마케팅 비디오의 7가지 유형과 목적

오늘날의 마케팅 환경에는 논쟁의 여지가 없는 진실이 있습니다 . 텍스트와 정적 이미지에만 전적으로 의존하여 청중과 소통하고, 연결하고, 참여하던 시대는 지났습니다 . 이제 사람들은 다른 형태의 콘텐츠보다 비디오를 선호 하며 마케터와 비즈니스 소유자 모두 그 사실을 활용하여 훌륭한 일을 하고 있습니다.

비디오 콘텐츠는 리드의 여정을 구성, 계획 및 육성할 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 특히 게임을 완전히 알고 있는 숙련된 비디오 회사 의 발자취를 따라가는 경우 더욱 그렇습니다.

즉, 매체의 다재다능함은 양날의 검이 될 수 있습니다. 일부 비디오는 주어진 마케팅 목표를 달성하는 데 탁월하지만 다른 비디오에는 최선의 선택이 아닐 수 있습니다.

긴 이야기를 짧게? 청중이 가장 필요로 할 때 원하는 것을 제공하고 원하는 결과를 얻으려면 올바른 유형의 비디오를 언제 어떻게 사용해야 하는지 이해해야 합니다.

그것이 바로 오늘 우리가 이야기할 내용입니다.

• 마케팅 퍼널 101
• 비디오 콘텐츠의 렌즈를 통한 판매 유입경로
• 방법 비디오
• 소셜 비디오
• 설명 동영상
• 제품 비디오
• 상업 비디오
• 고객 평가
• 회사 스토리 비디오

마케팅 퍼널 101

고객은 구매를 생각할 때마다 마케팅 깔때기의 단계와 우연히 일치하는 종종 " 구매자의 여정 "이라는 프로세스를 거칩니다.

간단히 말해서, 이 여정은 잠재 고객이 문제가 있음을 깨닫는 순간부터 솔루션을 얻을 때까지 취하는 일련의 단계입니다. 유입경로의 어느 단계에 있는지에 따라 다른 정보를 들어야 합니다.

해당 프로세스를 통해 잠재 고객을 성공적으로 안내하려면 먼저 잠재 고객을 알아야 합니다 .

설득력 있는 콘텐츠를 통해 올바른 메시지를 전달하는 깔때기를 만들고 싶다면 청중의 도전 과제와 추진 요인, 무엇보다도 그들의 요구 사항을 이해하는 것이 중요합니다.

이러한 요소를 정의한 후에는 효과적인 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객의 여정을 더 나아가 솔루션 으로 이끌 수 있습니다. 일반적으로 여기에는 세 가지 주요 단계가 포함됩니다.

• 인식 단계 : 잠재 고객은 자신이 문제를 다루고 있다는 것을 방금 깨달았습니다. 마케팅에서 우리는 그들이 차갑다 고 말합니다 . 그렇기 때문에 문제를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있는 효과적인 교육 콘텐츠를 제공해야 합니다. 신뢰할 수 있는 정보 소스가 되면서 잠재 고객의 관심을 사로잡으십시오. 지금은 지나치게 판매 할 때가 아닙니다 . 그건 나중에 할게요.

• 고려 단계: 잠재 고객은 현재 자신의 문제를 잘 알고 있으며 해결책을 찾기 시작했습니다. 그들은 지금 따뜻 합니다. 이는 그들이 자신의 옵션을 평가하고 스스로 교육하고 있으며 그 연구를 통해 귀하에게 도달했음을 의미합니다. 그러나 잠재 고객은 아직 자신에 대해 확신하지 못하므로 브랜드를 구축하고 귀하가 진정으로 독특하고 신뢰할 수 있음을 보여줄 수 있는 완벽한 기회입니다. 가장 중요한 것은 그들이 필요한 것을 정확히 가지고 있다는 것입니다.

