高显示率？ 5个提高销售会议并命中配额的策略

最初于2025年4月15日发布，于2025年4月15日更新

这是如何不作为销售代表并达到目标配额的方式。

不展示的不仅仅是一种轻度的不便：更少的会议=机会较少。

他们慢慢地使您更接近倦怠的边缘，因为您不再遇到配额和混沌寻找备份交易。

好消息是，固定未出现的率不是火箭科学。

让我们分解五种高影响力策略，以提高您的表演率，并让您的潜在客户兴奋地接听电话。

＃1：您不能卖给所有人 - 您不应该尝试

老实说，只需按照您的潜在客户资格标准工作即可。

不展示通常来自最初不是最好的领先优势的前景。但是不知何故，您的乐观心态告诉您，您可以说服他们购买。

“也许”您说服自己是一个“是”，可能从一开始就显示出危险信号：

• 他们对自己的目标含糊不清。 “我们现在只是在探索我们的选择”
• 他们没有时间表或预算。 “我们将回到下一季度的某个时间”
• 他们不是决策者，甚至不知道谁是。 “我会把这个传递给我的老板”

那么，解决方案是什么？下次铅敲门时，请确保它们为您提供以下数据：

• 您的产品可以解决的明确业务痛点。
• 特定时间表。他们打算寻找解决方案多长时间？他们找到一个完美的解决方案有多快？
• 决策机构或直接访问公司中的主要决策者。
• 预算清晰度- 即使是一个范围。

不要依靠希望。依靠可以节省时间的数据，并帮助您获得可以实际购买的潜在客户。

＃2：提供自由和灵活性而不会成为人们的乐趣

您的前景可能不是会议的粉丝，但是如果适合他们的日程安排，他们很有可能会出现一个会议。

这是如何在此阶段增加灵活性的方法。

• 提供多个插槽- 傍晚和下午的老虎机的混合物奏效了他们的魔力。另外，多个研究表明，星期二和周三下午最适合有生产性会议。
• 选择一个适合您业务的时间表。当他们忙碌时，“今天”或“明天”很有可能对您的领导不起作用。 5-10天的窗户？那可能会。
• 牢记时区。继续同理心。如果您在全球预订，请不要为另一个大陆的某人提供凌晨8点。诸如世界时间伙伴或时区功能之类的工具可以帮助您。

奖励提示：请不要陷入令人愉悦的模式。无需在工作时间之外举行会议，只是为了容纳甚至没有资格的人。像收入一样保护您的时间 - 因为是。

＃3：主动：如果不在他们的日历上，那就不会发生

在会议不在您的潜在客户日历上之前，他们有可能会仔细阅读他们的时间或会议将完全下定决心。

如果可能的话，请尝试在与他们打电话时，尝试成立会议并让潜在客户接受。如果没有，请立即发送邀请链接，并在24小时内跟进，如果他们没有响应。

然后 - 销售启用内容的一层可以建立预期。

PSSSTTT…。研究表明，前会议互动可以使您的显示速率增加三倍。

发送提醒时需要包括一些内容：

• 添加一个简短的视频，该视频介绍了您的产品如何解决他们的具体挑战之一。
• 附加一个案例研究，告诉您您的潜在客户如何帮助类似公司。
• 1片的图表总结了您的价值（调整一些统计数据）。
• 总体上添加预告片，例如“我们将向您展示如何每周节省20个小时，而一个小变化”。

哦，不要低估精心制作的议程的力量！这是使其无法抗拒的方法。

＃4：使您的议程听起来像是他们想参加的事情

询问您的前景对他们来说是什么样的成功，然后围绕它建立议程。

个性化议程并将其集中在潜在客户的痛苦点和挑战上。假设您的潜在客户希望自动化铅路由。在这种情况下，良好的议程听起来可能是：“这是我们将如何帮助您建立自动化的，无错误的导线路由流 - 现场直播。”

还有一些与您的议程有关的事情：

• 领先的结果。代替“我们会引导您浏览我们的CRM系统”，说：“您会看到如何通过自动交易跟踪每周节省4个以上的时间。”
• 提及类似的成功案例。证明这是一个普遍的挑战 - 您帮助其他人成功克服了一个挑战。尝试类似的内容：“我们将向您展示您行业中客户在3个月内使用2倍管道的同一策略。”
• 包括动手元素。没有人想要一个被动的演示。将其像一个工作会议一样构架：“我们将帮助您实时绘制理想的潜在客户资格合格过程 - 因此您可以使用可以使用的草稿。”

恭喜！现在您的议程已设定。是时候添加自动提醒以保持最前沿了。

＃5：自动化您的沟通

将您的自动提醒变成友好的轻推。

这是一个有效的节奏：

• 1天前。简短的提醒与预告片（例如，“很高兴向您展示如何简化X-明天见！”）
• 1小时前。重新确认时间和链接。保持简短。一些例子：“快速亮相 - 我们今天下午2点开始。这是您的链接：[Zoom Link]或“友好的推动：我们的电话在一个小时内。
• 5-10分钟前。最终的会议链接和日历访问访问：“在几个中见！[会议链接]或“准备就绪时 - 我们很快开始：[会议链接]”

与他们沟通并在多个渠道中发送提醒。通过电子邮件，LinkedIn或WhatsApp发送提醒（取决于关系的开始）。当您在社交媒体上与他们交流时，他们会感觉到有一个真实的人站在信息后面。正如您从我们告诉您的统计数据中记得的那样，您的表演率将您的展览率增加三倍。

奖励提示：添加重新安排链接。这样，如果发生了什么事，您的前景总是可以将会议转移到最适合你们俩的插槽中。

最后的想法

销售中的鬼魂很难。赌注？您损失了钱，时间和机会。

幸运的是，诸如使您的潜在客户更加灵活，紧迫地锁定的技巧以及撰写好奇心引起的议程帮助。

总而言之，这是关于让您的潜在客户感到听到，尊重和兴奋。因此，让您的会议感到有目的，清晰且易于参加。毕竟，您的时间很有价值 - 他们的时间也很有价值。

你知道了！

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