Высокие показатели неявки? 5 Тактика для повышения посещаемости встреч с продажами и получения квоты

Первоначально опубликовано 15 апреля 2025 года, обновлено 15 апреля 2025 г.

Вот как не стать призраком в качестве торгового представителя и не достичь вашей целевой квоты.

Неявки-это больше, чем просто мягкое неудобство: меньше встреч = меньше возможностей .

Они медленно приближают вас к грани выгорания, так как вы больше не встречаете квоты и хаотично ищете резервные сделки.

Хорошей новостью является то, что исправление неяловки-это не ракетостроение.

Давайте разберемся с пятью высокими тактиками, чтобы повысить ваши показатели выставочных показателей, и побудим вас к вызову.

#1: Вы не можете продавать всем - и вы не должны пробовать

Честно говоря, просто работайте над своими критериями квалификации.

Неявки часто происходят от потенциальных клиентов, которые изначально не являются лучшими ведущими. Но почему -то ваше оптимистичное мышление говорит вам, что вы можете убедить их купить.

Это «может», вы убедившись, что с самого начала, вероятно, «да», вероятно, показали красные флаги:

• Они были расплывчаты в своей цели.«Мы просто исследуем наши варианты прямо сейчас»
• Они не имели в виду сроки или бюджет.«Мы вернемся к этому где -то в следующем квартале»
• Они не были принимающим решением-или даже не знали, кто был.«Я передам это своему боссу»

Итак, что такое исправление? В следующий раз, когда свинец стучит в вашу дверь, убедитесь, что они дают вам следующие данные:

• Очистка бизнес -боли, которую может решить ваш продукт.
• Конкретные сроки. Как долго они планируют искать решения? Как быстро они хотят реализовать идеальное решение, как только они его найдут?
• Орган принятия решенийили прямой доступ к ключевым лицам, принимающим решения в компании.
• Бюджетная ясность- даже если это диапазон.

Не полагайтесь на надежду. Полагайтесь на данные, которые экономит ваше время и помогает вам получить потенциальных клиентов, которые действительно могут купить.

#2: Предлагайте свободу и гибкость, не будучи людьми

Ваша перспектива может не быть поклонником встреч, но есть высокая вероятность, что они появятся на один, если он соответствует их графику.

Вот как добавить больше гибкости на этот этап.

• Предложите несколько слотов- смесь поздних утренних и дневных слотов. Кроме того, многочисленные исследования показывают, что во второй половине дня вторника и среды лучше всего подходят для продуктивных встреч.
• Выберите сроки, которые работают на ваш бизнес. Есть большая вероятность, что «сегодня» или «завтра» не сработают для вашего лидерства, поскольку они заняты. 5–10 -дневное окно? Это, вероятно, подойдет.
• Имейте в виду часовые пояса. Продолжить сочувствие. Не предлагайте 8 утра слотов для кого -то на другом континенте, если вы бронируете во всем мире. Инструменты, такие как World Time Buddy или функция часового пояса в календарном порядке, могут помочь.

Бонусный совет: Пожалуйста, не застряли в режиме приятных людей. Нет необходимости проводить встречи вне вашего рабочего времени , чтобы разместить кого -то, кто даже не квалифицирован. Защитите свое время, как это доход - потому что это так.

#3: Будьте проактивны: если это не в их календаре, этого не происходит

До тех пор, пока встреча не будет в календаре вашего потенциального клиента, есть шанс, что они дважды забронируют свое время, или встреча полностью упустит их.

Если это возможно, попробуйте сформировать встречу и заставить потенциальную клиенту принять ее , пока вы все еще разговариваете с ними по телефону . Если нет, отправьте ссылку приглашения немедленно и следите за 24 часа, если они не ответили.

Затем - слой в контенте по обеспечению продаж для создания ожидания.

Psssttt… Исследования показывают, что взаимодействие предварительного сочетания может утроить ваш показатель выставки.

