正しく売り込む: 投資家向けの売り込み資料に含めるべきではない 10 の事柄
公開: 2016-06-23スタートアップのアイデアを構想し、それを製品に発展させ、完成させるために多くの眠れぬ夜を過ごしたなら、おめでとうございます! あなたは起業家としての旅の最初の段階を終えたところです。 今こそ、投資家にあなたの夢を後押ししてもらい、それを現実のものにする時です。
ここで、ピッチ デックが関連性を獲得します。 いくつかの PowerPoint スライドを使用して、潜在的な投資家にあなたの計画、製品、および将来のビジョンについての洞察を与えることにより、ピッチ デッキは、あなたの製品とビジネスに投資する価値があることを彼らに納得させ、取引を成立させるのに役立ちます。 ただし、投資家向けのピッチ デッキを作成する際は、投資家にアイデアを提示する際に次のような間違いを犯さないように注意する必要があります。
少なすぎる、少なすぎる
ベンチャーに投資するには、投資家は会社、製品、およびそれに関連するチームに関するかなりの量の知識が必要です。 提供された情報が不十分であると見なされた場合、潜在的な投資家は用心深く過ちを犯し、資金調達ドライブから撤退することを選択する可能性があります。 したがって、スタートアップが投資を確保するためには、十分な情報を提供することが必要になります。
文字通り、情報が多すぎる
潜在的な投資家にスタートアップに関する十分な情報を提供することは、目指すべきものですが、起業家が冗長なテキストと複数のスライドを使用して、過度に補償し、一度にあまりにも多くの情報を提供する傾向がある場合がよくあります。 この情報過多は、潜在的な投資家を遠ざける可能性があります。 そのため、各スライドが簡潔で、目的を正確に説明するように注意する必要があります。 円グラフやグラフを使用して、テキスト情報をわかりやすい絵の形で表現することも、ピッチを鮮明で要点を保つのに役立ちますが、無理をしないようにしてください.
大不均衡法
会社を存続させるためには、バランスの取れたチームを持つことが重要です。 一般に、無駄のないチームとわずかな予算で運営されるスタートアップでは、人材の適切なバランスを見つけることがさらに重要になります。 投資家は、多くの場合、アイデアに投資するのと同じくらいチームに投資します。 しかし、多くの場合、起業家は、適切なチームを構築する代わりに、アドバイザリーまたはフリーランスの役割であまりにも多くの人を雇います. このアドバイザーへの依存は、スタートアップが短期的にはお金を節約するのに役立つかもしれませんが、不安定な印象を与えることで投資家を遠ざけ、ベンチャーが行った良い仕事を台無しにする可能性もあります.
孵化する前にニワトリを数える
あなたが一連の投資家と話し合っていて、彼らからの投資を確保することに非常に自信を持っているシナリオを想像してみてください。 取引はほぼ完了しているため、次の売り込みでこれらの名前をさまざまな投資家に追加して、提案に重みを加えます。 しかし、これが正しい考えだと思うなら、もう一度考えてみてください。 投資コミュニティは、ニュースが急速に伝わる緊密なコミュニティです。 点線に署名する前に名前を入力すると、将来の投資家からの信頼を失うだけでなく、既存の投資家との関係が悪化する可能性があります. そして、これらの「確実な」投資家が最後の瞬間に手を引いた場合に生じる可能性のある PR の惨事についても話さないようにしましょう。
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チームの強さを表す際にも、同様のアプローチに従う必要があります。 あなたに加わる可能性のある人について自慢するのではなく、あなたが乗っている人についてのみ話してください。 これは、投資ピッチを強化するのではなく、弱体化させる可能性があります。
積極的な拡張計画の過剰販売
ビジネス目標の達成を目指すのは良いことですが、投資家に向けた過度の販売は、成長の旅の後半で課題につながる可能性があります。 時間の経過とともに多くの独立したビジネス分野に発展する可能性のあるビジネス アイデアがあるかもしれませんが、アイデアの将来を売り込むときはいつでも、長期的な使命をより小さく、より達成可能な短期的な目標に分割する必要があります。 これは、投資家に対してより現実的な期待を設定するのに役立ち、必要な資金を確保するのに役立ちます.
焦点を絞ったアプローチの欠如
行動より機敏さを約束する売り込み資料で投資家を感動させようとしてはいけません。 事前に熟考したタイムライン内で達成できると確信できる現実的な目標を持つことは良いことです。 実際のビジネスとの関連性に欠けるかもしれない接線のターゲットで成長計画を過密にすることは、信頼性のマージンを薄くすることを意味します. 一度に多くのアイデアを提供すると、投資家に不確実なアプローチの印象を与える可能性があり、投資家は資金を差し控える可能性があります。
誤解を招くまたは虚偽の主張をすること
起業家として、特に投資家に対して提示する情報は、常に正直かつ正確でなければなりません。 必要な投資を確保しようとする場合、数字を少し膨らませたり、別の観点から提示したりすることは魅力的かもしれませんが、これは投資家があなたのベンチャーに資金を提供することを遠ざけ、起業家としての信頼を損なう可能性もあります. したがって、ピッチに含まれるすべての数字、事実、およびデータが虚偽または誤解を招くものであってはならないように、十分な注意を払う必要があります。
創業者としてのコミットメントが不十分
創業者であることは大きな責任であり、ベンチャーに情熱を持ち、ビジネスのあらゆる側面にコミットする必要があります。 これは、投資の売り込みにも反映されなければなりません。 消極的な売り込みは、投資家の心にマイナスの印象を与え、投資を確保する可能性を低下させる可能性があります。
代替事業計画について話す
以前のビジネスベンチャーの成功に関する情報を追加することで、投資ピッチに大きな影響を与える可能性があると考えるかもしれませんが、現実はまったく異なる結果になる可能性があります. ピッチ デッキは、スタートアップのゲームプランを紹介するために作成されます。 したがって、他のベンチャーの詳細をあまり詳しく説明することは避け、投資家に売り込む新興企業の良い点に焦点を当てる必要があります。
野心の欠如
投資家は、あなたの計画の質と野心を見る必要があります。 将来の拡大の計画が暗い、またはまったくないことを示すことは、野心の欠如と解釈される可能性があります。 したがって、少なくとも数年先の綿密な成長計画を立てることが重要です。 これは、ビジネスの安定性と、組織として成長したいという願望を表しています。