Wysokie stawki bez show? 5 taktyk w celu zwiększenia frekwencji na spotkaniach i limit hitów

Pierwotnie opublikowane 15 kwietnia 2025 r., Zaktualizowane 15 kwietnia 2025 r.

Oto, jak nie być duchownym jako przedstawiciel handlowy i osiągnąć docelową limit.

No Shows to coś więcej niż łagodna niedogodności: mniej spotkań = mniej możliwości .

Powoli przybliżają cię do skraju wypalenia, ponieważ nie spotykasz się już z kwotami i chaotycznie szukasz ofert zapasowych.

Dobrą wiadomością jest to, że naprawianie wskaźników bez pokazu nie jest nauką rakietową.

Rozbijmy pięć taktyk o wysokim wpływie, aby zwiększyć stawki pokazów i podekscytować Twoich potencjalnych klientów.

#1: Nie możesz sprzedawać wszystkim - i nie powinieneś próbować

Szczerze mówiąc, po prostu pracuj nad swoimi wiodącymi kryteriami kwalifikacji.

No Shows często pochodzą od potencjalnych klientów, którzy początkowo nie są najlepszą przewagą. Ale w jakiś sposób optymistyczny sposób myślenia mówi ci, że możesz przekonać je do zakupu.

Że „może” przekonałeś się, że „tak” prawdopodobnie od samego początku pokazywał czerwone flagi:

• Byli niejasni w swoim celu.„Właśnie teraz badamy nasze opcje”
• Nie mieli na myśli harmonogramu ani budżetu.„Wrócimy do tego w następny kwartał”
• Nie byli decydentami-a nawet nie wiedzieli, kto był.„Przekażę to mojemu szefowi”

Więc jaka jest poprawka? Następnym razem, gdy prowadzą, zapuka do twoich drzwi, upewnij się, że podają następujące dane:

• Wyraźny ból biznesowy, który może rozwiązać Twój produkt.
• Określone listy czasowe. Jak długo planują szukać rozwiązań? Jak szybko chcą wdrożyć idealne rozwiązanie, gdy je znajdzie?
• Organ decyzyjnylub bezpośredni dostęp do kluczowych decydentów w firmie.
• BLANDLITY- nawet jeśli jest to zasięg.

Nie polegaj na nadziei. Polegaj na danych, które oszczędzają czas i pomaga uzyskać potencjalnych klientów, którzy faktycznie mogą kupić.

#2: Oferuj swobodę i elastyczność, nie będąc pod zadowoleniem

Twoja perspektywa może nie być fanem spotkań, ale istnieje duża szansa, że ​​pojawią się na jednym, jeśli pasuje to do ich harmonogramu.

Oto jak zwiększyć elastyczność na tym etapie.

• Oferuj wiele automatów- mieszanka automatów późnym porankiem i popołudniowym pracuje w ich magii. Ponadto wiele badań pokazuje, że popołudnia we wtorek i środa są najlepsze na produktywne spotkania.
• Wybierz ramy czasowe, które działają dla Twojej firmy. Istnieje duża szansa, że ​​„dzisiaj” lub „jutro” nie będą działać dla twojego prowadzenia, ponieważ są zajęci. Okno 5–10 dni? To prawdopodobnie zrobi.
• Pamiętaj o strefach czasowych. Kontynuuj empatię. Nie oferuj automatów o 8 rano dla kogoś na innym kontynencie, jeśli rezerwujesz na całym świecie. Narzędzia takie jak World Time Buddy lub funkcja strefy czasowej w kalendarze mogą pomóc.

Wskazówka dotycząca dodatkowej: nie utknij w trybie przyjemnym dla ludzi. Nie ma potrzeby organizowania spotkań poza godzinami pracy tylko po to, aby pomieścić kogoś, kto nawet nie ma kwalifikacji. Chroń swój czas, jak przychód - ponieważ tak jest.

#3: Bądź proaktywny: Jeśli nie ma go w ich kalendarzu, to się nie dzieje

Dopóki spotkanie nie będzie w kalendarzu twojego potencjalnego klienta, istnieje szansa, że ​​podwójnie zarezerwują swój czas lub spotkanie całkowicie się złoży.

Jeśli jest to możliwe, spróbuj utworzyć spotkanie i uczyń perspektywę zaakceptuj je , gdy już rozmawiasz z nimi przez telefon . Jeśli nie, wyślij link zaproszenia natychmiast i wykonaj sprawdź w ciągu 24 godzin, jeśli nie odpowiedzieli.

Następnie - warstwa zawartości sprzedaży umożliwiająca budowanie oczekiwania.

