インドのスタートアップ エコシステム — 何かがおかしい
公開: 2016-06-25アウトサイダーの視点
私は、インドのスタートアップ エコシステムに少しでも関わっているわけではありません。 しかし残念なことに、私は多くの本を読み、同等の尺度でそれを理解しようとしています。 そして、インドのスタートアップの話 (特に過去 12 か月) に関して読んだり観察したりしていることから、何かが正しくないと感じています。 本題に入らせてください。 これが私が思うことです：
インドのグーグルなどはどこ？
Google、Amazon などは、90 年代に米国で最初のインターネットの波から生まれました。 それから 10 年ほど経って、中国は百度という名前の独自の Google を構築し、80% 以上の世界的な検索エンジン市場シェアを持つ Google を事実上追い出しました。 さらに、アリババの台頭がアマゾンに取って代わりました。 2015 年頃、インドが実際に 3 番目に大きなスタートアップ エコシステムになった場合、インドの Google はどこにあるのでしょうか? フェイスブック？ それともツイッター？ またはそのようなメタレベルのスタートアップ。
では、何が問題なのですか？ インドのイノベーターであるIMHOに敬意を表して、ほとんどのインドのスタートアップは、本当の意味での富の創造者ではなく、レントシーカーになることを目指しています. 彼女らは全体像、真の問題の解決、新しいカテゴリーの作成、または既存のカテゴリーのリーダーになろうとすることに関心がありません。
一般化するリスクを冒して、私が言いたいのは、ほとんどのインドのスタートアップは概して、既存のモデルをコピーし、それを微調整してローカルのニーズに対応しようとしているということです。 Uber の Ola、Spotify の Gaana、N 個のフード デリバリー スタートアップ、そして太陽の下でほぼ何でも配達するそれらの拡張バージョンがあります。 InMobi は、私の頭に浮かんだ唯一のインドのスタートアップであり、独自のニッチを開拓しました。 繰り返しますが、私は十分な名前を知らないかもしれませんが、私の要点を理解できたと思います.
ザッカーバーグ症候群
これが私の最大の苦痛です。 Mark Zuckerberg が Facebook という巨大企業を作って以来、22 歳の卒業生は全員が CEO になりたがっています。 経験と専門知識と呼ばれるささいなことはのろわれます。 そして、インターネット上に浮かんでいる、砂糖でコーティングされた、半分しか語られていないサクセス ストーリーも役に立ちませんでした。
これらの若い卒業生がしばしば忘れているのは、スティーブ・ジョブズ、ジェフ・ベゾス、または最新のポスター・ボーイのイーロン・マスクのような人々が何年も苦労して働き、壮大なアイデアに飛びつく前に彼らのスキルを完璧な点まで研ぎ澄ましていたということです. 物事を大局的に見ると、Elon Musk は文字通りロケット科学と電気自動車の基本を独学するのに何年もかかりました。 しかし、私たちが見たいのは最終製品、つまり SpaceX と Tesla だけです。
これは、インドの創業者の最新の品種が行き詰まる場所です。 彼らは待ちたくないのです。 彼らは、他の誰かがあなたを打ち負かさない限り、必要なのは「アイデア」だけであり、迅速に行動する必要があるという考えを過剰に与えてきました. ピンタレストやインスタグラムなどの新時代のスタートアップが一夜にして成功したことを誤解しており、彼らは自分のスキルを磨いたり、飛び込みたいセクターについての展望を得たりすることに投資したくないのです。
CEO、CTO、COO (CXO) という直接のタッグはあまりにも魅力的すぎて、彼らを苦境に追いやることはできません。
彼らは自問する必要があります — 赤ちゃんのおむつをオンラインで販売する際の革新はどこにありますか? または、パーティーのためにレンタルでビーンバッグを貸し出しますか？ それとも、地元のチキン シャワルマ ジョイントから食べ物を配達しますか? 最も魅力的でシームレスなウェブサイト/アプリを作成し、地元の配送サービスと接続する一方で、投資家のお金を貯金することは革新的ではありません. それは持続可能ではなく、間違いなく長期的ではありません。 むしろ普通のビジネスと呼んだ方がいいかもしれません。
VCとエンジェルファンドの二分法
米国と中国の第 1 世代のスタートアップのほとんどがブートストラップされていることに注目するのは興味深いことです。 それは彼らの成功に大きな役割を果たしました。 なんで？ 私たち自身のお金が関係するとき、私たちを余分に駆り立てるのは人間の本性だからです。
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それどころか、インドのスタートアップシーンは最初から巨額の VC とエンジェルファンドで大きくマリネされています。 皮肉なことに聞こえるかもしれませんが、これがシステム全体を腐敗させていると私は感じています。 若くて創造的で熱心な専門家が仕事や高等教育などを辞め、簡単な投資家のお金と架空の百万ドルのアイデアの魅力に惹かれます。 まあ、資金調達が問題ではない場合、どんなアイデアも100万ドルのショットのように思えます.
