Możliwości inwestycyjne stworzone przez „przecinaczy” w mediach
Opublikowany: 2017-03-14Do końca 2016 r. ponad jedno na pięć gospodarstw domowych w Stanach Zjednoczonych zrezygnowało z abonamentu telewizji kablowej na usługi wideo online. Oczekuje się, że w ciągu najbliższych dwóch lat liczba ta wzrośnie do co najmniej ponad 30%. Sam jestem „przecinaczem kabli” i jest to moja próba zrozumienia złożonego krajobrazu wideo z punktu widzenia zarówno konsumenta, jak i inwestora venture.
Jak duże jest wideo, naprawdę?
Strumieniowe przesyłanie wideo i audio stanowiło 70% całego wykorzystania łączy szerokopasmowych w USA w 2016 r.; to podwoiło się z 35% pięć lat temu . Internet zmienia się z „tego, co zapewnia dostęp do stron internetowych i poczty e-mail” do „tego, co zapewnia wideo”. Podczas gdy znaczna część wzrostu pochodzi z Netflix i YouTube; nowi uczestnicy, tacy jak Amazon Prime i Hulu, stanowią 6% w ciągu zaledwie roku od ich uruchomienia.
Wykorzystanie pasma szerokopasmowego w USA
Nawet platformy mediów społecznościowych włączają się w wideo. Wideo jest niesamowicie wciągające w porównaniu z tekstem i GIF-ami, co staje się oczywiste dla większości platform. FB zaczęło od automatycznego odtwarzania filmów na osi czasu i nadawania filmom większego znaczenia w swoim algorytmie, aby pojawiały się na górze; potem w wielkim stylu promował transmisje na żywo, a teraz podobno testuje osobną kartę wideo w swojej aplikacji. Podobno płaci pewnego rodzaju opłatę zaliczkową (oprócz udziału w przychodach z reklam) kilku sławnym twórcom wideo na żywo, aby regularnie tworzyć treści.
Zmiany napędzane przez konsumentów, reklamodawców i twórców treści
Telewizja, jaką znamy, pracuje nad nieodłączną relacją zawiązaną między dużymi markami, które chciały promować swoje produkty, a programistami, którzy chcieli budować widownię i zarabiać na swoich autorskich treściach. Do niedawna te relacje zasadniczo pozostawały takie same.
Zaangażowany łańcuch wartości „tradycyjnych” mediów i rozrywki
1) Twórcy treści — aktorzy, reżyserzy, scenarzyści itp.
2) Właściciele treści — producenci lub studia
3) Dystrybucja – nadawcy
4) Konsumpcja – Odbiorcy za pośrednictwem telewizji kablowej lub satelitarnej
Odwraca się to do góry nogami — konsumenci zajmują teraz centralne miejsce i nie znajdują się już na dolnym końcu łańcucha wartości. Oparta głównie na Internecie zawartość jest obecnie wykorzystywana na różnych urządzeniach i źródłach, w dowolnym czasie i wygodnie dla widza. Łańcuch wartości został tak bardzo zakłócony, że twórcy treści mogą teraz docierać bezpośrednio do konsumentów tylko przez Internet i decydować o własnym mechanizmie monetyzacji, a nawet dostarczać go za darmo.
Ta zmiana została spowodowana nie tylko przez konsumentów, reklamodawcy, którzy są jednym z kluczowych interesariuszy, również odnoszą duże korzyści. Jak wszyscy wiemy, Television Rating Point lub TRP jako narzędzie do oceny popularności lub oglądalności fragmentu treści jest w najlepszym razie rozmyte . Reklamodawcy nie tylko wiele uczą się poprzez wzorce oglądalności konsumenta, ale łączą to z danymi, które już mają na temat tej osoby i umieszczają niesamowicie spersonalizowane reklamy, których konwersje są niesamowicie cenne (nie chodzi o skuteczność reklamy umieszczonej w telewizji było nawet mierzalne na początku).
I oczywiście drugi interesariusz, będący twórcą treści, teraz rozumie, co sprawia, że docelowi odbiorcy się poruszają i odpowiednio iteruje treść. Dane o oglądalności w połączeniu z samą interaktywnością platformy, w której widzowie komentują na platformie lub na Twitterze, stają się znacznie bardziej wartościowe. Na przykład chmura dźwiękowa świetnie sprawdza się w przypadku strumieniowego przesyłania muzyki, w której twórca dokładnie poznaje, jak słuchacze czują się w utworze.
