導線路由流 - 現場直播。”

還有一些與您的議程有關的事情：

• 領先的結果。代替“我們會引導您瀏覽我們的CRM系統”，說：“您會看到如何通過自動交易跟踪每週節省4個以上的時間。”
• 提及類似的成功案例。證明這是一個普遍的挑戰 - 您幫助其他人成功克服了一個挑戰。嘗試類似的內容：“我們將向您展示您行業中客戶在3個月內使用2倍管道的同一策略。”
• 包括動手元素。沒有人想要一個被動的演示。將其像一個工作會議一樣構架：“我們將幫助您實時繪製理想的潛在客戶資格合格過程 - 因此您可以使用可以使用的草稿。”

恭喜！現在您的議程已設定。是時候添加自動提醒以保持最前沿了。

＃5：自動化您的溝通

將您的自動提醒變成友好的輕推。

這是一個有效的節奏：

• 1天前。簡短的提醒與預告片（例如，“很高興向您展示如何簡化X-明天見！”）
• 1小時前。重新確認時間和鏈接。保持簡短。一些例子：“快速亮相 - 我們今天下午2點開始。這是您的鏈接：[Zoom Link]或“友好的推動：我們的電話在一個小時內。
• 5-10分鐘前。最終的會議鏈接和日曆訪問訪問：“在幾個中見！[會議鏈接]或“準備就緒時 - 我們很快開始：[會議鏈接]”

與他們溝通並在多個渠道中發送提醒。通過電子郵件，LinkedIn或WhatsApp發送提醒（取決於關係的開始）。當您在社交媒體上與他們交流時，他們會感覺到有一個真實的人站在信息後面。正如您從我們告訴您的統計數據中記得的那樣，您的表演率將您的展覽率增加三倍。

獎勵提示：添加重新安排鏈接。這樣，如果發生了什麼事，您的前景總是可以將會議轉移到最適合你們倆的插槽中。

最後的想法

銷售中的鬼魂很難。賭注？您損失了錢，時間和機會。

幸運的是，諸如使您的潛在客戶更加靈活，緊迫地鎖定的技巧以及撰寫好奇心引起的議程幫助。

總而言之，這是關於讓您的潛在客戶感到聽到，尊重和興奮。因此，讓您的會議感到有目的，清晰且易於參加。畢竟，您的時間很有價值 - 他們的時間也很有價值。

你知道了！

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