CodeRiders의 Anna K. LinkedIn을 사용하여 비즈니스를 획기적으로 개선하는 방법에 대해

네트워크 토론에 참여하고 유용한 정보를 게시합니다. 네트워크의 약점에 대한 솔루션을 제공하는 경우 해당 분야에 대해 잘 알고 있는 사람으로 자신을 포지셔닝해야 합니다. 귀하의 업무 영역에 대한 정보, 대상 고객에게 필요한 유용한 팁을 공유하고, LinkedIn 기사를 작성하고 귀하의 지식 및 전문 지식과 관련된 게시물에 댓글을 달 수 있습니다. – Anna Khachatrian, CodeRiders Software Development Company의 비즈니스 개발 임원

인터뷰를 시작하기 전에 Authority Magazine과 Anna Khachatrian에 대한 간략한 배경 정보를 제공하겠습니다.

권위 잡지 소개:

Authority Magazine은 기술, 대중 문화, 비즈니스, 웰빙, 사회적 영향력 분야에서 권위 있는 사람들을 소개하는 흥미로운 "사고 리더십 인터뷰 시리즈"를 공유하는 것을 목표로 합니다. 그것은 권한을 부여하고 실행 가능한 이야기를 그립니다.

Anna Khachatrian 소개:

Anna Khachatrian은 CodeRiders 소프트웨어 개발 회사의 비즈니스 개발 임원입니다. 그녀는 비즈니스 개발, 파트너십, 고객 커뮤니케이션 및 리드 생성 분야에서 6년 이상의 경험을 가진 디지털 마케팅 전문가입니다. Anna는 국내외에서 연사로 여러 행사에 참여했습니다. 그녀의 최근 연설 중 하나는 WIN(Women Impact Network)의 컨퍼런스에서 디지털화된 경제의 전문 여성에 관한 것이었습니다. 그녀는 또한 여러 미디어 및 이벤트 주최자와 인터뷰를 했으며 국제 미디어(예: Clutch, The Entrepreneur), CodeRiders 블로그 및 Medium에 자신의 블로그에 기사를 기고했습니다.

우리와 함께 해주셔서 정말 감사합니다! 이 특정 경력 경로에 이르게 된 동기에 대해 말씀해 주시겠습니까?

LinkedIn 플랫폼 및 해당 기능에 대한 지식을 공유할 수 있는 이 기회에 감사드립니다. 디지털 마케팅 분야에 입문한지 벌써 6년이 되었습니다. 지난 3년 동안 저는 특히 비즈니스 개발 분야에서 일하고 있습니다. 소셜 네트워크, 특히 LinkedIn은 네트워크와의 커뮤니케이션을 유지하고 업계 관련 뉴스를 읽고 자격 있는 리드를 얻기 위해 매일 사용하는 도구입니다.

비즈니스 개발 임원 및 커뮤니케이션 전문가가 된 나의 이야기는 기자로서의 첫 직장에서 시작됩니다. 그 분야에서 경력을 시작했을 때 저는 여전히 학생이었습니다. 사람들과 원활하고 효과적으로 의사 소통하는 방법을 배우고 연습하고 내 질문에 진심으로 대답하도록 초대했습니다. 또한 데이터 저널리즘과 이와 관련된 데이터 연구를 배웠고, 이는 나중에 장래에 유망주가 될 수 있는 단서를 찾기 위해 효과적인 연구를 수행하는 데 도움이 되었습니다.

이 경력을 시작한 이후 가장 흥미로웠던 이야기를 들려주시겠습니까?

다양한 국적의 고객들과 소통하는 것이 제가 매일 하는 일이며, 물론 이것은 흥미로운 이야기를 많이 만듭니다. 의사 소통하는 주요 언어는 영어이지만 모국어 외에 러시아어도 사용합니다. 내 고객 중 한 명은 우크라이나에서 왔는데 그녀는 때때로 내가 이해하지 못한다는 사실을 잊고 우크라이나어로 메시지를 보냅니다. 내가 그녀를 제대로 이해하기 위해 그녀의 메시지를 번역할 때마다 그녀에게 영어나 러시아어로 메시지를 보내달라고 요청합니다. 그럼에도 불구하고 그녀는 때때로 나에게 우크라이나어 메시지를 보내고 있습니다. 이번 프로젝트가 끝나면 우크라이나어도 원활하게 소통할 수 있을 거라 믿습니다, 하하.

문화 간 의사 소통은 내가 사랑하는 것이며 이 예는 내가 다른 국적과 이야기하고 문화적 경험을 공유하는 것을 좋아하는 이유 중 하나입니다.

처음 시작할 때 했던 가장 웃긴 실수에 대한 이야기를 들려주시겠습니까? 그로부터 어떤 교훈을 얻었는지 말씀해 주시겠습니까?

아, 한 가지 이야기가 생각났습니다. 지금 보면 웃긴데 그땐 너무 부끄러웠어요. 나는 일반적으로 특히 리드에게 비즈니스 관련 메시지를 보낼 때 세부 사항에 매우 주의를 기울입니다. 그러나 나는 한 번 실패했다.

