콘텐츠로 앞장서는 3사

콘텐츠 마케팅은 최근 많은 관심을 받고 있으며, 연구에 따르면 유료 검색보다 지출 1달러당 리드를 3배나 더 많이 생성할 수 있는 데는 그럴만한 이유가 있습니다. 이는 콘텐츠 전략이 2019년 마케팅 전문가 에게 가장 두드러진 초점 영역으로 나열되는 데 기여했을 수 있습니다 .

이를 염두에 두고 콘텐츠 마케팅 전략을 선도하는 상위 3개 회사를 모았습니다.

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떨어져 있는

현대 여행자를 위한 프리미엄 러기지를 디자인하는 소비자 직접 판매하는 러기지 브랜드 Away에 대해 들어보셨을 것입니다. Away는 기존의 답답하고 답답한 여행 가방 브랜드에 대한 고정관념을 깨고 더 많은 여행 회사로 포지셔닝하는 브랜드 아이덴티티를 만들고 있습니다. 그들이 게임을 변화시키는 주요 방법 중 하나는 무엇입니까? 그들의 콘텐츠를 통해.

이 브랜드는 Here 라는 디지털 및 인쇄물 모두에 존재하는 사내 블로그와 잡지를 만들었습니다 .

히어 매거진 출처: Away

Away의 목표는 "새로운 종류의 여행 잡지"를 만드는 것입니다. 즉, 도시 가이드와 관광 명소 및 핫스팟의 사진을 지역적이고 종종 기발한 렌즈를 통해 제공하는 것을 의미합니다. 예 를 들어, 최근 기사에서는 도시 최고의 이웃 시장 중 하나의 설립자가 로마에 대한 여행 제안을 제공했습니다. 그들은 또한 여행과 관련된 다양한 경험( 결혼식을 위해 말레이시아로 여행하는 것과 같은 )에 대한 개인 에세이와 노련한 여행자의 포장 목록 및 가이드를 출판합니다.

Away는 또한 여행 뒤에 숨겨진 '이유'에 대한 이야기를 들려주는 자체 팟캐스트인 비행기 모드( Airplane Mode )를 보유하고 있습니다. 에피소드에는 사랑하는 사람과의 여행의 복잡함을 탐구하는 여행과 사랑의 교차점에 대한 대화 ' 첫 비행 에서의 사랑 ', 외국인으로 살기로 선택한 사람들의 삶에 잠수하는 ' Becoming Expat '이 포함됩니다. Away의 설립자들은 그들이 만드는 제품만이 아니라 고객이 그 제품으로 무엇을 하느냐가 흥미진진하다는 사실에 대해 공개적으로 말합니다.

Away의 공동 창립자이자 사장 겸 최고 브랜드인 Jen Rubio는 "HERE, 팟캐스트 Airplane Mode 또는 Away Instagram의 콘텐츠를 통해 모든 브랜드 채널은 더 광범위한 이야기를 전하는 사려 깊은 콘텐츠를 선보일 수 있도록 설계되었습니다."라고 말했습니다. 장교, 인터뷰에서 .

Away가 만드는 콘텐츠는 열망과 영감을 불러일으키며 청중이 세상을 보고 새로운 곳으로 여행하도록 동기를 부여합니다.

글로시에

대성공을 거둔 화장품 브랜드 글로시에(Glossier)는 콘텐츠를 만드는 데에만 능한 것이 아니라 콘텐츠로 만들어졌습니다.

Glossier가 Into Gloss라는 블로그에서 성장했다는 사실은 잘 알려져 있지 않습니다. Emily Weiss(Glossier의 설립자이자 CEO)가 2010년에 그녀가 Vogue에서 패션 조수로 일하고 있을 때 만든 블로그입니다. 다음 4년 동안 Into The Gloss는 내부 통찰력을 제공하고 때로는 패션 및 미용 제품에 대한 완전히 새로운 관점을 제공하는 뷰티 블로그로 인기를 얻었습니다. 블로그에서 가장 인기 있는 시리즈 중 하나인 Top Shelf는 욕실에서 패셔니스타들을 인터뷰하여 의약품 캐비닛에 있는 제품을 공개하는 내용이었습니다.

