VC Ramesh Radhakrishnan은 11억 달러 기금으로 Artiman Ventures가 파괴적 기술에 투자할 것이라고 말했습니다.
게시 됨: 2017-10-19Artiman Ventures는 현재 성장 단계의 초기 또는 초기에 공백 스타트업에 투자하려고 합니다.
한번 기술자는 영원한 기술자. 두 개의 특허를 보유한 IIT 졸업생이자 두 개의 신생 기업을 공동 설립한 기업가인 Artiman Ventures의 파트너인 Ramesh Radhakrishnan 은 현재 파괴적인 기술에 투자하려는 VC입니다. 그리고 Ratan Tata와 마찬가지로 그는 인도에 투자할 파괴적인 솔루션을 제공하는 그러한 신생 기업을 많이 찾지 못했습니다. 벵갈루루의 Hulkul 센터에 있는 사무실에 앉아 Ramesh는 매일 수많은 스타트업 프레젠테이션을 듣습니다. 그러나 실리콘 밸리에서의 경험과 달리 그는 더 이상 추구할 만한 아이디어를 거의 찾지 못합니다.
Ramesh Radhakrishnan은 Inc42와의 솔직한 대화에서 " Artiman에서 우리는 여러 시장이나 기술 또는 둘 모두의 교차점에 있는 파괴적인 기술이나 신생 기업에 투자하고 싶습니다."라고 말했습니다.
Artiman Ventures는 총 11억 달러의 자산을 보유한 초기 단계의 "불가지자" 벤처 펀드입니다 . 실리콘 밸리와 벵갈루루에 기반을 둔 이 16년 된 투자 회사는 현재 포트폴리오에 30개의 신생 기업을 보유하고 있지만 소수의 기업에서 빠져 나와 45개의 신생 기업에 대한 투자를 청산했습니다. 인도에 관한 한 Artiman Ventures는 지금까지 8개의 스타트업에 자금을 지원했습니다. 의료 기술에서 의료, AI, 전자 상거래에 이르기까지 Artiman Ventures의 포트폴리오는 핵심에 이르기까지 다양합니다.
Artiman Ventures와 투자의 기술
Artiman Ventures는 현재 공백 신생 기업 , 즉 기존 시장을 혼란에 빠뜨리고 자체 시장을 만들거나 수직 분야에 걸쳐 응용 프로그램을 찾을 수 있는 광범위한 플랫폼을 제공할 수 있는 신생 기업에 투자하려고 합니다. 일단 온보드, 투자 회사는 디자인 사고의 관점에서 점을 연결하기 위해 모든 것을 제공합니다. “Artiman에서 우리 모두는 기업가에서 투자자로 변모했습니다. 각자는 투자자가 되기 전에 긴 여정을 시작했습니다. 따라서 일단 우리가 신생 기업과 연결되면 우리는 공감, 호기심, 열정, 인내 및 경험을 창립자와 공유합니다.”라고 Ramesh Radhakrishnan 은 말합니다.
부문에 구애받지 않는 VC 펀드는 기술 스타트업의 초기 단계 및 초기 성장 단계에 투자하는 데 중점을 둡니다. 인도에서는 지금까지 의료, 전자상거래의 특정 영역, 딥테크, 국방 및 메디테크에 투자했습니다. 예를 들어 '자산 없는' 케어 조정 서비스 벤처인 Gurugram 기반 의료 스타트업 medECUBE의 시리즈 A 자금 조달에 4백만 달러(INR 2500만 달러)를 투자했습니다.”
Artiman은 또한 복잡한 환경을 감지, 이해 및 제어하기 위해 고급 이미징 및 센서 시스템을 설계, 구축 및 배포하는 Tonbo 기술 에 투자했습니다. 이 기술은 군사 정찰, 기반 시설을 대상으로 하는 조준기/무기 및 자율 항법 분야에서 광범위한 범위를 가지고 있습니다.
Artiman은 또한 인도 시장에 첨단 기술을 갖춘 미국 기반 스타트업을 소개하고 있습니다. 장기적으로 투자하기 위해 이러한 스타트업 중 일부를 인큐베이션하기도 했습니다. 또한 대학 및 기타 액셀러레이터와 협력하여 최신 기술(상업화할 수 있는 기술)을 최신 상태로 유지하고 있습니다.
