LinkedInを使用してビジネスを劇的に改善する方法についてCodeRidersのAnnaK.

公開: 2022-03-14

ネットワークディスカッションに参加し、有用な情報を公開します。 ネットワークの弱点に対するソリューションを提供している場合は、ネットワークに精通している人物として自分自身を位置付ける必要もあります。あなたの仕事の領域に関する情報、あなたのターゲットオーディエンスに必要な有用なヒントを共有し、LinkedInの記事を書き、あなたの知識と専門知識に関連する投稿にコメントしてください。 – CodeRiders Software Development Companyのビジネス開発エグゼクティブ、Anna Khachatrian

インタビューを始める前に、AuthorityMagazineとAnnaKhachatrianについての簡単な背景情報を提供しましょう。

Authority Magazineについて：

Authority Magazineは、テクノロジー、ポップカルチャー、ビジネス、ウェルネス、社会的影響の権威である人々を特集した興味深い「思考リーダーシップインタビューシリーズ」を共有することを目的としています。それは、力を与え、実行可能な物語を引き出します。

アンナ・カチャトリアンについて：

Anna Khachatrianは、CodeRidersソフトウェア開発会社の事業開発エグゼクティブです。彼女は、ビジネス開発、パートナーシップ、クライアントコミュニケーション、およびリードジェネレーションで6年以上の経験を持つデジタルマーケティングの専門家です。アンナは、地元および海外の両方で、講演者としていくつかのイベントに参加しました。彼女の最近のスピーチの1つは、Women Impact Network（WIN）による会議でのデジタル化された経済における専門職の女性についてでした。彼女はまた、いくつかのメディアやイベントの主催者にインタビューを行ったほか、国際的なメディア（Clutch、The Entrepreneurなど）、CodeRidersブログ、およびMediumに関する彼女自身のブログの記事を書いています。

私たちと一緒にこれをしてくれてありがとう！ この特定のキャリアパスにあなたを導いた理由について話していただけますか？

LinkedInプラットフォームとその機能に関する私の知識を共有するこの機会に感謝します。私がデジタルマーケティングの分野に入ってからもう6年になります。過去3年間、私は特に事業開発に取り組んでいます。ソーシャルネットワーク、特にLinkedInは、ネットワークとのコミュニケーションを維持し、業界関連のニュースを読み、資格のあるリードを獲得するために私が毎日使用するツールです。

事業開発のエグゼクティブおよびコミュニケーションスペシャリストになるという私の話は、ジャーナリストとしての私の最初の仕事から始まります。その分野でキャリアをスタートしたとき、私はまだ学生であり、人々とスムーズかつ効果的にコミュニケーションする方法を学び、実践し、彼らに私の質問に誠実に答えるように勧めました。また、データジャーナリズムとそれに関連するデータ研究を学び、後で効果的な研究を行って、将来の展望となる可能性のあるリードを見つけるのに役立ちました。

あなたがこのキャリアを始めてからあなたに起こった最も興味深い話を共有できますか？

さまざまな国籍のクライアントとのコミュニケーションは私が毎日行っていることであり、もちろん、これは非常に多くの興味深い話になります。私の主なコミュニケーション言語は英語ですが、母国語の他にロシア語も話します。私のクライアントの1人はウクライナ出身で、彼女は時々私にウクライナ語でメッセージを送ってくれます。私がそれを理解していないことを忘れています。私が彼女のメッセージを翻訳して彼女を正しく理解し、英語またはロシア語でメッセージを送ってくれるように頼むたびに。それにもかかわらず、彼女は時々私にウクライナのメッセージを送り続けます。このプロジェクトの終わりには、ウクライナ語でもスムーズにコミュニケーションできるようになると思います。

