높은 노쇼 요금? 5 개의 전술은 영업 회의 출석을 높이고 할당량을 강화하는 전술

원래 2025 년 4 월 15 일에 출판 된 2025 년 4 월 15 일 업데이트

다음은 영업 담당자로 고스트를받지 않고 대상 할당량을 누르는 방법입니다.

No-Shows는 단순한 불편 함 이상입니다. 회의가 적습니다 = 더 적은 기회 .

그들은 더 이상 할당량을 만나지 않고 백업 거래를 혼란스럽게 찾고 있기 때문에 천천히 번 아웃 직전에 더 가까이 다가갑니다.

좋은 소식은 노쇼 요금을 고치는 것이 로켓 과학이 아니라는 것입니다.

5 가지 고 충격적인 전술을 분해하여 쇼 비율을 높이고 잠재 고객이 전화를 걸기 위해 흥분하게합시다.

#1 : 모든 사람에게 팔 수는 없으며 시도해서는 안됩니다.

솔직히 말하면 리드 자격 기준 만 작업하십시오.

No-Shows는 종종 처음에는 최고의 리드가 아닌 잠재 고객에게서 나옵니다. 그러나 어쨌든, 당신의 낙관적 사고 방식은 당신이 구매하도록 설득 할 수 있다고 말합니다.

"아마도"당신은 자신이 처음부터 붉은 깃발을 보여줄 것으로 보인다.

• 그들은 그들의 목표에 대해 모호했습니다."우리는 지금 우리의 옵션을 탐색하고 있습니다."
• 그들은 타임 라인이나 예산을 염두에 두지 않았습니다."우리는 다음 분기에 이것으로 돌아갈 것입니다."
• 그들은 의사 결정자가 아니거나 누가 알지 못했습니다."나는 이것을 내 상사에게 전달할 것이다"

그렇다면 수정 사항은 무엇입니까? 다음에 리드가 문을 두드리면 다음 데이터를 제공해야합니다.

• 제품이 해결할 수있는명확한 비즈니스 진통 점이 있습니다.
• 특정 타임 라인. 그들은 솔루션을 찾을 계획입니까? 일단 완벽한 솔루션을 찾으면 얼마나 빨리 구현하고 싶습니까?
• 의사 결정 권한또는 회사의 주요 의사 결정자에 대한 직접 액세스.
• 예산 명확성- 범위라도.

희망에 의존하지 마십시오. 시간을 절약하고 실제로 구매할 수있는 리드를 얻는 데 도움이되는 데이터에 의존하십시오.

#2 : 사람을 기쁘게하지 않고 자유와 유연성을 제공합니다

당신의 잠재 고객은 회의의 팬이 아닐 수도 있지만, 일정에 맞으면 그들이 나타날 가능성이 높습니다.

이 단계에 더 많은 유연성을 추가하는 방법은 다음과 같습니다.

• 여러 슬롯을 제공합니다. 늦은 아침과 오후 슬롯이 혼합되어 마법이 작동합니다. 또한 여러 연구에 따르면 화요일과 수요일 오후는 생산적인 회의에 가장 적합합니다.
• 비즈니스에 적합한 기간을 선택하십시오. '오늘'또는 '내일'이 바쁘기 때문에 리드에 효과가 없을 가능성이 높습니다. 5-10 일 창? 아마도 그렇게 할 것입니다.
• 시간대를 염두에 두십시오. 공감을 진행하십시오. 전 세계적으로 예약하는 경우 다른 대륙의 누군가에게 오전 8시 슬롯을 제공하지 마십시오. World Time Buddy 또는 Time Zone 기능과 같은 도구는 도움이 될 수 있습니다.

보너스 팁 : 사람들을 기쁘게하는 모드에 갇히지 마십시오. 자격이없는 사람을 수용하기 위해 근무 시간 이외의 회의를 할 필요가 없습니다. 수익처럼 시간을 보호하십시오.

#3 : 사전 예방 적 : 달력에 있지 않으면 일어나지 않습니다.

회의가 잠재 고객의 캘린더에 없을 때까지 시간을 두 번 예약하거나 회의가 마음을 완전히 미끄러 뜨릴 가능성이 있습니다.

가능하다면 회의를 만들어 여전히 전화를 받고있는 동안 잠재 고객을 수락하십시오. 그렇지 않은 경우, 초대 링크를 즉시 보내고 응답하지 않은 경우 24 시간 이내에 후속 조치를 취하십시오.

그런 다음 - 영업 활성화 컨텐츠의 계층은 기대를 구축합니다.

psssttt…. 연구에 따르면 사전 미팅 상호 작용은 쇼 속도를 3 배로 늘릴 수 있습니다.

