Tarife mari fără spectacol? 5 tactici pentru a stimula participarea la ședința de vânzări și a atinge cota

Publicat inițial la 15 aprilie 2025, actualizat la 15 aprilie 2025

Iată cum să nu fii fantomatic ca reprezentant de vânzări și să -ți lovești cota țintă.

Nu-show-urile sunt mai mult decât un simplu inconvenient: mai puține întâlniri = mai puține oportunități .

Te aduc încet mai aproape de pragul unei arcuri, deoarece nu mai întâlnești cote și cauți haotic pentru oferte de rezervă.

Vestea bună este că remedierea ratelor fără spectacol nu este știința rachetelor.

Să descompunem cinci tactici cu impact mare pentru a vă crește ratele de spectacol și pentru a vă încânta perspectivele să ia apelul.

#1: Nu puteți vinde tuturor - și nu ar trebui să încercați

Sincer, lucrați doar la criteriile dvs. de calificare.

De multe ori, nu se prezintă de multe ori din perspective care nu sunt inițial cel mai bun. Dar cumva, mentalitatea ta optimistă îți spune că îi poți convinge să cumpere.

Că „poate” te -ai convins că a fost un „da” probabil a arătat steaguri roșii de la început:

• Erau vagi în legătură cu obiectivul lor.„Explorăm doar opțiunile noastre chiar acum”
• Nu aveau nicio cronologie sau buget în minte.„Vom reveni la asta cândva trimestrul următor”
• Nu erau factorul de decizie-sau nici nu știau cine era.„Voi transmite asta șefului meu”

Deci, care este soluția? Data viitoare când un plumb bate pe ușa ta, asigurați -vă că vă oferă următoarele date:

• Punct de durere de afaceri clarpe care produsul dvs. îl poate rezolva.
• Timice specifice. Cât timp intenționează să caute soluții? Cât de repede vor să implementeze o soluție perfectă odată ce o găsesc?
• Autoritatea decizionalăsau accesul direct la factorii de decizie cheie din companie.
• Claritate bugetară- chiar dacă este o gamă.

Nu te baza pe speranță. Se bazează pe date care îți economisește timp și te ajută să obții oportunități care pot cumpăra efectiv .

#2: Oferiți libertate și flexibilitate fără a fi un prieten cu oameni

Este posibil ca perspectiva dvs. să nu fie un fan al întâlnirilor, dar există șanse mari să se prezinte pentru unul dacă se potrivește cu programul lor.

Iată cum să adăugați mai multă flexibilitate în această etapă.

• Oferiți mai multe sloturi- un amestec de sloturi de dimineață și după -amiază târzie își lucrează magia. În plus, studiile multiple arată că marți și miercuri după -amiaza sunt cele mai bune pentru întâlniri productive.
• Alegeți un interval de timp care funcționează pentru afacerea dvs.Există șanse mari ca „astăzi” sau „mâine” să nu funcționeze pentru conducerea ta, deoarece sunt ocupați. O fereastră de 5-10 zile? Probabil că asta va face.
• Țineți cont de zone de timp. Continuați cu empatie. Nu oferiți sloturi de 8 AM pentru cineva din alt continent dacă rezervați la nivel global. Instrumente precum World Time Buddy sau funcția de fus orar din Calendly vă pot ajuta.

Sfat bonus: vă rugăm să nu vă blocați în modul de plăcere a oamenilor. Nu este nevoie să faceți întâlniri în afara programului dvs. de lucru doar pentru a găzdui pe cineva care nici măcar nu este calificat. Protejați -vă timpul ca și cum ar fi venitul - pentru că este.

#3: Fii proactiv: dacă nu este în calendarul lor, nu se întâmplă

Până când întâlnirea nu este în calendarul perspectivei dvs., există șanse să-și dea cu dublu timp sau o întâlnire le va strecura în totalitate.

Dacă este posibil, încercați să formați o întâlnire și să faceți o perspectivă să o acceptați în timp ce sunteți încă la telefon cu ei. Dacă nu, trimiteți linkul de invitație imediat și urmăriți în 24 de ore dacă nu au răspuns.

Apoi - strat în conținut de activare a vânzărilor pentru a construi anticipare.

Psssttt…. Studiile arată că interacțiunile de pre-servire vă pot tripla rata de spectacol.

