Yüksek şovsuz oranlar? Satış toplantısına devam etmek ve kotayı yükseltmek için 5 taktik

Başlangıçta 15 Nisan 2025, 15 Nisan 2025 güncellendi

Bir satış temsilcisi olarak nasıl hayaletlenemeyeceğiniz ve hedef kotanıza nasıl ulaşamayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Şovlar sadece hafif bir rahatsızlıktan daha fazlasıdır: daha az toplantı = daha az fırsat .

Artık kotaları karşılamadığınız ve kaotik olarak yedekleme anlaşmaları aramadığınız için sizi bir tükenmişliğin eşiğine yaklaştırıyorlar.

İyi haber şu ki, gösterişsiz oranları düzeltmek roket bilimi değil.

Gösteri oranlarınızı artırmak ve beklentilerinizi çağrıyı almak için heyecanlı hale getirmek için beş yüksek etkili taktik parçalayalım.

#1: Herkese satamazsınız - ve denememelisin

Dürüst olmak gerekirse, sadece olası kalifikasyon kriterleriniz üzerinde çalışın.

Hiçbir şov genellikle başlangıçta en iyi ipucu olmayan beklentilerden gelir. Ama bir şekilde, iyimser zihniyetiniz, onları satın almaya ikna edebileceğinizi söyler.

Kendinizi ikna ettiğiniz “belki”, muhtemelen en başından beri kırmızı bayraklar gösterdi:

• Hedefleri hakkında belirsizlerdi."Şu anda seçeneklerimizi keşfediyoruz"
• Akılda bir zaman çizelgesi veya bütçeleri yoktu."Önümüzdeki çeyrekte buna geri döneceğiz"
• Karar verici değildiler-ya da kim olduğunu bile bilmiyorlardı."Bunu patronuma aktaracağım"

Peki, düzeltme nedir? Bir sonraki kurşun kapınızı çaldığında, size aşağıdaki verileri verdiklerinden emin olun:

• Ürününüzün çözebileceğiiş ağrısı noktasını netleştirin.
• Belirli zaman çizelgeleri. Ne kadar süre çözüm aramayı planlıyorlar? Mükemmel bir çözüm bulduktan sonra ne kadar hızlı uygulamak istiyorlar?
• Karar verme yetkisiveya şirketteki kilit karar vericilere doğrudan erişim.
• Bütçe netliği- bir menzil olsa bile.

Umuduna güvenme. Size zaman kazandıran ve gerçekten satın alabilecek potansiyel müşteriler almanıza yardımcı olan verilere güvenin.

#2: İnsan-hoş bir insan olmadan özgürlük ve esneklik teklif edin

Beklentiniz toplantıların hayranı olmayabilir, ancak programlarına uyursa bir tane için görünme şansı yüksektir.

Bu aşamaya nasıl daha fazla esneklik ekleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

• Birden fazla yuva sunun- sabah geç ve öğleden sonra yuvalarının bir karışımı sihirlerini çalıştırır. Ayrıca, birden fazla çalışma Salı ve Çarşamba öğleden sonralarının üretken toplantılar için en iyisi olduğunu göstermektedir.
• İşletmeniz için çalışan bir zaman dilimi seçin. 'Bugün' veya 'yarın', meşgul oldukları için liderliğiniz için işe yaramama şansı yüksektir. 5-10 günlük bir pencere? Muhtemelen yapacak.
• Zaman dilimlerini aklınızda bulundurun. Empati ile devam edin. Küresel olarak rezervasyon yapıyorsanız başka bir kıtadaki biri için 8 am yuva sunmayın. World Time Buddy veya Calendly'deki Time Dage özelliği gibi araçlar yardımcı olabilir.

Bonus İpucu: Lütfen insan hoşuma giden modda takılmayın. Sadece nitelikli olmayan birini barındırmak için çalışma saatlerinizin dışında toplantılar yapmanıza gerek yoktur. Zamanınızı geliri gibi koruyun - çünkü öyle.

#3: Proaktif olun: Takvimlerinde değilse, bu gerçekleşmiyor

Toplantı, potansiyel müşterinizin takvimine sahip olmayana kadar, zamanlarını iki kez rezerve etme şansı var ya da bir toplantı tamamen fikrini kaydıracak.

Mümkünse, bir toplantı oluşturmaya çalışın ve hala onlarla telefondayken bir potansiyel müşterinin kabul etmesini sağlayın. Değilse, davet bağlantısını hemen gönderin ve yanıt vermediyse 24 saat içinde takip edin.

Ardından - Beklenti oluşturmak için satış etkinleştirme içeriğinde katman.

Psssttt…. Çalışmalar, toplanma öncesi etkileşimlerin gösteri oranınızı üç katına çıkarabileceğini göstermektedir.