異文化間コミュニケーションは私が大好きなものであり、この例は私がさまざまな国籍と話し、文化的経験を共有するのが好きな理由の1つです。

あなたが最初に始めたときにあなたが犯した最もおかしな間違いについての話を共有できますか？ それから学んだ教訓を教えてください。

ああ、私はちょうど1つの話を思い出しました。今は面白そうですが、その時はとても恥ずかしかったです。私は通常、特にビジネス関連のメッセージをリードに送信するときに、細部に非常に注意を払っています。しかし、私は一度失敗しました。

Philという名前の人にLinkedInメッセージを送信し、誤ってPeterと呼んでしまいました。私が受け取った反応は、私にとって非常に冷たいシャワーでした。「こんにちはシルビア、私の名前はフィルです。私は、企業がビジネスを成長させるために適切な人々に会い、最初はばかげた間違いをしないように支援します…誰かにコールドコールメッセージを送るつもりなら、少なくとも名前を正しくしてください…」

私は自分の愚かな過ちを恥じ、その過ちで会社の権威を誤って過小評価する可能性があるのではないかと心配していました。メッセージング中に「送信」ボタンを押す前に、細部にもっと注意を払うことが私にとっての教訓でした。また、偶発的な間違いを含む可能性のあるメッセージに寛容であることも教えてくれました。キャリアパスの中で、私自身も他の企業の代表者からそのようなメッセージを受け取り、彼らの過ちを改善するために親切に答えました。結局のところ、間違いは意欲をそぐためではなく、学習と改善のためです。

ビジネス収益を増やすために使用するのに最も効果的だと思ったソーシャルメディアプラットフォームはどれですか？ あなたの経験から物語を共有できますか？

私が使用している主なソーシャルメディアプラットフォームは、LinkedIn、Facebook、Instagramです。それぞれに独自の目的があります。もちろん、リードの生成、ネットワーキング、業界の専門家とのコミュニケーションについて話している場合、LinkedInがすべてを勝ち取ります。視聴者への情報提供やニュースの共有について話す場合は、Facebookを使用します。会社のブランディング、チームの雰囲気、そして会社で働くことの意味について話す場合は、Instagramを使用します。

LinkedInは、ビジネス収益の増加に最適なプラットフォームです。 LinkedInユーザーのほとんどは、そのプラットフォームでプロフェッショナルであり、ビジネス関連のトピックについて他の人とネットワークを築いています。 LinkedInには、他のソーシャルメディアプラットフォームとは異なる独自の文化があります。これにより、ビジネス収益を増やすための優れたツールとして、他のソーシャルメディアプラットフォームから際立っています。

今、LinkedInについて具体的に話しましょう。 LinkedInを活用してビジネスを劇的に改善する5つの方法を共有できますか？ それぞれのストーリーや例を共有してください。

もちろん、LinkedInを通じてビジネスを改善し、新しい見込み客を獲得するには、最適化されたアウトリーチキャンペーンを編成する必要があります。各キャンペーンには、注意を払う必要のあるいくつかの部分が含まれています。

1.プロファイルを改善します。 あなたのネットワークはあなたのプロフィールの見た目からあなたの第一印象を得るでしょう。したがって、プロファイルが不完全な場合、またはそれがLinkedInのアウトリーチキャンペーンとは異なる目的を果たしている場合、ネットワークの注目を集めることはできません。プロフィールとカバー画像から始めます。自撮り写真や低品質の写真ではなく、プロのプロフィール画像を表示し、カバー画像をそれに対応させます。会社のカバー写真を使用することもできます。次に、見出しを書き直して、オンポイントの理由でネットワークを支援する方法を説明します。プロファイルの説明を書き直して、ネットワークが会社の特定の問題を解決するのにどのように役立つかを詳しく説明します。役立つリンクと連絡先情報を提供します。仕事と教育のセクションを更新します。あなたとの協力のレビューをクライアントに依頼してください。

