Cognism의 정확한 데이터로 적격 리드 생성 가속화

글로벌 디지털 제조 회사는 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 다음을 수행했습니다.

• 2021년 웹사이트에 안전하게 업로드
• 연간 마케팅 KPI에 기여
• 95-98%의 일관된 이메일 전달률 유지
• 틈새 프로젝트 브리핑에 대한 자격을 갖춘 잠재 고객 찾기

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그 회사

Protolabs는 신속한 프로토타이핑 및 주문형 생산을 위한 세계에서 가장 빠른 디지털 제조 소스입니다. 유럽, 미국, 일본에 지사를 두고 있습니다.

이 기술 기반 회사는 24시간 이내에 자동화된 3D 프린팅, CNC 가공 및 사출 성형 프로세스를 제공하는 맞춤형 부품 및 어셈블리를 생산합니다. 제조에 대한 Protolabs의 디지털 접근 방식은 출시 시간을 단축하고 개발 및 생산 비용을 줄이며 제품 수명 주기 전반에 걸쳐 위험을 최소화합니다.

도전

Protolabs는 2019년부터 Cognism 고객이 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 EMEA 디지털 마케팅 전문가인 Michael Sibley 와 EMEA 디지털 마케팅 관리자인 Paul Coupe 에게 Cognism에 대한 경험에 대해 이야기했습니다.

Protolabs는 Cognism을 어떻게 발견했습니까?

유럽 ​​마케팅 이사인 Nicky Davies는 처음에 Cognism을 발견하고 구입했습니다.

Michael은 Protolabs가 다른 B2B 데이터 제공업체 보다 Cognism을 선택한 이유를 설명했습니다.

“Cognism 이전에 Protolabs는 리드 생성 플랫폼을 사용하지 않았습니다. 우리의 모든 새로운 비즈니스는 시간이 지남에 따라 구축된 연락처, 추천 및 인바운드 리드 목록에서 생성되었습니다. 이 크게 변화하는 디지털 세계에서 우리는 아웃바운드 노력을 가속화할 수 있는 플랫폼을 찾아야 했습니다."

“문제는 우리가 자발적으로 많은 연락처 세부 정보를 찾을 수 없다는 것이었습니다. 매우 힘든 과정이며 연락처 정보가 정확하지 않을 가능성이 높습니다.”

"요컨대, 우리는 한 번에 광범위한 잠재 고객 목록을 이메일로 보낼 수 있는 Cognism의 광범위한 B2B 리드 생성 데이터베이스와 자동화 기능이 필요했습니다."

"3년이 지난 지금 이 도구는 마케팅 KPI를 달성하는 데 큰 자산임이 입증되었습니다."

해결책

Protolabs 마케팅 팀은 Michael이 주요 사용자인 Cognism을 소유하고 있습니다. 최근 몇 달 동안 그는 8명의 내부 프로젝트 코디네이터에게 플랫폼을 사용하여 프로젝트를 지원하도록 권장했습니다.

Protolabs는 일반적으로 Cognism을 사용하여 EMEA의 설계 엔지니어, 기계 엔지니어 및 공급망 관리자를 대상으로 합니다. 그들은 산업에 구애받지 않지만 대부분의 고객은 자동차, 소비자 전자 제품, 에너지, 항공 우주 및 방위 산업에 있습니다.

Michael의 Cognism 워크플로는 무엇입니까?

“마케팅 팀의 핵심 초점은 이메일과 리드 생성 을 통해 관심을 유도하는 것입니다. 이를 염두에 두고 프로젝트 관리자로부터 받은 브리핑을 기반으로 Cognism 플랫폼 필터링에서 페르소나를 만듭니다.”

“Cognism을 사용하면 신뢰할 수 있는 대상 연락처 목록을 필터링, 수정 및 생성할 수 있습니다. 데이터 목록을 생성한 다음 이메일 캠페인 플랫폼에 동기화합니다.”

