9 zwycięskich technik reklamowych w marketingu wizualnym

Wszyscy słyszeliśmy zdanie: „Obraz jest wart tysiąca słów”.

Mogłeś też natknąć się na ciekawie brzmiące statystyki, według których ludzie zachowują 80% informacji, które widzą , w porównaniu do zaledwie 20% tego, co czytają i 10% tego, co słyszą.

Niezależnie od tego, czy którakolwiek z tych rzeczy jest dosłownie prawdziwa (i, do Twojej wiadomości, prawdopodobnie nie są), trudno zaprzeczyć, że techniki reklamy wizualnej mogą pomóc w jaśniejszym przekazywaniu naszego przekazu i mieć większy wpływ na nasz marketing. Dotyczy to zwłaszcza marketingu B2C, ale może być również pomocne dla firm B2B.

A kiedy nasze kampanie przebijają się przez hałas i naprawdę rezonują z naszymi docelowymi odbiorcami, jesteśmy bardziej skłonni do budowania silniejszych relacji z klientami i zarabiania pieniędzy w Internecie .

Ale „marketing wizualny” nie polega na umieszczaniu kilku zdjęć stockowych na swoich postach na blogu lub zamieszczaniu okazjonalnych gifów w mediach społecznościowych.

Efektywne wykorzystanie materiałów wizualnych wymaga planowania i celu.

Musisz dokładnie zrozumieć, jaką wiadomość próbujesz przekazać i jaką rolę w przekazywaniu jej powinny odgrywać elementy wizualne.

Brzmi skomplikowanie?

Nie martw się, ponieważ zebraliśmy dziewięć zabójczych przykładów często używanych technik reklamowych w marketingu wizualnym, aby dać ci małą inspirację do następnej kampanii!

Technika nr 1: Podsumuj historię obrazami

Często techniki reklamy wizualnej działają dobrze, ponieważ podsumowują złożone tematy lub koncepcje w sposób łatwy do zrozumienia.

A dla wielu z nas nie jest to dużo bardziej skomplikowane niż niuanse polityki wyborczej!

W tym przykładzie marketingu wizualnego The Economist używa banera u góry biuletynu e-mailowego, aby promować specjalny raport dotyczący wyborów w Niemczech:

Jak widać, wykorzystuje zdjęcia czterech głównych kandydatów w połączeniu z wizualizacjami udziału w głosowaniu każdej partii, aby podsumować, co dzieje się w biuletynie.

Nawet bez słów istnieje duża szansa, że ​​zrozumiesz, co dzieje się na tym obrazie, co naprawdę pokazuje wartość zatrudnienia grafika!

To zwalnia miejsce dla Economist na omówienie swojej oferty subskrypcji — co jest ostatecznym celem tego e-maila — bez przytłaczania czytelnika ogromnym kawałkiem tekstu.

Technika nr 2: Zasada trójpodziału

Reguła trzech części to twórcza teoria, która twierdzi, że elementy wizualne — czy to sztuka, reklamy cyfrowe, czy strony internetowe — są bardziej interesujące i wciągające, gdy główny nacisk kładzie się na jeden z czterech przecinających się punktów siatki reguł trzech lub w pojedynczej sekcji jedna trzecia.

Jak wiele rzeczy, trudno to wyjaśnić słowami, ale o wiele łatwiej podsumować w wizualizacjach!

Aby wykorzystać zasadę trójpodziału, po prostu umieść siatkę nad swoim obrazem, jak pokazuje tutaj HubSpot :

Twoim celem jest umieszczenie „ciekawych rzeczy” na obrazie w jednym z tych czterech punktów przecięcia pośrodku…

…lub w jednej z poza centrum „trzecich:

​​

Nic dziwnego, że jako wysoce wizualna publikacja National Geographic rozumie zasadę trójpodziału i często ją wykorzystuje — nie tylko w swoich magazynach i zdjęciach na stronach internetowych, ale także w celu udoskonalenia swojego marketingu cyfrowego.

W tej reklamie społecznościowej, która pojawiła się na Facebooku i Instagramie, wydawca umieścił kluczowe elementy wizualne na samej krawędzi obrazu:

Oznaczało to, że centrum pozostało wolne dla swojej reklamy.

Technika nr 3: Teoria koloru

Teoria kolorów dotyczy tego, jak różne kolory wywołują podobne reakcje emocjonalne u większości ludzi. W zależności od branży, której częścią jest Twoja firma , możesz użyć różnych kolorów.

To wyjaśnia, dlaczego tak wiele marek fast foodów używa koloru czerwonego i żółtego – uważa się, że sprawiają, że czujemy się głodni – w ich brandingu.

Sortfolio przygotowało pomocną infografikę, aby pokazać, w jaki sposób spektrum kolorów tęczy może wpływać na nasze nastroje, uczucia i emocje:

Znajdź odpowiednie kolory dla swojej marki i marketingu, a będziesz w stanie skuteczniej zachęcać konsumentów do działania.

Połącz to z bardzo efektowną kopią, a możesz nawet podwoić sprzedaż .