Iată câteva lucruri pe care trebuie să le includeți atunci când trimiteți un memento:

• Adăugați unscurt videoclipcare trece prin modul în care produsul dvs. rezolvă una dintre provocările lor specifice.
• Atașați unstudiu de cazcare să spună perspectivei dvs. cum ați ajutat o companie similară.
• Oinfografiecu 1 alunecare care rezumă valoarea dvs. (condimentați-o unele statistici).
• Adăugațiteasereîn general, cum ar fi „Vă vom arăta cum să economisiți 20 de ore pe săptămână cu o mică schimbare.”

Oh, și nu subestimați puterea unei agende bine realizate! Iată cum să -l faci irezistibil.

#4: Faceți -vă agenda să sune ca ceva la care vor să participe

Întrebați -vă perspectiva cum arată succesul pentru ei , apoi construiți agenda în jurul acestui lucru.

Personalizați agenda și concentrați -o pe punctele și provocările de durere ale prospectului. Să presupunem că perspectiva dvs. dorește să automatizeze rutarea plumbului. În acest caz, s-ar putea să pară o agendă bună, „iată cum vă vom ajuta să construiți un flux automat de rutare de plumb, fără greșeli, să trăiți la apel.”

Alte câteva lucruri de făcut cu agenda ta:

• Conduceți cu rezultate.În loc de „Vă vom parcurge sistemul nostru CRM”, spuneți „veți vedea exact cum să economisiți 4+ ore pe săptămână cu urmărirea automată a tranzacțiilor.”
• Menționează povești similare de succes.Dovedește că este o provocare comună - și pe care ai ajutat -o pe ceilalți să depășească cu succes. Încercați ceva de genul: „Vă vom arăta aceeași strategie pe care un client din industria dvs. obișnuia să -și 2X conducta lor în 3 luni.”
• Includeți un element hands-on.Nimeni nu vrea o demo pasivă. Încadrați -l ca o sesiune de lucru, „Vă vom ajuta să schițați procesul dvs. ideal de calificare plumb în timp real - așa că plecați cu un proiect pe care îl puteți folosi.”

Felicitări! Acum agenda ta este setată. E timpul să adăugați memento -uri automate pentru a -l păstra în prim plan.

#5: automatizați -vă comunicarea

Transformă -ți mementourile automate într -un nud prietenos.

Iată o cadență care funcționează:

• Cu o zi înainte.Scurtă memento cu un teaser (de exemplu, „încântat să vă arăt cum să simplificați X - ne vedem mâine!”)
• 1 oră înainte.Reconfirați timpul și link -ul. Păstrează -l scurt. Câteva exemple: „Rapid Heads-Up-Suntem la 14:00 astăzi. Iată linkul tău: [Zoom Link]” sau „Friendly Nudge: Call este într-o oră. Link este aici când ești gata: [Link]”
• Cu 5-10 minute înainte.Ultimul șef cu link-ul de întâlnire și accesul la calendar: „Ne vedem în câțiva!

Comunicați cu ei și trimiteți memento -uri pe mai multe canale . Trimite memento -uri prin e -mail, LinkedIn sau WhatsApp (în funcție de locul în care a început relația). Când comunicați cu ei pe rețelele de socializare, ei au senzația că există o persoană reală care stă în spatele mesajului. Și cum vă amintiți din statisticile pe care v-am spus-o, interacțiunile pre-întâlnind triplu rata de spectacol.

Sfat bonus: adăugați o legătură de reprogramare. În acest fel, dacă se întâmplă ceva, perspectiva dvs. poate muta întotdeauna întâlnirea într -un slot diferit care funcționează cel mai bine pentru amândoi.

Gânduri finale

Ghosting -ul în vânzări lovește greu. Mizele? Pierdeți bani, timp și oportunități.

Din fericire, trucuri precum oferirea perspectivelor tale mai multă flexibilitate, blocarea în timp cu urgență și să scrii un ajutor care provoacă curiozitate.

În total, este vorba despre a face perspectiva ta să se simtă auzită, respectată și încântată să se angajeze. Așadar, faceți -vă întâlnirile să se simtă intenționate, clare și ușor de participat. La urma urmei, timpul tău este valoros - la fel și al lor.

Ai înțeles!

FAQ