나는 Phil이라는 사람에게 LinkedIn 메시지를 보냈고 실수로 그를 Peter라고 불렀습니다. “안녕 실비아, 제 이름은 필입니다. 나는 회사가 비즈니스 성장에 적합한 사람들을 만나고 처음에 어리석은 실수를 하지 않도록 돕습니다 ... 누군가에게 콜드 콜 메시지를 보내려면 최소한 이름을 올바르게 알아두십시오..."

내 어리석은 실수가 부끄럽고 실수로 그 실수로 회사의 권위를 과소 평가할 수 있을까 걱정했습니다. 메시지를 보낼 때 "보내기" 버튼을 누르기 전에 세부 사항에 훨씬 더주의를 기울여야한다는 교훈이었습니다. 또한 우연한 실수가 포함될 수 있는 메시지에 대해 관대해지는 법도 배웠습니다. 경력을 쌓는 동안 다른 기업의 대표자들로부터 그러한 메시지를 받았고 실수를 개선하기 위해 친절하게 답변했습니다. 결국 실수는 의욕을 꺾기 위한 것이 아니라 배우고 개선하기 위한 것입니다.

비즈니스 수익을 늘리는 데 가장 효과적인 소셜 미디어 플랫폼은 무엇입니까? 당신의 경험에서 이야기를 나눌 수 있습니까?

내가 사용하는 주요 소셜 미디어 플랫폼은 LinkedIn, Facebook 및 Instagram입니다. 그들 각각은 고유 한 목적을 가지고 있습니다. 리드 생성, 네트워킹 및 업계 전문가와의 커뮤니케이션에 대해 이야기하는 경우 물론 LinkedIn이 모든 것을 이깁니다. 청중 정보 제공 및 뉴스 공유에 대해 이야기할 때 Facebook을 사용합니다. 회사 브랜딩, 팀 분위기, 회사에서 일하는 것의 의미에 대해 이야기할 때 Instagram을 사용합니다.

LinkedIn은 비즈니스 수익 증대에 가장 적합한 플랫폼입니다. 대부분의 LinkedIn 사용자는 해당 플랫폼에서 전문성을 유지하고 비즈니스 관련 주제에 대해 다른 사람들과 네트워크를 형성합니다. LinkedIn은 다른 소셜 미디어 플랫폼과 다른 고유한 문화를 가지고 있습니다. 이는 비즈니스 수익 증대를 위한 훌륭한 도구로서 다른 소셜 미디어 플랫폼과 차별화됩니다.

이제 LinkedIn에 대해 구체적으로 이야기해 보겠습니다. LinkedIn을 활용하여 비즈니스를 극적으로 개선하는 5가지 방법을 공유할 수 있습니까? 각각에 대한 이야기나 사례를 공유해 주십시오.

물론 LinkedIn을 통해 비즈니스를 개선하고 새로운 잠재 고객을 얻으려면 최적화된 홍보 캠페인을 구성해야 합니다. 각 캠페인에는 주의를 기울여야 하는 몇 가지 부분이 있습니다.

1. 프로필을 개선하십시오. 네트워크는 프로필 모양에서 첫인상을 얻습니다. 따라서 프로필이 불완전하거나 LinkedIn 아웃리치 캠페인과 다른 목적으로 사용되는 경우 네트워크의 관심을 끌 수 없습니다. 프로필과 표지 이미지로 시작하세요. 셀카나 저화질 사진이 아닌 전문적인 프로필 이미지를 보여주고 표지 이미지를 대응시켜 보세요. 회사 표지 사진을 사용할 수도 있습니다. 다음으로, 헤드라인을 다시 작성하고 특정 이유로 네트워크를 도울 수 있는 방법을 설명하십시오. 프로필 설명을 다시 작성하고 네트워크가 회사의 특정 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알려주세요. 유용한 링크 및 연락처 정보를 제공하십시오. 작업 및 교육 섹션을 업데이트하십시오. 고객에게 귀하와의 협력에 대한 검토를 요청하십시오.

2. LinkedIn 검색을 사용하는 방법을 알아보세요. LinkedIn에는 가장 적합한 리드를 찾는 데 충분한 검색 옵션을 제공하는 훌륭한 검색 도구가 내장되어 있습니다. LinkedIn 검색의 기본 무료 버전은 중소 규모의 홍보 캠페인에도 충분합니다. 그러나 대규모 캠페인을 시작하려는 경우 보다 효과적으로 작업하려면 LinkedIn Sales Navigator를 구입해야 할 수 있습니다. 가능한 한 자세한 방식으로 검색을 필터링하는 데 도움이 되므로 검색과 가장 일치하는 결과만 얻을 수 있습니다. 검색을 위해 키워드를 입력할 때 타겟 고객의 입장에 놓이도록 노력하십시오. LinkedIn 헤드라인과 제목에 무엇을 쓰겠습니까? 그들은 무엇에 대해 게시할까요? 어떤 그룹을 사용할까요? 이와 같은 질문에 대한 답변은 더 나은 검색 캠페인을 수행하는 데 도움이 됩니다. LinkedIn 검색의 무료 버전을 사용 중이고 LinkedIn이 검색 결과를 제한할 수 있다고 걱정되는 경우 한 가지 팁을 공유하겠습니다. 귀하의 기준과 일치하는 프로필 중 하나를 열 때 LinkedIn은 일반적으로 오른쪽 열에 유사한 프로필을 제공합니다. 많은 비즈니스 개발자는 해당 섹션을 건너뛰고 특정 검색 결과만을 기반으로 연구를 수행하는 경향이 있습니다. 그러나 내 경험에 따르면 이러한 프로필 제안은 매우 관련성이 있으며 큰 도움이 될 수 있습니다.