Teoria koloru jest jedną z ulubionych technik reklamowych TrustedHousesitters.

Kiedy cały Twój model biznesowy opiera się na wpuszczaniu ludzi do domu przez dłuższy czas, aby opiekować się Twoimi zwierzętami podczas Twojej nieobecności, zaufanie jest ogromnym czynnikiem.

Jeśli potencjalni klienci uważają, że nie mogą zaufać usłudze, to dosłownie nie ma ona firmy.

Dlatego marka używa wielu niebieskich odcieni, aby wskazać wiarygodność i niezawodność w marketingu:

Ta paleta kolorów ma również zielony odcień — używany do sugerowania równowagi, harmonii i zdrowia

Ponownie, są to wszystkie emocje, które sprawią, że poczujesz się pewniej jako właściciel zwierzaka (i nieruchomości).

Technika nr 4: Referencje w e-mail marketingu

Świadectwa są klasycznym przykładem „dowodu społecznego” — terminu ukutego przez psychologa i naukowca Roberta Cialdiniego.

Cialdini użył tego wyrażenia, aby opisać zjawisko społeczne i psychologiczne, za pomocą którego kopiujemy działania innych ludzi w celu prawidłowego zachowania się w danej sytuacji.

Właśnie dlatego poczta pantoflowa jest tak cenną taktyką marketingową.

To samo można powiedzieć o referencjach.

Jednym słowem referencje są jedną z najskuteczniejszych technik reklamowych, ponieważ wpływają na nasze działania.

To tak: „Jeśli ci wszyscy inni uważają, że produkt X jest niesamowity, może też powinienem go wypróbować”.

E-mail marketing to sprytna platforma do rozpowszechniania Twoich referencji, ponieważ docierasz do osób, które są już w pewnym stopniu zaangażowane w Twoją markę (przynajmniej na tyle, aby podać Ci swój adres e-mail i zapisać się do tworzonego przez Ciebie newslettera ).

Działają szczególnie dobrze w formacie wizualnym, jak pokazuje tutaj AllTrails:

Źródło obrazu: Naprawdę dobre e-maile

Dodanie tutaj elementu wizualnego ma sens, ponieważ pomaga zademonstrować, że ta opinia pochodzi od prawdziwej osoby, a nie jest wynikiem burzy mózgów zespołu marketingowego.

Możesz nawet dodać tego typu referencje do swojej strony głównej, jeśli jesteś dostawcą produktów lub usług, takim jak OZARK Armament :

To sprawia, że ​​jest o wiele bardziej skuteczny niż tylko kilka linijek tekstu.

Technika nr 5: Nagrania zza kulis

Pozostając przy temacie zaufania, istnieje wiele dowodów na to, że konsumenci nie uważają reklam za szczególnie godne zaufania.

W rzeczywistości badania przeprowadzone przez Ipsos wykazały, że 69% ludzi nie ufa reklamom, podczas gdy badanie zlecone przez Amerykańskie Stowarzyszenie Agencji Reklamowych wykazało, że tylko 4% konsumentów uważa, że ​​reklamodawcy i marketerzy postępują uczciwie.

Auć.

Ale z pewnością jest to coś, do czego możesz zwrócić uwagę poprzez swój marketing.

Jedną z najlepszych technik reklamowych do budowania zaufania jest pokazywanie (wiarygodnego) materiału zza kulis, który pokazuje, jak naprawdę wygląda sytuacja w Twojej organizacji.

McDonald's zastosował tę metodę ze świetnym skutkiem.

Wszyscy wiedzą, że McDonald's — i każda inna marka spożywcza na świecie — sprawia, że ​​jej jedzenie wygląda bardziej apetycznie w reklamach, niż często wygląda w rzeczywistości.

To nie jest przestępstwo, ale powoduje wiele skarg (tak wiele, że konkurencyjny gigant fast foodów Burger King rozpoczął wokół tego całą kampanię marketingową ).

Aby zbudować zaufanie do swojego produktu, Mickey D's stworzył film zza kulis, pokazujący, jak „ubiera” swoje hamburgery na reklamy.

Wyprodukował następujące ujęcie przed i po, które skutecznie pokazuje, że podczas gdy wersja przyjazna reklamom (po prawej) niewątpliwie wygląda ładniej, „prawdziwa” nadal wygląda cholernie smacznie…

Technika nr 6: Punkt centralny

Podobnie jak w przypadku wszystkich technik reklamowych, nie używasz wizualizacji ze względu na to – robisz to, aby zwrócić uwagę na konkretny przekaz.

Czasami jednak konsument potrzebuje trochę podświadomej „pomocy”, aby udoskonalić przekaz, który próbujesz przekazać.

Aby obejść ten problem, spróbuj dodać wyraźny punkt centralny do swoich zdjęć.