これを私が上で議論したことに加えれば、この世代のインドのイノベーターが待ちたくない理由についての合理的な議論を見ることができます. 壮大なビジョンは、既存のアイデアの実行可能なモデルを構築し、資金を得て、100 万ドルの出口を期待することに限定されます。 これは、ほとんどのインドのスタートアップのライフサイクルとされています。
私のような部外者にとって、インドのスタートアップ エコシステムは、Mc-Daddy VC が賭けに参加する大規模なカジノに似ています。
インド市場に西洋モデルを押し付ける
例を挙げて説明しましょう。オンラインの食料品配達は、最も近いウォルマートやクローガーが何マイルも離れている可能性がある米国では理にかなっています。 第二に、そこにあるほとんどの食品は冷凍されており、貯蔵寿命が長い. 第三に、私が観察した個人的な経験から、米国の家族は、強いブランドへの忠誠心で、ほぼ固定された毎週または隔週の食料品リストを持っています.
インドのシステムは、可能な限り反対です。 キラナ (ママとポップ) ストアが隅々まであり、いくつか例を挙げると、フード バザール、ビッグ アップルなどの急速に拡大しているスーパーマーケット チェーンによって補完されています。 しかし、さらに重要なことは、私たちインド人は野菜、牛乳、果物などの生鮮食品を主に消費していることです。
このように、食料品のオンライン ショッピングのインド市場は、いずれにせよ、オフィスや屋外で食事をすることが増えている都市部の若い労働者層に限られています。 私が言いたいのは、インドにはそのようなスタートアップがたくさんあり、地上レベルの動きを完全に理解することなく西洋のモデルをインド市場に適合させようとしているということです. そのため、彼らはスケーリングに関して障害にぶつかり、それぞれの井戸でことわざのカエルになってしまいます.
心を麻痺させる評価
私は古い学校です。 したがって、私は利益がすべてのベンチャーの主な原動力であると信じています。 そして、いかなるベンチャーも、現在の収益性、または明確な将来の収益性に応じて評価されるべきである. しかし、近い将来に利益を上げられず、数百万ドルのキャッシュバーンレートを持つスタートアップが数十億ドルで評価されると、私のような素人は、よく話題になるコストを考慮した後でも、計算された方程式を理解できません。顧客獲得。 公平を期すために、これは世界的な現象であり、インドのスタートアップに限ったことではありません。
Uber の価値が 600 億ドルに達すると、それはわいせつに聞こえます。 これは、一部の国の GDP を超える可能性があります。
インドの場合、この問題は悪化する。初期のスタートアップは、基本的なモダリティを理解する前であっても、バリュエーションの高騰の中で策略を失うからである。 ベンチャーキャピタル企業はしばしば、掘り出し物の総株式の大部分を吸い出すことになり、元の創設者が遊ぶことができるものはほとんど残りません. それ以上ではないにしても、作りたての億万長者であるという紙のタグを除いて.
才能またはその欠如
一部の人を驚かせる可能性があるため、この点は最後まで残しておきたいと思います。 あえてこれを言います—インドの卒業生の可能性は過大評価されていると感じています. 以前は関連していた IIT-IIM システムの過去の栄光に今でも頼っています。
規格外のエンジニアリング カレッジが急増しているため、卒業したての学生の人材プールの大部分は、真に破壊的なスタートアップを作成する力を備えているどころか、ほとんど就職できません。 インドの教育制度が実践的な訓練にほとんど重点を置いていないことは周知の事実です。 したがって、私たちがやっていることは、Google で入手可能な既存のコード/ツールをコピーすることによって、貧弱な製品を構築することです。 初期段階のスタートアップを擁護するために、彼らには、より緑豊かな海岸に向かう途中で一時的な立ち寄りを唯一の目的とする従業員を訓練するためのリソースと時間がありません.
怒鳴ったり、欠点を拾ったりする方が簡単であることを受け入れることで結論付けたいと思います。 Google や Amazon のような企業は、強力で先進的な国家経済に支えられて、先行者優位性を持っていました。 それに比べて、今から始める人にとっては、このタスクは切り捨てられています。 世界秩序は公正とはほど遠いものであり、より大きなプレーヤーは発展途上国を自分たちの利益のためにねじ曲げることであらゆることを行っています. インドのスタートアップ エコシステムは、限定された領域でやや似たような問題に直面しています。 そうは言っても、いつかインドの新興企業が、防衛、宇宙、自動車などの分野で真に最先端の技術に取り組み、インドだけでなく世界全体に新しい展望を開くことを望んでいます.
Nish Rao が Medium で最初に公開したもの