• 결정 단계: 좋아, 쇼 타임이다! 귀하의 잠재 고객은 귀하가 누구인지 알고 있으며 인기 가 많습니다. 거의 구매를 약속할 준비가 되었습니다! 그러나 그들은 당신과 다른 옵션, 즉 당신의 경쟁 사이에서 결정하려고 합니다. 따라서 그들의 의심과 우려는 더 구체적이며 그들이 당신을 선택하도록 하려면 올바른 정보를 전달해야 합니다 .

비디오 콘텐츠의 렌즈를 통한 판매 유입경로

이제 우리는 고객 여정에 대해 같은 페이지에 있으므로 각 단계의 목표에 가장 잘 맞는 다양한 유형의 마케팅 비디오로 뛰어들 시간입니다!

• 인지 단계: 사용법 비디오, 소셜 비디오.
• 고려 단계: 설명 동영상, 제품 동영상.
• 결정 단계: 상업 비디오, 고객 평가, 회사 스토리 비디오.

방법 비디오

아마도 온라인에서 가장 인기 있는 유형의 비디오 중 하나일 것입니다. 이 비디오는 본질적으로 프로세스에 대한 단계별 설명을 중심으로 하는 교육 자료입니다. 매우 유익한 정보를 제공하기 때문에 방법 비디오는 특히 민감하거나 복잡한 정보와 관련된 주제인 경우 간단하고 명확해야 합니다.

방법 비디오는 틈새 시장에서 브랜드를 신뢰할 수 있는 참조로 포지셔닝하려는 경우 유입경로 상단에 사용하기에 적합합니다. 방법은 전문 지식을 선보이고 제품과 브랜드에 대한 소비자의 신뢰를 높이는 데 적합합니다.

이 비디오의 가장 큰 장점은 새롭고 새로운 접근 방식으로 일반적인 문제를 다룰 수 있다는 것입니다. 이를 통해 잠재 고객이 좋아할 재미있고 도움이 되며 공감할 수 있고 쉽게 공유할 수 있는 비디오를 개발할 수 있는 완벽한 기회를 얻을 수 있습니다!

예를 들어 Adobe에서 만든 이 비디오에서 Photoshop을 사용하여 단 59초 만에 애니메이션 GIF를 만드는 방법을 설명합니다!

소셜 비디오

소셜 비디오는 모든 것의 일부가 될 수 있지만( 설명자 또는 광고와 같은 다른 유형과 특성 공유 ), 소셜 비디오는 브랜드 인지도를 높이고 소셜 미디어 존재감을 높이며 나머지 콘텐츠에 대한 참여도를 높이는 데 적합합니다.

소셜 미디어 비디오에 대해 처음부터 알아야 할 몇 가지 필수 사항이 있습니다.

• 그들은 짧 습니다. 사실 짧을수록 좋습니다. 청중의 주의 집중 시간은 매초마다 감소하는 경향이 있습니다. 따라서 처음 몇 초 안에 청중의 관심을 사로잡는 매력적이고 눈길을 끄는 작품을 만들어야 합니다.
• 콘텐츠가 제공되는 한 청중 및 브랜드와 관련이 있다고 생각되는 주제를 선택할 수 있습니다. 그러나 고려해야 할 세 가지 요소가 있습니다. 소셜 동영상은 재미와 영감, 정보를 제공 해야 합니다.
• 사람들은 소리에 민감한 환경에서 소셜 미디어를 스크롤하는 경우가 많기 때문에 동영상에 자막을 추가하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 청중이 소리를 켤 수 없는 경우에도 동영상을 시청하도록 유도할 수 있습니다.

다음 예를 보십시오. Instagram은 레시피와 방법으로 가득 차 있지만, 이것은 재미있고 정보를 제공하며 영감을 주는 콘텐츠의 완벽한 조합입니다!

원본 게시물: 인스타그램

설명 동영상

설명자 비디오는 대부분의 마케터와 비즈니스 소유자의 사랑입니다. 그들은 매우 관련성이 높고 파악하기 쉽고 대부분의 청중에게 매우 인기가 있습니다.

이름에서 알 수 있듯이 이러한 유형의 비디오는 비즈니스 아이디어 , 서비스 또는 제품의 " 무엇 ", "어떻게", " 왜 "를 간단하고 매력적인 방식으로 설명하는 데 사용됩니다. 고려 단계에서 잘 작동합니다.