Вот несколько вещей, которые нужно включить при отправке напоминания:

• Добавьтекороткое видео, которое проходит, как ваш продукт решает одну из их конкретных проблем.
• Прикрепитетематическое исследование, которое сообщает вам, как вы помогли аналогичной компании.
• Инфографическая инфографикас 1-разрядным оборотом суммирует вашу ценность (Spice It Up некоторой статистики).
• Добавьтетизерыв целом, например, «Мы покажем вам, как сэкономить 20 часов в неделю с одним небольшим изменением».

О, и не недооценивайте силу хорошо продуманной повестки дня! Вот как сделать его неотразимым.

#4: Сделайте вашу повестку дня звучать как то, что они хотят посетить

Спросите свою перспективу , как это выглядит для них успех , а затем создайте повестку дня вокруг этого.

Персонализируйте повестку дня и сосредоточьтесь на ее болезни и проблемах потенциального клиента. Допустим, ваш потенциальный клиент хочет автоматизировать маршрутизацию свинца. В этом случае хорошая повестка дня может звучать как: «Вот как мы поможем вам создать автоматизированный, без ошибок поток маршрутизации ведущих-жить по вызову».

Еще несколько вещей, связанных с вашей повесткой дня:

• Вести с результатами.Вместо того, чтобы «мы проведем вас через нашу систему CRM», скажем, «Вы точно увидите, как сэкономить 4+ часа в неделю с автоматическим отслеживанием сделок».
• Упомяните подобные истории успеха.Докажите, что это общая задача - и тот, кого вы помогли другим преодолеть успешно. Попробуйте что -то вроде: «Мы покажем вам ту же стратегию, которую клиент в вашей отрасли привык к 2 раза через 3 месяца».
• Включите практический элемент.Никто не хочет пассивной демонстрации. Обработайте его как рабочая сессия: «Мы поможем вам набросать ваш идеальный процесс квалификации в режиме реального времени - так что вы уходите с черновиком, который вы можете использовать».

Поздравляю! Теперь ваша повестка дня установлена. Время добавить автоматические напоминания, чтобы держать его на переднем крае.

#5: Автоматизируйте ваше общение

Превратите свои автоматические напоминания в дружелюбное подталкивание.

Вот каденция, которая работает:

• 1 день до этого.Краткое напоминание с тизером (например, «рад показать вам, как упростить x - увидимся завтра!»)
• 1 час до.Установите время и ссылку. Держите это коротким. Несколько примеров: «Quick Heads-Up-сегодня мы работаем в 14:00. Вот ваша ссылка: [Zoom Link]» или «Дружественный толчок: наш звонок через час. Ссылка здесь, когда вы готовы: [ссылка]»
• 5–10 минут до.Окончательный заголовок со ссылкой на встречу и доступом календаря: «Увидимся в нескольких!

Общайтесь с ними и отправьте напоминания по нескольким каналам . Отправьте напоминания по электронной почте, LinkedIn или WhatsApp (в зависимости от того, с чего начались отношения). Когда вы общаетесь с ними в социальных сетях, у них возникает ощущение, что за посланием стоит настоящий человек. И, как вы помните из статистики, которую мы сообщили вам, до смесительного взаимодействия утроило уровень выставок.

Бонусный совет: добавьте переносную ссылку. Таким образом, если что -то произойдет, ваша перспектива всегда может перенести встречу в другой слот, который лучше всего подходит для вас обоих.

Последние мысли

Призраки в продажах сильно попадают. Ставки? Вы теряете деньги, время и возможности.

К счастью, такие хитрости, как дают вашим потенциальным клиентам больше гибкости, блокировка срочности и написание помощи, вызывающей любопытство.

В общем, речь идет о том, чтобы ваш потенциальный клиент чувствовал себя услышанным, уважаемым и взволнованным, чтобы участвовать. Итак, заставьте ваши встречи чувствовать себя целенаправленными, ясными и легко посещать. В конце концов, ваше время ценно - как и их.

У тебя это есть!

Часто задаваемые вопросы