알림을 보낼 때 포함해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 제품이 특정 과제 중 하나를 해결하는 방법을 살펴 보는짧은 비디오를추가하십시오.
• 비슷한 회사를 어떻게 도왔는지 전망에 알려주는사례 연구를첨부하십시오.
• 귀하의 가치를 요약 한 1- 슬라이드인포 그래픽(일부 통계를 향상시킵니다).
• “한 번의 작은 변화로 일주일에 20 시간을 절약하는 방법을 보여 드리겠습니다.”와 같은티저를전반적으로 추가하십시오.

아, 그리고 잘 만들어진 의제의 힘을 과소 평가하지 마십시오! 저항 할 수없는 방법은 다음과 같습니다.

#4 : 의제가 참석하고 싶은 것처럼 들리게합니다.

잠재 고객 에게 성공의 모습이 어떤 모습인지 물어보고 그 주위의 의제를 구축하십시오.

의제를 개인화하고 전망의 고통과 도전에 집중하십시오. 잠재 고객이 리드 라우팅을 자동화하고 싶다고 가정 해 봅시다. 이 경우 좋은 의제는 "자동화 된 실수없는 리드 라우팅 흐름을 구축하는 데 도움이되는 방법이 있습니다.

의제와 관련하여 몇 가지 더 :

• 결과로 이어집니다.“CRM 시스템을 안내해 드리겠습니다.”대신“자동화 된 거래 추적으로 일주일에 4 시간 이상 절약하는 방법을 정확히 알 수 있습니다.”라고 말합니다.
• 비슷한 성공 사례를 언급하십시오.그것이 일반적인 도전임을 증명하십시오. 그리고 당신이 다른 사람들이 성공적으로 극복하도록 도와주었습니다. "업계의 고객이 3 개월 안에 파이프 라인 2 배에 사용한 것과 동일한 전략을 보여 드리겠습니다."
• 실습 요소를 포함하십시오.아무도 수동 데모를 원하지 않습니다. 작업 세션처럼 "이상적인 리드 자격 프로세스를 실시간으로 스케치 할 수 있도록 도와 드리겠습니다. 따라서 사용할 수있는 초안을 남겨 두십시오."

축하해요! 이제 당신의 의제가 설정되었습니다. 자동 알림을 추가하여 최전선에 보관할 시간입니다.

#5 : 의사 소통을 자동화하십시오

자동 알림을 친절한 너지로 바꾸십시오.

다음은 작동하는 케이던스입니다.

• 1 일 전.티저와의 간단한 알림 (예 :“X를 단순화하는 방법을 보여 드리게되어 기쁩니다 - 내일 뵙겠습니다!”)
• 1 시간 전에.시간과 링크를 다시 확인하십시오. 짧게 유지하십시오. 몇 가지 예 :“빠른 헤드 업-오늘 오후 2시에 있습니다. 여기에 귀하의 링크가 있습니다 : [Zoom Link]”또는“친절한 Nudge : 우리의 전화는 한 시간 내에 있습니다. 링크가 여기에 있습니다.
• 5-10 분 전에.회의 링크 및 캘린더 액세스와의 마지막 헤드 업 :“몇 가지에서 뵙겠습니다! [회의 링크]”또는“준비가되었을 때-우리는 곧 시작 : [회의 링크]”

그들과 통신하고 여러 채널로 알림을 보냅니다 . 이메일, LinkedIn 또는 WhatsApp (관계가 시작된 위치에 따라)를 통해 알림을 보냅니다. 소셜 미디어에서 그들과 의사 소통 할 때, 그들은 메시지 뒤에 실제 사람이 서있다는 느낌을받습니다. 그리고 당신이 우리가 당신에게 말한 통계에서 기억 하듯이, 사전 메이트링 상호 작용은 쇼 속도를 3 배로 늘립니다.

보너스 팁 : 조정 링크를 추가하십시오. 이런 식으로 어떤 일이 발생하면 잠재 고객은 항상 회의를 두 사람 모두에게 가장 적합한 다른 슬롯으로 옮길 수 있습니다.

최종 생각

영업에서 고스트 링은 큰 타격을 입 힙니다. 스테이크? 당신은 돈, 시간 및 기회를 잃습니다.

운 좋게도, 잠재 고객에게 더 많은 유연성을 부여하고, 긴급하게 시간을 멈추고, 호기심을 불러 일으키는 의제 도움을 작성하는 것과 같은 속임수.

대체로, 그것은 당신의 전망을 듣고, 존중하며, 참여하게되어 기쁘게 느끼게하는 것입니다. 따라서 회의를 목적을 갖고 명확하며 참석하기 쉽게 만듭니다. 결국, 당신의 시간은 가치가 있습니다. 그리고 그들의 시간도 마찬가지입니다.

당신은 그것을 가지고 있습니다!

FAQ