Zazwyczaj twój punkt centralny będzie znajdować się w środku obrazu i zostanie wyróżniony jakimś rodzajem wizualnej wskazówki — na przykład:

• Strzałki
• Światło i cień
• Kontrastujące kolory
• Niezwykłe kształty
• Refleksje

W tym przykładzie nowojorczyk używa liter we własnym imieniu, aby… zwrócić uwagę na swoją nazwę (znowu nie ma łatwego sposobu na opisanie tego słowami, więc po prostu spójrz sam):

Jest podwójnie sprytny, ponieważ centralny punkt znajduje się w torbie na ramię, która była wówczas częścią oferty abonamentowej New Yorkera.

Należy pamiętać o jednej rzeczy: z definicji każdy obraz powinien mieć tylko jeden punkt centralny.

Spróbuj przyciągnąć uwagę widza w więcej niż jednym kierunku na raz, a skutecznie skończysz bez punktu centralnego, co powoduje, że reklama jest zagracona i niejasna.

Technika nr 7: Opowiadanie historii

Opowiadanie historii buduje więź z odbiorcami, wzbudza zaufanie i pomaga tworzyć pozytywne skojarzenia z Twoją marką.

To także jedna z technik reklamowych, która najlepiej sprawdza się w formatach wizualnych.

Oczywiście opowiedzenie fascynującej historii wymaga sporo słów.

I nie każdy ma czas lub czas na przeczytanie 2000 słów tekstu.

Ale jeśli opowiesz swoją historię za pomocą wideo, a nie słów, możesz przekazać tę samą wiadomość w ułamku czasu.

Właśnie to zrobił PGA Tour w tej reklamie w mediach społecznościowych, w której zawodowy golfista Cameron Champ wyjaśnił, jak ważne jest wypowiadanie się przeciwko niesprawiedliwości rasowej:

Możesz nawet użyć wideo w postach na blogu, aby wykorzystać marketing wizualny. Usługa hostingu wideo, taka jak StoryXpress lub Loom , może pomóc w hostowaniu i przesyłaniu filmów do posta.

Technika nr 8: zmuszaj użytkowników do działania

Specjaliści zajmujący się doświadczeniem użytkownika i współczynnikiem konwersji spędzają mnóstwo czasu na zastanawianiu się, jak wywołać pożądane działanie od użytkowników.

Może to polegać na zapisaniu się do newslettera , zakupie produktu, rozpoczęciu bezpłatnego okresu próbnego lub wykupieniu subskrypcji.

I znów dużą rolę odgrywają techniki reklamy wizualnej.

Jak widzieliśmy na innych przykładach, inteligentne wykorzystanie elementów wizualnych może w naturalny sposób przyciągnąć uwagę czytelnika i podkreślić kluczowe wiadomości.

Tutaj możemy zobaczyć, w jaki sposób Washington Post wykorzystuje przyciski wezwania do działania, aby zwrócić uwagę na swoją ofertę subskrypcji:

Pomimo stosunkowo niewielkich rozmiarów, przyciski te wyraźnie wyróżniają się na tle czarnego nagłówka WaPo i jasnoniebieskiego banera na dole strony.

To nie przypadek, że jedynym elementem na stronie, który ma ten kolor, jest cena w prawym dolnym rogu.

To sprytne, ponieważ pomaga podkreślić wartość promocji.

Technika nr 9: Dodaj kontekst do swojej kopii

Nie chodzi o słowa kontra obrazy.

Inteligentne marki wykorzystują oba w swoim marketingu wizualnym.

Widzieliśmy już, jak wizualizacje mogą pomóc wyjaśnić trudne pojęcia, które trudno byłoby przekazać samymi słowami.

Można ich również użyć do dodania cennego kontekstu do swojej kopii, tak jak robi to Merriam-Webster w swoich zwykłych postach ze słowami dnia na Instagramie:

Źródło obrazu: Instagram Merriam-Webster

To podręcznikowy przykład harmonijnego działania tekstu i wizualizacji.

Kopia wyjaśnia słowo dnia, a obraz skutecznie wizualizuje wyjaśnienie.

Łącząc to wszystko razem

Chcesz wiedzieć, dlaczego techniki reklamy wizualnej często zawodzą?

Ponieważ cały element wizualny to niewiele więcej niż refleksja.

Marketerzy wymyślają wiadomość, piszą kilka słów, a następnie desperacko szukają towarzyszących jej na wpół trafnych obrazów.

Albo, co gorsza, oddają gotowy koncept nękanemu projektantowi graficznemu i proszą go, aby wyglądał ładnie.

To prawie nigdy nie działa.

Wizualizacje muszą być na pierwszym planie każdej kampanii.

Oznacza to, że powinieneś planować, jak Twoje treści będą wyglądać na etapie tworzenia pomysłów, a nie wtedy, gdy jesteś gotowy do kliknięcia „opublikuj” lub „wyślij”.

Współpracujący gość Autor: Freya Laskowski
@Freyalaskowski

Freya jest ekspertem w dziedzinie finansów osobistych i założycielką strony internetowej CollectingCents , która uczy czytelników, jak zwiększać swój dochód pasywny, oszczędzać pieniądze, poprawiać zdolność kredytową i zarządzać długiem. Była opisywana w publikacjach takich jak Business Insider, Fox Business, Huffington Post i GoBankingRates.