“인도 시장은 거대하지만 첨단 기술을 흡수할 준비가 되어 있지 않습니다. 미국과 다른 선진국에서는 현재 자율주행에 큰 초점을 맞추고 있습니다. 그러나 인도에서는 도로 침범과 법률이 지면 수준에서 구현되지 않기 때문에 이러한 기술에 집중하거나 배치하기가 극히 어렵습니다.”
Artiman Ventures가 열광하는 몇 가지 추가 부문에 대해 Ramesh Radhakrishnan은 그가 투자하기에 좋은 또 다른 영역이라고 생각하는 농업 기술의 예를 제시합니다.
“올바른 기술과 기업가를 기다리고 있는 분야입니다. 콜드 체인 물류, 날씨 패턴, 가격 책정 등과 관련하여 효율성을 개선할 수 있는 여지가 많습니다. 작물 최적화 및 토양 역학 측면에서 많은 작업을 수행할 수 있다고 믿습니다.”
그러나 확실히 농업 기술에 관심이 있지만 그는 아직 적합한 신생 기업을 만나지 못했습니다. 그 이유를 언급하면서 그는 인도에서는 주마다 농업 환경이 빠르게 변하고 있다고 말합니다. 토양 역학, 날씨 분석, 물 가용성 모든 것이 바뀝니다. 따라서 팜 투 포크 부문은 이러한 모든 상황에서 구현할 수 있는 플랫폼이 필요합니다.
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Artiman Ventures가 투자하려는 신생 기업을 선택하면서 그는 한 매개변수를 다른 매개변수보다 선호하지 않는다고 덧붙였습니다. 회사는 투자의 모든 매개변수를 찾습니다. 아이디어, 혁신 또는 기술, 실행 규모 또는 설립자의 프로필이 무엇이든 상관없습니다.
“ 결국 우리의 목표는 인도에서 인도를 위해 유니콘을 개발하는 것입니다. 우리가 추구할 올바른 인재, 올바른 아이디어 및 올바른 시장이 있다면 달성할 수 있습니다. 그러면 우리는 많은 성공을 보게 될 것입니다.”
인도에서 Artiman은 매년 1~2개의 스타트업에 투자할 계획이며, 모든 스타트업에 $4-8백만 사이입니다. Ramesh Radhakrishnan은 이 수치가 생태적 차이로 인해 매년 3~4개 회사에 투자하는 계곡에 대한 투자와 비교할 때 더 적다고 지적합니다.
Ramesh Radhakrishnan 은 인도 스타트업 생태계의 진행 중인 추세에 대해 설명합니다.
지난해 6000개에 비해 올해 들어 지금까지 창업한 스타트업은 800개에 불과하다 . Ramesh Radhakrishnan은 “인도의 스타트업 생태계는 1970년대 미국과 똑같습니다. 스타트업 생태계가 아직 개발 단계에 있던 시기였습니다. 많은 전자 및 소프트웨어 스타트업이 등장했지만 성공률을 보장하는 생태계를 구축하는 데 수십 년이 걸렸습니다. 따라서 인도에서도 처음에는 현재로서는 좋은 성공률을 보이지 않을 수 있지만 일단 생태계가 구축되면. 상황이 바뀔 것입니다.”
“인도의 기술은 실리콘 밸리와 동등합니다. Google, IBM 및 기타 회사에 가면 최고 수준의 AI 개발자가 실제로 인도인임을 알 수 있습니다.”
인도에는 투자할 기업가, VC가 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 기술을 소비하거나 구매할 수 있는 충분한 시장입니다. 그러나 "신생 기업은 소비자가 이러한 기술을 사용하도록 해야 합니다."라고 Ramesh는 말합니다.
그는 추가로 " 여기서 부족한 것은 응용 프로그램에 대한 기술 통합입니다. 따라서 개발자가 되는 것 외에도 응용 분야도 알아야 합니다. 예를 들어 의료 분야에는 의사, 기술 및 진단 앱이 부족합니다. 사실 의료에는 더 많은 문제가 있습니다. AI 목적을 위해 이 모든 것을 적절하게 결합할 수 있습니까?”