랜딩 페이지에 삽입하거나 YouTube 채널에 추가하거나 이메일, 설명 동영상과 같은 다른 미디어 캠페인에 포함하면 전환을 늘리고 웹사이트 트래픽 을 늘리고 리드를 육성하고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 가장 중요한 것은 잠재 고객을 여정의 마지막 단계로 발전시키는 일을 훌륭하게 수행한다는 것입니다.

그러나 설명자가 결과를 얻으려면 다음과 같은 몇 가지 핵심 요소를 고려해야 합니다.

• 정의상 짧 습니다. 전달하려는 주제나 아이디어 에 따라 다르지만 표준 설명 동영상은 90초를 넘지 않아야 합니다.
• 문제점을 선택하고 이를 중심으로 비디오를 개발하십시오 . 보다 효과적인 연결을 만들려면 대상 청중을 염두에 두고 특정 문제 지점을 목표로 삼으십시오.
• 문제를 다룰 때마다 청중이 회사에서 관심을 갖고 있다고 느끼게 하고 싶습니다. 공감 함으로써 잠재 고객을 브랜드에 더 가깝게 만들 수 있습니다.

전문가 팁 : 실사 비디오를 사용하도록 선택할 수 있지만 설명자를 한 단계 더 높이 려면 애니메이션을 사용하는 것이 좋습니다 . 애니메이션을 사용하면 정보가 얼마나 복잡하거나 이질적인지에 관계없이 정보를 전달하는 데 도움이 되는 흥미로운 캐릭터와 매력적인 시각 효과를 쉽게 만들 수 있습니다.

예를 들어, 임상 시험이라는 어려운 주제를 다루는 설명 비디오의 일종인 이 멋진 화이트보드 애니메이션 을 살펴보세요.

제품 비디오

제품 또는 서비스의 사용 및 이점을 중심으로 진행된다는 점을 감안할 때 이 비디오는 제품에 대한 신뢰와 이해도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 잠재 고객이 판매 유입 경로에서 앞으로 나아가도록 동기를 부여하고 리드 생성 프로세스를 육성할 수 있습니다. 특히 전자 상거래 비즈니스의 경우.

효과적인 방법을 위해 이러한 비디오는 특히 복잡한 주제 또는 IT 솔루션에 대해 명확한 지침과 함께 사용 중인 제품을 보여주는 데 중점을 두어야 합니다 . 이렇게 하면 청중이 제품의 이점과 실용적인 기능에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다.

그러나 잠재 고객이 귀하가 누구이며 왜 귀하를 신뢰해야 하는지 더 잘 이해할 수 있도록 브랜드 아이덴티티 에 대한 확실한 메시지를 전달하는 것을 잊지 말아야 합니다.

다음은 다양한 상황에서 제품이 사용되는 모습을 보여주는 동영상의 좋은 예이며 여전히 좋은 이야기를 전달하고 있습니다.

상업 비디오

어쨌든 상업적인 비디오는 판매 와 관련이 있으며 결정 단계에 바로 배치됩니다.

브랜드의 경우 소매를 걷어붙이고 솔직하게 판매하는 제품을 광고하기 시작하는 순간입니다. 그리고 이것이 그들이 여정의 세 번째 단계에 있는 잠재 고객에게 매우 잘 작동하는 이유입니다. 그들은 분명히 소비자들이 다른 사람들보다 그들을 선택 하도록 장려하려고 노력 합니다!

구조상 이 비디오는 짧고 대부분 단일 제품 기능, 개념 또는 중요한 브랜드 가치를 보여주는 데 중점을 둡니다. 따라서 잘 구현하면 조회수를 높이고 브랜드 인지도를 높이며 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

다음 예는 오래되었지만 좋은 예입니다. Old Spice의 "The Man Your Man Cand Smell Like". 그리고 그것이 바로 그것이 매우 효과적인 이유 입니다. 그것은 기억에 남습니다 . 세월이 흘러도 사람들은 여전히 ​​그것을 기억하고 있으며, 브랜드로서는 그 무엇도 능가할 수 없습니다!

