すべてのスタートアップが規模を拡大するためにすべき 40 のこと

どんな起業家にとっても、アイデアの段階で実装して実行することは非常に困難です。 しかし、物事を拡大し、成長グラフで上に移動しようとすると、さらに難しくなります。

これは、当初、会社の中心にいたのはあなただけだったために起こります。 しかし、成長するにつれて、それはよりチームワークになります。 勢いよく離陸したものの、急成長を遂げ、継続的な成長グラフを維持できなかったスタートアップの例は数多くあります。

これには多くの理由が考えられます。資金不足、市場の不安定性、弱い戦略、タイミングの誤りなど、リストは無限にあります。

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Verne Harnish の本「Scaling Up」からの 40 のヒントを以下に示します。 Verne C. Harnish は、現在 Entrepreneurs' Organization として知られる Young Entrepreneurs' Organization (YEO) を設立しました。 彼は作家であり、「Growth Guy」としてよく書いています。 彼の出版された本のいくつかには、ロックフェラーの習慣をマスターする、フォーチュン: 史上最高のビジネス上の意思決定などがあります。

1. より少ない人を雇うが、より多く支払う。
2. 2 枚のピザで満足できないほど大きなチームはありません。
3. 複数の人が責任を負っている場合、誰も責任を負っていません。
4. 管理する必要のない人を雇い、定期的に彼らの洞察と成果でチームを驚かせましょう。
5. リーダーは、自分より優れた人材を採用する必要があります。
6. ビジネス ユニットの責任者は、個々の CEO であるかのように主導権を握る必要があります。
7. 無駄のない手法を使用する – 顧客/クライアントに付加価値をもたらさない活動に費やされる時間を排除します。
8. 悪い雇用のコストは、給与の 15 倍です (TopGrading による)。
9. 市場であなたの会社を差別化するには、奇妙な文化と奇妙な戦略が必要です。
10. 間違った人を雇った場合、何百時間もの頭痛の種を費やすよりも、3 ～ 4 時間の面接を行う方がよいでしょう。
11. 十分なリーダーシップを開発できないことは、成長に対する 3 つの最大の障壁の 1 つです。
12. あなたを消耗させるタスクを排除または委任することに集中してください。
13. 優れたマネージャーは、人々の違いを発見し、それを活用します。
14. オンボーディングはお祝いである必要があります。 退職時にパーティーを開くのではなく、入社した人のためにパーティーを開きます。
15. 現代のキャリアはロック クライミングのようなもので、頂点を目指す必要はありません。 岩肌を横切ったり、別の場所に到達したりすることは、よりエキサイティングでやりがいのあることです。
16. 従業員ハンドブックを各コアバリューに関するセクションに編成します。
17. 締め切りは間違いの言い訳にはなりません。 急いではいけませんが、急いではいけません。
18. 収益性を高め、会いたい顧客と無視する顧客を選択するのに役立つ、ビジネス モデルの主要なレバーを表す 1 段階の戦略を特定します。
19. 企業は、維持できる差を確立できた場合にのみ、競合他社をしのぐことができます。
20. 誰もが毎日の仕事に加えて 1 つのことを達成できれば、四半期ごとに 12 の改善、または数百の改善になります。
21. 業界を揺るがすトレンドを知り、それらに対処するための計画を立てることは、競合他社の一歩先を行くのに役立ちます。
22. 四半期ごとのテーマは、クリティカル ナンバーの達成に向けて全員を結集させるために社内マーケティングで使用できる楽しいモチーフです。
23. シニア リーダーは、比喩的にも文字通りにも、週の 80% を市場に投入する必要があります。
24. 私たちは何を始めるべきですか？ 何をやめるべきですか？ 私たちは何をし続けるべきですか？ 最近の採用担当者に尋ねるべき 3 つの質問。
25. リーダーが直接クライアントに尋ねるべき 4 つの質問 (調査ではありません) – 調子はどうですか? あなたの業界/地域で何が起こっていますか? 競合他社についてどう思いますか? 私たちはどのようにやっています？
26. 経営陣の毎週の打ち合わせでクライアントとの会話からの洞察を共有します。 大量の報告書でプロセスを行き詰まらせないでください。
27. 最も多くの市場情報を持ち、それを使用している競合他社が勝ちます。
28. すべての経営幹部と中間管理職には、行動の変化について説明責任を負うコーチ (またはピア コーチ) が必要です。
29. 核となる価値観、目的、および優先事項が会社全体に掲示されていることを確認してください。 これらは、壁、床、天井、または会議室にも表示できます。
30. ほとんどの問題は、毎日の打ち合わせや毎週の会議まで待つことができます。 全員が数時間部屋にいる必要がある大きな問題は、毎月の経営会議で対処できます。
31. 誰かが前日に何かをしたかどうかを確認することは避けてください。 楽しみにしているのは素晴らしい管理です。 振り返ってみると、マイクロマネジメントです。
32. 会議を 1 週間に分散するのではなく、すべての会議を 1 日で並べます。
33. CFO に毎日キャッシュ レポートを提出してもらいます。 日常的に出入りするキャッシュのソースを観察することで、ビジネスの財務モデルに関する真の洞察が得られます。
34. ビジネスを通じて現金をより迅速に動かし、スピードアップする方法を見つけてください。 例えば。 30 日以内の標準期日を含めるのではなく、請求書に期日を指定してください。
35. 10% (利益) が新しい損益分岐点です。 新しい人件費と収益性の低下を追加したら、人件費を一定に保ち、利益を 15% に戻します。 サイクルを繰り返し続けます。
36. 収益は虚栄心、利益は正気、キャッシュフローは王様です。
37. 中規模企業は、最低 30% の純資産利益率を目標とする必要があります。
38. 成功は、次の 2 つの属性を持つ人に属しています。
39. 旅に沿って、登山を容易にする一連の習慣、つまりルーティンがあります。 「ルーチンはあなたを自由にします。」
40. 最後に、何をするにしても、すべてを一度に行うことは避けてください。 一歩ずつ。

ただし、これらは保証されたソリューションと見なすことはできませんが、これらを念頭に置いておくことで、ビジネスの成長の触媒として機能することは間違いありません.