Kiedy trzech na czterech interesariuszy ma tendencję do czerpania korzyści z przejścia, staje się to dość nieuniknione, oczywiście pod warunkiem, że infrastruktura to wspiera. Co prowadzi nas do historii Indii.
Indie przygotowują się do przesyłania strumieniowego wideo
Sposób, w jaki na to patrzę, aby treści OTT (over-the-top) lub cyfrowe przesyłanie strumieniowe działały, muszą być spełnione następujące warunki:
1) Szybka, wszechobecna łączność z Internetem.
2) Niezawodny odtwarzacz multimediów cyfrowych aka platforma.
3) Nielegalny dostęp do treści powinien stać się trudniejszy.
Jak opisano powyżej, zmiany w różnych segmentach doprowadziły do konwergencji w kierunku treści wideo w Indiach. Per App Annie, w okresie od 16 lipca do 16 grudnia, liczba 10 najlepszych aplikacji do strumieniowego przesyłania wideo w Indiach wzrosła o 600% w porównaniu z tym samym okresem w 2015 roku . EY szacuje, że na koniec 2016 r. Indie mają około 160 mln widzów cyfrowych.
Jak twórcy treści mogą zarabiać pieniądze?
Trzy ogólne sposoby zarabiania na treściach online to:
1) Treści marki — zwiąż się z marką, aby „sponsorować” treść i sprytnie scalić widoczność marki w swoim filmie.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
2) Wideo na żądanie z obsługą reklam (AVOD) — użytkownicy oglądają treści za darmo w zamian za poświęcenie czasu na oglądanie reklam — mogą to być banery reklamowe lub pełnoekranowe reklamy wideo.
3) Subskrypcja wideo na żądanie (SVOD) — użytkownicy płacą miesięczną opłatę za oglądanie określonych treści niszowych lub mogą być bukietem takim jak Netflix, Prime Video itp.
Jednak pomimo szerokiej gamy dystrybucji wideo cyfrowego, faktem jest, że ekonomia dla twórcy treści jest nadal bardzo napięta.
Problemy z obecnymi modelami
Niski udział w przychodach z reklam : w dość sensacyjnym raporcie Morgan Stanley stwierdził, że w pierwszym kwartale 2016 r. 85% każdego nowego dolara wydanego na reklamę online trafi do Google lub Facebooka.
Wysoki udział pośredników (ponad 60%) w połączeniu z szerzącym się blokowaniem reklam sprawia, że AVOD nie ma większego znaczenia. Dlatego większość czołowych producentów treści w YouTube używa platformy tylko jako jednego z trybów dystrybucji i uzyskuje znaczne przychody za pośrednictwem większej liczby kanałów „offline”. Zobacz poniżej listę najlepszych kanałów YouTube w Indiach (po lewej) i USA (po prawej).
Skalowalność: W przypadku treści markowych problemem jest skalowalność. Ponieważ każdy film może być powiązany z różnymi markami, koszt i czas tworzenia treści rosną; jednocześnie upewniając się, że treść nie zostanie zdegradowana jako reklama wideo przez użytkownika.
Jednolity UX dla SVOD — Przejście bezpośrednio do konsumenta i bezpośrednie pobieranie opłat za treści może skutkować zarówno lepszymi wrażeniami niż wiele opcji mediów wspieranych reklamami, jak i zdrowszym modelem ekonomicznym. Podczas gdy konsumenci mogą być otwarci na płacenie za wiele kanałów za treści, obsługa wielu subskrypcji staje się bardziej bolesna. W związku z tym, aby współistniało wielu producentów, wymagany jest pewien rodzaj pakietu lub przynajmniej jednolite środowisko użytkownika.
Możliwości
Nisza jest duża w Indiach
Chuchu TV — niezależne studio z Chennai, które tworzy filmy z rymowanek i piosenki dla dzieci — ponad 7 miliardów wyświetleń na YouTube.
Thaikkudam Bridge — malajski zespół rockowy z kultową publicznością, generujący ponad 8 milionów wyświetleń na YouTube na każdy film.
Glamrs — kanał YouTube z poradami dotyczącymi urody, stylu i mody dla kobiet — do tej pory ponad 125 mln wyświetleń.
Większość „hitowych” producentów treści ma teraz możliwość rozpowszechniania swoich treści gdzie indziej, z wyjątkiem YouTube (gdzie wskaźnik monetyzacji jest prawdopodobnie najniższy) — na przykład ChuChu TV jest teraz dostępny również w Amazon Prime.