광택 속으로

2014년 Weiss는 Into The Gloss가 생성한 월별 천만 페이지뷰를 활용하여 Glossier를 만들었습니다. Glossier는 현재 12억 달러의 가치로 Unicorn 상태에 도달했습니다 .

본질적으로 Glossier는 여전히 콘텐츠 회사입니다. Into The Gloss는 여전히 브랜드의 활발하고 매우 인기 있는 블로그이며 사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 Glossier의 마케팅 노력의 상당 부분을 위해 활용됩니다.

Weiss는 StrictlyVC 이벤트 에서 "물론 우리는 사업을 시작한 후 블로그를 시작하는 많은 소비자 브랜드와 같을 수 있습니다 . “하지만 우리의 경우 Glossier는 여전히 콘텐츠 회사에 가깝다고 생각합니다. 우리 제품 자체를 하나의 콘텐츠라고 생각합니다.”

UGC 통합은 일반 브랜드 게시물보다 참여율 이 28% 더 높기 때문에 모든 조직의 전략적 움직임입니다. Glossier는 소비자의 콘텐츠 생산 능력에 의존합니다. 이는 청중을 계속 참여시킬 뿐만 아니라 무료로 신선하고 창의적인 콘텐츠의 흐름을 제공합니다.

제너럴 일렉트릭

General Electric(GE)은 디지털 혁신과 관련하여 몇 가지 문제를 겪었을 수 있지만 조직의 창의적인 콘텐츠 파트너십을 통해 마케팅 활동을 적절하게 유지했습니다.

실제로 GE의 고유한 콘텐츠 전략은 파트너십을 적극적으로 모색하고 검증되지 않은 매체를 남겨두지 않습니다. 지난 몇 년 동안 GE는 내셔널 지오그래픽(National Geographic)과 협력하여 텔레비전 시리즈를 제작했습니다. VICE와 협력하여 Drone Week 를 만들었습니다 . 패션 디자이너 Zac Posen과 협력 하여 Met Gala의 3D 드레스를 인쇄 했습니다.

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학습 고문과 상담

제너럴 일렉트릭과 잭 포젠의 3D 프린팅 드레스 | 출처: GE

GE의 편집장이자 최고 책임자인 토마스 켈너(Tomas Kellner) 는 포브스 에 “사람들이 읽고 싶어하는 더 큰 주제와 연결되는 이야기” 라고 말했습니다 . “예를 들어, GE에서는 기후 변화와 에너지, 그리고 사람들에게 더 많은 재생 에너지를 제공하는 방법에 관한 것입니다. GE는 풍력 터빈, 가스터빈, 축전지를 만듭니다. 그게 우리 제품이지만, 그렇다고 해서 우리 제품에 대해서만 이야기해야 하는 것은 아닙니다.”

GE는 일관된 브랜드 스토리를 전달하면서 제공하는 제품의 범위를 넘어 사람들이 관심을 가질 수 있는 콘텐츠를 만드는 대표적인 예입니다.

GE의 CMO인 린다 보프(Linda Boff)는 충돌 회의(Collision Conference)에서 예상치 못한 방식으로 나타나는 것이 중요하지만 조직에 여전히 적용되는 것이 중요하다고 말하면서 이 아이디어를 반복했습니다.

Boff는 "플랫폼에서 우리의 이야기를 이전에 해보지 않은 방식으로 전달하는 방법을 알아낼 때 과도하게 색인을 생성했습니다."라고 말했습니다. "혁신은 일반적인 스레드입니다. 예상하지 못한 방식으로 나타나지만 의미가 있습니다."

"우리의 북극성은 우리가 혁신적인 채널을 사용하여 그 이야기를 전하는 혁신적인 회사라는 것입니다."