“전반적으로, 나는 플랫폼에서 하루에 적어도 한 시간을 보냅니다. 그것은 나의 일상적인 책임에 대한 주요 자산입니다.”

계정 관리 지원이 Michael의 워크플로를 간소화하는 데 어떻게 도움이 되었나요?

“Cognism의 고객 지원은 우리가 도구를 채택하는 데 필수적입니다. CSM은 새로운 기능이 출시되면 정기적으로 알려줍니다. 검색에 도움이 필요하면 CSM이 거의 즉시 전화를 걸 의향이 있습니다. 이러한 수준의 지원은 캠페인이 성공할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 정말 든든합니다.”

"저는 또한 Cognism의 이벤트 트리거 가 틈새 청중을 찾는 데 가장 중요하다는 것을 알았습니다."

마이클은 우리에게 더 많은 것을 말했습니다.

“2021년 1분기 기업으로서 우리는 일반적인 ICP에 더하여 창업 공간에 접근하기로 결정했습니다. 플랫폼의 펀딩 트리거를 통해 지난 24개월 동안 어떤 기업이 펀딩을 받았는지 확인할 수 있었습니다. 매우 구체적인 검색 기준이기 때문에 연락처 목록은 자연스럽게 줄어들었지만 리드의 품질은 훨씬 뛰어났습니다."

바울은 다음과 같이 결론지었습니다.

“이는 Cognism의 이벤트 트리거 기능에서 제공되는 정보가 통찰력 있는 대화로 이어진다는 것을 보여줍니다. 그리고 잠재적으로 이러한 대화는 우리를 위한 새로운 프로젝트로 이어질 수 있습니다.”

결과

Paul은 Cognism의 프리미엄 데이터 가 Protolabs가 마케팅 목표를 달성하는 데 어떻게 기여했는지 설명했습니다.

“우리는 콘텐츠 등록자를 통해 생성된 잠재 고객의 수를 기반으로 Cognism의 성공을 측정합니다. 우리의 궁극적인 목표는 리드가 웹사이트 방문 페이지를 통해 CAD 디자인을 업로드하는 것입니다.”

"둘째, 많은 등록자들은 누군가가 웨비나에 등록하거나, 웹사이트를 클릭하거나, 무료 평가판에 등록하는 것에 의해 주도됩니다."

"Cognism의 데이터 결과, 2021년에는 웹사이트에서 124개의 고유한 콘텐츠 등록 및 업로드에 도달했으며 2022년에는 지금까지 40개의 고유한 콘텐츠 등록에 도달했습니다."

그들이 Cognism을 사용하여 얻은 다른 이점은 무엇입니까?

마이클은 다음과 같이 설명했습니다.

"시간 절약. 우리는 프로젝트가 그만한 가치가 있는지 결정할 수 있는 플랫폼을 가지고 있습니다. 이 도구는 리드를 신속하게 검증할 수 있는 탄약을 제공합니다.”

Michael이 Cognism을 추천하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?

“최근에 저는 미국 마케팅 팀이 다음과 같은 이유로 Cognism을 사용하도록 옹호했습니다.

데이터 액세스 용이성

"연락처는 10~15분 내로 알 수 있습니다."

“하루에 약 1시간 동안 Cognism 플랫폼에 있을 때 저는 단지 하나의 프로젝트가 아니라 약 10개의 다른 프로젝트를 보고 있습니다. 프로젝트 리더에게 빠르게 피드백을 제공하고 데이터를 기반으로 권장하거나 변경할 수 있습니다. 사용한 시간을 알차게 보내고 있습니다.”

다양한 정보 제공

“개인 연락처 목록이 방대할 뿐만 아니라 사용 가능한 회사의 폭도 놀랍습니다. 많은 데이터 포인트에 의존할 수 있다는 것은 진정한 승리입니다.”

매우 정확한 데이터

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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