Bir hatırlatma gönderirken eklenecek birkaç şey:

• Ürününüzün belirli zorluklarından birini nasıl çözdüğünü gösterenkısa bir videoekleyin.
• Benzer bir şirkete nasıl yardımcı olduğunuzu bildiren birvaka çalışmasıekleyin.
• Değerinizi özetleyen 1 kayık birinfografik(bazı istatistikleri renklendirin).
• Genel olarakteaserekleyin, örneğin “Size haftada 20 saat nasıl tasarruf edeceğinizi göstereceğiz” gibi.

Oh, ve iyi hazırlanmış bir gündemin gücünü hafife almayın! Nasıl karşı konulmaz hale getirileceği aşağıda açıklanmıştır.

#4: Gündeminizi katılmak istedikleri bir şey gibi hale getirin

Beklinize başarının nasıl göründüğünü sorun, sonra bunun etrafında gündemi oluşturun.

Gündemi kişiselleştirin ve bunu potansiyel müşterinin acı noktalarına ve zorluklarına odaklayın. Diyelim ki potansiyel müşteriniz olası satış yönlendirmesini otomatikleştirmek istiyor. Bu durumda, iyi bir gündem, “İşte otomatik, hatasız bir kurşun yönlendirme akışı oluşturmanıza nasıl yardımcı olacağız-çağrıda yaşa.”

Gündeminizle yapılacak birkaç şey daha:

• Sonuçlarla liderlik edin.“Sizi CRM sistemimizden geçireceğiz” yerine, “Otomatik anlaşma izlemesi ile haftada 4 saatten nasıl tasarruf edeceğinizi tam olarak göreceksiniz.” Deyin.
• Benzer başarı öykülerinden bahsedin.Bunun yaygın bir meydan okuma olduğunu kanıtlayın - ve başkalarının başarılı bir şekilde üstesinden gelmesine yardımcı oldunuz. “Sektörünüzdeki bir müşterinin 3 ay içinde boru hattını 2 katlamak için kullandıkları aynı stratejiyi göstereceğiz” gibi bir şey deneyin.
• Uygulamalı bir öğe ekleyin.Kimse pasif bir demo istemez. Bir çalışma oturumu gibi çerçeveleyin, “İdeal olası kalifikasyon sürecinizi gerçek zamanlı olarak çizmenize yardımcı olacağız - böylece kullanabileceğiniz bir taslakla ayrılırsınız.”

Tebrikler! Şimdi gündeminiz ayarlandı. Ön planda tutmak için otomatik hatırlatıcılar ekleme zamanı.

#5: İletişiminizi otomatikleştirin

Otomatik hatırlatıcılarınızı dostça bir dürtüye dönüştürün.

İşte çalışan bir kadans:

• 1 gün önce.Bir teaser ile kısa bir hatırlatma (örneğin, “Size nasıl basitleştireceğinizi göstermek için heyecanlı - yarın görüşürüz!”)
• 1 saat önce.Zamanı ve bağlantıyı yeniden onaylayın. Kısa tut. Birkaç örnek: “Hızlı Heads-up-Bugün 14: 00'de.
• 5-10 dakika önce.Toplantı bağlantısı ve takvim erişimi ile son başlık: “Birkaç kişiden görüşürüz! [Toplantı Bağlantısı]” veya “Olduğunuzda hazır-yakında başlıyoruz: [Toplantı Bağlantısı]”

Onlarla iletişim kurun ve birden çok kanalda hatırlatıcılar gönderin . Hatırlatıcıları e -posta, LinkedIn veya WhatsApp aracılığıyla gönderin (ilişkinin nereye başladığına bağlı olarak). Onlarla sosyal medyada iletişim kurduğunuzda, mesajın arkasında duran gerçek bir kişi olduğunu hissederler. Ve size söylediğimiz istatistiklerden hatırladığınız gibi, öncü etkileşimler gösteri oranınızı üç katına çıkarıyor.

Bonus İpucu: Bir yeniden plan ekleyin. Bu şekilde, eğer bir şey olursa, potansiyel müşteriniz toplantıyı her zaman ikiniz için en iyi olan farklı bir yuvaya taşıyabilir.

Son Düşünceler

Satışlarda ghowing sert vuruyor. Bahisler? Para, zaman ve fırsat kaybedersiniz.

Neyse ki, potansiyel müşterilerinize daha fazla esneklik vermek, aciliyetle zaman içinde kilitlemek ve merak uyandıran bir gündem yardımı yazmak gibi.

Sonuçta, potansiyel müşterinizin duyulduğunu, saygı duyulmasını ve etkileşime girmesi için heyecanlı hissettirmekle ilgilidir. Bu nedenle, toplantılarınızı amaçlı, net ve katılımı kolay hissettirin. Sonuçta, zamanınız değerlidir - ve onlarınki de öyle.

Anladın!

SSS