Niektóre ciekawe modele ewoluują również na innych rynkach
Grokker — treningi w domu na żądanie i joga online — w oparciu o subskrypcję za 15 USD miesięcznie — zebrał do tej pory ponad 23 mln USD.
99 Guangchangwu — chińska lekcja tańca online, skoncentrowana bardziej na dorosłych — niedawno podniosła serię A o wartości 5 milionów dolarów.
Meme.chat — hiperlokalna aplikacja do przesyłania strumieniowego w czasie rzeczywistym w Chinach, w której fani mogą licytować (poprzez płacenie pieniędzy) na specjalne prośby wykonawców — zebrała 25 mln dolarów w październiku 2016 r.
Acorns TV — amerykańska usługa transmisji strumieniowej z subskrypcją, oferująca wyselekcjonowane niszowe treści brytyjskie (takie jak Poirot) za 5 USD miesięcznie — osiągnęła 100% wzrost liczby subskrybentów rok do roku od uruchomienia w 2011 r. (patrz poniżej)
Źródło: Prezentacja dla inwestorów RLJE
Co ciekawe, Amazon Prime Video w USA uruchomił pakiety „dodatek” w USA. Abonenci mogą zatem łatwo uzyskać dostęp do innych treści niszowych, płacąc nieco więcej. Tutaj również rozwiązany jest problem wielu UI/UX.
Krajobraz OTT w USA
Wierzymy, że niektóre z tych modeli mogłyby dobrze działać w Indiach; treści niszowe, zwłaszcza w językach narodowych, mogą stanowić ogromną szansę .
Treści non-fiction
Ta kategoria ma pewną przewagę nad fikcją —
1) Łatwiej jest tworzyć treści sponsorowane przez markę w poradnikach, filmach fitness itp. (w przeciwieństwie do TVF, gdzie osobiście „realizuję” reklamę w treści, zdecydowanie zbyt często).
2) Większe szanse na powtórną oglądalność.
3) Treści związane z narzędziami, takie jak lekcje tańca i fitness, mogą być generować przychody poprzez bezpośrednią subskrypcję.
Dlatego producenci wysokiej jakości treści, którzy wymyślili sposoby dystrybucji, które działają dla ich odbiorców, mogą być ciekawą zabawą.
Aktywatory dla platform wideo i produkcji wideo
Przy tak wielu tworzonych materiałach wideo produkcja wideo musi stać się prostsza i wydajniejsza. Asymetria informacji w branży jest bardzo duża, a także bardzo rozdrobniona. Inwestycja Sequoia w 90 sekund , platforma do produkcji wideo w chmurze, która umożliwia kręcenie filmów w wielu krajach, jest w tym kontekście bardzo interesująca. Powinno powstać więcej takich czynników, dostosowanych do indyjskich cech charakterystycznych.
Platformy wideo również mogą stać się o wiele mądrzejsze. Dzięki oglądalności na żądanie wideo może stać się dwustronne, poprzez bezpośrednią informację zwrotną do producenta treści lub może stać się społecznościowe, umożliwiając kontakt z innymi widzami w czasie rzeczywistym!
Amazon Prime stworzył teraz filmy o wiele bardziej kontekstowe, w których na telefonie komórkowym, który jest drugim ekranem, otrzymujesz bogate informacje o aktorach, miejscach itp. W konkretnej scenie.
Innym bardzo interesującym startupem z Finlandii, który niedawno otrzymał finansowanie, jest obiecujące wyszukiwanie wideo oparte na sztucznej inteligencji. Oznacza to, że może pozwolić ci na wyszukiwanie czegoś tak abstrakcyjnego, jak „epickie filmy historyczne z wielkimi bitwami” i znajdowanie treści na wielu platformach OTT, które pasują do zapytania; sprawdź to tutaj.
Podsumowując, segmenty, którym uważnie się przyglądamy, to producenci treści niszowych, którzy zidentyfikowali dopasowanie platformy produktu, twórcy treści non-fiction i twórcy filmów wideo.
Wideo wkrótce eksploduje w Indiach, a na fali pojawi się wiele interesujących firm. Jesteśmy podekscytowani i nie możemy się doczekać, aby być tego częścią.
[Ten post Rohitha Krishny pojawił się po raz pierwszy na blogu WEH Ventures i został powielony za zgodą.]