2.LinkedIn検索の使用方法を学びます。 LinkedInには優れた検索ツールが組み込まれており、最適なリードを見つけるのに十分な検索オプションを提供します。 LinkedIn検索の基本的な無料バージョンは、小規模または中規模のアウトリーチキャンペーンを行うのにも十分です。ただし、大規模なキャンペーンを開始する場合は、より効果的に機能するためにLinkedInSalesNavigatorを購入する必要があります。これは、検索を可能な限り詳細にフィルタリングするのに役立ち、検索に最も一致する結果のみを取得できるようにします。検索のためにキーワードを入力するときは、ターゲットオーディエンスの立場に立つようにしてください。彼らはLinkedInの見出しとタイトルに何を書きますか？彼らは何について投稿しますか？彼らはどのグループを使用しますか？このような質問への回答は、より良い検索キャンペーンを実施するのに役立ちます。 LinkedIn検索の無料バージョンを使用していて、LinkedInが検索結果を制限する可能性があることを心配している場合は、1つのヒントを共有しましょう。条件に一致するプロファイルの1つを開くと、LinkedInは通常、右側の列に同様のプロファイルを提供します。多くのビジネス開発者は、そのセクションをスキップして、特定の検索結果のみに基づいて調査を行う傾向があります。ただし、私の経験では、これらのプロファイルの提案は非常に関連性があり、大きな助けになる可能性があります。

各メッセージをパーソナライズします。 誰にでも送信される大量のメッセージを受信するのが好きな人は誰もいません。キャンペーンの目的は、サービスとソリューションが彼らにとって大きな助けになることをネットワークに納得させることであることを忘れないでください。あなたが彼らが誰であるか、そして彼らが彼らにカスタムソリューションを提供しなければならない問題を探求するのに時間がかからない場合、あなたのネットワークはあなたをどのように信じますか？あなたのアウトリーチメッセージには、彼らの弱点と彼らのためのあなたのパーソナライズされた解決策が含まれているべきです。このようなメッセージは、最もオープンで返信率が高くなります。

明確に定義されたフォローアップ戦略を作成します。 ネットワークは接続要求を受け入れる場合がありますが、最初のメッセージを見逃します。スケジュールが重く、タイムラインが忙しいため、メッセージに戻るのを忘れる可能性があります。このような状況を回避するために、各アウトリーチキャンペーンには、よく書かれ、検討されたフォローアップ戦略が必要です。避けるべきことが2つあります。必要がありすぎるように聞こえることと、フォローアップが遅すぎることです。どちらの状況でも、リードを失うことになります。フォローアップメッセージは単なるリマインダーではなく、最初のメッセージにより多くの価値を提供する必要があります。平均的な方法は、少なくとも3回、最大6回のフォローアップを送信することです。ただし、各キャンペーンには独自の戦略があるため、フォローアップの数は調査によって異なります。

ネットワークディスカッションに参加し、有用な情報を公開します。 ネットワークの弱点に対するソリューションを提供している場合は、ネットワークに精通している人物として自分自身を位置付ける必要もあります。あなたの仕事の領域に関する情報、あなたのターゲットオーディエンスに必要な有用なヒントを共有し、LinkedInの記事を書き、あなたの知識と専門知識に関連する投稿にコメントしてください。

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「ハリーポッター」シリーズの作者、ジョアン・ローリング。私はハリーポッターシリーズとその中のキャラクターと一緒に育ったと言えます。子供の頃、私はいつも魔法の世界が実際に存在し、いつの日かハグリッドが私の場所を訪れてホグワーツに連れて行ってくれると想像していました。今、私の子供の頃のこの物語の後ろに立っている女性に会い、それに関連する小さな詳細とインスピレーションについて彼女に話すのは喜ばしいことです。

これらの素晴らしい洞察をありがとうございました。 これは非常に啓発的でした！

キャンディス、ありがとうございました。あなたの質問に答えることができて光栄でした。私のヒントが、LinkedInのアウトリーチキャンペーンで成功するために誰かを助け、刺激することを願っています。