초기에 기술 스타트업 중 가장 많은 관심을 받았지만 여전히 가장 빠르게 성장하는 부문은 전자 상거래였습니다. 그러나 2015년 이후 전자 상거래는 많은 통합 단계 또는 수정을 거쳤습니다. “통합을 통해 얻은 교훈은 경이적입니다. 시장의 행태가 변하고 있습니다.”
대체로 인도 제품은 여전히 구식 교육을 기반으로 합니다. “하지만 저를 흥분시키는 것은 더 빠른 속도로 변화를 가져오고 싶어하는 젊은 기업가들입니다. 이 젊은 기업가들은 오늘날 시장에 더 많은 가치를 제공하고 있습니다. 생태계가 구축되고 있습니다. 많은 VC들이 초기 충돌에도 불구하고 이제 장기 전략적 투자를 찾고 있습니다. 이는 생태계를 육성하는 데 도움이 됩니다. 반환은 수십 년 후에 나타날 것입니다.”
IIT Chennai 및 버지니아 대학교 졸업생인 Ramesh는 1994년 ZeitNet의 창립 멤버가 되기로 결정하기 전에 HP 및 Adaptive Corporation을 비롯한 많은 회사에서 근무했습니다. Ramesh는 고속 LAN 제품을 만드는 엔지니어링 팀을 이끌었습니다. 나중에 그는 1998년 Cisco Systems에 1억 5,700만 달러에 인수되었으며 인수의 결과로 Ramesh는 Cisco Systems의 무선 액세스 사업부 이사가 되었습니다. 그 후 그는 Airgo Networks(Qualcomm에 인수됨), FireEye에서 다양한 주요 역량을 발휘했습니다. 2007년 그는 Artiman Ventures(인도)의 MD로 Artiman에 합류했습니다.
그의 전문적이고 기업가적인 여정에서 얻은 교훈에 대해 Ramesh는 다음과 같이 말했습니다. 그러나 먼저 기술을 개발하고 스타트업을 구축하고 시장을 만들어야 합니다. 모든 스타트업에는 여정이 있습니다. 그러나 그들 사이의 공통점은 고통과 고통입니다. "
그는 추가로 "팀을 구성하는 것부터 집중을 유지하고 팀을 하나로 묶고 동기를 부여한 다음 공급망이나 기타 지연에 관계없이 고객과 투자자를 행복하게 유지하는 것까지; 모든 것은 내 자신의 경험에서 배웠습니다.”
“스타트업 런칭을 위해서는 시장 타이밍이 매우 중요합니다.”
물론, 밸리는 그가 오늘날의 그가 되기까지 많은 도움을 주었습니다. 그는 “밸리는 스타트업이 성공할 수 있는 더 나은 생태계를 제공합니다. 거기에서 올바른 전략과 올바른 비즈니스 기회를 가진 적절한 사람을 찾는 것이 더 쉽습니다. 밸리는 제가 놀랍게 성장하고 배우는 데 도움이 되었습니다. Valley 기업가들 사이의 일반적인 아이디어는 큰 회사를 세우는 것입니다. 따라서 창립자는 회사의 다른 모든 사람들과 성공을 공유합니다.”
밸리와는 대조적으로 “인도에서는 여전히 좋은 현금 사업이지만 곧 회사에 대한 통제력을 잃게 됩니다.”
Ramesh Radhakrishnan은 결론적으로 기존 스타트업 생태계에서 스타트업과 투자자의 딜레마를 해결하는 방법에 대해 이야기 하면서 인도 스타트업의 대부분은 일반적으로 기능 또는 앱 기반 모델이라고 지적합니다. 이러한 비즈니스 모델은 모방하기 쉽습니다. VC 회사인 Artiman Ventures가 가장 먼저 조사하는 것은 스타트업이 경쟁 장벽을 가지고 있는지 여부입니다. 아이디어나 기술이 특허를 받았는지 여부. 둘째, 아이디어는 단기적인 솔루션을 제공하기보다는 플랫폼 전체를 가능하게 해야 합니다. 단기 기능은 현장의 다른 기존 플레이어와 쉽게 통합할 수 있습니다.