PSSSTTT…. Badania pokazują, że interakcje wstępne mogą potroić twoją stawkę pokazową.

Oto kilka rzeczy, które należy dołączyć podczas wysyłania przypomnienia:

• Dodajkrótki film, który przechodzi przez sposób, w jaki Twój produkt rozwiązuje jedno z ich konkretnych wyzwań.
• Dołączstudium przypadku, które informuje o perspektywie, w jaki sposób pomogłeś podobnej firmie.
• Infografikaz 1-szlifią podsumowującą twoją wartość (urozmaicić niektóre statystyki).
• Dodaj ogólniezwiastuny, takie jak „Pokazamy, jak zaoszczędzić 20 godzin tygodniowo z jedną małą zmianą”.

Aha, i nie lekceważ siły dobrze wykonanego programu! Oto, jak uczynić go nieodpartym.

#4: Spraw, aby Twój program brzmiał jak coś, co chcą uczestniczyć

Zapytaj swoją perspektywę , jak dla nich wygląda sukces , a następnie zbuduj program wokół tego.

Spersonalizuj program i skup go na bólu i wyzwaniach potencjalnych klientów. Powiedzmy, że Twój potencjalny klient chce zautomatyzować routing ołowiu. W tym przypadku może brzmieć dobry program: „Oto, w jaki sposób pomożemy Ci zbudować zautomatyzowany, wolny od błędów przepływ routingu ołowiu-na żywo”.

Jeszcze kilka rzeczy do zrobienia z twoim planem:

• Ołów z wynikami.Zamiast „Przejdziemy cię przez nasz system CRM”, powiedz „zobaczysz dokładnie, jak zaoszczędzić ponad 4 godziny tygodniowo dzięki zautomatyzowanemu śledzeniu transakcji”.
• Wymień podobne historie sukcesu.Udowodnij, że jest to powszechne wyzwanie - i pomogłeś innym z powodzeniem pokonać. Wypróbuj coś w stylu: „Pokażmy ci tę samą strategię, którą klient w branży użył do 2 -krotnego swojego rurociągu w ciągu 3 miesięcy”.
• Uwzględnij praktyczny element.Nikt nie chce pasywnego demo. Połącz go jak sesja robocza: „Pomożemy Ci naszkicować idealny proces kwalifikacji ołowiu w czasie rzeczywistym - więc wyjdziesz z szkicem, którego możesz użyć”.

Gratulacje! Teraz twój program jest ustawiony. Czas dodać zautomatyzowane przypomnienia, aby utrzymać je na czele.

#5: Zautomatyzuj swoją komunikację

Zmień swoje automatyczne przypomnienia w przyjazną szturchanie.

Oto kadencja, która działa:

• 1 dzień wcześniej.Krótkie przypomnienie z zwiastunem (np. „Podekscytowany pokazaniem, jak uprościć X - do zobaczenia jutro!”)
• 1 godzinę wcześniej.Udaj się potwierdzić czas i link. Trzymaj to krótkie. Kilka przykładów: „Szybkie głowice-Jesteśmy dziś o godzinie 14.
• 5–10 minut wcześniej.Ostateczny Heads-up z linkiem spotkania i dostępem do kalendarza: „Do zobaczenia w kilku! [Link spotkania]” lub „Gotowy, kiedy jesteś-zaczynamy wkrótce: [Link spotkania]”

Komunikuj się z nimi i wyślij przypomnienia w wielu kanałach . Wyślij przypomnienia za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn lub WhatsApp (w zależności od tego, gdzie rozpoczął się związek). Kiedy komunikujesz się z nimi w mediach społecznościowych, mają wrażenie, że za przesłaniem stoi prawdziwa osoba. I jak pamiętasz ze statystyk, które ci powiedzieliśmy, interakcje wstępne potroiliby Twoją stawkę pokazową.

Wskazówka bonusowa: Dodaj link do przesiedlenia. W ten sposób, jeśli coś się wydarzy, twój potencjalny klient zawsze może przenieść spotkanie na inny automat, który najlepiej działa dla was obojga.

Ostateczne myśli

Widmowanie w sprzedaży uderza mocno. Stawki? Tracisz pieniądze, czas i możliwości.

Na szczęście sztuczki, takie jak zapewnienie potencjalnym klientom większej elastyczności, blokowanie czasu z pilną potrzebą i pisanie pomocy w zakresie obrysu ciekawości.

Podsumowując, chodzi o to, aby twój potencjalny perspektyw był słyszany, szanowany i podekscytowany zaangażowaniem się. Więc spraw, aby twoje spotkania były celowe, jasne i łatwe do uczestnictwa. W końcu twój czas jest cenny - podobnie jak ich.

Masz to!

FAQ