Tarif tanpa pertunjukan tinggi? 5 taktik untuk meningkatkan kehadiran pertemuan penjualan dan mencapai kuota

Diterbitkan: 2025-04-15

Inilah cara tidak menjadi hantu sebagai perwakilan penjualan dan mencapai kuota target Anda.

Tidak ada pertunjukan lebih dari sekadar ketidaknyamanan ringan: lebih sedikit pertemuan = lebih sedikit peluang .

Mereka perlahan membawa Anda lebih dekat ke ambang kelelahan karena Anda tidak lagi bertemu kuota dan secara kacau mencari penawaran cadangan.

Kabar baiknya adalah bahwa memperbaiki tarif tidak ada pertunjukan bukan ilmu roket.

Mari kita hancurkan lima taktik berdampak tinggi untuk meningkatkan tarif pertunjukan Anda dan membuat prospek Anda bersemangat untuk menerima telepon.

#1: Anda tidak dapat menjual kepada semua orang - dan Anda tidak boleh mencoba

Jujur, cukup kerjakan kriteria kualifikasi utama Anda.

Tidak ada pertunjukan yang sering datang dari prospek yang awalnya bukan petunjuk terbaik. Tetapi entah bagaimana, pola pikir optimis Anda memberi tahu Anda bahwa Anda dapat membujuk mereka untuk membeli.

"Mungkin" Anda meyakinkan diri sendiri adalah "ya" kemungkinan menunjukkan bendera merah sejak awal:

  • Mereka tidak jelas tentang tujuan mereka.“Kami hanya menjelajahi opsi kami sekarang”
  • Mereka tidak memiliki garis waktu atau anggaran dalam pikiran.“Kami akan kembali ke ini kuartal berikutnya”
  • Mereka bukan pembuat keputusan-atau bahkan tidak tahu siapa itu.“Saya akan meneruskan ini kepada bos saya”

Jadi, apa perbaikannya? Lain kali memimpin mengetuk pintu Anda, pastikan mereka memberi Anda data berikut:

  • Titik nyeri bisnis yang jelasyang dapat dipecahkan oleh produk Anda.
  • Jadwal waktu tertentu. Berapa lama mereka berencana mencari solusi? Seberapa cepat mereka ingin menerapkan solusi sempurna begitu mereka menemukannya?
  • Otoritas pengambilan keputusanatau akses langsung ke pembuat keputusan utama di perusahaan.
  • Kejelasan anggaran- bahkan jika itu kisaran.

Jangan mengandalkan harapan. Mengandalkan data yang menghemat waktu Anda dan membantu Anda mendapatkan arahan yang benar -benar dapat membeli.

#2: Menawarkan kebebasan dan fleksibilitas tanpa menjadi orang-yang menyenangkan

Prospek Anda mungkin bukan penggemar pertemuan, tetapi ada kemungkinan besar mereka akan muncul untuk satu jika sesuai dengan jadwal mereka.

Berikut adalah cara menambahkan lebih banyak fleksibilitas pada tahap ini.

  • Tawarkan beberapa slot- campuran slot pagi dan sore hari bekerja keajaiban mereka. Plus, beberapa studi menunjukkan bahwa Selasa dan Rabu sore adalah yang terbaik untuk pertemuan yang produktif.
  • Pilih jangka waktu yang berfungsi untuk bisnis Anda. Ada kemungkinan besar bahwa 'hari ini' atau 'besok' tidak akan berhasil untuk memimpin Anda karena mereka sibuk. Jendela 5-10 hari? Itu mungkin akan berhasil.
  • Ingatlah zona waktu. Lanjutkan dengan empati. Jangan menawarkan slot jam 8 pagi untuk seseorang di benua lain jika Anda memesan secara global. Alat seperti World Time Buddy atau fitur zona waktu di Calendly dapat membantu.

Kiat bonus: Tolong jangan terjebak dalam mode orang-orang. Tidak perlu membuat pertemuan di luar jam kerja Anda hanya untuk mengakomodasi seseorang yang bahkan tidak memenuhi syarat. Lindungi waktu Anda seperti pendapatan - karena itu.

#3: Jadilah proaktif: Jika tidak ada di kalender mereka, itu tidak terjadi

Sampai pertemuan itu tidak ada dalam kalender prospek Anda, ada kemungkinan mereka akan memesan dua kali lipat waktu atau pertemuan mereka akan benar-benar terputus.

Jika memungkinkan, cobalah untuk membentuk rapat dan buat prospek menerimanya saat Anda masih menelepon mereka. Jika tidak, kirim tautan undangan segera dan tindak lanjuti dalam waktu 24 jam jika mereka belum merespons.

Kemudian - lapisan dalam konten pemberdayaan penjualan untuk membangun antisipasi.

Psssttt…. Studi menunjukkan bahwa interaksi pra-pertemuan dapat tiga kali lipat dari tingkat acara Anda.