각 메시지를 개인화하십시오. 모든 사람에게 보내는 대량 메시지 수신을 좋아하는 사람은 없습니다. 캠페인의 목적은 네트워크에 귀하의 서비스와 솔루션이 큰 도움이 될 수 있음을 확신시키는 것임을 기억하십시오. 그들이 누구이며 맞춤형 솔루션을 제공하기 위해 어떤 문제가 있는지 탐색하는 데 시간조차 들이지 않는다면 네트워크가 어떻게 당신을 믿겠습니까? 홍보 메시지에는 약점과 그에 대한 맞춤형 솔루션이 포함되어야 합니다. 이와 같은 메시지는 가장 개방적이고 응답률이 높습니다.

잘 정의된 후속 전략을 수립하십시오. 네트워크에서 연결 요청을 수락할 수 있지만 초기 메시지를 놓칠 수 있습니다. 바쁜 일정과 바쁜 일정으로 인해 귀하의 메시지에 답하는 것을 잊어버릴 수 있습니다. 이와 같은 상황을 피하기 위해 각 봉사 캠페인에는 잘 작성되고 검토된 후속 전략이 필요합니다. 피해야 할 두 가지가 있습니다. 너무 궁핍하게 들리는 것과 너무 늦게 후속 조치를 취하는 것입니다. 두 상황 모두 리드를 잃게 됩니다. 후속 메시지는 알림일 뿐만 아니라 초기 메시지에 더 많은 가치를 제공해야 합니다. 평균적인 방법은 최소 3개에서 최대 6개의 후속 조치를 보내는 것입니다. 그러나 각 캠페인에는 고유한 전략이 있으므로 후속 조치의 수는 연구에 따라 다릅니다.

네트워크 토론에 참여하고 유용한 정보를 게시합니다. 네트워크의 약점에 대한 솔루션을 제공하는 경우 해당 분야에 대해 잘 알고 있는 사람으로 자신을 포지셔닝해야 합니다. 귀하의 업무 영역에 대한 정보, 대상 고객에게 필요한 유용한 팁을 공유하고, LinkedIn 기사를 작성하고 귀하의 지식 및 전문 지식과 관련된 게시물에 댓글을 달 수 있습니다.

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모든 사람을 위한 무료 및 접근 가능한 교육입니다. 돈 문제로 인해 교육을 받을 기회조차 없었기 때문에 얼마나 많은 재능이 건너뛰고 과소평가되었는지 상상해 보십시오. 학교 교육은 일반적으로 무료이지만 여전히 위치, 교사 부족, 도서 부족, 인터넷 가용성 부족 등과 같은 여러 가지 이유로 모든 사람이 이용할 수 있는 것은 아닙니다. 많은 국가에서 고등 교육에 대한 접근이 훨씬 더 어렵습니다. . 아주 적은 비율의 학생들이 실제로 무료 고등 교육을 받습니다. 따라서 내가 영감을 주고 이끌고자 하는 운동은 확실히 전 세계적으로 접근 가능하고 양질의 교육과 관련이 있습니다.

비즈니스, VC 펀딩, 스포츠 및 엔터테인먼트 분야의 유명 인사들이 이 칼럼을 읽었습니다. 개인적으로 아침이나 점심을 함께 먹고 싶은 사람이 세계 또는 미국에 있고, 그 이유는 무엇입니까? 우리가 그들을 태그하면 그 또는 그녀는 이것을 볼 수 있습니다

해리포터 시리즈의 작가 조앤 롤링. 나는 해리 포터 시리즈와 그 캐릭터들과 함께 자랐다고 말할 수 있습니다. 어린 시절 나는 항상 마법의 세계가 실제로 존재하고 언젠가 해그리드가 나를 호그와트로 데려가기 위해 내 집을 방문할 것이라고 상상했습니다. 하하. 이제 내 어린 시절의 이 이야기 뒤에 서 있는 여성을 만나 그와 관련된 작은 세부 사항과 영감에 대해 이야기하는 것이 기쁠 것입니다.

이러한 훌륭한 통찰력을 주셔서 감사합니다. 이것은 매우 계몽적이었습니다!

캔디스님도 감사합니다. 귀하의 질문에 답변하는 것이 즐거웠습니다. 제 팁이 LinkedIn 홍보 캠페인에서 성공하는 데 도움이 되고 영감을 주기를 바랍니다.