고객 평가

평가 는 결정을 내리지 못한 잠재 고객에게 확신을 주기 위한 것이며 일반적으로 탁월한 능력을 발휘합니다. 만족한 고객이 귀사의 브랜드를 칭찬하는 것보다 더 설득력 있는 것은 없습니다!

확실한 추천 동영상은 잠재 고객이 거래 성사에 가까워지도록 하여 브랜드를 인간화하고 신뢰를 높이며 매출을 높이는 데 도움이 됩니다. 그러나 다른 실사 비디오와 마찬가지로 고객 평가는 진정성이 느껴질 때만 유효합니다.

올바른 결정을 내리려는 잠재 고객이 카메라 뒤에 있는 사람과 동일시된다는 느낌을 받는 것이 중요합니다. 따라서 비디오에 포함된 고객이 문제를 해결한 다음 귀사가 어떻게 이러한 문제를 해결하게 되었는지 설명해야 합니다!

그들과 그들의 클라이언트 사이의 협력을 강조하는 이 멋진 Hootsuite 평가를 확인하십시오.

회사 스토리 비디오

회사 스토리 비디오는 신뢰를 구축하고 새로운 고객을 유치하는 데 좋습니다. 본질적으로 이러한 비디오는 제품이나 서비스에 초점을 맞추지 않습니다. 대신 브랜드의 가치, 목적, 신념 및 이를 구현하는 사람들을 중심으로 합니다.

비디오를 통한 스토리텔링을 사용하면 잠재 고객과 보다 친밀한 수준에서 연결할 수 있습니다. 아름다운 영상, 음악, 공감하는 내레이터의 조합은 개인적으로 느껴지도록 만들어야 하는 메시지에 더 빠르고 효과적으로 참여할 수 있도록 도와줍니다.

회사 스토리 비디오의 또 다른 핵심 요소는 독특함 과 개성 을 보여주는 것 입니다. 당신과 같은 브랜드는 없습니다. 모든 회사 뒤에는 항상 그것을 작동시키는 사람들이 있고 각 사람은 독특하기 때문입니다! 그러니 진정성 있는 이야기를 하는 데 집중하세요 – 당신 의 이야기 !

올바른 방법의 예를 보려면 스타벅스에서 제작한 이 애니메이션 비디오에서 그들의 특별한 커피 블렌드가 어떻게 만들어지는지 설명합니다. 그것은 좋은 이야기를 전할 뿐만 아니라 한 가지 긍정적인 가치인 호기심을 보여줍니다!

테이크아웃

비디오는 다재다능하고 유연한 매체이지만 사실 각 비디오 유형에는 특정 목표를 다른 목표보다 더 잘 달성하는 데 도움이 되는 특별한 특성이 있습니다. 그들 중 일부는 청중을 교육하는 데 도움이 될 수 있고, 다른 일부는 소셜 미디어 존재를 늘리는 데 도움이 될 수 있으며, 다른 일부는 제품에 대한 신뢰를 구축하고 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 작동 방식과 효과를 높이는 요인을 이해해야 할 뿐만 아니라 구매자의 여정 전반에 걸쳐 청중의 행동 과 요구 사항을 고려해야 고객에게 도달할 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

운 좋게도 이러한 비디오 중 일부를 포함하는 견고하고 계획된 비디오 마케팅 전략은 그 이상을 수행하는 데 도움이 될 수 있으며 판매 유입경로에서 잠재 고객을 발전시키는 데 따른 모든 이점을 얻을 수 있습니다.

시간을 내어 전략을 계획하고 원하는 결과를 얻을 수 있는 비디오 유형에 에너지를 집중하면 효과가 신속하게 나타납니다.

Victor Blasco는 시청각 디자이너, 비디오 마케팅 전문가이자 설명 동영상 회사 Yum Yum Videos의 설립자/CEO입니다. 사업을 운영하는 것 외에도 그는 평생 동안 중국 철학을 공부했으며 공상과학의 모든 것에 대한 열정적인 괴짜입니다.