Berikut adalah beberapa hal untuk dimasukkan saat mengirim pengingat:

  • Tambahkanvideo pendekyang berjalan melalui bagaimana produk Anda memecahkan salah satu tantangan spesifik mereka.
  • Lampirkanstudi kasusyang memberi tahu prospek Anda bagaimana Anda telah membantu perusahaan serupa.
  • Infografis1-slide meringkas nilai Anda (bumbui beberapa statistik).
  • Tambahkanteasersecara keseluruhan, seperti "Kami akan menunjukkan kepada Anda cara menghemat 20 jam seminggu dengan satu perubahan kecil."

Oh, dan jangan meremehkan kekuatan agenda yang dibuat dengan baik! Inilah cara membuatnya tak tertahankan.

#4: Buat agenda Anda terdengar seperti sesuatu yang ingin mereka hadiri

Tanyakan kepada prospek Anda seperti apa kesuksesan bagi mereka , lalu bangun agenda di sekitarnya.

Personalisasi agenda dan fokuskannya pada titik rasa sakit dan tantangan prospek. Katakanlah prospek Anda ingin mengotomatisasi routing memimpin. Dalam hal ini, agenda yang baik mungkin terdengar seperti, "Inilah cara kami membantu Anda membangun aliran perutean timah yang otomatis dan bebas kesalahan-hidup di panggilan."

Beberapa hal lagi yang harus dilakukan dengan agenda Anda:

  • Memimpin dengan hasil.Alih -alih "Kami akan memandu Anda melalui sistem CRM kami," katakan "Anda akan melihat dengan tepat bagaimana menghemat 4+ jam seminggu dengan pelacakan kesepakatan otomatis."
  • Sebutkan kisah sukses yang serupa.Buktikan itu adalah tantangan umum - dan Anda telah membantu orang lain berhasil mengatasi dengan sukses. Cobalah sesuatu seperti, "Kami akan menunjukkan kepada Anda strategi yang sama klien di industri Anda yang digunakan untuk 2x pipa mereka dalam 3 bulan."
  • Sertakan elemen langsung.Tidak ada yang menginginkan demo pasif. Bingkai seperti sesi kerja, "Kami akan membantu Anda membuat sketsa proses kualifikasi timah ideal Anda secara real time - jadi Anda pergi dengan draft yang dapat Anda gunakan."

Selamat! Sekarang agenda Anda sudah ditetapkan. Saatnya menambahkan pengingat otomatis agar tetap di garis depan.

#5: Otomatiskan komunikasi Anda

Ubah pengingat otomatis Anda menjadi dorongan yang ramah.

Inilah irama yang berhasil:

  • 1 hari sebelumnya.Pengingat singkat dengan penggoda (misalnya, “Bersemangat untuk menunjukkan kepada Anda cara menyederhanakan x - sampai jumpa besok!”)
  • 1 jam sebelumnya.Konfirmasi ulang waktu dan tautan. Jaga agar pendek. Beberapa contoh: “Kepala-Kepala Segera-Kami sedang pada jam 2 siang hari ini. Ini tautan Anda: [Zoom Link]” atau “Nudge Friendly: Panggilan kami dalam satu jam. Tautan di sini saat Anda siap: [tautan]”
  • 5–10 menit sebelumnya.Head-up terakhir dengan tautan rapat dan akses kalender: "Sampai jumpa!

Berkomunikasi dengan mereka dan kirim pengingat di berbagai saluran . Kirim Pengingat melalui Email, LinkedIn, atau WhatsApp (tergantung di mana hubungan dimulai). Ketika Anda berkomunikasi dengan mereka di media sosial, mereka merasa ada orang sungguhan yang berdiri di belakang pesan. Dan seperti yang Anda ingat dari statistik yang kami katakan kepada Anda, interaksi pra-pertemuan tiga kali lipat dari tingkat pertunjukan Anda.

Kiat bonus: Tambahkan tautan penjadwalan ulang. Dengan cara ini, jika sesuatu terjadi, prospek Anda selalu dapat memindahkan pertemuan ke slot berbeda yang paling cocok untuk Anda berdua.

Pikiran terakhir

Ghosting dalam penjualan hit dengan keras. Taruhannya? Anda kehilangan uang, waktu, dan peluang.

Untungnya, trik seperti memberikan prospek Anda lebih banyak fleksibilitas, mengunci waktu dengan urgensi, dan menulis bantuan agenda penyebab rasa ingin tahu.

Secara keseluruhan, ini tentang membuat prospek Anda merasa terdengar, dihormati, dan bersemangat untuk terlibat. Jadi, buat pertemuan Anda terasa bertujuan, jelas, dan mudah dihadiri. Lagi pula, waktu Anda sangat berharga - dan begitu pula mereka.

Anda mendapatkannya!

FAQ